Ⅰ 网络营销战略计划的计划内容
企业制定网络营销战略计划，应包括以下几个方面的主要内容：
1.网络营销的目标与传统营销管理一样，网络营销管理同样首先需要设置明确的营销目标。只有确定了明确的营销目标，才能对网络营销活动作出及时的评价。企业应防止没有明确目标的网络营销，一窝蜂地挤进网络，而这正是上网企业常犯的错误。企业在引入网络营销的时候可根据自身的特点，设定相应于不同效应的明确的目标。这包括网络营销管理模型的选择和量化指标的确定。
2.网络营销的管理部门和财务预算网络营销既涉及到营销部门又涉及到信息技术(IT)部门，所以公司应明确地规定网络营销的负责部门，以免出现命出多门、互相扯皮、责权不明的现象。但是营销部门应和IT部门通力合作，对新的技术工具的优点、缺点、用途应有一个概括的了解，IT部门也应积极参与网络营销计划与开发的过程，保证能用最新的技术手段最好地实现营销目标。
3.反馈信息的管理网络双向互动的特性决定了网上企业会收到大量的反馈信息，公司要专门设人对这些信息进行管理，那么由谁对这些信息进行管理呢?这取决于公司的类型和网页的内容。反馈信息中有一部分内容是顾客提出的各类问题，对这些问题公司有关部门应尽可能快、尽可能详细地给予答复，对一些常问的问题可通过预先设置自动应答器立即给出预备的答复，让他查询企业的FAQs(FrequentlyAskedQuestions，常问问题)。对一些不能即时答复的问题，公司应回复提问者，告诉他已收到他的问题，并承诺他给出答复的时间限制--通常应该在24小时内。
4.企业网上形象的树立网络作为一种媒体给予了参与者充分自由的空间。自由能促进信息的交流和利用。但如果管理不当也容易产生混乱，所以公司应采取积极措施维护企业的网上形象，保证它的一致性。公司首先要设立专门的网上信息监督人员，并赋予他关闭有害信息的权力，确保网上不会出现过时的信息，与企业宗旨、目标相违背的信息。其次，要告诫公司所有职员，在参加网上讨论或给新闻组(Newsgroup)、邮件清单(mailinglist)发送信息时要明确自己的身份，如果一些观点不能与公司的宗旨、目标保持一致，应指明这些观点是自己的看法，不代表公司的看法。再次，要保证授权代理商和母公司网络形象的一致性。
5.网络师(WebMaster简称WM)的职能根据要实现的目标和网页包括内容的范围，WM的责任变化范围是很大的。在国外，WM在企业中的地位也是因企业而异，有的企业视之为国王(King)，有的企业视之为硬件软件的检修工。总之，随着HTML编程环境和语言的简化，WM工作的神秘性也会逐步解除，将可预见将来会有更多的人掌握WM工作的技巧，因为计算机工业总是向着友好、易操作的方向发展的。
6.网络资源管理部门的设立问题有一种观点建议公司专门设置一个管理部门来实现网络资源和公司其他部门的协调。这个管理部门称为WIRE，主要负责公司范围内关于电子商务（EC）的信息交流与协调。这种观点认为设置WIRE的必要性在于：1)不设置这样一个统一协调组织，就可能出现不同部门规划的电子商务计划，这些计划有可能会有矛盾和冲突。设置WIRE能在计划过程中对这些矛盾进行协调，最后拿出一个统一的计划，这样做能降低公司管理成本、实现规模经济；2)不宜将这个协调的任务分配给有能力但负有其他管理责任的人员，因为这种协调任务需要全职的关注，而这些管理人员没有充足的空余时间来履行协调的责任。靠兼职的协调很难取得成功，所以非常有必要设置这样一个专门管理部门；3)专门负责信息协调的WIRE具有较好的专业直觉能力，这有助于其帮助经验较少的部门避免常见错误；4)缺乏一个公司整体协调机构会导致各部门各行其是。反之，公司只有一个协调一致、代表公司整体的声音，就不再是分散地进行各自的努力，这无疑能提高整个公司的效率。
