‘壹’ 手机行业竞争特点
手机行业竞争特点分析
1，竞争者以及品牌
2014年中国国产手机行业竞争更是硝烟不断，手机行业成了一锅热粥，不断的沸腾。一下是主要的手机品牌。（除魅族外）
小米：当属有人物的国产机，你可以后不知道小米，但不能先不知道雷军，曾任金山公司执行董事及董事会副主席，着名天使投资人。2012年的上市让人对这位天使神一般的投资功底再次刮目。2012年度CCTV中国经济年度人物小米公司董事长兼CEO雷军获得年度新锐奖，对此雷军吐槽已经被列为济发展新的经济增长点。
华为：2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部，2012年6月，华为智能手机C8812在中国上市60天零售过百万，在智能手机领域华丽转身，华为再次令世界敬畏。短短一念间，这个传统电信设备制造商已闯入全球手机前列。
中兴：中兴手机目标，做全球最好的定制手机厂商,手机 出货量在未来三到五年内进入全球前五，以性价比而出名的中兴U985，中兴V985，中兴U950深受欢迎。
联想：联想从2002年首度成立手机业务合资企业，宣布进军手机业务领域开始，到发展将近十年，作为国产手机品牌能凭借强大的竞争力和优秀的设计团队，在国内市场与众多国外知名品牌与之抗衡，是非常不容易的事。
亿通：深圳市亿通科技有限公司创立于2004年，总部位于深圳南山区高新科技产业园——宇阳大厦。亿通科技是一家专业从事移动通信产品研发、生产、销售和售后服务的高新技术企业。经过数年来的持续高速发展，当前的亿通科技在资产规模、研发设计、生产制造、销售及售后服务网络等诸多领域均积累了雄厚实力，并荣获“全国用户满意十大品牌、家电下乡中标品牌、全国售后十佳单位”等称号，现位居国产七大手机品牌之一。
360特供机：特供意味着手机中会内置360的一系列服务。并且将有可能像小米手机一样只面对360的论坛客户进行订购。主要是针对屌丝而设计的，意在给普通人提供高性能低价手机，360手机是双核手机，而且价格会在千元左右。
其他还有酷派，金立，步步高，oppo等国产手机也在参加这这场无硝烟的战争。
目前分类来说国产手机包括以下三大类：中国自主品牌普通大众手机，如OPPO、联想、步步高、亿通、金立；中国自主品牌主营智能手机，如HIKe、信得乐、T（艾炜特）、酷派、小米、魅族等；中国大陆做国外市场的杂牌手机。国产手机的优势是价廉， 而其劣势则是存在质量不高、模仿严重等问题。目前，国产手机出口陷利润“魔咒”，均价仅33美元。
随着国内手机产业链的不断完善，虽然不能引导国际手机潮流，但是国产手机的功能还是不能小视，市面上的国产手机按功能分类包括：三防手机、智能手机、WIFI手机、GPS导航手机、双模手机、双卡双待手机、窃听手机、3G手机。当然了，高清摄像、视频聊天、WAP上网、JAVA游戏下载、影音娱乐、红外蓝牙、手写触摸等等这些都是通用手机产品特性，至于什么电话簿、来电提醒、短信阅读、电子书阅览这些就更不用说了，很多都已经在具体的分类里面就有了，不能作为手机的一个大的属性来进行单独划分。
就目前来说，国产手机中与魅族在同一竞争线上的手机品牌有小米，华为。最主要的市场分布与小米与魅族之间。所以由此可知小米与魅族几乎是国产智能手机市场的领头羊。与魅族最大的宣传不同的地方，小米同腾讯等企业合作，策略上选择了饥饿销售，正事这一成功机智的选择使小米手机在竞争中独立于众多手机品牌。
2，市场消费特征以及产品对比分析
一是随着我国信息化建设的快速推进，信息消费蓬勃兴起，百姓对智能手机需求日趋旺盛，成为市场热点；二是国产品牌智能手机企业苦练内功，自主创新能力不断增强，积极推出符合国情、适应市场需求的智能手机产品；三是电信运营商通过大规模定制和集团采购、话费补贴、合约购机等方式拓展市场，有力地推动了智能手机的普及；四是以即时通信、音视频、电子商务、移动互联网、移动支付等为代表的移动智能应用和服务快速兴起，带动智能手机市场不断增长。据中国电子信息产业发展研究院预计，2013至2015年是我国智能手机换代高峰期。三年累计销售额将达到2万亿元，我国智能手机市场销量将继续保持高速增长。同时，国内智能手机企业创新能力有待提高，产品利润率仍与国际知名企业存在较大差距。我国智能手机产业发展前景光明，但仍任重道远。
‘贰’ 大考下的手机行业：占据半壁江山，逃不过芯片魔咒｜年度经济观察
市场空间逼仄，激发手机厂商们开展更多的技术创新。它们仍在焦灼地等待着，等待中国自研芯片的突破，带来更广袤的博弈空间。
文 《中国企业家》程璐
编辑 李薇
头图摄影 邓攀
2020年，或许是中国手机行业经历过的最为跌宕起伏的一年。
从年初一场新冠肺炎疫情让整个商业 社会 都笼罩着悲观与不确定的情绪，到国际形势的纷繁变化，手机乃至半导体厂商们共同经受着严酷的芯片“围剿”。当人口红利逐渐消失，低端制造向东南亚等地转移已是大势所趋，5G似乎成了手机行业黎明前的第一道曙光。
战斗成为唯一的选择。手机厂商们短兵相接，性能、系统、屏幕、影像、续航等等，每一个赛道的技术竞争都越发激烈。
中国信息通信研究院发布的最新报告显示，2020年1~11月，国内手机市场总体出货量累计2.81亿部，同比下降21.5%。出货量走势在这一年里呈现出了跌宕起伏的曲折变化，手机厂商们绝处逢生，又满怀希望，展现出了旺盛的生命力。
2020年，由求生、繁荣、争夺、创新交织而成的手机江湖故事，在我们眼前徐徐展开。
翻开中国手机行业30多年的 历史 ，可能没有任何一个其他的行业像手机行业如此充满戏剧性，泥坑与黄金遍布满地，创业仅两年的公司可以在一夜之间功成名就，全球登顶的巨头也可以在一夜之间轰然倒塌。
过去十年，是电子产品空前繁荣的黄金十年。直到2016年，国内手机市场格局逐步稳定为“华米Ov”，头部品牌集中度超过八成，中国手机厂商步入全球手机舞台，拥有与三星、苹果相抗衡的能力。
不过，2019年开始的“实体清单”事件让国人意识到，芯片把握着中国手机产业的命门。华为曾代表了中国冲击行业关键技术的一股重要的力量，华为创始人任正非对海思芯片的期望是：“一定要站起来，减少对美国的依赖。”
断供，让华为高端芯片的生产制造彻底成了纸上谈兵，无奈之下，任正非调整华为经营策略，忍痛割“荣耀”。这一切都是为了让华为这架像是二战中被炮火打得千疮百孔的伊尔-2战斗机，继续飞行并能顺利返航。
“我们处在一个伟大的时代，也处在一个最艰难的时期，我们本来是一棵小草，这两年的狂风暴雨没有把我们打垮，艰难困苦的锻炼，过几年也许会使我们变成一棵小铁树。铁树终会开花的。”任正非在荣耀送别会上动情地说，一旦“离婚”就不要再藕断丝连，要各自实现各自的奋斗目标。
断供事件，让包括华为在内的中国手机行业都清醒地认识到了卡脖子问题。手机厂商们意识到：国产芯片的自研之路不得不走。台积电花了近20年才走到今天的位置，短时间内华为要想实现突破确实不容易，但中国芯必须要国产化，必须要建立起上下游供应链。我们现在就是在跟时间赛跑，现在不做的话，未来时间只会拖得更长。
