① 蘋果公司的營銷策劃
蘋果公司的營銷策略主要分為兩點：
一、iPhone的飢餓式營銷策略
在市場營銷學中，所謂「飢餓營銷」，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、製造供不應求「假象」、維持商品較高售價和利潤率的目的。飢餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。蘋果公司對iPhone的營銷並非簡單的飢餓營銷，而是極端的飢餓營銷，它們先是避而不談，只告訴市場，將有新產品iPhone面試，但是之後的很長時間對於iPhone的信息近乎沒有，等到市場極端渴望從各種途徑獲得產品信息時，再對iPhone進行簡單介紹。等到iPhone正式上市之後，其廣告便鋪天蓋地，通過各種形形色色的途徑讓你天天看到、處處看到。這種極度的反差，讓消費者猶如久旱逢甘露，突然間對iPhone產生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功。
每隔一陣子才透露一點新信息的手法，使得iPhone的討論聲浪與人氣不斷維持及提升，各大討論版上不斷交換意見、比較信息，成功運用消費者的力量幫iPhone做免費的廣告。iPhone在展示時也刻意隱藏手機畫面上十二個圖示中的其中一個，不但製造神秘性，也引發外界不斷猜測這之下究竟隱藏著什麼新功能。最後才公布這一圖示具有瀏覽YouTube(編者註：世界上最大的視頻分享網站)和上傳、下載影片的驚喜功能。
二、iPhone的口碑營銷策略
蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費者進行文化認同的培養，逐步培育長期的客戶。有一個故事是關於「蘋果」超級愛好者的，說的是一個中國男孩在他五歲時，他的父親給他買了一台「蘋果」電腦，愛上「蘋果」的這名小男孩從此購買了關於「蘋果」的所有個人設備。後來他應聘到一家世界級頂級公司，在那個頂級公司里他只做一件事，就是用「蘋果」的電腦做PPT程序。再後來他回到中國，辦了一個個人的「蘋果」博物館，自願不拿工資推廣「蘋果」產品和文化，理由只有一個，就是喜歡。他喜歡「蘋果」所有的功能，因為這些功能都是極致的。所以，我們可以看出，「蘋果」產品出售的不僅僅是產品，而是一種「蘋果」文化，它代表著創新、酷設計、以人為本、簡單操作等等。
② 蘋果的營銷手段具體一點是怎樣的
自從蘋果iPhone4國內第一台被新浪編輯花一萬零八百的銀子購入囊中，iphone4S搶購軟體對其進行產品測試。「第一台」這個具有價值的營銷出現了，以至於出現產品在首發當天用戶排隊購買的火爆場面。這是媒體在產品的「第一台」概念下，為大眾營造了一個強勢效應，可以說蘋果強勢營銷的成功媒體們的功勞是最大也是最關鍵的。 脫銷為其升華 媒體為消費者的心理埋下了電子產品NB的概念開始紛紛搶購，而搶購的背後卻不為人知，記得在iPad進入國內的時候，蘋果曾有部分iPad是免費送給意見領袖給予測試和為之宣傳。在這之後呢？蘋果拿出了脫銷的黃牌，開始限制其購買量，是的更多的人開始想方設法的去為自己弄一台，來彰顯自己的NB和時尚前沿。而這種所謂的脫銷，你真的信嗎？無非是一種營銷手段罷了。 蘋果的自我保護 蘋果的應用可謂是數不盡數，而大多應用軟體都來自與蘋果的AppStore。而AppStore的高分成以及對程序的苛刻檢查，是為了軟體本身的質量，還是為了打擊對手，保護自我利益呢？為什麼蘋果能夠成立AppStore，得益於它自身的強勢地位，如果說諾基亞或者索尼愛立信也來搞一個類似的商店，可想會被盜版山寨而淹沒掉。AppStore為蘋果自身的成長撐起了保護傘。 蘋果的中國市場 中國市場可謂是電子產品的消費和應用大國，各大電子終端廠商紛紛進駐中國，打壓民族企業掠奪中國這塊世界獨一無二的大蛋糕。而蘋果是如何看待中國這塊所謂的大蛋糕呢？據了解蘋果的任何產品從未將中國列為首發地，而且蘋果產品在國內的價格也是最高的。這對廠商重視中國市場的現狀貌似恰恰相反。不再中國首發和中國獨有的高價格，這是蘋果不重視中國市場嗎？不是這樣的，蘋果深知它在中國的地位和中國的國情，這是在中國開展的一場強勢營銷戰略。 以上說了很多，也是因為蘋果產品在國內價格居高不下所致，結合以上觀點，剛子猜測這都是一種營銷的手段，而且蘋果的這種「強勢營銷」做的很到位很成功，這點是值得佩服和學習的。
③ 蘋果公司的營銷策略
①未曾營銷先造勢
②飢餓式營銷
③體驗營銷--讓用戶亨受不一樣的神秘感受
④口碑營銷-讓手機從通迅工具變成時代玩具
⑤人性營銷的極至
④ 線上線下推廣方式有哪些
一、線上推廣
1、SEO
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。
搜索引擎在網路營銷中的地位依然重要，並且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。
2、Email
以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。基於用戶許可的Email營銷與濫發郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的Email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的准確度等。
根據許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。
外部列表Email營銷則是利用專業服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發送信息。許可Email營銷是網路營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網路營銷方法相結合，也可以獨立應用。
3、互助推廣
每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網路廣告空間等，利用網站的資源與合作夥伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。
在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。
