① 为什么互联网公司亏损还在烧钱投资者还是热捧
推荐语：明知项目会亏损或需要烧钱，但投资方依然一头扎进来，难道投资人都是冤大头吗？非也，现在互联网企业能够征服人的就是告诉你“我的边界还远远没有达到”，而拓展边界就是烧钱，就是亏损。
烧钱和亏损成了互联网企业吸引资本的利器
我在2015年专门去找优步上海的总经理，只想弄清楚一件事情，优步能不能赚钱？我算来算去觉得它不能赚钱。总经理对我说：“苏老师，你错了，错在把我们当租车公司了，我们是什么？老实告诉你我都不知道，我们的边界连我自己都看不到。”
恰如一个分析师说的：如果你意识到优步可以把你的孩子送到学校，带你去约会，喝完酒以后送你回家，再给你送些日常用品，它就大一些；如果你自己不再买车了，完全用优步，它就更大了；如果你把优步看成一个超级联网计算机，每天在全世界运输上亿的人跟货物，连接一切，它就是世界上最大的公司。
现在互联网企业能够征服人的就是告诉你“我的边界还远远没有达到”。而拓展边界就是烧钱，就是亏损。烧钱和亏损成了互联网企业吸引资本的利器。互联网企业都知道，找人来投资，有一点得想清楚：不能赚钱。因为赚钱了，边界就看清楚了。
看一看京东，京东在2014年上市以后，亏损从2013年的5000万元上升到2014年的50亿元，接着2015年亏损达到93亿元，但市值还是往上升。你觉得亏损好像是在急剧地扩大，但如果换成百分比的数字，你就看到京东毛利比较低的那一块，所谓代销电器的那一块，比重在逐渐下降，然后想做平台性质的这一块，比重在逐渐上升。并且很厉害的是，它的营业成本在下降，换句话说，毛利率在上升。京东有12万人，有几千个物流中心，能够管理到这样的一种效率，这家公司绝对是有能力的。
市场为什么不怕你亏损，但怕你发债？
有趣的是，2016年京东再爆出巨亏，股价不跌反升，但是业绩公布不久，在2016年4月，京东宣布发行总额10亿美元的债券，4月25日京东股价下跌3.07%，第二天再跌8.6%，两个交易日市值蒸发44亿美元。它才融资10亿美元，股价一下子跌了44亿美元。市场为什困亏么不怕你亏损，而是怕你发债，原因是什么？
如果你在亏，但是你的现金流能够自给自足，能够维持企业正常运转，市场从来不担心你，因为你迟早会盈利。但是如果你的现金流已经难以为继，要靠借债来维持，这个时候市场是担心的。
即使你的现金还能够维持经营活动，但你还是大幅举债，意味着你扩张得非常猛，市场也担心你盲目扩汪册神张，担心你头脑发热，觉得自己什么都可以做，最后这样贪得无厌的互联网企业也一定会死掉。
Facebook在2012~2014年就没赚钱，但是市值一直往上升。三年兴许还算不了什么，再看看亚马逊，十年间一直不赚钱，而且贝索斯还加了一个说明，说亚马逊没有赚钱的打算，打消你一切盼望盈利的念头。这样说也不影响它的股价，真是一飞冲天。
为什么市场在亚马逊不能赚钱的时候还这么捧着它？因为潜力太大了，贝索斯一会儿拓展一个新领域，现在连发射火箭他都要插一脚，这个企业就是要改变世界的。它尝试这么多革命性的东西，只要成功几个，就会是了不起的企业。
再看看中移动，2007年的时候，它的市值达到顶点，然后一直无法改变地在低位徘徊。而这段时间里，其实它的利润和销售额都一直在增长，增长的中移动为什么打动不了人？很显然中移动没有多少故事可以讲，而且它最盈利的部分，时时刻刻在受到别人的侵蚀，这就是它最大的危险。
增长和想象空间是互联网企业被资本青睐的一个内在因素。不少互联网企业在融资的时候，它们的收入不多，而成本很高，居然还找得到投资人，并且有时候，投资人是竞相想要插一脚进来。
因为互联网企业会说：“很快我们将达到盈亏平衡点，一旦过了这一个点，我们的盈利空间大到难以想象。”
但它们没有告诉你的是，这条线走上去很可能不是这样的，收姿春入要上去，必须要不停地引流量，就没办法少花钱。
如果减少投入会怎么样？立刻会变成这个样子。
后面这两幅图，才是互联网企业最有可能出现的，今天互联网企业失败的概率是非常高的。
固定成本为主的企业，它的狼性一定要大
另外一个让我们感到非常困惑的事情，就是互联网企业归根到底要创造价值，而创造价值必须要看业绩，但是现在所有衡量业绩的财务方法都是在制造业时代奠下的基础，到了互联网时代，很多方法很难再适用。比如讲互联网企业的收入，今天免费是王道，而免费站在财务的角度是无论如何说不通的，因为我们要赚钱，也要利润。