过去十年，也是中国半导体行业腾空建高楼的十年。在落后几十年的背景下，中国持续 探索 半导体产业，设计、封装、测试、设备等半导体企业近两年尤其在2020年在神州大地如雨后春笋般生长。这其中，有国家“909工程”、国家集成电路产业投资基金的决心，也有各种泡沫，如不断曝光明星芯片项目烂尾收场，只留下一地鸡毛。
2020年12月，中芯国际的一场“辞职风暴”，把中国造芯的艰难苦涩再次摆到台面上。中芯国际联席CEO梁孟松在辞职信中表示，中芯国际正面临着美国的种种打压，先进工艺的发展受到严重威胁，一般公司需要花费数十年才能完成的任务，中芯国际已经完成了28nm、14nm、12nm、及n+1等技术飞跃。但国际上早已实现的7nm，甚至5nm和3nm，中芯国际还需要等待EUV光刻机的到来。
半导体产业，从生产工序上分为IP开发、设计、代工、封测等环节，如今行业分工精细、内容繁帙。造芯为何如此之难？通俗来说，中国最缺的是高端芯片的生产能力。像芯片这样的高复杂系统能力的建设，通常投资周期长、投资成本巨大，而中国的短板——材料限制、器件物理限制、光刻工艺等，都掌握在其他国家手里。
造芯道路注定艰难，但必须走。好在国产芯片领域投资热情高涨。据统计，截至2020年9月1日，全国已新建半导体企业7021家，2019年新建半导体企业超过1万家。清科私募通数据显示，2020年1月~10月，中国VC/PE投资半导体的项目345个，比2019年同期少一成，但融资规模大增，前10月达711.3亿元，为2019年同期的2.5倍。
中国手机厂商同样在产业投资上有所动作。小米与长江产业基金共同发起募集总规模为120亿元的长江小米产业基金，主要投资小米相关的制造业上游技术和核心元器件，目前已投资近80家企业。
弘信资本合伙人郑俊彦在接受《中国企业家》采访时表示：“我们看好未来三年，整个中国半导体产业的升级。在当前的国际形势下，政府很多大基金都在支持硬核 科技 和芯片行业，另外科创板的注册制，也体现了国家对高 科技 企业的支持力度，未来三年中国半导体产业都将迎来较快发展，甚至出现一批IPO企业。”
尽管短期内芯片“断供”将带来负面影响，但只有在面对生死存亡的时候，中国半导体产业链、中国手机行业才会在华为事件的带动下进一步发展。手机厂商们或投资、或投入技术研发，期望通过自己的力量，打破当下国家的芯片困境。
受芯片等多重因素影响，2020年国内手机行业格局正经历着一场前所未有的变局。
疫情引发供应链危机，演变成全球的供给需求问题，连带断供事件影响，复杂形势之下，华为、小米、Ov在内的手机厂商纷纷做出调整，一场全国手机厂商争夺战就此拉开。
研究机构Canalys的数据显示，华为在2020年第一季度手机出货量大跌17%之后，得益于库存储备，第二季度迎来反弹，在全球市场夺冠。但与此同时，第三季度，小米手机出货量同比增长46%，闯进全球前三，OPPO、vivo也逐渐从疫情中缓过气来，中国手机厂商在全球市场站稳脚跟。
不过，华为市场份额已经从第一季度的18%降至第三季度的14%。面对断供危机，华为全面收缩战线，有意识地控制出货量。在外界看来，华为此举意在能让芯片库存将华为手机支撑得更久一点，以期找到更多的自救方法，毕竟生存下来才是华为的第一要务。
另一边，小米、OPPO、vivo等手机厂商蓄势待发。小米频繁地调整组织架构，vivo围绕产品线、系统和芯片，OPPO同样从人事、产品线到其擅长的渠道运营策略上，做出了一系列主动的战前调整。上述三家手机厂商都不约而同地将2021年的出货预期调高了50%。
“高端树品牌，中低端走量”的玩法依然得到践行。Redmi牢牢掌握着小米出货量的基本盘，Ov旗下主打性价比的realme和IQOO的声量也逐渐有了起色。对国产手机品牌而言，高端市场成为树立品牌调性的必经之路。
2020年，一向以性价比着称的小米先后发布小米10系列、小米10至尊纪念版，高端旗舰机的价格一路上探至5000元大关。得高端者得天下，小米努力突破高端的极致 科技 ，再将技术下沉到Redmi系列，让千元机用户也能享受到技术突破带来的体验。反过来，千万级的Redmi用户，也因此能够体验高端 科技 ，慢慢成长出一批高端用户，形成良性循环。”
线下渠道同样不断洗牌。由于华为手机因芯片断供持续缺货，Ov、小米对经销商的态度开始有所转变。小米号称要将小米之家开到中国的每一个县城里去，Ov也重新梳理了渠道布局。OPPO中国区总裁刘波此前对《中国企业家》表示，OPPO的阵地是往人群集中的地方去的，对于一些条件有限的旧、小、偏远门店，重点是提升门店形象和效率。
如今，整个手机行业面临的问题也是共通的，例如人口红利的消失、市场持续萎缩、供应链缺货严重等等。2020年的全球手机市场进入存量时代，4G到5G的过渡，大家似乎没有感觉到3G到4G那样的巨大变化。
不过，疫情让供应链踩了一脚刹车，但疫情过去，需求量一下子起来了。包括芯片在内的很多电子元器件，在供应链端都出现了紧缺，供应链缺货成为行业最棘手的问题，而这个缺货可能会延续到2021年年初。
市场空间逼仄，激发厂商们开展更多的技术创新，留给二线手机品牌的时间已经不多了。而在芯片领域，手机厂商们仍在焦灼地等待着，等待中国自研芯片的突破，带来更广袤的博弈空间。
‘叁’ “洗牌”在即！2021手机市场8大趋势展望
2020年是手机行业的大变局之年：5G驱动“行业拐点”；国产品牌冲刺高端；黑天鹅事件全面冲击手机市场的渠道、供应链、制造体系都在经历全面冲击……
2021年，市场不确定性进一步增强，包括华为“芯片断供”、荣耀与华为分家、小米重回前三等大事件，连锁反应将在2021一一呈现，再次推动手机行业跨入阶段性洗牌周期。
那么，2021年手机市场到底有哪些新风向？核心玩家格局如何变？营销打法又有何不同？且看媒介360全面前瞻2021手机市场趋势！
01
2020手机市场大事记：
阶段性洗牌，意料之内与之外
疫情之下，智能手机市场面临严峻考验
一场突如其来的疫情，让无数行业都经历了一场“倒春寒”，智能手机市场自然也没能幸免。供应链紧张、销售渠道受阻、出货量出现暴跌，严峻的市场行情让智能手机厂商正面临着一次从前所未有的挑战。而在5G大规模普及，中国手机市场蓄势待发的2020，此次疫情造成的代价与损失更是巨大的。
疫情对整个行业的影响，手机厂商均已经有了清醒的认识，但厂商们只能选择迎难而上，华为、小米、三星、OPPO等多数厂商都曾在线上举行发布会，发布了新品，但受疫情影响，整个行业一、二季度的销量锐减。
智能手机是一个既依赖上游产业链、又依赖下游渠道的行业，在这场突发的新冠疫情之下，智能手机厂商们的上游供应链和下游出货渠道都受到了扼制。疫情之下，各国 科技 企业都在面临着前所未有的挑战，而这将影响到全球的 科技 产业链。不少厂商表示，其产品生产销售节奏或多或少都曾受疫情影响。
另一方面，此次疫情对传统的线下渠道影响也十分深远。疫情期间，苹果曾暂时关闭中国大陆的数十家零售店，相关数据显示，受疫情影响，一季度iPhone出货量预期下调约10%，至3600–4000万部。不久后，小米、vivo等智能手机企业也都表示会暂时关闭部分线下直营渠道，有数据显示，中国手机行业中，有七八成左右的销售来自线下，可见销售渠道受阻对整个手机市场的影响。
