1. 应届生面试的问题有哪些问题及答案
从某种程度上来说，面试是招聘方与应聘者相互博弈的一个过程。对于招聘方来说，希望能通过面试来更精确地甄别出所需要的人才；而对于应聘者来说，面试不仅是深入了解应聘公司的一次机会，更是向招聘方充分展现自我、推销自我的契机。
HR往往会通过面试提问来考察应届生到底是不是符不符合自己的招聘需求，所以HR常问的问题无外乎应届生的自我认知、职业规划与选择、实习经历、教育经历、职业素质、期望值等问题，上篇文章简单给大家解说下自我认知以及职业规划与选择问题，本篇文章再与大家解说下教育经历、实习经历、职业素养、期望值相关类问题。
壹 教育经历
1、你最喜欢什么课程？为什么？
回答案例：
我比较喜欢财务管理课程。对于会计专业的学生来说，我们认为这门课程比较使用，从这门课中学到的很多知识在现实生活中都能用到，学以致用是非常重要的。教我们这门课的老师非常好，她认真负责，讲解清晰易懂，她在课堂上经常采用真实的商业案例来做讲解，而且语言非常幽默，这也是我喜欢这门课的另外一个重要原因，这门课我考了八十多分。
2、你最不喜欢什么课程？为什么？
回答案例：
我不太喜欢的课程有《大学影视》。《大学影视》本来是我最期待的一门课程，本来希望通过这门课程能更加深入的了解一些电影制作的原理方法等，但后来发现这门课只是简单地看了几场电影，这令我比较失望。
3、你认为你在学校属于好学生吗？
回答案例：
是的，我认为我是一个比较全面发展的学生，因为判断一个学生是不是好学生应该有多方面的标准。我的学习成绩很好，各焖功课的成绩都很优异。在思想道德、团队精神等方面我也做的很好，虽然我不是班委，但是每次班上组织活动时我都会协助班委组织或布置会场。所以综合各个方面，我认为我在学校属于全面发展的学生。
4、你最欣赏您朋友的哪些优点？
我比较欣赏和我一块长大的一个朋友，她总是很乐观。就算遇到困难，她也不会因此而堕落，她总是以最积极地态度去应对，找出最有效的方式去解决。她告诉我:努力了不一定成功，但是不努力一定会失败。
贰 实习经历
1、你缺乏经验，如何胜任这项工作？
回答思路：
这是一个毕业生经常遭遇而且难以回答的问题。身为求职者，你在回答这个问题时需要考虑三个方面：第一，你可以从社会实践、实习经历及生活经历中发掘相关经验，弥补经验不足的缺陷；第二，强调自己的学习能力，对工作的热情和积极、主动的工作态度，同时还要表现出你的诚恳、机智和敬业；第三，你要知道，当面试官问你这个问题时，他（她）并不是真的在乎你的工作经验，而是看你怎样机智、圆满地回答这个问题，以此来考察你的应变能力和抗压能力。
2、实习中遇到什么困难？怎么解决的？
回答思路：
首先我觉得这个题目问的目的就是看你对于工作有那些认识，通过你的讲述，查看你解决问题的思维方式，一个人是否有成长潜力思维方式是一个很好的印证。并且根据这个问题还可以轻易知道你的弱点在哪里。你既然觉得工作中什么难，那就是这方面你很弱。是HR重点观察的部分。你可以尽量的提前祝备好此类问题与相对应的解决方案，并且捋顺思路，表达出自己特有的解决问题的思维方式。
叁 职业素养
1、你的意见和领导意见不同，你怎么办？
回答思路：
我觉得在处理这个问题的时候，首先要对领导表示尊重和信任。通常领导看到的是全局，而我可能看到的知识细节，还是要先仔细聆听领导的意见，看看是否有我没考虑到的方面。但如果我认为我的意见比较好的话，我也不会保持沉默，我会主动和领导分享我的建议，与他交换意见，进行沟通。如果沟通不能达成一致，我会服从领导的意见并执行，因为公司的制度是不能破坏的。但我会在执行的过程中继续跟进我的关注，并随时将情况反馈给领导，使得整件事情处理的更加完善。
2、对于加班，你怎么看？
回答案例：
我对加班是这样看的：无论做什么工作都要有责任心。所以如果是工作需要而加班，当然没问题。但是也应该注意提高工作效率，如果是因为工作拖沓而加班，那是不可取的。例如，如果别人8个小时能完成的工作，我4个小时就完成了，那为什么还要加班呢？
追问：那如果领导看你表现好，有安排你4个小时的工作任务怎么办？
回答：那就做呗，这说明领导器重我，我还多学到东西了呢。另外，还有一点，工作是永远做不完的，在努力工作的同时，还是应该多注意休息以更饱满的精神投入第二天的工作。
3、你对应届生经常换工作怎么看？
回答案例：
我认为频繁的跳槽对于自己的职业生涯发展是不利的，因为在一个新的环境下，你还需要长时间去适应工作的内容、新的环境、新的资源，很多职业经验至少也需要连续做3—4年才能有所积累，如果频繁跳槽，必然要承担更大的压力。而且，任何公司困怕都不敢招一个频繁跳槽的员工。因此，对于跳槽我持谨慎态度。我会在岗位上先工作至少3年，现在这个职位上做出业绩，提升自己的能力，然后再去考虑公司是否有我继续发展的空间。我想对于表现优异的员工，公司会想法设法留住的。