4、信息發布
將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用於這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、貼吧、博客網站、供求信息平台、行業網站等。
信息發布是免費網站推廣的常用方法之一，尤其在互聯網發展早期，網上信息量相對較少時，往往通過信息發布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息發布的方式所能發揮的作用日益降低。
5、病毒營銷
病毒性營銷方法並非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息。
常用的工具包括免費電子書、免費軟體、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網路服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。
6、快捷網址
即合理利用網路實名、通用網址以及其他類似的關鍵詞網站快捷訪問方式來實現網站推廣的方法。快捷網址使用自然語言和網站URL建立其對應關系，這對於習慣於使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網址要更加容易記憶的快捷網址就可以訪問網站。
用自己的母語或者其他簡單的詞彙為網站 「 更換 」 一個更好記憶、更容易體現品牌形象的網址，例如選擇企業名稱或者商標、主要產品名稱等作為中文網址，這樣可以大大彌補英文網址不便於宣傳的缺陷，因為在網址推廣方面有一定的價值。
7、網路廣告
網路廣告是常用的網路營銷策略之一，在網路品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網路廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。
8、綜合網站
除了前面介紹的常用網站推廣方法之外，還有許多專用性、臨時性的網站推廣方法，如有獎競猜、在線優惠卷、有獎調查、針對在線購物網站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至採用建立一個輔助網站進行推廣。
二、線下推廣
1、網吧廣告和桌面
根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那麼玩游戲的佔了百分之六十或者更多，很多IE都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是QQ或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。
還有小部分是在當地的站點逛逛比如人才網，生活信息網，當地交友網和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，IE廣告，網吧其它等等。要包下當地的大部分網吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。
2、戶外廣告和車身廣告
這個也是現在市面上和當地最常見也是效果最好的一種宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示您站點的內容這一點。先不說您的站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
3、採用活動聚會拉橫幅和T恤
針對現在的上班族和青年來說，偶爾一個聚會可以認識很多當地的朋友，把一切工作壓力在這中得到放鬆。所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的T恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅。這就是現實活廣告。相信如果有看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想參加的沖動吧。
4、活動宣傳
活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動，做一些對於市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識你，認識您的公司和網站。這個時候在當地樹立良好的口碑，我相信不出半年您的站點可以超過當地所有的站點。
(4)蘋果電腦線下營銷方案擴展閱讀
線上推廣方針
1、首先要做好網站的策劃與建設
既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之後再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。
2、其次要明確網站推廣的方法
網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、QQ推廣、網路競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。
3、選擇一些網站推廣的途徑
以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站里發布，都能有很好的效果。
好比某行業的站點只是在裡面把供求信息發布出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網路營銷的第一步效果已基本實現了。
4、最後要做好推廣效果的跟蹤並及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。
⑤ 蘋果電腦市場營銷環境分析
品牌銷售，口碑好，大家爭相購買，水貨行貨兩不誤，直營代購也齊全。
⑥ 分析蘋果公司的營銷策略有何特色
滿足部分消費者的虛榮炫耀心理，如：QQiphono在線
⑦ 蘋果公司銷售渠道有哪些
專賣店、授權經銷商、代理商、官方網站直銷
4種方式
如果你問渠道商...那個就很多了，我們大陸地區最大的一家是神州數碼，其他就很多了...