传统经济有没有免费？也有，但只有两种可能：
第一种，我把它叫做递延收入，先给你免费，但是告诉你明年1月1日开始要收费了。报纸、杂志差不多都会有这样一个过程，让你养成消费习惯，然后到了一定的时候，告诉你收费，因为你的消费习惯养成了，也就愿意花钱。
第二种，我把它叫做转移收入，给你免费，但是周围的东西你要花钱买，最典型的是 游戏 。最近火得一塌糊涂的 游戏 《Pokemon Go》，它的APP是免费的，但你在免费 游戏 里抓东西的效率非常低，最好花一点钱买它的道具，那才玩得带劲。这种免费的本质，是希望把你引进来以后，你会为了享受而花钱。
到了互联网时代，所有的免费都不是这两种免费了。互联网时代的免费，按我的理解是建立在一个基础之上，即现在越来越多人看到的一个事实——新增加一个客户的增量成本为零。
这个现象其实从无线电视的时代就开始了，无线电视在增加客户的同时，却不增加成本，那样就有免费的基础，但最终还是要赚钱的。如果要同时做到免费和赚钱，这背后一定要完成一个从客户到产品的飞跃。
比如你用不用网络？你是不是网络的客户？其实你从来不是，你是网络可以销售的产品。因为网络从你身上没赚过钱，它赚的是卖广告的钱，用户都在它那里，所以广告主到它那里做广告。
互联网企业还有一个特征，就是不同的互联网企业，有的固定成本非常大，有的固定成本非常小。比如说我做电商，增加一个客户，变动成本是主要的，而像网络那种，它基本上没有变动成本，都是固定成本。
固定成本为主的企业，它的狼性一定要大，如果客户量不够多，不能覆盖它的固定成本，最后一定亏损。并且固定成本大的话，新增客户的增量成本就极为有限，它就有动力不停地去新增客户。而如果我做电商交易，产品成本本来就大，毛利本来就低，我的狼性就不会那么大。
大部分互联网企业还有一个极大的困惑，就是原本财务上认可的资产到了互联网企业就完全变质了。比如购买一台1000万元的设备，这台设备能使用10年，每年分摊100万元的成本很容易理解。
但是互联网企业带来一个根本的变化，你花费1000万元建一个云或者一个平台，它们在财务上构成不了固定资产，所以这1000万元的成本要全部扣在当年。带来的结果是，一方面云的资产是极少的，因为它甚至都不能成为资产；另一方面，它的成本费用构成是非常扭曲的。
这就是今天在互联网企业，经常会看到奇奇怪怪的财务数据，比如说毛利率90%，或者资产接近于一个微不足道数字。像阿里云是阿里巴巴花了几百亿元建起来的，但是在固定资产中，你从来看不到阿里云。
阿里巴巴最有价值的资产是什么？是它几十、几百万的客户，以及成千上万的供应商。但这些最有价值的资产，在阿里的资产负债表上是看不到的。这也是今天你判断互联网企业业绩的时候，必须想清楚的。
答案：最主要的可能还是为了更快速地占有更大的市场份额。原因：
第一，互联网行业发展比较快，这个可能是许多人都知道的事实，对于互联网行业的一些公司来说，一般最多也就行业的前几能够被大部分的网民所记住，越是排名靠前的互联网公司，或许越有话语权或者整体的竞争力。
第二，互联网行业发展速度可能很快，竞争又特别激烈，许多具体的领域，可能只有几家头部的互联网公司才能获得比较好的发展。所以对于许多的互联网公司来说，如何更快地排在前几名的位置可能至关重要。所以为了更快速的占有更大的市场份额或者排名靠前，即使暂时公司处于亏损的状态，有的互联网公司，可能还是会不断地加大资金投入吸引用户，然后快速的增加公司在这个领域的市场份额。
第三，对于许多投资互联网公司的投资者来说，这个公司暂时是盈利还是亏损，可能不是最重要的事情，最重要的可能还是这个公司未来能不能在这个行业的竞争当中最终胜出，如果能够在最终的竞争当中胜出或者排在前几名，那么由于公司后面占据了主要的市场份额，可能就会有更多的定价权或者获利的机会，投资人投资的可能是对这个公司未来的市场地位或者市场份额的预期，关键的是这个公司未来能否实现盈利。
第四，当然也有一些互联网公司在不断的烧钱之后，确实可能获得了巨大的市场份额，但是在这之后可能仍然没有找到比较好的盈利的模式或者无法实现盈利，而这个时候投资者或许已经在这个公司投入了大笔的资金，如果迟迟不能找到真正的盈利的模式或者实现盈利，可能投资者也不会再继续追加投资，那这个时候这个互联网公司最终可能还是会因为亏损而倒闭破产。