4、你能在高压下工作吗？
回答案例：
我有能力在高压之下高效率工作。举例来说，我的本科四年，我学习了电子商务和会计两个专业，在第一专业的学习中我多次获得奖学金，被评为“三好学生”，在第二专业的学习中，运用3/8的时间完成了15/16的课程，也顺利通过了会计从业、会计初级还有计算机的考试。同时我还参加了不少的学生会和社团工作及其活动。我想这就是对我能在压力下高效工作的最好证明。
5、学历比你低的同事和你一样的起薪，你怎么看？
回答案例：
对于我来说，这完全不是问题。我不在意学历高低造成的待遇不公平，我在意的是公司是否能够对于工作能力以及工作量大小有一个公平的权衡标准。从我个人来讲，绝对不会看不起比我学历低的人，只要他有真才实学，我很乐意向他学习。因此，我相信，公司安排我们的起薪相同，也是因为公司对于我们的能力有着相同的估量，我会和同事好好相处，一起把工作做好。
肆 期望值你的期望薪资是什么？
1、你的期望薪资是什么？
回答案例：
对我来说，第一份工作的薪金不是最重要的，我更看重的是职位的长远发展。我的学历、成绩、实习经验您都看多了，我对自己还是比较自信的。我们学校这个专业的毕业生最差的可能拿1800，好的能拿4000-5000，我的综合素质应该能达到前20%，如果一定要说个具体工资范围的话，结合西安的本科生工资水平，我希望是3000-3500元。
2、你还有什么要问的吗？
向面试官提问
提问案例：
如果面试官是HR：
（1）供贵司是否有正式或非正式的教育培训？
（2）贵公司是多角化经营，而且在海内外都设有分公司，将来是否有外派、轮调的机会？
（3）什么时候会有进一步的面试通知？
如果面试官是部门职员：
（1）在这个部门最典型的一天是怎么过的？
（2）您觉得公司里的工作环境是什么样的？
（3）你的工作中最有趣的部分是什么？最有挑战的又是什么？
如果面试官是部门经理：
（1）要做好这份工作，公司会先进行先关培训，还是需要边工作边学习？
（2）对这份工作来说最重要的能力是什么？
（3）公司里做这个职位的人发展前景如何？
如果面试官是高级主管：
（1）您觉得像我们这样的年轻从事这个行业，应该注意些什么？
（2）您觉得公司和其他竞争者相比有什么优势？
3、你是怎么准备这次面试的？
回答案例：
我主要从三个方面来进行准备。
（1）短期准备，通过各种渠道了解这里的情况，看会计的相关资料，看自己之前学过的课本。虽然不期待有超常的表现，但还是希望把自己最优的一面展示给您。
（2）长期准备，很早就知道要做会计，专业知识是很总要的。因此除了在课堂上听老师讲课之外，我还利用课余时间阅读相关的资料，并考取会计从业资格证和会计初级证书。
（3）注重自己的性格培养。无论是面试，还是以后的小组项目、团队合作精神都是非常重要的，因此，在本科期间，我参与学生会宣传部工作和网络部工作，多次协助班委组织班级活动，很好的锻炼了这方面的能力。我认为这是一个很好的过渡。
2. 有哪些高质量的自学网站
学自学知识却找不到资源？想看名牌大学教授上课的内容？今天就介绍一些高质量自学网站，从今天开始悄悄学习，惊艳所有人。
网页链接中国科协、教育馆、中科院共同建设的国家级公益性科普服务平台，它以多种方式提供科学和科普内容，包括：文字、图片、音频、视频、游戏、直播、虚拟现实、线上和线下活动。
以上，就是我为大家分享的高质量自学网站了！每天看上一小时，慢慢变得更强大！
3. 疫情下哪些职业逐步成了年轻人的最爱
疫情下逐步成为年轻人最爱的几种职业，第一、医生、护士、。第二、网络主播。第三、网文自由撰稿人。第四、种养殖行业。第五、公务员。第六、教师。
疫情的影响下，目前年轻人最热门的职业主要有，医生、护士、种养殖业、网络主播、网文自由撰稿人、公务员、教师。
4. 在线学习平台有哪些
今天整理了几个国内外体验较好的线上教育平台，供大家学习交流时参考使用。
1、Coursera
国斯坦福大学两名计算机科学教授创办，截止2014年共有600余门课程。因为13年与网易达成视频托管协议，所以在访问速度和播放流畅度上都完胜其他国外产品，同时也是国外在线教育产品中对中文支持最好的产品之一，许多课程都有提供中英文字幕。除了“微型专业”和认证的课程证书外，其余大部分资源都是免费。
2、EdX