⑧ 蘋果公司的基本銷售模式是什麼
軟體硬體結合。
蘋果公司成功的秘密上至喬布斯，下至蘋果公司的普通一兵，都沒有向外界提供一個明確的答案。有的或許是諱莫如深，無可奉告，而更多的人則是認為：蘋果的成功天經地義。
終於，蘋果一個高管偶然接受采訪的一句話泄露了天機：「蘋果成功的秘密在於把最好的軟體裝在最好的硬體里。」
最簡單的語言往往直指人心，蘋果如此誘人的秘密就在於其創造的商業模式。商業模式就是如何創造和傳遞客戶價值和公司價值的系統。商業模式創新比產品創新和服務創新更為重要，有時其功力絲毫不亞於偉大的技術發明。
(8)蘋果電腦線下營銷方案擴展閱讀
蘋果公司的關鍵資源就是它擁有一個出類拔萃的CEO 喬布斯，一個代表電腦產業歷史和獨立精神的高端品牌，還有一批業界領先，非常有創新能力和完美精神的產品設計和開發人員。
因為在矽谷和好萊塢的豐富創業經歷，喬布斯成為遊走於IT 和電影產業之間的幾乎獨一無二的CEO，一個集技術、藝術和戰略才華三位一體的CEO.如果電影和音樂界非要在IT 界選一個代言人的話，那無疑就是喬布斯。
只有喬布斯才能意識到內容需要網路，才能在網路需要內容的適當時機將信任自己的電影和音樂界綁到自己的船上來。
盡管蘋果公司在上個世紀90 年代漸趨衰落，但是其品牌仍然在很多人心中光芒萬丈，不可替代。還是以iPod 為例，iPod 在設計上的唯美，加上完整的價格體系，覆蓋高、中、低端的產品線，出色的銷售方案，Apple 的品牌形象達到了空前高度。
作為時尚新寵，iPod 吸引了各界的關注，在短短不到6 年的時間，iPod 累計銷售量已經接近1.1 億台，更有超過1000 家公司皈依到iPod 門下。到第6 代iPod 亮相，iPod 已經穩固地成為全球化商業和群體性流行趨勢的頭號恆星。
⑨ 街邊apple專賣店如何營銷，吸引人氣。
1. 最重要的是做好市場宣傳。可以通過微博和各種大眾媒體去吸引大家的眼球。比如現在很火的出傳播方式，誰轉發相關微博最多，就能得到一台iphone或者itouch之類的。
2. 抓住特定消費者。 apple的消費者大多以青少年為主。做好這部分消費者的宣傳是相當重要的，推薦到高校發傳單，或者通過網上的各種宣傳途徑去實現。如：人人，微博。
3. 網店。可以通過網店來宣傳自己的實體店，達到線上線下雙贏的效果。同時也可以拓寬自己的銷售范圍。何樂而不為。
4. 服務和特色。大家都知道，蘋果的產品不論是國內還是國外都相差無幾，如果要吸引到這些消費者的話，你們店的服務必須要好過其他的店鋪。另外，給予消費者一定的折扣，比如說降價100。
希望能夠幫到你！！！
⑩ 蘋果公司是如何做市場營銷的
蘋果市場營銷＝市場洞察＋市場選擇＋市場定位＋產品＋價值＋渠道＋宣傳＋顧客經營。
一、蘋果的市場洞察（Segmentation）
第一式：創造顧客需求
達芬奇在畫蒙娜麗莎的時候，徵求觀眾的意見了嗎？
同樣，蘋果創造顧客想要，但表達不出的需求，源自：
人性
食、色、仇恨、好奇、娛樂、自我、家庭、民權、地位、榮譽、社交、聲望、權威，存在感十四種原欲，蘋果無所不用其極。
以LOGO為例，表象被咬了一口的蘋果（食、娛樂、存在感），實具禁果象徵意味（色、好奇、自我、民權）。