而随着全球疫情不断升级，不仅厂商会有沉重的压力，上下游供应链乃至渠道商，甚至消费者的需求，都可能会出现改变。疫情之下，整个智能手机行业都面临着严峻的考验。
华为遭遇“芯片围城”，麒麟芯片或将成绝版
“今年，可能是我们的最后一代华为麒麟高端芯片。”在中国信息化百人会2020年峰会上，华为消费者业务CEO余承东第一次在公开场合坦露芯片业务的艰难。因为一直以来，华为在半导体制造方面主攻的是芯片设计，而不是芯片制造。
在不断升级的美国技术禁令下，华为麒麟高端芯片在9月15日之后将无法制造。一时间，国人对中国 科技 行业的关注达到空前的高度，对于未来中国的高 科技 行业该何去何从众说纷纭。而作为国内最强的芯片设计公司，华为海思在5G跑道上一直处于领先地位，但此次却在人们的眼皮底下被锁死了未来，至少在短期内的先进制程赛道上，麒麟或将无法正常参赛。
芯片产业链主要分为设计、制造、封装、测试四个环节，庞大而复杂，因为四个环节中的每一个环节都是庞大而复杂的产业体系，因此，现阶段国内在高端芯片方面主要还是依赖于进口。但此次美国芯片禁令范围扩大，意味着华为将更难买到高端手机芯片，不管是手机操作系统还是应用生态都将受到严重打击。
余承东表示，在芯片领域的 探索 ，华为从10多年前的严重落后经历了“比较落后、有点落后、赶上来再到领先”的过程，但遗憾的是，华为在半导体制造方面并没有参与重资产的投入。在半导体产业和终端产业的核心技术方面，我国与美国相比还存在较大的差距，追赶也需要时间。因此，在这段追赶的时间里，如何保持在高端手机市场的影响力，这是华为必须认真思考的关键问题。
苹果发布四款iPhone12，正式进入5G时代
10月14日，苹果发布四款新机，分别是iPhone 12 mini、iPhone 12、iPhone 12 Pro和iPhone 12 Pro Max。总体来看，新款产品配置、技术、价格等方面基本符合预期，没有特别大惊喜，也无明显硬伤。
从行业层面观察，业界最为关注的话题是：iPhone进入5G时代。不可否认，iPhone 5G确实慢了一些，但根据苹果发言人介绍，iPhone 12支持目前业内最多的5G频段，并且iOS系统软件也针对5G应用提供了特殊的优化。理想状况下，5G网络下可实现4Gbps的峰值下行速率，亦可在非必要情况下切换至4G LTE网络，以延长设备续航。5G手机通常对电池有非常高的要求，所以很难做到轻薄。苹果重新把iPhone 12 Mini做成了“世界上最小、最薄、最轻的 5G 手机”。
在外观上，新一代iPhone 12的设计语言，边框回归到了iPhone 4的平面切割和双面玻璃造型，有黑色、白色、绿色、红色和蓝色五色可选。此外，iPhone 12采用A14芯片，这也是全球首款采用5nm制程的量产芯片，较A13的性能提升40%，每秒可进行11万亿次运算。
值得一提的是，苹果以“环保”的名义，购买iPhone不再赠送耳机和充电器。名为MagSafe的充电器能为iPhone提供最高15W的充电功率，而且解决了“无线充电不能同时玩手机”的问题。不过，单买充电器需329元人民币，苹果还为它匹配一个479元的皮革卡包。外形上，最在意的刘海，依然还在。此外，在价格方面，算上“消失”的配件，iPhone 12系列整体价格相较于iPhone 11不降反升。
华为告别“荣耀”，手机江湖格局生变
11月17日，华为官方宣布决定整体出售荣耀业务资产，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。出售后，荣耀高层及团队将保持稳定，华为消费者业务COO万飚将出任新公司董事长，荣耀总裁赵明则担任CEO，华为消费者业务法务部长、IT与质量运营部长等也已确认将加入独立后的荣耀。但对于交割后的荣耀，华为将不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。
在华为官宣出售荣耀业务之前，深圳市智信新信息技术有限公司等企业也曾刊发联合声明，称完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。值得一提的是，声明还指出“此次收购既是荣耀相关产业链发起的一场自救和市场化投资，更是一次产业互补。”
荣耀作为华为内部孵化的独立品牌，一直以来都保持着相对独立运作，并在发展进程中不断形成了独具特色的品牌文化和产品基因，长期霸占着互联网手机第一品牌的宝座。而此次华为将荣耀业务整体出售，其实原因不言自明：在不断升级的美国技术禁令下，华为麒麟高端芯片在9月15日之后将无法制造。
在这种情况下，出售荣耀可以视为华为在美国政治打压之下的自救，而这也将改变华为手机的业务格局。另一方面，对于一年出售几千万部手机的荣耀来说，这将是其品牌发展的一次重要 历史 拐点，或将深刻改变中国乃至全球手机市场的格局与未来走向。
02
2021手机市场趋势展望：
技术驱动力凸显，抢占AIoT赛道
以核心技术为主要驱动力成破局关键
近年来，手机市场增速不断减缓，不少品牌都将5G视为拯救销量的关键。而随着越来越多的5G手机被推向市场，人们对5G手机背后的5G芯片关注度也越来越高。芯片是现代 科技 发展的基石，高端芯片更是各国 科技 竞争的关键。即便5G网络能够在国家政策资本的推动下，迅速铺展开来，但是像芯片这样需要时间研发精进的配套硬件却无奈成了早产儿。
正所谓“得芯者得天下”，但当下5G芯片玩家屈指可数。而随着5G和AI技术的推进，消费者在移动互联网的需求会显着增长，在这种情况下，移动互联网相关的服务将迎来高速增长期，因此，及早布局芯片技术实现突破或将成为各大手机厂商在未来智能手机市场发展中破局的关键。
进入5G时代，“万物互联”将首次真正实现，终端+服务+数据会无缝覆盖到用户所有的使用场景，为用户们带来真正智能化、个性化及全场景化的消费服务体验。因此，在这种情况下，手机厂商纷纷将目光投向智能硬件，大打IOT(物联网)概念。
如今，5G才刚刚开始拉开序幕，2020年5G网络的铺设和5G终端普及将大规模到来。而5G+AI+IOT也将成为下一代超级互联网，因此，对于互联网 科技 企业以及各大手机厂商来说来说，这都是一次千载难逢的机遇。
“ 科技 ”“创新”成为手机营销关键词
一直以来，高端手机市场都是以 科技 与创新为王。因此，在手机市场被 科技 与创新的引领下，“ 科技 ”“创新”等关键词对于手机厂商营销战略意义也极其重要。
多年来， 娱乐 化的营销为手机品牌曝光带来极大的影响力，但如今，这种营销策略已经失去了最佳效力。当手机厂商对明星资源过度掠夺和透支后，这一营销策略对于用户的购买选择作用已不大。而随着消费者认知升级、竞争格局集中化，以及智能手机技术的推动，各大厂商开始将重心放在产品研发上。这使得手机营销进入了一个转折期。在布局全球化、向高端化发力的路线下，更具趣味性和高级感的“ 科技 ”和“创新”营销显然更符合品牌发展。