麻省理工和哈佛大学联手创建的大规模开放在线课堂平台（非盈利性网站），除了国外课程，也与国内顶尖高校北大清华等有联合上线课程，前不久上新的毛概课程就是清华提供的。目前课程总数超过500门，基本采用“Freemium”的模式，只有希望获得课程的认证资格证书的用户需要交纳费用，其他均免费。有一个问题是EDX的课程教学视频依托于YouTube，打开姿势不正确的话就看不到课程了。
3、Udacity
同样源于斯坦福大学的课程供应商三巨头之三， 不过U家的课程偏向移动应用开发、数据挖掘、软件工程等IT理工类实用技能课程。因为是盈利性网站，里面课程趋向收费，或者参与考试认证需要收费。虽然课程数量不如上面两家，但Udacity提供了一个就业匹配计划，里面包括Goole、Facebook、Twitter等诸多硅谷公司在内，这些公司为提供奖学金或工作职位
4、网易公开课
前面说到的Coursera和网易达成视频托管协议，还有一分钟内容就是在网易公开课上设立了Coursera专区，除了不能申请课程证书外，课程内容与Coursera没有差异。在Coursera之外，上面还有TED、可汗学院、国内外高校公共课免费资源。因为网站上没有广告，站内内容完全免费，这个网站绝对担得起“良心”两字。
5、时代光华
时代光华是行业领先的线上学习平台,以网络学习管理平台、学习资源、学习技术、学习社区的研究、设计、开发、运营、服务、咨询为主业。多年来，积累了大量在线学习专用的内容资源、专业技术、运营服务经验及成功案例。
5. 名称相似却大不相同的专业有哪些
一、行政管理VS政治学与行政学
行政管理：指从事企事业单位行政事务的管理、组织、协调等，所授学科包括管理学、行政学、政治学、秘书学、公务员学等，该专业学生的主要培养方向是秘书、行政人员、公务员。行政管理一直都被大家称为“铁饭碗”，因为只要你就读该专业并考取公务员，就可以分配到政府单位，工作稳定，薪资待遇好，一直都备受家长考生们的喜爱和欢迎。
政治学与行政学：主要研究马克思主义理论、行政学、政治学等，多在政府部门及事业单位从事组织人事、纪检、监督、宣传、文秘等工作，主要培养方向为马克思主义学者、文秘、纪检监督人员等。以上两个专业在所学科目及今后的发展方向上有一定的重合，但行政管理更为微观，而政治学与行政学更为宏观，两者差距明显，大家一定要细心分辨。
二、汉语言文学VS汉语国际教育
汉语言文学：包含语言和文学两个层面，要求掌握中外文学各大流派，并广泛涉猎语言、哲学、历史等多方面知识，小壹概括总结便是精通汉语诗词及中国文学。选择汉语言文学的大多是高考语文成绩优异的同学，因为该专业对语文知识水平要求较高，毕竟是要研究我国传统语言文化的学科。该专业毕业生就业方向多元化，可以选择当语文老师、作者等。
汉语国际教育：要求必须具有较为深厚的汉语言文化功底，且同时熟练掌握英语，能在国内外从事对外汉语教学，或从事对外文化交流工作。顾名思义，该专业与汉语言文学最大的区别便在于其要走向国际舞台，所培养的优秀人才需要为我国文化的传播做出贡献。
三、计算机科学与技术VS电子科学与技术
计算机科学与技术：主要是研究如何更好地设计、制造计算机，更好地开发计算机的新系统、新软件、新功能。随着科技发展的日新月异，推动了计算机专业的大力发展，该专业的市场需求大，毕业生们基本不同担心就业问题，当然是否精通才是最为关键的。
电子科学与技术：主要研究微电子、光电子、集成电路等领域的基本知识和技能，所授学科包括物理电子学、微电子学、电路与系统等。与前者专业计算机不同，该专业更多地是涉及到电路、系统，对实践操作有一定的要求，目前行业人才需求大。
名称相似却大不相同
6. 虚拟现实应用于教育的哪些领域
国际上虚拟现实的教育应用
首先，从国际上来看，科技公司盯上教育市场不是一天两天的事情了。Google和苹果都在努力往学校卖设备和软件，Google推便宜的Chromebook笔记本，苹果在卖硬件的同时曾经还想用iBooks取代教科书。不仅如此，去年，Google宣布了Expeditions
Pioneer项目，向老师们提供所需的全部设备，利用虚拟现实技术带领学生们展开各种各样的冒险之旅，例如进入海底或外太空等；随后又与加州顶尖公立学校合作，免费推广虚拟现实的教室系统。
日本某地小学则与三星合作，利用Gear VR免费为学生提供礼仪教学，在日本国内引起虚拟现实教育的热议。
当前，将电子游戏用于教育有很大的潜力。知名模拟和教学游戏，例如《模拟城市》和Math