7.网络服务商的选择许多公司发现在开展Web服务或者进行Web上市场营销时需要他人的帮助。Internet迅速增长的结果之一就是孕育了许多专门提供Web相关服务的公司。下面列出了评估和比较WWW服务/制作咨询商和服务提供商时应考虑的因素：（1）提供的服务（2）站点特性（3）费用（4）设备及性能（5）公司业务背景7.网上销售对其他销售渠道的影响据LyberljiaAogue研究公司调查，1997年美国的消费者用于购买网上服务和产品的总价值为32亿美元，但消费者上网寻找产品信息后再离线购买的达42亿美元。这一调查表明，成功的网上营销不仅会增加网上销售，而且会促进其他销售渠道的销售，当然也不排除影响其他销售渠道销售量的可能。因此，企业应通过市场调研进行统计分析，判断网上营销对其他销售渠道的影响，在制定计划时考虑到两者之关系，使网上营销计划与企业整个营销计划协调一致。
8.改进、提高网页水平网络营销计划的一个重要内容是如何创建友好的、信息丰富并能全面反映企业营销活动内容的网页。一个好的网页能够更好地展示商品，即通过图片、数据、文字等将商品的特点、性能、规格、技术指标、价格、售后服务及质量承诺等信息传递给消费者，帮助消费者成为该商品的内行。网页的设计应营造出一种使消费者身临其境的商业氛围，网页内容的制作应由纯粹的艺术创意转向科学的信息分类、索引，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的访问者。通过网页内容和形式的改进、提高以及适时的修改，建立起企业与消费者之间的相互信任关系，建立商品的信誉，达到企业与消费者不仅交流信息而且交流感情的目的。
9.树立形象，延伸销售网络成功的网络营销有助于实现与其他企业的联合，扩大销售网络，更有效地占领市场。因此网络作为一种媒体给参与者提供了无限自由的空间，促进信息的交流和利用。企业的网上信息与形象，可能引起世界各地代理商、分销商及零售商的兴趣，他们通过市场跟踪与分析，认为你的产品或服务有广阔的市场前景，会主动联系成为你的代理商或分销商，从而通过网络建立与其他企业的联合。因此，销售网络的延伸，市场覆盖面的拓展是制定网络营销计划时应考虑的一个重要因素。
Ⅱ 网络营销战略计划的制定步骤
网络营销战略的制订要经历三个阶段：
首先确定目标优势，网络营销是否可以促使市场增长，改进实施策略的效率来增加市场收入，同时分析是否能通过改进营销策略和措施，降低营销成本。
其次是分析计算网络营销的成本和收益，须注意的是计算收益时要考虑战略性需要和未来收益。
最后是综合评价网络营销战略，主要考虑的有以下三个方面：a、成本效益问题，成本应小于预期收益；b、能带来多大新的市场机会；c、考虑公司的组织、文化和管理能否适应采取网络营销战略后的改变。
Ⅲ 网络营销战略计划的制定的步骤有哪些
1、形势分析。审视企业的经营环境，进行SWOT分析；审视企业现有的营销计划，以及其他关于公司和公司品牌的信息；审视企业的电子商务目标、战略以及绩效考核指标
2、网络营销战略规划。判断组织与多变的市场机遇之间的一致性，完成营销给予分析、供求分析、细分市场分析；第一层面战略：市场细分战略，目标市场战略，差异化战略，市场定位战略
3、经营目标。判断源自网络营销战略的一般目标
4、网络营销战略。识别有电子商务模式创造的收入来源。第二层面战略：设计产品战略、定价战略、分销战略、促销战略、客户关系管理战略，对经营目标进行必要的修改
5、实施计划。涉及网络营销组合战术：产品及服务战术，定价及评估战术，分销及供应链管理战术，整合营销沟通战术；设计客户关系管理战术；设计消息收集战术；为实施计划设计组织架构
6、预算。预测收益；估计为达到目标所需的成本
7、评估方案。确定适当的绩效考核指标
Ⅳ 网络营销的策略是什么或者是战略是什么