社交媒体全面商业化，营销优势更加明显
在5G的刺激下，视频、直播行业将迎来巨变。可以预见的是，未来移动数据流量将主要由流媒体驱动，消费者对于视频、音乐和 游戏 等的内容需求迎来几何式增长态势。2019年双11期间，仅仅在淘宝一个平台，直播就带动了淘宝成交额近200亿元。有机构预测，2019年“直播带货”总规模有望达到4400亿，到2020年这一规模将进一步扩大。在此情况下，淘宝抖音快手等平台为了加强带货能力，分别都提升了在相应方面基础设施的建设。
进入5G时代，变的是内容形式，不变的是受众人群。因此，各大手机厂商对于社交媒体渠道可以追踪的热点必须进行有效转化，同时将内容热点与自身品牌特色相结合，进而增强营销传播效果。
手机市场趋于饱和，细分品类值得期待
随着移动互联网的普及，越来越强大的智能服务触及生活的方方面面，智能手机已经是新一代年轻人的标配。如今，中国智能手机市场不断饱和，品牌竞争日益激烈。回顾以往的智能手机形态，从此前的音乐手机到如今的拍照手机，都说明了手机产业重要的创新支点便是内容跟产品之间的有机结合。因此，如何将手机产品功能与形态更好的进行延伸便成了手机行业新增长点的重要方向。
近几年，随着电子竞技的蓬勃发展，越来越多的电竞产品走入市场。而手机市场这两年也刮起一阵电竞风，从雷蛇到黑鲨再到ROG，越来越多的厂商打出了 游戏 手机的名头。虽然，有不少人质疑 游戏 手机这一产品存在的必要性与其发展前景，因为大多数手机的性能是能够支撑各种 游戏 运行的。但对于各大手机厂商来说，现阶段正处于一个竞争最残酷的时代。随着通讯技术、内容提供等层面的进步与变革，为手机形态提供了创新的空间，对于成长中的品牌来说，甚至有望借势新品类培育实现一次弯道超车，因此，手机发展细分品类值得期待。
向上 探索 不止，但性价比玩法或将再次回归
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高像素逐步成为主流，优化视频功能必不可少
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竞争激烈，拼服务、软实力优势或将愈发明显
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‘肆’ 手机零售难做，5G网络如果到来，对手机零售行业会不会什么改变
个人感觉手机零售难做和5G网络的到来并没有必然的联系，难做的原因我们应该考量以下几点方面。
手机店的选址对销售额来说是起着至关重要的作用，不是说随便一个店铺开起来，就会有大量的人流量去购买，这个是需要做一个前期市场调研的，好的位置能够获取巨大的曝光率，以及人流量，人多了自然而然购买的机会就大大增加。如果店铺开在了一个偏僻的区域里，就周末人都很少去，那么这个店铺基本上不会火起来，只能看着店铺销售额日渐下降，最后走向倒闭，所以我们前期选址很重要。
当然了选址时一个重要的因素，但是经营模式也是一个至关重要的因素。我们应该多搞点活动，吸引一下客流，前期投入一点钱，比如送点小礼物。当然了实体店铺为什么比较难做了，最主要的还是电商的直接影响，越来越多的都开始在电商平台卖，不会去线下实体店消费了，一来是因为实体店太远，网购便捷，同时最近网购都出了3D模型，可以查看整体3D高保真模型。这也是导致实体店难做的最大原因。所以我们可以也可以开个网店+实体店的模式，不要固步自封。
5G网络的到来，手机的革新，会有一大批携带5G芯片的手机生成出来，但是这些手机仍然可能网络销售为主，实体店为辅。所以这个对手机零售来说，影响甚微。做好引流才是最关键的。周边多做点活动，同时可以营销抖音帐号从，抖音卖货也是很不错的一个渠道。目前许多人都在经营抖音账号，进而变现。
以上就是我的观点，希望能帮助到你。
零售行业从物质匮乏的计划经济时代，到产能过剩的今天，受互联网为基础的技术手段冲击，从粗狂的发展模式逐渐进入：以精细化、标准化管理，线上线下相结合，产品个性化、定制化、品质化等为特性的的“新零售”发展阶段，感叹零售难做的店主，大多是没有顺应潮流，紧跟时代发展变化的商家们，他们中的绝大多数，已经从早期的发展红利中赚得了不菲的财富。
每一次通信网络技术升级，对最前沿的手机行业来说都是巨大利好，网络升级最先的是网络基础的更迭升级，再是消费端的升级，手机终端是第一个被推动的直接获益行业。从2G到3G演变过程，大量商家在2008年前后，赚取手机行业混乱时期，信息不对称以及厂家发展推广补贴的红利，迅速积累大量财富。那是个手机行业百花齐放的年代，大大小小手机品牌几百上千，无论厂商大小都有一个要做行业老大的梦想，那是功能机最混乱的年代，也是手机零售最好的时代。
随着2012年IPhone5的问世和4G的演进，手机被重新定义，各种花里胡哨的功能被手机软件取代，功能机时代陨落，手机行业大洗牌，从工厂开始，行业里每个环节都能感知到生存困难，一直传递到手机的下游零售终端。行业的洗牌像极了互联网行业的特性，资源迅速向行业头部公司聚集，几年下来成就了几家巨无霸公司，其他的要么被贱卖，要么转行最终消亡。
查看手机这些年的销售数据，虽然增长率趋缓，但总体销量是持续增加的，5G的到来更会引发销量暴增，一个仍在增长的行业，为什么大多数商家的直接感受，特别是终端零售商的感受是越来越难做呢？
除了前面讲的零售行业，已经从产品售卖的传统零售，逐步进入了以数据为支撑、服务品质化为标准、精准营销为驱动力的“新零售”时期，加上手机行业目前是几雄争霸的现实情况，作为手机产品与用户连接的最后环节，终端销售从单纯靠走量赚取进货销售差价，获得利润回报，演变成了为用户提供沉侵体验的场所，商家思维的改变是重新获利的基础，抛出几条小小的建议，仅供参考：
1. 选择好手机产品提供者，目前手机行业，品牌清晰，厂商能力清楚，站队成为必然。
2. 把销售手机作为实体店铺引流工具，反正都没利润，还不如做得更极致些。
3. 手机周边产品，品类丰富，也是终端零售的利润池，从店面设计装修开始，梳理到店客户人流的运行轨迹，精准掌握到店客户心理的变化，丰富店面SKU，促成周边产品的成交。
4. 以实体店铺为窗口，最大限度收集潜在客户，形成客户数据，数据既财富，这里不赘述。
5. 店面既是用户体验场地，也是广告的场景落地处，手机厂商广告、相同画像客户的异业广告都是利润方向，和上一条用户数据沉淀相结合，想象的空间巨大。
1.手机市场总体回暖
早在之前，很多人以为手机零售行业不好发展，市场基本饱和。但是2017年让零售老板看到了春天，2017年智能让手机零售行业回暖，零售行业让各位卖手机的挣到了钱。虽然多方面原因让手机零售行业的利润变小了，但是总体来说还是有回暖的。
我觉得这和现在的形式差不多，5G快要来了，很多人接下来也会更换手机。对于新兴的事物，市场主流会流行的产品消费者都会去追逐的。另外人都有追逐很美好生活的潜意识，5G手机在多方面都有升级，在以后的生活中是方便生活的。所以很多用户会换手机。