Blaster已被应用于美国的小学教育。又比如，近期，微软除了给教师配置的教育工具类应用外，同时，增加了一项新的玩具--沙盒游戏Minecraft的教育版本，希望让学生们上课玩游戏。以MindcraftE为例，这款工具通过三维环境帮助学生们探索吉萨大金字塔，以及理解最基本的电子工程原理。
相对于以往的给教师的教育工具，对于微软来说，用游戏来做教育是新的方法。在美国，人们对于能帮助学生学习的游戏的观念正在改变，教育界也有不少人看好Minecraft给学生补充知识的能力，而微软也想借助这款游戏将订阅服务Office
365 Edition做起来。
此外，美国zSpace公司也是一家为VR教育提供解决方案的典型公司。zSpace由一台单独电脑和VR显示器组成，并配备有触控笔，帮助学生操纵虚拟3D物体，加强学习体验。
在这场教育VR+的盛宴里，连“虚拟现实技术鼻祖”也摩拳擦掌。比如，全球第一款VR显示设备的发明者Tom
Furness，近日启动了事业新阶段--VR教育。Furness目前正在借助AR/VR应用交流社区VirtualWorld
Society建立VR内容创造者和金融支持联盟，把大众的客厅变成教室。通过Virtual World
Society订阅用户的支持，Furness希望建立基础设施，以支持教育虚拟现实体验。
那么，我们用虚拟现实能带来怎样的感受呢？署名为“IT之家”的作者撰文写到，“通过某些UGC（用户制作内容）平台，我们可以初步看到，虚拟现实能带来什么样的教育体验。这些平台支持除游戏以外，其他能带来沉浸感的体验。在新平台上，内容制作者可以帮助学生了解，小鸟如何在自己的生态环境中生存（Bird
Simulator），以及管理一家餐厅有多么复杂（Workat a Pizza Place）。数百家教学机构利用Second
Life向学生提供机会，在虚拟环境中参观大学、访问名胜古迹。”
有部分国外院校开始使用VR技术。比如，国外一些高校利用VR技术吸引生源，推广校园文化。位于美国佐治亚州的Savannah艺术设计院校成为第一个大规模使用VR技术的高校，录制好校园介绍并寄给已被录取但尚未入学的学生。
此外，位于加州圣何塞的科格斯韦尔大学（TheCogswell
College）已经正式开办VR和AR专业，该学校也成为全球首家创办VR和AR行业人才认证的高校。
高校的一些课程也加入虚拟现实技术。据近期的新闻报道，一群来自加州大学戴维斯分校和洛杉矶分校的研究人员发明了一种可以应用在教育领域的虚拟现实技术，通过3D立体的方式展示地形图沙盘。而这种基于“增大化现实”技术的沙盘甚至还可以让参观者用双手来移动山丘。
据悉，这套增强现实沙盘的想法来自于想要给本科生进行时间学习科学的目的，然后加州大学戴维斯分校的研究人员就开发出了这种基于“增大化现实”技术的沙盘，随后洛杉矶分校负责建立模型和教育示范实验室，将这项技术转化为了成品。而这种方法可以让学生们自己塑造景观，团队希望可以利用这种沙盘让学生更好地理解各种地形地貌，而不用亲自到户外去。
国内虚拟现实的教育应用
目前，我国形成了以北京航空航天大学、清华大学、工业和信息化部电子工业标准化研究院、浙江大学等各大高校、研究院所和高科技公司联合研究开发制作，产学研密切结合的发展局面。
从国内的企业来看，目前国内提出把VR技术应用在教育领域的公司包括：新东方、网络、安妮股份、厦门创壹软件等。其中，新东方和乐视在2015年已达成初步合作意向，双方将在英语课堂实现VR教学；安妮股份也启动了虚拟现实项目，以虚拟现实技术开发儿童教育产品；网络则计划2017年在贫困山区的学校构建一些VR教室。
同时，许多高校都在积极研究虚拟现实技术及其应用，并相继建起了虚拟现实与系统仿真的研究室，将科研成果迅速转化实用技术，如北京航空航天大学在分布式飞行模拟方面的应用；浙江大学在建筑方面进行虚拟规划、虚拟设计的应用；清华大学对临场感的研究等都颇具特色；哈尔滨工业大学在人机交互方面的应用。
从虚拟现实的体验来看，利用虚拟现实技术，可以建立各种虚拟实验室，如地理、物理、化学、生物实验室等等，拥有传统实验室难以比拟的优势。利用虚拟现实技术建立起来的虚拟实训基地，其“设备”与“部件”多是虚拟的，可以根据随时生成新的设备。教学内容可以不断更新，使实践训练及时跟上技术的发展。同时，虚拟现实技术能够为学生提供生动、逼真的学习环境，如建造人体模型、电脑太空旅行、化合物分子结构显示等，在广泛的科目领域提供无限的虚拟体验，从而加速和巩固学生学习知识的过程。虚拟现实的沉浸性和交互性，非常有利于学生的技能训练。包括军事作战技能、外科手术技能、教学技能、体育技能、汽车驾驶技能、果树栽培技能、电器维修技能等各种职业技能的训练。