一 搜索引擎营销（SEM） 目前，最常用的搜索引擎有四个google，雅虎，网络，msn，占搜索市场的90%以上，其他比较知名的搜索引擎，不是采用以上四大搜索引擎的搜索结果，就是被yahoo收购，所以都纳入这四大搜索引擎中。 当然搜索引擎营销有被动搜索（搜索引擎竞价，搜索引擎优化（seo），googole排名）和主动搜索两种。 二B2B网站营销 如果是内贸，基本就是阿里巴巴，慧聪，贸易王子，而作为外贸，相信很多人都知道阿里巴巴,MIC,环球资源，TradePrince……等等，这几基本已经占了市场的大半份额，但其中有免费的就只有寥寥几个，而且效果并不明显。 所以，其实我们应该有往远处看，市场还有一部分份额，就落在了行业网站，而且基本都有双语或多语种版，行业网站不管是内贸还是外贸，他将是B2B后起者的出路，而且这部分份额，他的目标客户更明确，而且免费效果更明显，如中国化工网站，中国机械网，中国纺织网，中国珠宝网。。。。 三email营销 说起email营销，其实并不是什么新的网络营销方法，但却是企业网站营销最常用的而且是最简单最多人使用的方法，经久不衰。 四 网络广告营销 网络广告营销投入大，见效快，主要有搜索引擎adwords广告，门户对口网站直接投放广告就广告联盟，不过网络广告营销的投放要选择正确的投放平台，广告目标客户要准确。 网络广告的收费有几种，就是按效果付费（CPM），按点击付费（CPC），按每行动成本（CPA），按每回应成本(CPR) ，按每购买成本(CPP)，按业绩付费(PFP)等等。
Ⅳ 网络营销方案设计的基本步骤
网络营销方案设计的基本步骤
网络营销是以现代营销理论为基础，借助网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。下面是我为大家搜索整理的关于网络营销方案设计的基本步骤，欢迎参考阅读，希望对大家有所帮助!想了解更多相关信息请持续关注我们应届毕业生培训网!
网络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁(即SWOT分析)。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对网络市场进行细分，选择网络营销的目标市场，进行网络营销定位。最后对各种具体的网络营销策略进行设计和集成。
(一)明确组织任务和远景
要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。
企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。
(二)确定组织的网络营销目标
任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12”，“品牌知名度达到50”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
(三)SWOT分析
除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
(四)网络营销定位
为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。
(五)网络营销平台的设计
所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种基本的平台:信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。
(六)网络营销组合策略
这是网络营销策划中的主题部分，它包括4P策略——网上产品策略的`设计;网上价格策略的设计;网上价格渠道的设计;网上促销策略的设计。以及开展网络公共关系。
意义
在网络化信息时代，只有充分了解和懂得网络营销，才会有资格参与激烈的商战中，网络营销方案的制订是参与网络营销的灵魂，正如王天星先生所说:在参与网络营销的过程中，网络营销的方案就是一个球队的技战术打法，没有它就无胜利可言。由此可见，网络营销方案的制定就是公司、企业在应对商战中的对策和决定，它的重要性是不言而喻的。