目前最成功的、市值最大的几家互联网公司在前期都是亏损的，都通过几轮巨额融资，用融资烧钱发展壮大的，比如美国的亚马逊、中国的京东。
1994年成立的亚马逊，1997年就上市了，可是亚马逊一直在烧钱，不仅仅为了扩大电商版图，还投资许许多多的前沿 科技 ，贝佐斯的商业模式吸引了无数的投资人，亚马逊直到2015年才开始盈利。在2005年的时候，就有美国媒体把亚马逊预测为十年后世界上最大的公司。所以，只要商业模式得到投资人的认可，亏损没关系，只要用户规模持续增长、市场占有率在上升、营业收入在快速增长，投资人愿意卖单。
在中国，跟亚马逊的模式最像的就是京东。刘强东先生在1998年6月18日创立了京东公司。京东集团直到2019年才开始盈利。京东也是受到投资人的追捧。
成立于2015年的拼多多，用更凶猛的烧钱模式，每年烧掉比前辈公司初创时期多了不知多少倍的钱，疯狂补贴用户，仅用5年时间用户数就比肩淘宝。这5年时间里，拼多多不管是用户数、平台交易额、公司营业收入的增速都超越了淘宝、京东、亚马逊初创期的增速。只要投资人相信拼多多的模式能够成功，相信拼多多能够进一步壮大，相信只要拼多多的用户数、平台交易额、公司营业收入继续保持高速增长，最重要的是相信拼多多的股价还会涨，那么投资人就会继续支持。
有了这些成功案例的示范，后面的互联网公司想要快速壮大就是包装自己的商业模式，把商业模式介绍给天使投资人，吸引到天使投资，取得融资后烧钱吸引用户。只要用户数、平台交易额、公司营业收入持续快速增长，就会有人投资。本来，做天使投资成功率就不高，天使投资人投十家初创公司，有一家最后能上市就赚大了。
因此，互联网公司只要被投资人认可的商业模式，用户数、平台交易额、公司营业收入持续快速增长，即使亏损还在烧钱，投资人还是会热捧的。
我是独行独览，希望我的回答对您有帮助，谢谢您的问题！
实在人，理解这问题，得先了解互联网公司的亏损原因和盈利模式。
互联网公司亏损还在烧钱，基本上三种原因：① 市场份额还小 。靠烧钱，扩大市场份额，增加用户数、活跃度、留存率等；
② 市场存在强有力的竞争对手 。互联网行业是典型的 规模经济 ， 头部效应 ，不进入行业前三，基本没戏！
最典型的是当年滴滴快的打得你死我活，疯狂烧钱，目的就是做高数据，让对方背后的资本没有信心退出；最后双方都烧不起了，那合并吧！滴滴Uber亦是如此！
③ 投资产业链和渠道 。比如京东投资京东物流，当初巨额亏损；美团投资单车等创新业务……
为什么亏损也要做大规模？互联网规模经济，边际成本趋近于0！不解释专业名词了，通俗讲一讲：如电商天猫，从盈利方面讲，对于天猫，每增加一个商户，天猫增加的成本无非是服务器增加了一点数据（边际成本），但是天猫的年费和保证金、交易佣金等都是完全增加的一份利润啊！
互联网公司拼命做大规模，就是希望达到绝对优势市场规模，掌握市场定价权；而边际成本接近于0，公司盈利前景当然非常被看好！
我们常说的 互联网公司的盈利模式 有广告收费、会员增值服务、交易佣金等。这些都需要几近垄断性绝对市场份额，才能决定价格！
像滴滴和美团等从初期的大额补贴消费者到几近垄断时期的高于市场价。
投资者为何热捧？做大规模，提高估值！由于 投资者的盈利方式主要来源于股份套现 。提高估值，股份才能升值！因此，对于能够扩大规模（①②）、提高效率（③）等提高估值的行为，都是真金白银支持的！
投资者支持资金的前提就是 要求公司通过投入资金，提高相关数据指标，进而提高估值 ；达不成指标的话，投资者轻则退出，重则接管公司；这得看原来的投资协议。
有的投资款达不成相应数据，可是会 转成高利息债务 的！如“国民老公”王思聪就拿了可转债的投资，没有达成指标，转换成个人债务！
互联网公司股东和投资者盈利模式：股份套现互联网公司股东和投资者走的是资本市场模式，盈利靠的是股票套现；传统商业走的是利润分红。
这种快速做大估值，上市后套现退出的盈利模式，远比每年公司利润分红的盈利多得多，快得多！其实，互联网公司估值更多的是 看重未来的潜力 ，而非现在的现在盈利！
放眼当今互联网公司 ，股东和投资者 ，却很少靠这些公司的利润分红收获财富的；几乎清一色走的是最终上市或中途被收购，估值暴涨，股份套现，实现财富自由！