模仿改良
能工摹形，巧匠攝魂。
例，喬布斯曾開賓士橫沖直撞，為體驗細節嫁接至麥金塔。
例，iTunes，借鑒了Napster的數位下載技術及Creative的MP3播放技術。
用戶體驗至上
盡最大努力做出最好的東西。
例，iPod在線音樂商店，升級了先前MP3連接PC下載互聯網音樂的體驗。
例，土豪金讓旁人秒懂你買了新iPhone 5S。
破壞性創新
欺負二維生物，不懂三維視角。
例，麥金塔的圖形用戶界面創新，破壞了IBM命令行界面一統局面。
例，個人便攜電腦iPhone發布後，諾基亞CEO仍堅持「諾基亞最大的對手是摩托羅拉，而不是根本不懂通信的蘋果」。
利基市場
不管顧客是誰/有什麼，只顧他想成為誰/要什麼。
例，iPad不管顧客已有PC，開創了平板電腦市場，與移動互聯網時代。
你如何創造顧客想要，但表達不出的需求？
二、蘋果的市場選擇與定位（Targeting & Positioning）
第二式：讓顧客為情感買單
蘋果不用選擇市場，只被市場選擇：中外男女老少通吃，賣腎買單大有人在。
情感1：正如耐克Just do it喚醒一代人拼搏精神，蘋果Think Different讓一代人看見獨一無二自己。
情感2：產品系列開頭的i代表了網路（internet）、個人（indivial）、想像力（imaginative）等各種差異化，各種酷。
情感3：喬布斯，神一樣的傳奇。
蘋果再也不用擔心：不給錢被媒體黑，不便宜被屌絲黑，不授權被對手黑，不出新被果粉黑……
只見喬布斯i手勢一打，Think different說:「不管黑進去多少，統統算市場教育！」
什麼是你讓顧客買單的情感？
三、蘋果的產品（Proct）
第三式：產品木馬戰略
空間看，如圖：
硬體與軟體互為木馬：
Cross-selling（交叉營銷）：買任意i系列，都可能買其他i，因為路徑依賴軟體；
Up-selling（向上營銷）：買任意i系列，可能買升級i，因為路徑依賴軟體；
ios7系統只能在iPhone5S完美運行，
Association-selling（關聯營銷）：買任意i系列 ，都可能離不開i，因為路徑依賴軟體；買任意軟體，也都可能離不開i，因為軟體依存於i。
什麼是你的硬體產品，什麼是你的軟體產品？
第四式：極端產品戰術
蘋果的產品是極端的，
iPod將1000首歌曲放進您口袋裡，
MacBook Air是最薄的筆記本電腦，
iPad/iPhone無所不能的移動終端 。
"你的產品能征服自己，才能使別人信服」 ，畢竟「消費者只會花20分鍾學習使用」。
蘋果的產品線是極端的，
一張桌子能擺下所有蘋果產品。
畢竟「一輩子做幾件事，最好做到完美無缺。」
極端即酷，所以黏住/迷戀/瘋傳。
什麼是你的極端產品/產品線？
四、蘋果的價值（Price）
第五式：消費者感知超值
蘋果消費者感知價值鏈 ＝ 硬體價值＋軟體價值＋品牌價值＋用戶體驗價值＋自我實現價值。
高大上且全。相較有生以來用的那些狗屎，為什麼不用蘋果呢？
什麼讓你的消費者感知超值？
五、蘋果的渠道（Place）
第六式：共贏生態圈
坐等大魚，不如做大池塘。
所謂池塘，即分攤成本的上游+創造利潤的下游。