据媒体综合报道，清华大学、北京航空航天大学、上海交通大学等高等学府已在校内建立了虚拟现实技术实验室，主要从事VR的科学研究和技术开发。清华大学在计算机基础课程中，还增加了虚拟现实相关的内容。清华大学利用虚拟仪器构建了汽车发动机检测系统；北京师范大学教育部虚拟现实应用工程研究中心就主要从事这项技术在文化遗产保护和医学上的应用，先后开发了北京胡同虚拟现实游览交互系统、秦兵马俑阵列运动模拟、虚拟内窥镜等程序；华中理工大学机械学院工程检测实验室将其虚拟实验室成果在网上公开展示，供远程教育使用；复旦大学、上海交通大学、广州暨南大学等一批高校也开发了一批新的虚拟仪器系统用于教学和科研。由上可知，虚拟现实技术虽然在国内外的教育教学中有所应用，但在我国教育中的使用仅局限于高校的研究性和探索性教学当中，而对广大普通大、中、小学生的普及则远远不够。
7. 数字化时代，生活是是更简单了还是更复杂了
一张保单只需要3分钟就可以在线完成理赔了；
一个智能医生在诊断的准度、精度、速度上均超过三甲医院专科医生；
一份300多页的财报，涉及数十家公司仅仅用34天就能完成……
这些都不是想象，而是发生在平安的真实案例。这些案例的背后，正是数字化对于一家公司经营管理和业务服务带来的颠覆性改变。
今年是 “十四五”的开局之年。年初公布的“十四五”规划纲要，首次将建设数字中国单列篇章，“数字化”一词出现25次，成为高频词汇。
而在中国平安，数年前就已将全面数字化战略及经营作为至关重要的工程之一，并提出未来10年，要成为全球数字化战略及发展的领导者之一。数字化将给我们的生活带来哪些变化？平安在不同领域的数字化探索，已经让我们感受到了数字化浪潮带来的新变革。
在数字化成为一个国之战略之时，我们该如何理解数字化？平安所尝试的数字化还将会给我们带来哪些服务？数字化对于企业意味着什么，又将对人类对人类社会发展带来哪些新的探索？这些疑问，也许我们能从近日平安董事长马明哲发表《数字化之我见》的文章中找到答案。
01
数字化让极致产品服务变成现实
“
数字化是21世纪推动人类社会进步、提升生产力的基础工程，是人类跨越式提升认识水平和能力的革命性的进步。
——马明哲
作为国民经济和社会发展的重要风向标，“十四五”规划对数字化的发展作出了重要部署，将其推向了一个新的高度。在规划中，“数字化”一词出现了25次，第五篇更是集中描述了数字化的发展目标：迎接数字时代，激活数据要素潜能，推进网络强国建设，加快建设数字经济、数字社会、数字政府，以数字化转型整体驱动生产方式、生活方式和治理方式变革。
数字化会带来哪些变化？在金融和科技领域，企业数字化带来的最大变化在于让极致的产品服务变成现实。
因为数字化，我们看到，平安寿险代理人的工作方式有了极大的改变，他们被称为“AI+代理人”，因为每个代理人身边都有个贴身助手“Askbob”，凡是不懂的问题随时随地获得AI的支持。
因为数字化，我们都享受到了平安车险极速理赔服务的高效——客户只需要使用平安好车主APP拍照上传受损照片，3分钟即可自助完成理赔。过去一年，平安产险家用车客户平均每天有近2万线上自助理赔案件，83%的车险报案不再需要查勘员现场查勘。
因为数字化，平安的服务能力正在极大地提升，让平安的服务触角更广泛——如今平安已经拥有2.2亿个人客户、6.11亿互联网用户。
比如在平安，客户可以享受到“一个账户、多种产品”的一站式服务，用户只要一个账户入口，就像打开“任意门”能享受多元化产品和服务。
数字化帮平安架起了一条条高速公路。这些路开始修建要追溯到2009年。当时平安推出了一账通功能，通过一个账户打通不同业务场景。经过近十年的发展，这也成为了平安综合金融服务客户最坚实的“基础设施”。
数字化带来的极致用户体验，还体现在平安润物细无声的各个业务板块和服务的方方面面。比如，人还在医院“智能预赔”提前拿到赔付款。再比如，平安好医生的“云问诊”为客户提供在线咨询、转诊、挂号、在线购药服务等等。
数字化到底正在给我们的生活带来哪些改变，我们在马明哲文章中能够找到答案。
在他看来，数字化具有三大颠覆性特征，即“颠覆性的计算能力、颠覆性的认识方法、颠覆性的数据基础”。他认为，数字化的颠覆性不仅在计算能力，而且在于颠覆人类认知，能帮助人类解决更为复杂的难题，认知也更深入、更全面。
对于数字化的理解，马明哲更是超出金融、经济领域，在他看来，数字化有着更高的社会价值。数字化不仅能够察觉客观世界与人类活动的发展规律，而且能够提升认识对实践的指导作用。