拼多多都多大规模了，依然选择亏损烧钱做大规模，提高数据指标；结果就是公司亏损，估值却翻番上涨到近千亿美元！黄峥的个人财富（按股份计）近几天都超过马云啦！
1.美团，拼多多还有较早前的京东等企业前期都是亏本占领市场的，只是这些企业最后都比较成功，都慢慢上市然后变成独角兽企业。比如美团外卖市场占有率近70%。投资者热捧大多都是看好未来前景。如果上市，自己的投资回报率是高的吓人的。
2.不成功的企业例子也很多，比如共享单车，以前的团购网站，都是烧钱占领市场。但是如果只烧钱市场占有率没有提升，投资人也会考虑其中的风险的。
互联网企业都有一个特点，未来很美好。就好像创业公司老板画大饼，给你描绘公司未来规划，上市，盈利，你的职业前景，人都喜欢听好听的，但是公司能不能上市，这谁也不知道。当浪潮退去，是谁在裸泳，才能一目了然。
我给你举个互联网之外的例子——
石墨，从开始生产到产成品出窑，需要45天，从第一天点火开始就在烧钱，为什么厂子的老板在第30天或第40天的时候还要继续往里烧钱？
互联网的盈利模式大多还是基于垄断，烧钱是一种快速淘汰对手并达成几家独大和垄断局面的最快方式，有了大的客户基数可以再去寻求商业模式的变现
以前自己创业开店做生意，是先卖东西，赚到钱之后再想着开分店扩大规模，这是传统的模式，就是说必须得赚钱，赚到钱之后才能有其他的想法。但是后来兴起了另外一种商业模式，那就是公司要赔钱、要亏损、不盈利，其中的佼佼者当属亚马逊创始人---杰夫·贝佐斯。
最近正在看的美剧《硅谷》中也有一段对于这种商业模式的描述：
男主一心想着先有客户，然后赚取收益，但是投资人劈头盖脸说了一顿：
要收益做什么？
这显然就是颠覆了传统的商业模式，不能追求收益。
美剧硅谷
现在的互联网公司为什么拼命砸钱竞争，像早期的滴滴和Uber、快的，到美团、饿了么，再到小黄车和摩拜，以及最近的答题类APP。大家拼命的砸钱，好像看不到盈利，你觉得投资人傻吗，不是。
那些投资人想要的不只是眼前的这点利益。我投资你的平台或者公司，只要有足够的活跃用户数，数量越多公司未来的想象力就越大，那么公司下一轮融资的时候融到的钱就越多。
初期投资100万，下一轮融资的时候可能后面挂个零就找到下家了，你就迅速变现啦。这一下子就是10倍的利润空间，一夜暴富就是这样吧。然后你的下家继续这么找下家，继续融资直到上市去赚股民的钱。
那么什么是互联网泡沫呢？供给无法满足需求，导致价格非理性上涨，包括投资价格和股票价格，人们追求的是交易机会而不是实际价值，这就是互联网泡沫。
此时假设你是一个创业者，但是你没有什么创新的产品或者真正的技术，你想要的就是到处吹牛逼骗投资人来给你投钱，然后你拿到钱之后拍拍屁股走人了。留下一堆投资人在你后面哭爹喊娘。这就是互联网泡沫引起的。
然后是投资和估值。
以前觉得一个公司估值多少，多牛逼，然后觉得好厉害，但是估值和公司真正有多少钱是不一样的。你投资1000万给一个公司，占10%的股份，那么这家公司的估值就是一亿，其实估值就是用来唬人的。
投资人说给你投资1000万并不是一次性给你，而是分阶段的，比如先给你200万，下次再给200万，是这样的。
《硅谷》中，公司原来的CEO之所以敢大手大脚的花钱，是因为他知道按照之前的规划，公司未来会有巨大的利润空间。但是一旦公司的发展方向有了巨大转变，没人给你提供资金的话，公司随时可能面临破产。
那么互联网公司那么烧钱怎么还会有人往里砸钱呢，因为投资人相信自己绝对不是最后一个接盘侠。
原因：
第一，互联网行业发展比较快，这个可能是许多人都知道的事实，对于互联网行业的一些公司来说，一般最多也就行业的前几能够被大部分的网民所记住，越是排名靠前的互联网公司，或许越有话语权或者整体的竞争力。
② 我的网站在百度排名也不错，但是就是没有生意呢到底为什么
排名不一定就有生意，排名高只能说流量会高一点，颤坦但是我们要流量不是目的，目的是成交，其中还困洞尺要牵扯到流量转换和你们产品的问题还有汪高就是你们谈单的能力。
③ 这2个星期淘宝店铺生意突然很差，为什么呢
淘宝搜索引擎优化技巧★★★★★★宝贝排名新规则
开了一段时间的淘宝网店,看了网上的一些淘宝seo的文章，感觉还是这一篇写得比较全面.