2.线下销售逐渐转变为线上销售
电商平台和小视频的兴起，使得门店生意受到了冲击。5G到来对手机零售行业来说是一个好事情。新的技术得到更新很多人都会再买新的手机。
3.销售门店将会淘汰一部分人
运营商补贴越来越少，手机的利润空间越来越少，再加上电商平台的冲击，销售门店想要存活下来的压力很大。很多门店都关了，所以在小毕身边以前来手机店开的风声水起的人，也渐渐转行做了其他行业。
首先，您要明白，零售是个专门的行业，无论您零售什么商品，零售都有业都有自己的共同点。
其次，5G是通讯技术的一次技术飞跃，和手机零售没有多大关系，您可以回想一下，从2G，3G，4G到现在的5G，通讯技术一直在不断的发展，无论在那一G，对手机零售都没有太大关系的。
最后，要看您在手机零售行业的角色了，你是实体店还是网店，有没有忠实的客户群，你所销售的手机是什么牌子的，利润率是多大，这些因素都会影响您说的零售行业！
总之，零售是个行业，是经济活动，5G是技术，两者不能硬拉在一起说！
5G来了，人人都要换手机，是不是实体店卖手机的生意会好起来？
实际情况可能很不乐观。
本人从2006年接触HTC smartphone至今，几乎从未离开过手机行业，个人看来
1，智能手机几乎月月都出新，都有人在换手机。
2，5G手机来了，5G网络环境不一定能跟上。即便硬件跟得上，大家的消费能力不见得跟得上，一句话。大面积大批量更换5G手机,显然不可求
3，即便全民换新手机，网络购物习惯已经养成，更多人愿意网购。80，90，00后已经是消费主力
4，深圳，上海，最大的数码城，手机城已经难见往日繁华，大势已去。
更好的时代，有更多机会，更多选择
其实现在不仅仅是手机零售难做，所有的传统零售都难做。5g的到来会给手机销售带来新的机会，但是传统的手机零售如果没有更新销售模式，没有更新理念的话，依然难做。
5g的到来是技术的一种更新，当技术基础更新的时候，手机终端肯定也要更新，那么就会有一个新的销售机会。这个时期不仅仅是在4G升5g的时候，回想一下，在3G升4G的时候，就是智能手机终端更换功能机的时代。但是在此时此刻，销售竞争的压力却要比当时要大得多，因为现在的销售模式，销售套路已经比当时有了很大的进步。
也就是说在5g的到来时，手机换代需求会增加，但是这个增加的时期，不会是永久的，只能是短期的。那么解决手机零售难做的核心在哪儿呢？简单总结就是一个字，新。要有新的零售模式，要有新的零售理念，要有新的零售工具。比如说现在的小米体验店，其作用已经不仅仅是零售，体验已经变成了其核心。
总结来说，零售是生活当中必不可少的一种服务场景。但是在如今的竞争压力之下，必须要更新零售理念。比如说把体验作为自己的核心，以及目标客户，为客户解决需求。而这个需求，可能不仅仅是手机，还有各种的 科技 终端，比如说智能家居产品在5 g的到来也会是个热点。把线下的零售店转变为群体的聚集点社交集合点，转变为体验场景，为大家推荐的是一种生活方式，把单一产品转变为更多的横向需求产品。
手机零售业难做首先考虑的是你的经验品牌，客户群和你的营销能力，好像跟5G关系不大。
5G只是通讯技术的一次升级，如果你改变不了现状即便是5G时代到来还是难做。要说手机市场应该是大市场，手机更新换代非常快，一般一部手机使用一到两年，而且有一部分人都使用两部手机，可见手机市场还是不错的。
为什么手机零售难做呢？我分析有两种原因：一，手机零售店太多。大大小小手机店不计其数，一条小小的街道就有好几家手机店，是车都挡道，可以说手机店已经遍布了人们生活的各个角落，这是手机零售难做的关键原因。二，手机行业鱼龙混杂，假冒伪劣以次充好让消费者更偏向于大品牌手机卖场和官网旗舰店也是造成手机零售困难的原因。
所以手机零售行业想扭转局面必须塑造自己的形象，线下结合线上扩大经营范围，打破地域局限，提高服务质量和知名度。
5G新时代的到来，
“5G”作为第五代移动通信技术，有着超越光纤的传输速度，超越工业总线的实时能力，5G时代下，VR虚拟现实与真实的体验将无限接近，5G时代的到来，对零售行业的发展有着非凡的意义。
随着5G技术的不断完善，势必解决物联网、人工智能等，有关人事预计，到2020年，全球物联网设备将超过204亿。而物联网的迅速发展势必将触发数据大爆炸，相信如此量级的数据，能极大的提高预测准确性、降低供应链成本、大幅提升零售效率。
5G时代的到来，新零售时代即将出现在我们身边，让我们期待新零售行业的在其次的爆发，你们说呢。
在今年西班牙巴塞罗举行的MWC上，华为、中兴、OPPO等推出的可折叠5G手机震撼业界，引发了世界对于中国5G发展的热议。要知道，5G的兴起在中国已成为趋势所在，据信息通信研究院统计的数据显示，2020年之后，中国移动通信技术和产业将迈入第5代通信，有望大规模商用。全国政协委员、中国联通集团研究院院长张云勇在全国政协十三届二次会议首场“委员通道”上接受采访时就曾经表示，“我们即将进入5G新时代，进入5G元年。”可见，一个万物互联的新时代，就要呈现在我们面前。
“5G”作为第五代移动通信技术，拥有“超越光纤的传输速度”“超越工业总线的实时能力”，能实现“全空间的链接 ”。5G时代下，VR虚拟现实与真实的体验将无限接近，所有的“货”将越来越聪明。可见，5G时代的到来，对零售行业的发展有着非凡的意义。
并且，随着5G技术的不断完善，势必解决物联网、人工智能等新技术的成本和集成问题，知名IT研究与顾问咨询公司Gartner就曾预计，到2020年，全球物联网设备将超过204亿。而物联网的迅速发展势必将触发数据大爆炸，相信如此量级的数据，能极大的提高预测准确性、降低供应链成本、大幅提升零售效率。
“天堑变通途”，5G技术能使人们的生活变得更快、更通、更紧密。伴随5G的商用部署加速，”万物互联”也不再是纸上谈兵，将带来整个了零售体系从需求、设计、生产再到物流、渠道、销售和售后服务的各个环节升级，相信更“高质量、高体验、高智能”的新零售时代即将出现在我们身边，让我们期待新零售行业的全面爆发！
手机零售业的难做貌似和5G没有多大联系。一个是销售行业，一个是通讯，智能行业。没有什么大关联，5G在各地区试点成功。各款手机也将会支持5G，当然如果有的手机不支持5G将会给有的手机销售额，零售就会想说的难做。
‘伍’ 中国手机市场的现状及发展趋势
5G基站加速布局，为5G手机打下基础
5G比4G拥有更快的下载速度，可以推动车联网、物联网、VR等新兴领域的发展，但需要更强大的基站作为基础。
发展5G是国家重要的战略部署，2019年，工信部向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放了5G商用牌照，根据工信部数据显示，我国新建5G基站数量将在2020年底达到60万个，前瞻预计我国2026年新建5G基站数量将达到44万座。
‘陆’ 2020年是中国5G手机加速放量的一年，给手机行业带来了怎样的影响