因此，平安的数字化实践早已走出金融业，持续拓展到医疗医疗、汽车、房产和智慧城市等领域，贡献了更大的社会价值。今年初，平安更是提出了要打造“有温度的金融”，就是要运用数字化能力更好地为客户提供服务。
比如，我们刚刚提到的平安的AskBob智能医生。马明哲说，未来，将推广到偏远国家和地区，有望提升当地居民健康水平，提升人类的平均寿命。
再比如，在疫情期间，平安好医生率先推出抗疫24小时线上义诊，疫情高峰期累计访问量达11.1亿次；平安医保科技派遣移动CT影像车驰援武汉，通过远程线上阅片辅助诊断，并成为第一批入选新冠病毒核酸检测的定点机构。
这些都验证了马明哲认为数字化有着更高的社会价值的判断，“数字化将把人类认识客观世界、把握发展规律的能力提升到新的水平”。
02
平安何以领跑数字化？
“
未来10年，要成为全球数字化战略及发展的领导者之一。
——马明哲
在最新发表的文章中，马明哲更是指出全面数字化的紧迫性——数字化时代的市场竞争将更加激烈，赢家通吃。他对中国平安的全体员工发出号令——全面数字化必将成为平安可持续发展的“压舱石”与“领头雁”。
事实上，在数字化跑道上，平安是最早的先行者之一——早在2018年，平安就将原Logo中的“保险、银行、投资”六个字，改为“金融、科技”，all in 的决心由此可见。平安的数字化实践，犹如钉子一般，将集团业务发展的“四梁八柱”铆实。
一个有意思的转变是，平安发展的头20年，马明哲一直将汇丰、花旗等国际金融机构作为对标和参照，近几年，这一参照和对标对象则换成了亚马逊、谷歌等互联网公司。
平安和马明哲对数字化有如此深入的认识，与这家一直以来紧跟时代的创新基因密不可分。
在上世纪八十年代，电脑刚刚开始在中国大地开始普及，彼时马明哲就曾给公司每个人都配备一台电脑。当时，一台电脑、一台复印机和一台传真机成为平安的每家分公司开业的标配。甚至在纸质保单盛行的年代，平安的第一张保单就是用电脑出的单。
广为流传的几则故事见证了马明哲对于科技的重视：2004年，马明哲宁可漫游也要让高管使用黑莓手机办公；2009年他在保监会参加会议就已经用IPAD拍照当记录等等。
事实上，早在90年代末、21世纪初，平安就在全国金融机构中首次试水网销、电销平台，如PA18、壹钱包、万里通等项目。比如壹钱包曾经有个功能就是发红包，从时间上来看可能还早于微信红包。虽然首次试水过于超前，和当时的网速、用户习惯不匹配，但为平安的数字化实践积累了宝贵的经验。
如今的平安，已拥有25个科技研发实验室和六大科技创新研究院、24000多名研发人员，核心科技专利数已超3.2万。
在雄厚的科技实力加持下，平安已经将人脸识别、微表情识别、声纹识别、语音分析、自然语言处理、知识图谱、机器学习等技术渗透到大量业务场景，实现了多项业务的自动化和线上化，并为员工提供数字化业务辅助能力。
值得一提的是，在刚刚公布的“2021年凯度BrandZ™最具价值全球品牌排行榜”中，平安再次位列全球前50。而在该品牌价值的认定中，科技含量和数字化能力成为最重要的评判因素之一。
03
平安的数字化未来
“
21世纪，数字化浪潮来袭，将进一步在各行各业引发颠覆式革命，改变人类生存、发展的方式。
——马明哲
未来，数字化浪潮将会怎么改变我们的生活，给我们带来怎样的想象空间？
马明哲在文章中得出数字化对企业的5点价值与意义。
其一是聪明经营，通过大数据分析，总结行业发展规律，识别市场机遇与挑战，从而在纷繁复杂的环境中看清本质，提前做出正确决策。
其二是提升管理，通过数字化精简优化流程。
其三是防范风险，通过对风险数据分析的前移，从财务数据、业务数据，再到行为数据，凭借人工智能的精准监测与分析，从行为源头上预防风险。
其四是优化服务，金融业无需通过实物进行客户服务，更适合用数字化提升服务，优化客户体验。
其五是降低成本，将简单重复的劳动力密集型工作，用人工智能替代。降低人力成本。
在平安，我们看到了平安的数字化战略和实践已经开始赋能生态，在医疗健康等五大生态圈开花结果。
那么未来，数字化领跑者平安又将去向何方？
得到创始人罗振宇有个观点，笔者很认同。在数字化的未来社会中，人分成两类——一部分人在数字化系统的指挥下奔忙，不断产生新的数据反哺给数字化系统。而另一部分人，不断地构想未来、形成判断、画出蓝图、确定边界，来驱使数字化系统为人类服务。
平安和马明哲注定将成为“另一部分人”。
《新数字化之我见》这么指出：数字化不仅仅是一种技术革命，更是一种认知革命，是人类思维方式与行为模式的革命，通过科技的赋能，认识可以从表面到本质，从独立到联系，从感性到理性，从经验到科学，数字化将把人类认识客观世界、把握发展规律的能力提升到新的水平。