淘宝最新人气排名规则
突然发现淘宝的搜索结果中，默认出现的商品不是所有商品，而是按人气排名显示的商品列表，这一点让人倒吸一口冷气，首先想到的就是，刚开的卖家的优势丧失殆尽，新卖家何谈人气可言，没有销售量，没有浏览量，没有收藏数量等这些人气数据，新卖家的商品的排名势必排在最后了。淘宝这么做的目的很明显，让强者更强，弱者更弱，又一个弱肉强食的圈子。那么如何提高宝贝人气呢，淘宝给了你选择，就是花钱做直通车，做阿里妈妈推广，淘宝可谓用心良苦啊。
现在分析一下淘宝的搜索结果排名规律。默认搜索结果显示的是按人气排名的商品列表，位于第二个选项卡，而第一个选项卡才是“全部宝贝”菜单，“全部宝贝”的商品列表才是按照下架剩余时间序的商品，这里才是最公平的排名方式的搜索结果。
一、首先分析“全部宝贝”的排序规则（按下架时间排序的商品）。
1、无关因素规律
排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“特价女装文胸，特价女装内衣”的商品和名为“特价女装文胸内衣”的商品比较，在搜索“特价女装”关键字的时候，前一种商品不会因为“特价女装”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。
2、搜索结果排名规律
影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。
搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“特价女装文胸”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“特价女装连衣裙”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“特价女装文胸”会排在前面。
3、等效搜索词规律
1）第一关键词 ＋ 第二关键词 ＝ 第一关键词 ＋ 特殊字符 ＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。
2）第一关键词 ＋ 空格＋第二关键词 ＝ 第二关键词 ＋ 空格 ＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索手衫念结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“特价 女装 文胸”，那么标题为“特价文胸女装”和“女装文胸特价”这两种情况都将毕困被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。经过大量测试，淘宝基本没有对关键字排名进行干预，搜索符合上述三条规律
二、淘宝默认搜索规则（淘宝人气宝贝排名规则）
淘宝默认情况下，搜索页搜索所得出的结果不再以剩余时间为主要的排名依据，而是按“人气宝贝”排序的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是售出量、浏览量、收藏数、卖家信誉、剩余时间，等这几个因素。
1、成交量：这里塌坦的成交量是实际成交量，刷出来的成交量如果过多的修改了宝贝价格是无效的。具体成交多少数量这个占无具体参考数据，但是每周或每月必须有成交记录，同一IP成交量每月只记录一次，而且实际成交价格不低于宝贝价格的五分之四。同等交易量的情况下，交易金额大的宝贝排名高于交易金额小的。例如两个卖家每周都成交一次，A成交价1块，B成交价1000，那么B的宝贝排名要高于A。
2、收藏：目前来说是人气排名最重要的一个因素（可能），因此也催生出众多刷信誉的团队。
3、信誉：信誉是淘宝站内搜索排名不变的规则，无论从买家还是排名的角度来考虑，信誉永远是第一位的，但是它的分值目前在不断下降。所有出现了很多刷信誉的团队去刷收藏。对于新卖家，淘宝有相应的扶持政策，即留出少量位子给新卖家。
4、浏览量：多渠道推广你的淘宝店铺以增加流量，比如淘宝直通车、博客、论坛、网站等。
5、好评率：不论是短期还是长期经营，100%好评对任何一个卖家都是至关重要的，为了以后的单子还是做好自己的每单生意。
6、宝贝下架时间：这种排名机制虽然没有以前重要，但是至今仍然在综合排名系统中起到部分作用。
总结一下“淘宝网人气宝贝排名”依次的重要性为：成交量 > 收藏人数 > 信誉 > 好评率 > 浏览量 > 宝贝下架时间
淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。此外，淘宝搜索结果页面上第一个是“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律
（按照剩余时间排序）。但是默认情况下出现的是人气排名的商品，用户不一定会点击“所有宝贝”选项。
三、淘宝商家应对的优化策略
1、标题中关键词的充分利用
首先举一个简单的例子。假设要卖珠海火星湖折扣电影票，应该如何发布呢？
可以选择的商品标题常用有：
“珠海家园电影票，火星湖5.5折，双钻信誉”（以下称第一种标题）或者：“珠海家园，火星湖电影票5.5折，双钻信誉” （以下称第二种标题）