外包
网络营销方案——网络营销外包
网络营销外包，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。网络营销外包——是以互联网为平台，服务商为企业量身定制个性化的高性价的网络营销方案，全面负责方案有效实施，对网络营销效果进行跟踪监控，并定期为企业提供效果分析报告。
可以看出网络营销外包定义中的网络营销方案是网络营销服务商代为企业施行网络营销工作以求达到预期目的时定制的一种网络商务活动的计划书。
;Ⅵ 最新学生护眼灯十大品牌排名
护眼灯，相信大家都是有听说过的，近些年来倍受家长们的关注，为了保护好夜里用功读书的孩子的眼睛，让他们远离近视，这也正是一个学生的必备品，现在LED灯发展越来越快，而人们的需求也是越来越大，当然扩眼灯也不甘路后，发展越来越快，从而护眼灯成为了新一代的“新星”。那么护眼灯十大品牌是哪些呢?赶紧去看下吧。
护眼灯十大品牌：
1、飞利浦PHILIPS
飞利浦，知名品牌，一直以为是以全球照明行业的领袖在领导着整个行业，推动着社会不断的发展，其实照明占用了全球电力消耗的百分之十九，所以飞利浦照明的使用会减肥消耗能源，减少二氧化碳，飞利浦为行业提供着高效的节能解决方案，除了飞利浦的节能以外，它的优越性还有很多。
2、明可MKD
鹤山市明可达实业有限公司成立于1984年是我国最早的灯具制作企业之一，23年专心专注，成就国内书写台灯顶级品牌;2000多万台精品灯具，畅销国内及全球50多个国家和地区;有全球首创大功率led调光荧光台灯，400多的全球客户，2000多家主流商厦权利推荐产品。
3、冠雅GUANYA
中山市光阳电器有限公司，已逐渐成为国内外首屈一指的高品质护眼台灯制造商，主导产品冠雅护眼台灯于2008年获得"广东省名牌产品"荣誉称号，2009年公司产品品牌"冠雅"获得"广东省着名商标"荣誉称号，同年，公司获得了"高新技术企业"和"中山市护眼台灯工程技术研究开发中心"认定。
4、孩视宝
深圳市健之家实业发展有限公司是一家致力于研制专业阅读台灯、节能灯管、电工产品及儿童健康产品的专业公司。公司合资方香港永胜宏基集团是着名的灯具、小家电、医疗产品制造商，产品80%销往美国、日本和欧洲，是可靠的研发和制造基地。自2000年推出孩视宝护眼灯以来，由于适应市场需求，不断进行新产品创新，完善售后服务体系，使孩视宝护眼灯以其产品系列全、品质好、服务可靠而得到顾客的广泛认可，成为护眼灯行业的优秀品牌。
5、欧普OPPLE
欧普照明拥有一支强大的营销队伍和完善的国内外营销网络。目前国内设有36个分公司/办事处，3000多家品牌专卖店，5000多家家居照明专业网点，以及3000多家超市网点和500多个商业照明专业网点，覆盖了全国95%的县级以上城市;同时，产品远销到世界50多个国家和地区，在欧洲、中东、南美、南亚、东南亚等地区设有办事处，海外业务自有品牌占70%以上。
6、欧司朗
非常具有独特创意的欧司朗照明公司，一直以来有着世界领先的多项专利，使得世界上大多的着名工程都是有选择欧司朗的产品方案，欧司朗如今已经是世界两大淘汰制造商之一，总部设立在德国，是西门子全资子公司。
7、松下Panasonic
Panasonic集团是全球性电子厂商，从事各种电器产品的生产、销售等事业活动。一直致力于产品出口以及对中国工厂的技术合作，于1987年设立了第一家合资工厂。Panasonic集团已经在中国大陆地区(含香港地区)拥有80多家企业、约10万员工，事业活动涉及研究开发，制造、销售、服务、物流、宣传等多个方面。
8、联创
创业于1993年的深圳市联创科技集团有限公司，是一家以家电业为主，涉足商务礼品、移动通讯、电子数码产品等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有十二家产业公司、四大产业制造基地，是中国最早生产空调扇产品的企业和全球最大的空调扇产品研发生产基地，更是国内商务礼品行业的龙头企业。
