⑴ 一个合格的营销型网站应该具备哪些要素
一个合格的营销型网站从大的方面要利于搜索引擎优化和营销力强,至于利于搜索引擎优化一般网络公司都知道怎么设置,唯有营销力提升这块需要企业重点关注,要提升网站营销力可以从3方面入手;
Step1:建立核心卖点(定位:目标客户、核心产品、品牌差异化、核心竞争力、盈利模式)。用营销思维建站
Step2:充分塑造价值
Step3:让访客相信你
Step1:建立核心卖点
1、核心卖点要在网站的第一屏展示。
2、站在客户的角度引发客户兴趣。
3、最具竞争力的,最有优势的,最能解决客户问题,形成你的核心卖点。
4、以最简练的图形,最容易理解的语言,第一时间传达给客户。
核心卖点阐述方式:价值形象化特点图像化
建立核心卖点整理表(企业自身优势,产品卖点整理)
A所整理的内容都可以放在相应位置
B提炼出自身最好的和产品最大卖点
C放在首页核心位置
D首页核心位置所放置内容必须符合网站定位和目标客户群定位。
Step:充分塑造价值
1,通过网络推广塑造的核心卖点,把访客带到网站上来以后,围绕产品价值做充分的说明。
2,把足够多的卖点呈现在消费者面前,营造商品情感,打消消费者的疑虑,激发消费欲望。
充分塑造价值要站在客户关注角度,全方位阐述自身卖点和优势
Step3:让访客相信你
1,卖点证明(证明自己讲的不是空话)
2、客户见证(让已使用你产品的人帮你说话)
3、实力展示(具有与众不同的实力)
4、媒体报道
5、服务承诺(可预见的效果,读图的承诺更好)
6、打消疑虑(能满足的需求,预防异议)
7、主动对比(网民很少做没有对比的选择)
8、服务推荐(重复消费,打包消费策略)
完善卖点的页面逻辑
1、描绘顾客利益,能获得的好处
2、阐述产品的内在特点,帮助客户实现利益
3、用大量事实案例证明自己
告诉客户现在行动的好处,强力成交。
⑵ 怎样做营销型网站
对于营销型网站来说,促进成交量就是最终的目的,而成交量来自用户,因此做好用户体验便是实现这个目的的根本。
1、尝试饥饿营销说到饥饿营销,我们首先想到的就是小米,它利用“物以稀为贵”的观念,吸引一大堆消费者争先购买。这个策略我们在营销型网站中也可以利用,用数字或一些词语来暗示用户产品的数量不多,吸引用户购买。
2、让用户从已知产品中选择心理学表明,让人们直接从一堆东西中做出选择回比回想某样东西更加容易,所以建议网站在产品搜索框旁边加上一些推荐产品或长尾关键词,让用户可以直接点击而不用思索,可以提高用户体验,促进成交。
3、优化加载速度考验用户耐心绝对是一件错误的事,网站必须利用技术来优化页面的加载速度,如果技术不允许的话,可以通过一些心理技巧来减缓用户的等待心理,比如显示进度条,或者展示其他有趣的加载动画来吸引用户的注意力。
4、尝试锚定价格因为最先进入到大脑的数字会影响人们的决策受,所以一般用户对数字都很敏感,我们可以利用这个现象,在产品中加入一些有影响力的数字,比如零售价和实际价格的对比,让用户觉得物超所值。
5、使用渐进显示在营销型网站的产品介绍中,一般我们都是使用渐进显示来代替全部展开,毕竟用户都是想一步一步详细了解产品,如果一下子涌现大量的信息会让用户无从下手,不知道它到底在说什么,这对销售是非常不利的。
营销
营销,指企业发现或发掘准消费者需求,让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销又称作市场学、市场行销或行销学。
⑶ 什么是营销型网站,营销型网站具备的七大特征
导读:网络营销已经成为了现在中小企业的一个必走销售路径,而衡量一个企
业网销成功与否的关键在于真实的成交单量,无论是来自于线上直接成交还是线
下跟踪成交。网销成交的重点在于网站的转化率,决定着转化率的两大要点就是
:1.网站的体验度;2.进入网站流量的质量度。所以,从企业做营销型网站的那一
刻起,就应该要明白营销型网站建设应该从这两个基本点出发,借助互联网平台
帮助企业获得订单。
网站体验度一直是营销型网站竭力追求的第一目标,它主要表现在网站的框架结
构、网站视觉、商品销售力、网站的公信力的策划和构建,这样的网站才具备了
营销型网站所具有的元素。至于网站的流量,取决于推广策略的精准度、是否找
到的是目标客户、传播信息是否符合用户需求、传播载体是否为目标受众圈等。
因此,推广之前关键一步就是做好网站,打造好营销的工具,那么规划好一个营
销型网站应该从哪些方面入手?易百讯小编认为营销型网站至少应该具备七大特
点:
1、网站整体框架结构清晰明了
营销型网站的整体框架必须清晰明了,能够给客户以引导的作用,方便客户浏览
整个网站,这是打造良好体验度的核心。如今很多企业网站的结构不够清晰,主
要表现在网站导航杂乱无章、核心价值不突出、内容毫无价值、无法引导客户思
维。客户进入网站不能够有秩序、有方向的阅读内容,无法第一时间找到想要的
内容,这样很多客户直接就离开了网站。易百讯小编认为网站结构规划主要考虑
用户思维习惯,通过引导用户操作顺利实现预期目标。网站规划者首先要分析用