买家一般会在首页的搜索栏里搜索“火星湖电影票”或“火星湖电影票”，且以无空格的前者居多(有的关键词带空格的搜索量大)。以带空格的“火星湖电影票”搜索时，两种标题都能被搜索到。而根据上述紧密排列规则，用不带空格的“火星湖电影票”（紧密排列）作为关键字时，搜索结果将不含拆分，于是第一种标题被漏掉了，我们的宝贝没有被搜索出来，这是个失败的标题（第一种）。再来看“珠海电影票”的搜索，根据顺序无关规律，搜索的结果中将包含拆分，并且拆分以后的关键字顺序不影响排名，第二种标题仍然能够被搜索到。总和以上两点：所以应该选择第二种标题。等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，“应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起”。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。要充分利用这30个关键字，把宝贝名称除外还有20个字左右可以用，怎么用呢，写大家常用的搜索关键词，也可以把产品的功用和你的促销活动写进去，举个例子，“纳瑞仕舒畅胶囊通便排毒治便密买二送价值10元的30粒芦荟一瓶” 其实“通便”和“治便密”是一样的意思，但是别人搜索2个词中的任何一个都有机会找到这个宝贝，这样就可以提高自己宝贝的浏览量。第二种标题总共35个字节(半角符号一个字节)，浪费了25个字节，大约10个汉字，这种浪费是很可惜的。总结一下标题这样写：“宝贝关键词一+宝贝关键词二+促销优惠+其它”
2、标题关键字的分割
如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂，比如“珠海家园火星湖电影票5.5折双钻信誉……”这么多字没有一个标点符号，完全不断句，虽然有利于增加被搜索到的概率，但是会让买家看得很辛苦甚至厌烦，所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，经过测试，在使用半角逗号的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“家园火星湖”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。这样，不仅在标题上断句分明使人一目了然，而且在搜索时等同于没有断句的情况。用一个玩笑做例子，如果你的宝贝标题是“珠海家园咸猪肉/荣获国家优质奖”，那么搜索“猪肉荣”的买家也能搜索到你的宝贝，无关乎他崇拜他的黄飞鸿，你卖你的咸猪肉。正确的使用符号是“/”“|”“空格”“+
”等都可以。
3、排名尽量靠前
经过上面这些优化步骤，相信你的宝贝一定能够被淘宝的搜索引擎亲密接触到，点击进来并产生效益。假设我们的宝贝排名是66页第20个，哪个买家有这个耐心翻66页区找我们那可怜的宝贝，不用着急，关于排名我们还有好办法。理解以下搜索结果排名规律可以知道，淘宝的默认排名制度是轮流坐庄制，也就是说剩余时间越少，排名越靠前，考虑到选择“橱窗推荐”商品会在搜索结果中第一优先，并且我们在发布商品的时候，增加剩余时间趋近于0的频率，我们在选择宝贝有效期的时候，一定要选择7天。
4、什么时间发布商品最合适
乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么别的办法吗？
慎重：
淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构得相当巧妙，否则会被删除。重复铺货，情节严重者，可能会被封店，得不偿失，不建议采取这种方法。
5、总结
（1）优化你的标题
（2）发布尽量多的商品
（3）提高宝贝人气（做直通车、阿里妈妈，等推广搜索引擎登陆你的店址)
有经验的朋友请和我交流,淘宝的seo我刚入门.
④ 为什么觉得现在线上线下的生意都难做是做生意的人多了，还是我能力不够
之前听开实体店的朋友说现在的生意不好做，今天又听开网店的朋友说生意不好做。作为顾客的我们去逛街的时候，也会发觉各家的生意都不太好做了，有不少商铺都已经关门了。各种费用太高，买卖不好做，内需带动不起来，所以有的只能关门大吉，大多数都在坚持。
1、竞争太大了，假货横行，不良的市场定价
现在的人都想赚钱，结果头脑一发热，就可能出现盲仔举目的投资。有的人真是缺乏经商能力，不会经营，投资失误，使自己压力过大。钱都投到了商品上，没人购买，就成了烫手的山芋。所以，能力也是一个重要问题，没有金刚钻，千万别揽瓷器活啊。
⑤ 我们县有网络公司在做县级门户网站了，但是很不理想，如果我现在做个县级门户的话还有没有机会请指点
随着大型门户网站的饱和与垄断，细分门户网站的占据了站长的思想，所以地方门户站受到站长们的青睐，很多人萌生出做县级门户站的想法，然而具体实施起来又困难重重，有的中途就搁浅了，有的网站搭建起来却一直处于“半死不活”的状态。受地域和网民数量的限制，县级门户网站的知名度、人气、地方精准流量;可能很多站长都会头大，网站在当地没有一定知名度，去线下企业商家拉广告盈利将成为个难题。
现在大城市门户网草根站长已经很难插足。虽然现在大多数县级城市已经出现门户网站，但目前的县级门户站大多不够专业都存在这样那样的弊端，所以投资县级门户站机遇与挑战并存。
做县级门户站，最难解决的问题是：
1。没人提供手把手指导。
2。不懂技术、美工，不会制作网站。
3。懂技术，但不懂商业运营。
4。每天愁着网站没人气，没知名度;网站开了几年了，但是一直不赚钱。
5。没岁搭有团队，没有多少资金运作，没有合法的经营执照等。。。。。。
什么样的网站才算是县级门户网站?