9、天利
鹤山市新利电器实业有限公司是广东省高新科技企业和广东省级民营科技企业，是一家专业生产台灯、地灯、壁灯、夹灯等可移式灯具及高功率因数恒光护眼无频闪台灯，直流护眼护脑台灯、吸顶灯等实用型照明灯具的企业，及不断开发的LED产品。已经顺利通过了3C认证及GS、CE、B、SAA、TUV、T-mark等产品认证。多次荣获江门市国家税务局、地方税务局颁发的“A级纳税企业”、被江门市工商行政管理局评为“守合同重信用企业”。
10、良亮
宁波良亮灯饰总厂创建于1975年，位于浙江省宁波市镇海区,骆驼街道,紧靠329国道,周边有铁路、机场、北仑码头等，交通十分便利，主要生产“良亮”和“双佳”牌系列灯饰产品,拥有先进的生产设备，先进的检测仪器和一批专业的技术人员，现有生产场地一万多平方米,是一家具有近三十年制灯经验、开发、设计、生产技术、销售一体的专业制造企业，专业生产学生书写台灯，办公专用台灯及室内装饰台灯等。上海良亮灯饰电器有限公司有良亮系列灯具100多个品种，年生产能力300万台，产品生产工艺参照国家电器《GB7000.1-7000.6》标准。
学生用什么台灯好：
现在市面上的学生台灯有很多，厂家也是层出不穷，质量更是良莠不齐。很多家长就有疑问了，到底学生用什么台灯好，接下来听小编介绍吧。
学生由于需要长时间的学习，用眼强度很大，因此选择的台灯要光线柔和、不频闪的。现在台灯的灯泡大致有五种类型，分别是白炽灯、节能灯、荧光灯、护眼灯和led灯。
1、白炽灯
普通白炽灯具有无频闪、显色高，光线柔和的特点，但是其发热量较大，容易使眼睛干涩。
2、节能灯
节能灯较为省电，但是关于光源不稳定，有频闪，色温高，近距离照明容易晃眼。
3、荧光灯
荧光灯是使用荧光粉作为发光介质，其中三基色荧光灯长又被称为护眼灯，这可以说只是商家的噱头，只是荧光粉调和色彩，但是光线比普通单色荧光灯差很多。
4、护眼灯
普通护眼灯有两种，一种是高频护眼灯，这种通过提高频率来让眼睛感觉不到频闪，其实是非常不好的，更容易是眼睛疲劳，另一种是直流护眼灯，采用的是直流技术，无任何波动，光线稳定，从根本杜绝了频闪。
5、LED灯
LED灯寿命长，绿色环保，光线和太阳光相似，合格的LED灯光线纯净，显色指数高，，而且由于其发光二极管的性质，必须采用直流电供电才能工作，这就从本质上确定了其无辐射、无频闪，是真正意义上的护眼光源。
同时选择合适学生台灯还要注意色温，4700K左右色温是早上九点钟左右太阳光的色温，光线偏淡黄，明亮而且又不会感觉到刺眼，光线柔和舒适，是理想的阅读色温。
如何挑选：
普通消费者对台灯的内在技术(主要包括核心部件：镇流器/适配器，发光部件：灯头/灯管/LED)不那么了解，在选购时往往眼花缭乱，有时只好凭价格、款式和颜色进行取舍，有一定的盲目性。实际上，购买时只要注意如下几点就行了：
一、要看光线
(1)色温合理(4000～4600K);
(2)亮度稳定、无闪烁;
(3)光线柔和;
(4)光线比较均匀，不是很小的光源;
(5)灯具灯罩设计合理，没有眩光(眼睛看得到的亮点。
二、要看证件，各类证书，如：质检报告、产品合格证、质保卡、使用说明书、其它专利证书等，另外一定要有国家安全强制认证标识CCC，即常说的”3C”认证标志。这些证件实际上是专门机构给消费者把关的方法。
三、要看使用及售后服务，使用和保养方法要简便，而且一定要有的维修地址和电话。
四、要看便于更换灯管，灯管必须可以更换，延长整灯的使用寿命。LED由于无法更换灯珠，建议慎重挑选。
其实这个没有具体的哪个牌子比较好，是要根据个人的喜好来决定的，现在市面上护眼灯的品牌越来越多了，所大家选择上也是有一定的难度，所以可以对比，小编个人觉得飞利浦护眼灯是非常的不错，质量是非常的好，灯光明亮，保护眼睛，一直深入广大消费者的喜爱。不防可以考虑下哦!