户心理和企业产品的核心优势。比如:用户关注的是什么?先让用户了解什么
内容,然后又了解什么内容?用什么打动客户?规划网站结构一定要有引导用户购
买意识。当然,网站结构的规划还应当符合搜索引擎索引的原则,通过合理的层
级结构和内部链接方便爬虫搜索,利于SEO优化。
2、网站极具冲击力的视觉表现
视觉效果是打动用户的另外一个关键,目标,图文并茂是一个网站的标配,视觉
效果的冲击力表现在契合当前主题内容的高清大图,将需要表达的内容适用图片
传递给网站的用户,能够在短时间内在客户的心中留下一个深刻的印象,为网站
的体验度打下一个很好的基础。坚持网站视觉效果从用户的审美习惯出发,从用
户的需求方向出发,结合企业的产品和服务优势展现给客户喜欢看内容。但是,
从目前的情况来看,许多建站公司还只是停留在凭自己的主观愿望来确定视觉表
现,忽略了站在用户的角度是否合适,这样做出来的视觉效果可能十分高大上,
但是缺乏打动用户的营销力。
3、打造企业网站极高公信力
对于网络营销而言,“信任”两个字显得尤其重要,要想实现销售,一定要让客户
信任你和你的公司。因此,网站中的内容一定力求真实可信、值得推敲,给客户
展示出一个真实的企业水平和实力,给客户的承诺也能够做到,这是企业打造公
信力的根基。除此之外,企业还可以通过展示第三方的资质证明来为自己增加公
信力。小编认为企业建设公信力的价值在于塑造自己的专业形象,提升客户的粘
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⑷ 做好营销型网站,企业需要怎么做
建立一个营销型网站,最终的目的就是为了成交,为了赚钱。如果一个营销网站视觉很好,但就是没有流量和成交,这个网站基本是一个失败的网站。那么,除了视觉,怎样才能做好一个有流量有成交的营销网站?
以我们准备在市区开一家实体店进行类比。首先我们要做的是做好店面装修,这就好比是我们建好了网站;店面装修好了,需要我们对店面做宣传,吸引客流进店。这就相当于我们去给网站找流量;顾客来店里不能只看看就走掉了,我们还需要促成客户的购买行为----也就是提升网站的成交转化率。
综上所述,一个营销型网站需要好的客源,也需要我们有相应的成交方法。
好客源(流量)从哪里来?在这方面我们可以选择精准的关键词进行优化和推广,要注意的是排名不是最重要的,重要的是流量的质量。其次也要注意我们的宣传内容是否吸引目标客户。最后需要我们注意的是,宣传媒体应该适合目标客户群。如果我们是卖烟草的,但我们却把宣传材料全部发给了有了宝宝的女性。那么无论你的宣传材料有多么精美,多么有说服力,这场宣传注定是要失败的。
成交方法和手段,是为提升成交转化率而服务的。如果有100个人浏览了网站,我们的成交转化率是5%,那么最终的成交结果就是有5单;而经过一系列优化后,现在我们把成交转化率提升到了10%,那么最后的成交单数就会翻了一倍。
那我们怎么才能提升成交转化率?一般我们是从提升网站的用户体验着手进行优化。比如提升网站视觉、优化网站结构、增加商品描述说服力、展示网站信誉等。
网站视觉
在这里不再赘述,每个人对美的理解和感受都略有不同。网站的视觉除了美观,更需要的是用简洁有力的手段告诉客户:我卖的是什么,对你而言有什么好处。这就涉及了增加商品描述说服力的问题。
网站结构
很多企业花了大价钱做了网站,但无法让客户通过网站能够快速找到自己想要看的东西,试想这些客户还愿意留在我们的网站里吗?
作为一个企业,我们会经营很多产品,有些产品很受客户欢迎,而有些产品不论怎么推广,市场的反响始终平平。现在我们在网上展示产品,除了要考虑“全”的问题,更应该考虑“重点突出”的问题——把受欢迎的产品放在突出的位置,把反响平平的产品放在靠后的位置。
再来说一说产品详情页的结构梳理思路。在做这个工作之前,需要我们先搞清楚,关注这类产品的客户群最希望了解的是什么?是性价比?功能?安全?造型?款式?还是售后?
在我们的详情描述中,应该优先解决客户最关心的问题。其次再谈产品的卖点、利益点。再次是可以通过一些表述来刺激客户的咨询,比如咨询送礼物、给折扣等。最后是商家(网站)信誉的展示,可以提供企业的实景照片、工序的解说图和服务条款和服务网点的展示。
最后要说的是营销型网站的线上客服一定要以销售为工作重心
当一个客户发起咨询时,一般表明了他会有极高的意愿去购买此类产品或服务,而最终成交与否,就看客服这临门一脚。
首先我们要方便客户发起咨询:比如给出400电话,在网站上提供即时聊天工具,提供客服QQ等。只要你想咨询,总有一种方式适合您。
其次是客服人员一定要了解所经营产品的相关知识,以一个专家的身份出现在客户面前。
最后是客服一定要有较强的销售技能。虽然名字叫线上客服,但客服的工作不只是被动的答疑解惑,更多时候他们要主动出击,积极地引导和提升客户的意向,最终促成成交。
网络营销任重而道远,建设一个营销型网站很容易,但做好一个营销网站很难,有很多的工作需要我们开展并深化。