供應商是池塘：多虧富士康成本低，蘋果不為生產分心。
App Store是池塘：從第三方應用獲分成、用戶、靈感。
Apple Store是池塘：店員解決購物問題免打擾式服務，店面豐滿購物體驗甚至玻璃樓梯都擁有專利，顧客自不吝認知、認可、認購、重購、分享。
跨界是池塘： Nike+iPod也好， Fuelband也罷，蘋果隨耐克滲透生活方式。
電商是池塘：為更多流量，蘋果入駐天貓商城。
你如何做大池塘？
六、蘋果的宣傳（Promotion）
第七式：整合營銷宣傳：付費媒體＋自媒體＋口碑媒體（含顧客經營）
付費媒體（Paid Media），
別說蘋果廣告做得少。
2013年，蘋果廣告費用$10億，利潤$417億。
只是蘋果廣告做得好。
2013年，三星廣告費用$140億，利潤$206億。
從"1984"到"Think Different"到"I』m a Mac"，蘋果Big idea完勝。
什麼是你的Big idea？
自媒體（Own Media），
誰說喬布斯不是。 喬布斯本人是傳說，蘋果發布會是佈道；
誰說產品不是。看到i、i產品、i系統界面，你能馬上認出、想起蘋果；
誰說渠道不是。現實的蘋果體驗店；虛擬的iTunes、App Store、蘋果官網。
誰說LOGO不是。你不糾結蘋果被誰咬了一口？
你還可用哪些自媒體？
口碑媒體（Earn Media）
誰不敢玩弄二次傳播？有料足夠，鋼板說透。
當年昔日，蘋果是否與IBM為敵誰在意——媒體爭相報道；
iOS6之後系統，聊天表情是否為gay誰在意——媒體爭相報道；
去年今日，
何X東是否公關陰謀論誰在意——媒體爭相報道；
你如何玩二次傳播？
誰不敢玩弄顧客——
七、蘋果的顧客經營（Customer Relationship Management）
第八式：飢餓營銷是最好的廚師
需求=效用/慾望。放大產品效用，放低顧客慾望。
就效用而言iPhone 4S邊際創新而已；但發布前拋出概念、保持神秘引燃熱議；上市時喬布斯產品發布秀放大效用；上市後「產能不足」、「限量放貨」、「上市延期」、「黃牛囤貨」種種稀缺，讓顧客放低慾望從「沒有5分錢買不到的忠誠度」移至「跪求一機」，果斷入手。
就效用而言iPhone 5S邊際創新而已；但限量發售土豪金版，讓顧客放低慾望從「顛覆創新」移至「跪求一機」，果斷入手。
你如何放大效用，放低慾望？
第九式：構建SBC（Self-Brand Connection）
為什麼認知蘋果？因為我就是i。
蘋果i前綴，讓Self-Brand。
為什麼認可蘋果？因為我們是crazy ones。
蘋果Here's to the crazy ones，讓Self-Brand。
為什麼認購/重購蘋果？因為我們離不開tools。
蘋果make tools for these kinds of people，讓Self-Brand。
蘋果重定義人機交互，讓Self-Brand。
為什麼分享蘋果？因為我們Think different。
Apple and you'll see why 1984 won't be like "1984"，讓Self-Brand。
顧客如何與你Self-Brand？