2020年是中国5G手机加速放量的一年5G手机数量越来越多，但是5G的通讯基站却并没有完全达到使用的要求，有一部分城区是覆盖的，但是广大的农村地区仍然不行，现在差不多有将近72万个5G基站，但是5G的手机却推广的比基站推广速度快得多。
5G的手机它特殊就在网络延迟比较低，普通的4G网络延迟应该是在120左右，但是武器的延迟应该是在20左右，然后就是网络速度的提升，第5代通讯技术，手机上面的下载速度可以达到65兆每秒左右，但是这个速度跟家里500兆的宽带巅峰下载速度应该是差不多的，剩下的那在自动驾驶领域人工智能领域可能有更多的应用，但是用了试用手机也没有太大的关系了。
‘柒’ 渠道收割之后，互联网手机如何冲出泥沼
IDC、Counterpoint等相继公布了2016年智能手机的销量数据，尽管在排名上彼此有些出入，无不指向了同一个事实：三星、苹果、华为、OPPO、vivo成为新的市场霸主。排名中再也没有小米的身影，其所代表的互联网手机似乎开始成为媒体眼中的“弃子”。
智能手机市场霸主的更迭并不意外，2016年各季度的统计数据早已预示了最终的结局。只不过，座次更迭的背后是模式的变迁，OPPO和vivo为代表的线下模式彻底在声量上覆盖了曾经盛极一时的互联网手机。在元器件采购成本上涨、供应链压力增大的背景下，一些试图依靠免费模式和性价比占领市场的互联网手机陷入了泥潭。
线下实现渠道收割之后，互联网手机的“梦”碎了
几乎所有的手机厂商在2016年之初都意识到了这样一个趋势，即国内手机行业开始从增量市场进入存量市场。然而在对于这一趋势的理解上，OPPO、vivo、华为等选择了砍掉超低端产品，发力高端市场以迎合存量换机时代的竞争，包括小米在内的诸多互联网手机品牌依旧选择了坚持性价比和机海战术。
诚然，在互联网手机遭遇如此困境的情况下，个中手机厂商开始对行业进行新的思考，是继续走价格竞争路线，还是回过头来顺应市场规律？无论如何互联网手机正式进入了下半场，想要活得更好，手机厂商们势必要使出浑身解数来。
作为互联网手机领域的双雄，如何让互联网手机搏出新的未来，荣耀和小米作出了相似而又不同的选择。我们不妨从赵明“为互联网手机提速”的目标中，一窥互联网手机到底该如何转型。
首先是产品品质。
在“性价比”还奏效的时候，荣耀已经针锋相对地提出了“质价比”的概念，在赵明眼中产品提速的实质恰是重新定义品质。2016年荣耀确实取得了超越同类竞争者的成绩，凭借荣耀8、荣耀V8双旗舰产品成功在中高端市场站稳了脚跟，即便是荣耀畅玩6X、荣耀畅玩5X等千元产品，在产品定位上也普遍高于同档竞争对手。结果就是，荣耀在品牌和口碑方面逐渐优于竞争对手，对互联网手机而言着实是难能可贵的。同时，赵明宣称在新年后将拿出最高品质的产品引领消费升级，下一步的目标似乎已经基本明确。
另一方面，红米4和红米4A的涨价，或许是小米“性价比”退烧之后，回归品质的积极信号，至少在元器件成本上涨的情况下，小米没有采取变相进行配置缩水来降低成本，而是选择顺应市场规律的涨价。就近两天用户在微博等社交平台上的表现来看，小米的涨价招致了颇多非议。可站在手机厂商的角度来看，与其赔本赚吆喝，“卖一部手机赚一点钱”的商业逻辑显得更具有诱惑性。欲戴王冠必承其重，所有的手机厂商都在追求利润和销量的双赢，此次涨价风波或许是小米摆脱原性价比模式，进行品质营销的一大机遇。
互联网手机的“失败”绝非是渠道使然，重新树立起“质价比”的形象，满足用户身份认同的需要，才是在多渠道融合的趋势中能否扳回一局的关键。
其次是渠道建设。
赵明的观点十分明确，在公开信中看好电商渠道的下沉以及3-6线城市的线上购买力。而在实际的操盘中，荣耀在渠道建设上走出了“线上渠道为主，线下渠道为辅”的模式，尤其在线下渠道方面采取了轻资产模式，并没有盲目地复制雇佣成千上万促销员的传统策略。目前包括苏宁、迪信通、国美等在内的线下渠道商，已经成为荣耀的合作伙伴，按照官方所公布的线上线下五五开的销量占比成绩，线下的轻资产模式不可谓不成功。
小米同样开始重新审视线下渠道，雷军也多次公开表示销售渠道的重心将从线上营销转向实体门店，所不同的是，小米选择了将“小米之家”升级为线下零售店的重模式。2016年小米之家的数量已经突破50家，雷军直言未来小米之家的数量将达到1000家。遗憾的是，2016年小米国内市场全年出货量暴跌36%，线下渠道并未能及时补血。不过，考虑到小米系产品之丰富，大量布局线下门店也不失为一个正确选择
对电商理解最为透彻的马云已经在高喊“新零售”的概念，在线上占据优势，又逐渐弥补了线下短板的互联网手机，在未来或将走出线上线下融合的玩法。
最后是被谈论很多次的创新。
创新绝不是体现在口号上的，而是在产品上。背靠着华为集团，荣耀并不缺少创新的基因，近些年在双摄、工艺等方面的表现也赢得了用户的青睐。外界普遍将荣耀和创新挂钩的，与荣耀Magic的出现不无关系，除了产品外观、材料和工艺上的惊艳，号称第一款人工智能手机的荣耀Magic在自动感知、主动交互、智慧服务等方面体现了华为和荣耀的软件和系统研发功底。在非官方渠道中，荣耀Magic已经被炒出了超越三星和苹果旗舰产品的价格，可见用户为创新买单的热情不容小觑。而在2017年，荣耀能否继续做出真正为用户所需的创新，并将这些创新技术大众化普及，或将影响互联网手机能否实现“提速”。
而小米MIX大概是小米2016年令人印象最为深刻的产品，也开始成为小米创新的代名词。与此同时，小米还在国际市场上开启了疯狂的专利申请，已经公布和授权的专利超过6200余项，其中多为发明专利。且从近期的传闻来看，小米的野心恐怕并不止于手机本身，有关小米自主处理器的消息被再度发酵。在小米的历史上，因为供应链拖后腿的现象不胜枚举，自研处理器兴许能够在某些地方弥补元器件供应不足的短板。可创新的目的到底是为了什么，仍需要小米去思考。
近两年国内手机行业逐渐摘掉了“抄袭”的帽子，创新也几乎成了被用烂的营销词汇。个人比较赞同赵明“创新提速，实质上是在重新创造和满足用户需求”的观点，能够证明创新能力的不只是专利数量，还有用户体验与声量。
结语
中国有句古语叫“知耻而后勇”，似乎契合了某些互联网手机模式的境遇。幸运的是，我们看到了荣耀的务实，也看到了小米的努力，前者注重体验和价值，后者正在尝试补齐短板，希望能够在他们身上看到互联网手机的再度腾飞。
Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。
‘捌’ 米粉节再次来袭，社交网络的强大力量你感受到了吗
今年是小米的9周年，米粉节随之开始，于是最近小米官方也发布了米粉节的通知，这会比较强大的是：全世界22个国家和地区同步展开。
但我们总想多问一点：在米粉节再次举办的今天，社交网络的强大力量你感受到了吗？
锤子手机，也是一个非常善于社交网络营销的品牌。
老罗在社交网络上有巨大的影响力，因此在去年5月份能在鸟巢开一个几万人的发布会，这种影响力，就是通过社交网络放大的。而每次锤子手机发布，各地的锤粉们都会自发联系起来，在线下一起观看老罗的发布会，而老罗也会通过社交网络支持这些线下活动的发起者们。
再看看华为、OV、魅族等等，没有一个品牌不在社交网络上有自己的一小块阵地。