身处数字化的时代，不论你从事怎样的岗位、身处怎样的行业，我们都被卷入其中。有人甚至说，所有的企业都将因为数字化重做一遍。
显然，数字化已经不是一道选择题，而是一道必答题了。答错了、答慢了，一家企业可能就要错过了一个时代。
而数字化带来的改变也绝不是简单地引入新技术、新设备。而是一种全新的理念更新。
当下，数字化、数字经济成为社会、经济领域的热词。然而，我们不得不承认，除了少数少数企业主动拥抱并全力推进外，不少一些企业把数字化简单看作是一种互联网新技术的应用，停留在生产与营销过程控制的信息化上；一些企业则把数字化简单等同于将线下部分搬到线上，建立线上渠道、搞电子商务，网上买货。
企业家与高层对数字化转型的意义和战略缺乏共识，更多的企业还只是追求管理时尚，炒数字化概念，喊数字化口号，但在操作层面上鲜有行动和建树。
凡事，理解的深度将决定我们到达的位置；理解的角度将影响我们出发的方向。这是为何在数字化风口正劲时，早已启航的平安，其掌舵者马明哲会再次以撰文方式为数字化进行一次全面的解读，并发出新的动员号令
8. 女生学什么技术最赚钱
【点击领取限时免费学习卡】很多女生都喜欢看电影，追剧，看综艺节目等，还有很多女生喜欢追明星，所以在影视行业中有不少适合女生学习的技能，比如影视制作，影视制作不仅仅局限于电影、电视剧等影视作品的制作，还有如今十分火爆的网络综艺节目、短视频的制作，而这些作品的制作至少都需要有剪辑与调色，复杂一点的话，就还需要特效、剪辑包装、后期合成、动画设计、模型制作与渲染、概念设计等等，想要将作品做的更出彩，那么这些都是不可或缺的，而大家便可以在这些技术中选择一项自己喜欢的专业进行深入学习。设计是一个非常吃香的行业，但不是每个人都能胜任的，最好在学习之前先来做一个小测试【点击测试我适不适合学设计】再就是设计类专业，女生在审美上有着得天独厚的天然优势，因此ui设计、插画设计、平面设计、摄影、室内设计、网页设计、原画设计等这些专业，其实都非常适合女生去学习的。除了这些之外，也还有许多专业，比如说：软件工程、大数据、软件设计、软件测试等等，具体要学什么，还是要看同学们自己的选择。天琥教育不止是传授知识是这么简单，还配备了职业规划师全程一对一跟踪服务，记录学员从0到1的学习过程并制定职业规划。学完后，传授职场生存法则：进行项目指导、作业包装、模拟面试等岗前培训。【点击了解更多关于天琥的信息】
9. 实习日志100篇（一、两句话一篇的）
大学生销售员实习日记(一)
X月15日 星期五 晴
虽然销售人员不是一个很高尚的职业，但要做好也不容易，需要丰富的知识和很高的涵养。所以，要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位，不平凡的人生!一个好的销售人员，首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员，不可能一生中始终销售一种或几个产品，从广义上讲，不管什么产品都是销售，业务上有一定的共性，但是产品与产品的不同，销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先，要熟悉业务必须先熟悉产品，对产品不熟悉做好销售是不可能的，因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品，销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好，不但要了解产品本身，而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解，对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博，这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户，提到别家的同类产品，如果你能将他提到的产品进行剖析，指出我们的产品和他提到的产品相比较，有哪些优点，购买我们的产品比他们的产品有什么好处，功能上有何不同，试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质，每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。
大学生销售员实习日记(二)
X月18日 星期一 晴