一句话定义来说：县门户网站应该是除了电视\当地报纸之外的第三大媒体。
7*24小时服务
a. 县级门户网站的基本特质是具备强烈的地方属性，一切都应该围绕“地方”为网站的核心;
b. 在内容上他应该具备：实时性;真实性、便民性。
在网站功能上应该具有：实用性、互动性(论坛)、娱乐性(论坛娱乐、征婚交友，线下网友活动) 。
做县级站的目的
说的俗一些，就是: “赚钱”，出名，一个名利双收的项目。免费的东西，没人感兴趣。也就忽视了他自身的价值，免费的东西往往不被珍惜。
任何不以利润为追求的商业行为，都是不持久的，最终受伤闷雀烂的就是自己，不要排斥金钱，赚钱不可耻，可耻的是不赚钱。要赚钱，就赚有钱人的钱，不仅仅赚的开心，他们还很感激你。
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县级门户网站的盈利模式：
方式有：网站广告、企业招聘、房地房，分类信息、商家加盟费、频道冠名、企业黄页、房产中介、装修、美食、线下活动、征婚交友、DM专题(非传统DM)等
做传统生意，如广告传媒，电脑公司等，对发展对方站有比较大的优越。
.随着网站的发展你可以将各种传统业务植入到网站中去。
总之，对于县级门户网站来说是绝对不缺盈利模式。(县级电视台，一年可以轻松赚200W左右)，我们县级站努力点，一年赚个15-20W问题不大，(视当地人口、经济条件等)
项目主题：网站便民卡
样本展示
便民卡大小：PVC卡片，与我们银行卡一样大小
成本：0.1元一张 发行数量：3-10万张 成本(3000-10000元)
招商目标：商家大于30家. 30*600=18000元,
2个月，2*1000元=2000元 +30家提成:3000元,开支5000元左右
发行工资，1000元左右
县级门户网的时机、前景
县级门户网站可以说是蚂漏当地的互联网发展的一面旗帜、三大媒体之一，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻!
目前全国地方门户网站的发展都还处在起步阶段，可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，所以这个时候是最佳的时机，(全国有1000多个县)
在不久的将来县级门户网站注定是县里互联网发展的主流。
县级站发展机会只有1年。(一些地级市，腾讯等大平台入驻了，比如房产，分类信息：58同城，百姓网，赶集网…)
县级门户站对个人或者小团队来说，还是很可行的创业项目, 大部分县级市场空白，前景很大，从创业成本来说门槛较低，发展空间大，不像市级门户比较成熟，如果进军，没有强大的资金，基本上是操作不起来。
写在最后：目前，县级门户站还处于发展期，大部分县级站点都有很多的不足，这也为要从事县级门户站的站长创造了锲机，所以大家要抓住机会，只要去用心经营，县级地方站一定还能分得一杯羹甚至是一块不大的蛋糕。本人QQ8561289。欢迎站长朋友一起交流!
⑥ 为什么现在生意越来越难做了
一，消费者变了
现在互联网电商行业高速发展，原本的商业模式发生了很大的变化。现在的消费者喜欢货比三家，喜欢网上购物，网上购物的优点就是筛选方便。所以消费者在考虑是否购买一家店铺的商品时，他们会考虑很多因素，这就是造成生意越来越难做的根本原因。因为很多商家如果要了解市场信息，非常繁琐，因为互联网平台太大了，信息杂乱。但是对于消费者来说，没有最好只有更好。他们为了购物，愿意去找更多更好的产品。丛纳尘
四，产品同质化现象严重
现在很多商铺卖的东西都是一茄基样的，这个就叫做产品同质化。在这个互联网高速发达的时代，商家也变聪明了，他们在看到其他商家的某样产品卖得好的时候，他们就会去模仿，然后自己售卖相似的商品，久而久之，市场上同质化的产品越来越多，消费者面对这些同质化的产品，无从下手。商家之间的竞争就越来越激烈。其实，如果用心做生意，那么也是能做好的。只要找准定位，认真做好产品，所有的困难一定能够迎刃而解。
⑦ 为什么生意不景气
在现在的疫情情况下，很多生意都不像之前能够正常开展，出现生意不景气的情况是非常码辩正常的，不管是上游的价格提升还是消费者的减少，这两方面都会造成你的生意不景庆陵气，毕竟大家口袋里都没有多余的钱了，能用于消费的内容肯定会减少，就会影响市面上所有的生意。誉模戚