这就是社交网络的强大力量，可以说成了营销的一个重要渠道。
其实不仅手机，各行各业如今都被社交网络深度影响着。
你觉得呢？
‘玖’ vivo、NEX和iQOO，无懈可击的布局背后却浮现失速隐忧
vivo 和 OPPO 是谈及中国智能手机市场不可忽略的存在，两家均出自传奇企业家段永平创办的步步高，并且都拥有线下智能手机销量之王的美称。
但随着智能手机市场进入存量之战下半场，原本的线上玩家小米和荣耀疯狂反扑线下，华为吐出来的线下渠道大部分被小米收割，后者甚至号称要在2021年让每一个县城都有小米之家。
这一切对于 vivo 来说并不算轻松，原本的老对手 OPPO 借助沈义人打造出来的 Reno、Ace 系列机型成功获取到了一大片线上好感度，对标 Redmi 的 Realme 更是凭借一波又一波反响不错的营销势头，以及性价比极高的产品获取了相当大的网络声量和产品销量，使得 Realme 成为谈及线上性价比手机品牌时无法绕过的新星。
作为兄弟友商，暗藏着失速隐忧的vivo，未来又将何去何从呢？
与现存的其他手机厂商差不多，vivo 也采用了三品牌战略。之前 iQOO 高管在采访中透露，vivo 集团内部有三个品牌，分别是主打线下的 vivo，负有品牌高端化使命的 NEX以及主打线上、对标小米的 iQOO。
vivo 的品牌布局相当精准，vivo、NEX 和 iQOO 所面向的三个细分市场均有着广大的用户基数，凭借 vivo 强大的供应链话语权和资本支撑，各占据一块市场份额并非难事；没有抛弃线下渠道也使得 vivo 可以用持续的资金链为其输血。
然而遗憾的是，尽管 vivo 品牌布局很好，但是实际效果却都不明显，而且与市场同类竞品区分度并不高。
NEX，品牌高端化折戟
NEX 品牌作为 vivo 集团的门面担当，不仅具有 vivo 潜心多年研发的黑 科技 加持，也有不怕销量低的底气。然而实际来看，NEX 并没有帮助 vivo 实现品牌高端化的愿景，反而成为了vivo 炫技型的产品。
NEX 一直以来坚守的升降摄像头，虽然在初代全面屏手机中看起来非常惊艳，但如今已然成为昨日黄花，无论是手机因此变厚，还是手机防水性变差，都使得升降摄像头不再成为消费者心动的因素。事实上，这已经让 NEX 品牌变得有些陈旧，失去了一直所强调的未来感。
vivo，稳健难出彩
vivo 品牌目前下辖三个系列，分别是定位高端的 X 系列、中端 的S 系列和入门 的Y 系列，相比华为来说，产品线的人群覆盖做得更为全面。
X 系列主打高端摄像，直接竞品是华为主打影像的 P 系列和 OPPO 的 Reno 系列，相比 Reno 系列“超大杯”配置显得有些抠搜的情况，X 系列的“超大杯”的堆料无疑更为下本。
此外，X 系列的后置双色云阶设计在如今都随大流抄袭苹果和三星的后置相机设计中，显得格外有辨识度，素皮机身也使得 X 系列的商务气质更加明显。
S 系列主打自拍，无论是线上还是线下，这款手机面向的都是同一类人群——“自拍迷”。今年刚推出的 S9系列不但采用了 X 系列的双色云阶后摄设计，还用上了 iPhone 12重新兴起的直角边框。
从中我们可以看出， vivo 对 S 系列的定位便是—— 时尚 中端机，配备的各种功能和外观设计都是要经过市场考验，且在年轻用户中收获不错反响的，因此这是一款客单价合适且能走量的系列。
Y 系列主要面向价格敏感性消费者，系列整体水平与其他厂商同价位区分度不高，但是每一款都有着自己独特的卖点，这些卖点或为5G，或为4800万像素摄像头，都是从高端机或者中端机上取一个卖点，然后给 Y 系列一款机型用，这样既不会造成产品定位冲突，也能够更好地控制 BOM 成本。
相比较今年没有涨价的小米 11，vivo X60系列可以说凭借涨价离高端更近了一些，但是由于大量低价系列产品为销量主力，所以导致一直想破局高端的 vivo 在品牌力方面遇到不小的牵扯和羁绊。
束手束脚的 iQOO
iQOO 在出生之时，定位便不是一个专注性价比的线上子品牌，而是一个全面对标小米、一加的线上手机品牌。
所以，iQOO 不但拥有价格对标小米数字旗舰的数字系列，也有对标一加 T 系列这样的 Neo 次旗舰系列，此外 Z 系列对标 Redmi Note Pro 系列，U 系列对标 Redmi Note 系列。
iQOO 的系列布局基本上也算是覆盖了线上全类型的购机者，然而尽管 iQOO 定位是线上手机品牌，但是在新品研发方面却不能做到和小米或者一加一样尽力而为的完成度。因为它不能影响到 vivo 真旗舰 X 系列的销售，毕竟后者近几款产品也将线上用户纳入到了目标群体中。
在手机定位方面，iQOO 虽然拥有数字系列，且数字+Pro 的更高配系列，但是在一些核心元器件上与 vivo X 系列“超大杯”仍然有非常大的差距。
且由于 iQOO 定位偏向手游电竞，因此只要是配置稍高的系列的主打功能都与 游戏 有关，在为自己树立电竞手机形象的同时，也放走了一部分不怎么玩 游戏 的消费者。
无论是在品牌形象的打造上，还是在产品定位的限制上，都能看出 vivo 对 iQOO 这个线上品牌的管控力是很强的，一直相当于带着脚镣跳舞的状态，但是这样对品牌长久以来的竞争力并没有什么帮助，反而限制了它的发展速度。
据 canalys 的全球智能手机销量报告，vivo 无论是2020全年，还是在年底 Q4的销量都不敌 OPPO，总排名更是掉出前五。
vivo 面临的问题并非是短期内导致的，在智能手机竞争变得激烈化的最近两三年，vivo 无论是线上还是线下，产品特色点逐渐减少，甚至让人有时很难想出来 vivo（ 含 NEX 及 iQOO）品牌到底有什么特色。
NEX 的升降摄像头？已经成为了过时的全面屏手机设计，而且导致了相当多的手机功能缺陷。
iQOO 的电竞或者线上高端机？并不算，电竞手机如今已成黑鲨、ROG 和红魔三家角逐之地；至于线上高端机更无从谈起，一加和小米两家打造出的线上高端机无论是做工，还是元器件组合上都远不是被绑住手脚的 iQOO 所能比拟的。
至于主力与荣耀和 OPPO 缠斗的 vivo，则面临着更艰难的问题。首先是荣耀在被出售之前，凭借华为的品牌力加成，大肆攻城略地，线下渠道扩张速度飞快，而且在摄像、信号方面有着华为技术支持，vivo 的不同系列产品在面对荣耀的时候不见得能占据上风。
OPPO 则是凭借5G 抢跑和 Reno 系列回归轻薄5G 手机定位，迅速吸引了一大批线下消费者；此外因为从魅族 Flyme 团队挖来了人才，打造出全新的 Color OS 系统，也赢得了一大批线上消费者的心，如今子品牌一加的用户天天喊着要用 Color OS 就是对他们新系统最好的背书。
vivo直到去年才推出了采用全新设计的 Origin OS 操作系统，但由于工期太赶，基本只做了启动器方面的优化，其他部分改动不大，这对于玩家用户们来说并没什么吸引力；线下方面，最容易被用户感知的5G 和轻薄方面也做得并不如 OPPO，且在手机外观设计方面，稳健的 X 系列也很难和敢于启用新材质的 OPPO Reno 系列比拼精致，因此销量遇冷并不算以外。