以上就是有关护眼灯十大品牌的相关内容，希望能对大家有所帮助！
Ⅶ 网络营销策略有哪几种
现在我们经常在网上看到有网友在问：XX家网络营销怎么样？好不好？哪里有网络营销公司以及网络营销步骤、网络营销经典案例、网络营销策略、如何开展网络营销等等诸多的问题。实这些问题看似不同，实际上都是同一个问题，说明了网友们比较关心以下两个问题：
1. 网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。
2. 自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。
实际上网络营销推广是根据不同产品搭配不同的营销渠道方能起到好的推广效果，并不通用。好的产品又需要好的内容为写作基础，所以将产品进行分类+营销渠道进行分类+吸引力的创作才能获得好的流量效果。
具体的大家可以详细参考网络文库：《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》
Ⅷ 网络营销战略分析实施与控制怎么进行解析
公司实施网络营销必须考虑公司的目标、公司的规模、顾客的数量和购买频率、产品的类型、产品的周期以及竞争地位等；还要考虑公司是否能支持技术投资，决策时技术发展状况和应用情况等。网络营销战略分析的制订要经历三个阶段：
一是确定目标优势，分析实施网络营销能否促进本企业的市场增长，通过改进实施策略实现收入增长和降低营销成本；
二是分析计算收益时要考虑营销战略分析性需求和未来收益；
三是综合评价网络营销战略分析。公司在决定采取网络营销战略分析后，要组织营销战略分析的规划和执行，网络营销是通过新技术来改造和改进目前的营销渠道和方法，它涉及公司的组织、文化和管理各个方面。如果不进行有效规划和执行，该营销战略分析可能只是一种附加的营销方法，不能体现营销战略分析的竞争优势。策略规划分为：目标规划，即在确定使用该营销战略分析的同时，识别与之相联系的营销渠道和组织，提出改进的目标和方法；技术规划，即网络营销很重要的一点是要有强大的技术投入和支持，因此资金投入和系统购买安装，以及人员培训都应统筹安排；组织规划，即实现数据库营销后，公司的组织需要进行调整以配合该策略的实施，如增加技术支持部门、数据采集处理部门，同时调整原有的推销部门等；管理规划，即组织变化后必然要求管理的变化，公司的管理必须适应网络营销需要。网络营销在规划执行后：
一是应注意控制，以评估是否充分发挥该营销战略分析竞争优势，评估是否有改进余地；
二是要对执行规划时的问题及时识别和加以改进；
三是对技术的评估和采用。
Ⅸ 如何理解网络营销中的stp战略
stp战略之市场细分
网络市场细分:
1)可衡量性
是指消费者特征及获取资料的难以成都是可以衡量的。按照这个原则细分出来的市场范围比较清晰，同事能够大致判定出该市场的大小。
例如，以地域因素、消费者的年龄和经济状况等这些相对宏观的因素进行市场细分就很容易衡量。同时，资料获得也比较容易。而以消费者心里因素和行为因素进行市场细分时，消费者的特征就是很难衡量。
2)可接近性，
指企业能有效的接近目标市场，饼有效为之服务的程度。主要表现在俩个方面，一方面指企业能够通过网络推广把产品信息传递到细分市场的消费者.另一方面指产品经过一定的渠道能够到达细分市场，对于难以接近的网络的网络市场，细细分就没有用处。
3）实效性
是指细分出来的各子市场必须使企业能够实现它的利润目标。这取决于细分市场的人数和购买力。