⑧ 为什么会突然生意就不好了
如果此类案件较多，您将被视为欺诈，并被公安机关起诉和逮捕。如果没有多少钱，也许这些人会承认运气不好。
你现在的处境实际上是在逃避。如果您运行会员支付项目，您应该将费用退还给所有会员。有一个大前提。你应该知道，在做生意的过程中，你是在赚钱和补偿。从来没有一家企业只赚钱不赔钱。对你来说，公安和司法机关有成熟的解决办法。如果会员投诉举报，案件价值达到一定数量，公安机关一定会解决问题。你不能逃跑。有办法。你可以吞下你的牙齿，品尝你酿造的苦酒。最好的办法是结清所有的账目，回报你的清白，重新开始一项新的事业，继承过去，继续前进，并计划再次战斗。
拓展资料：
一、生意不好总是有原因的。
一般来说，有悔皮纤几个原因：
1.位置有问题。
2.店面的装修和布局有问题（有些店面装修不好，看起来空无一人，所以当然没人会进去）。
3.我只知道等待兔子，但我不知道采取主动。如果没有上述两个原因，这很容易做到。房东应该做更多的优惠活动来吸引更多的顾客。
4.提供外卖服务，然后你需要整合一些老客户并发送更多的名片。一般来说，办公室工作人员希望从部门同事那里得到更多。到时候，你就可以送货上门了。
二、生意不好的应对措施：
1.检查总流量
开设实体店取决于整体客流，这反映了你的店铺位置是否合理。一般来说，你需要选择一个人流较多的地方开一家商店。
如果实体店的流量不好，你应该开始关注在线流量、网站的整体流量、在线订单数量以及搜索引擎的排名。
2.查看产品信息
检查流程后，如果发现整体流程正常，但转化率不高，则取决于产品。这样的产品符合公众的偏好吗？质量不够好吗？
3.核对价格
在检查产品状况后，您正在检查价格。价格是高于还是低于碧仿同行？
这个价格和你们产品的价值相符吗？你的客户能负担得起你的价格吗？你认为你们的价格太低，质量不好吗？
4.检查宣传
虽然第一步是检查交通问题，但这是不费吹灰之力的交通问题。当你把成本花在宣传上时，你的宣传人群会选择正确的吗？你选择了正确的宣传方式吗？
5.检查图像握御
检查上述内容后，检查图像后，您的店铺图像是否会让人一见钟情？有句名言：“不要指望别人欣赏你肮脏外表下的内心。”
6.检查售后服务
好的门店之所以能够长期做到这一点，是因为它们在长期的经营过程中积累了很多粉丝，而这些粉丝的积累是因为优秀的售后服务和产品本身的实际情况。因此，售后服务的重视程度直接决定了回头客的数量！
⑨ 网店生意难做的原因是什么
1.店铺装修
店铺的装修就相当于这间店的代表，能体现出店铺的品质，店铺的装修不需要很夸张很繁华，其实简单清晰就能给顾客一个很好的印象，只要把产品的图片拍摄真实自然，把产品的细节都描述得很好，巧行就能吸引到顾客，如果店铺装修得很好，但是产品的描述却乱七八糟的，顾客看的不清不楚的，根本不知道你在表达什么，就算顾客真的喜欢这件产品，但是连产品的说明细节等都没有描述清楚，顾客就不会在你店铺购买了，相反，你产品详情页设计得很好，顾客想要了解什么信息都写的清清楚楚的，这样就大大增加了顾客下单的机会。
2.店铺促销活动
店铺搞促销活动会吸引大量的顾客，做的成功会提高店铺的销售量，相反，做的不好的促销活动，只会浪费精力，如果效果不理想，那你就要分析原因了，促销的产品够不够吸引人?有没有做好宣传?有没有做好推广?如果这三个方面你都没有做到的话，那么你的促销活动效果不理想，是属于正常的。在做迹宽肢促销活动前，一定要让更多的顾客知道你店铺即将做促销活动，他们就会提前先收藏好产品，还有可以到一些论坛社区等平台是宣传，宣传工作做到位了，就会吸引大量的顾客进姿世你店铺，有流量，还怕没有生意。
3.优质的服务
无论是网上开店还是外面的商场，店家的服务都很重要，你的服务态度是决定成交量的重点因素，售前和售后服务都不能忽略，顾客在咨询产品时，一定要耐心地解答顾客的问题，不能冷落顾客，亦不能表现出不耐心的样子，顾客问到的问题要及时回答，特别是新开网店，在服务方面如果做得不到位的话，就很难留住顾客了，不要售前搞定了顾客，顾客下单了，然后
售后就不管了，这样是不行的，会让顾客觉得买了东西就不理人，一个极不负责的店家，那么顾客就不会在来光顾你的店铺，如果是这样的服务态度，只会让你店铺生意越来越差。