vivo是中国手机行业的老兵，然而商场中的对手并不会因为你资历够深就对你放水，所以如果想要取得好成绩，那还是要增强自身的功夫。
NEX 品牌面临的问题与现在小米 MIX 系列相似，核心都是想要在华为 Mate 系列、苹果 iPhone 和三星 Galaxy Note 系列垄断下的高端智能手机市场突围，但是苦于没有差异点而难以脱颖而出，其中的根源就是自研技术的缺位。
华为凭借多年的影像技术研发，使得其成为手机影像中的王者，强信号的表现也让它在通信领域成为一座几乎难以越过的大山；苹果凭借 A 系列自研高性能芯片和封闭却又足够好用的 iOS 系统让其成为了高端手机的代名词；三星 Galaxy Note 系列借助自研且享有独占期的元器件，成为 Android 手机中的堆料之王。
而 vivo 因为自研技术缺失，使得无论是 NEX 品牌，还是 vivo 品牌以及 iQOO 品牌的产品，都缺少了来自品牌力以外的 科技 加成，这使得 vivo 的产品越发显得不够出众出彩。
手机行业未来注定属于自研实力强劲的公司，而 vivo 此前已传出的自研芯片消息，或许就会是 vivo 唯一的突围之路。
‘拾’ 友商，手机行业最虚伪的一个词
作者：龚进辉
众所周知，各行各业不可能只有一个玩家，决定了“友商”这种神奇的物种天然存在。何谓友商？有人理解成同行，也有人视为对手，这两种看法都没错，各有各的道理。
与其他行业一样，“友商”一词也时常出现在手机行业中，甚至更为频繁。不过，当各大手机厂商一把手说出“友商”一词时，我真心觉得非常虚伪，不禁质疑难道他们的良心不会痛吗？
2015年11月，小米掌门人雷军在红米Note3发布会上犀利地总结了过去5年手机行业的变迁，“过去的五年，是小米的五年，也是中国手机行业巨变的五年。有人说其中最大的变化，是手机业成功转型 娱乐 业，表现形式就是没完没了的发布会，而且所有的发布会都有一个共同的主题，那就是闪闪发光的五个字：友商是傻X，其中小米首先是傻X。”
讲真，雷军这番总结非常精辟，也或多或少道出了小米的无奈。在我看来，过去5年（2010-2015年）国产厂商在集体发展壮大的同时，“友商”一词也逐渐变味，从同行到对手再到敌人，而表现十分抢眼的小米首当其冲成为众矢之的。
一方面，过去5年是智能手机快速普及的黄金时期，按理来说各大玩家都有机会，彼此之间的竞争并非零和博弈，但有些玩家狭隘地认为友商是阻碍自己抢占市场的拦路虎，竞争心态也随之发生改变，最直观的体现便是在发布会上与友商针锋相对。
另一方面，俗话说，棒打出头鸟，小米作为这波智能手机普及浪潮的弄潮儿，整体实力、营销声量都位居行业前列。其他玩家无论是出于证明自身模式优于小米还是借机碰瓷蹭小米热度，都习惯与小米进行无死角、全方位对比，在发布会上吊打小米、踩小米一脚更是常规动作。
毫不夸张地说，“友商”是手机行业最虚伪的一个词，至少我是这样认为。明明内心恨对手恨得牙痒痒，却要在微博上、接受媒体采访时故意表现出一副很有风度的样子，但表演终有露馅的时候，一到开发布会就原形毕露，对友商的真实态度暴露无遗。
在发布会上，只要一提友商准没好话，酸言酸语少不了，要么吊打要么暗讽，恰恰印证了当初雷军总结的那句“友商是傻X”。而导致“友商”一词变味的罪魁祸首是恶性竞争，注意，我说的不是竞争，竞争在所难免，而是恶性竞争，其原本可以避免，但往往因心态扭曲而使动作变形，逐渐演变为这一结果。
事实上，在2010-2015年的增量阶段，手机行业的竞争就已十分激烈，在2016-2020年的存量阶段，竞争更为惨烈，不仅中小玩家的生存空间被大大压缩，头部玩家之间也厮杀至刀刀见骨的地步。在这种情况下，“友商”一词正本清源越来越难实现，反而在变味的道路上一路狂奔，360掌门人周鸿祎对手机行业的“友商”一词深有体会。
他曾直言，360手机是被友商干死的，“手机行业的友商定义不一样，手机行业里的友商意思就是干死你们，所以我就退出了这么可怕的市场。”360曾先后两次杀入手机行业，但均以失败告终，尤其是第二次失败对周鸿祎打击巨大，毕竟当初是雄心壮志、准备充分后才高调杀入，无奈折戟后，估计再也没有勇气入局。
我认为，如果各大玩家能摆正心态，正确理解“友商”内涵并不难。首先，友商是同行，与自己在同一个领域做同一门生意；其次，友商是对手，彼此存在竞争关系。不过，对“友商”的理解不应仅局限于这两点，友商不仅仅是抢地盘的对手，还可以是值得欣赏、借鉴的老师或磨刀石。
换言之，对待友商时不应偏激地一棍子打死，完全持负面看法，而应理性看待，尤其是正视友商的过人之处，它们具有自己所不具备、值得学习的长处和优势，通过与友商良性竞争、你追我赶，即便不能实现赶超，但也能促进自己进步，这何尝不是好事一桩。
这意味着，拥有一个实力强劲的友商并非坏事，相反是种福气，可以取长补短，就像羽毛球界的林丹、李宗伟相爱相杀一样，最终结果是互相成就，彼此都是赢家。
写到这，我不禁想起了去年11月雷军罕见公开“示爱”华为，大背景是小米在华为指定的相机赛道与华为一决高下，经过不懈努力和奋力追赶后，终于与华为打成平手，小米CC9 Pro与华为Mate 30 Pro DXOMARK评分并列全球第一。
雷军直言，“干翻华为”的口号被误解了，只是玩笑话，与华为不是恶性竞争，而是相互比拼相互超越，拥有华为这样的友商是小米最大幸运。
他表示，对相机技术研究越多，越是觉得华为厉害，但越是觉得华为厉害，小米就越要超越。小米做1亿像素手机，就是要做拍照机皇，于是把华为作为赶超目标。如今，小米CC 9 Pro尊享版终于与华为最贵旗舰机Mate 30 Pro相机评分并列全球第一。
雷军透露，小米为了把相机做好，在全球9个城市进行研发布局，也感谢有华为这样的友商，与华为携手同行，相爱相杀，相互比拼，相互超越，共同成长。“一花独放不是春，百花齐放春满园，希望大家支持华为的同时，也支持更年轻的小米。”
在我看来，雷军公开“示爱”华为说的都是真心话，他并不认同“世界上最刻骨铭心的仇恨就是友商”这一偏激观点，刻意强调吊打友商或把友商按在地上摩擦，而是认为友商起到很好的鞭策作用。尽管小米在与华为的竞争中互有胜负，但只要双方保持正常、良性的竞争，彼此为师，而不是发展成恶性竞争，就能实现共同进步。
其实，雷军这番表态一语中的、发人深省。我相信，类似大道理，其他厂商一把手不可能不懂，但往往知易行难，一到竞争关头，为了自身利益，很容易把简单易懂的大道理完全抛在脑后，不惜抨击友商、踩友商上位。尽管此举会被外界批评吃相难看，但它们似乎并不在乎。
说到底，“友商”一词变味都是利益惹的祸，争来争去都是为了自身利益最大化。而纵观手机行业，并非只有弱者靠diss强者来刷存在感，强者之间互怼也时有发生，友商成为凸显自身优越感的最佳“利器”，毕竟没有对比就没有伤害或都是友商衬托得好。它们越是如此，在公开“大方”谈论友商时就显得越虚伪。
或许，每个玩家都可以淡定地说“友商急了”或赤裸裸拉仇恨，殊不知自己已在无形中变成曾讨厌的友商的样子。