在实习的过程中，今天我深深的体会到：一个机智、灵敏，富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人，他灵敏的反应和富有感染力的说辞，让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中，每一个人都可能成为你的客户，但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作，但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏，能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通，了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服，只有解除了对方的担心和疑虑，才能进行最有效的说服。
说服对方，非常重要的一点是要倾听对方，吃透对方的意思。在说服过程中，要忌针锋相对的据理力争，因为这样会把说服客户引向歧途，甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法，往往达不到预期效果，反而会破坏谈判气氛，影响业务成交。比如，对方提出对产品品质的质疑，你应该表示理解对方，站在对方的立场上考虑问题，对他说：你的担心我可以理解，是有道理的，换成我，我也和你一样，公司早已考虑到这些情况，为此做出如下承诺”，这要比你驳斥他的说法，一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交，但也有赖于实际工作中长时间的积累，但是在业务准备阶段要多设想几种情况，思想上有所准备，就会好得多。
大学生销售员实习日记(三)
X月19日 星期二 阴
不进入社会实践，就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到，或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今天，在和我们店长的交流过程中，她就与我们讲了其中道理：爱美是人的天性，以貌取人的现象在生活中比比皆是，不少顾客也不例外。其实，容貌常常作为业绩的敲门砖”，不可否认，同等学历和优秀背景下，美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上，美女凭借外貌上的先天优势，也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候，容貌和智商并不是互斥的，但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会，与我们学的东西不一样，只有不断地历练，才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素，甚至是非常次要的因素，只是有些时候，这一次要因素往往也成为关键决定因素。而从长远来看，它是微乎其微的，重要的个人的修为，只要肯努力，就能成功!
大学生销售员实习日记(四)
X月20日 星期三 阴
销售这种露脸的事情，没有饱和的热情和充足的精神是很难支撑下去的，时间一长，可能做得不如自己想象中那样如意，很容易心灰意冷!在这种疲惫的情况下，如何把自己推销出去。书上说的好，销售精英需要说明的是：当客户真正开始在听的时候;当客户发生兴趣的时候;当客户希望解决问题的时候。销售精英需要掌握的部分：当客户提出更多疑问的时候;当旁人故意刁难的时候; 当竞争对手质询比较的时候。这时候就需要我们做到以下这些：
1、选合适的时间，在合适的地点，穿合适的衣服，讲合适的话，做合适的事。
2、让自己所做的第一件事，或所说的第一句话从能够给客户提供的服务开始。
3、让微笑做你的挡箭牌，避其锋芒，而绝不与客户争辩。
4、让客户感觉轻松没有压力， 尤其是要让客户露出笑容。
5、让自己成为与客户同类型的人，通过交谈，建立感情。
6、让自己成为与众不同的销售精英，以求留给客户深刻的印象。
7、练就良好的应变力及心理承受力、积极心态做事。
8、哪怕生活给我一只酸涩的柠檬， 我也要把它做成一杯爽口的柠檬水，再喝下去!
9、这是一个最好的时代，又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节;又是一个迷惘的季节;
10、成功者需要付出的代价很大，而不成功的人付出的代价更大!不要丧气，黎明前总是黑暗的。
综合起来，销售精英的基本要求是：勤奋专业、自信诚实、机智敏锐、持之以恒”。