⑴ 商業項目計劃書如何寫
一份好的商業計劃書，哪些因素起到決定作用？
BP的頁數：看似一個簡單的文稿處理工作，其實起到了敲門的作用，對於絕大部分早期項目，BP不應該超過20頁PPT的信息量。許多投資人對於超過20頁的BP，內心是抵觸的，更有些創始人為了追求美觀，用了太多設計圖片，造成一份BP超過20M，投資人在收到這類BP的時候，如果周邊信號不佳，很大可能是不會選擇下載查看，這樣就白白錯過了許多機會。
BP的邏輯：這點是一份BP的核心價值，每個投資人一天要看的BP不會少於20份，能從這幾十份BP中脫穎而出，讓投資人牢牢記住你的項目，靠的就是清晰的邏輯。另外投資人看BP通常都是快速掃描，甚至一分鍾讀完。所以一定要直奔主題，講重點，在最短的篇幅內講述自己項目的商業邏輯。
BP的美觀：之前說過有些創始人為了追求美觀，過度包裝造成BP過大，這一點是不可取的，不過適當的顏色搭配選擇，還是可以讓投資人在大量垃圾BP中耳目一新的。「創業者不要過於迷信模板，相信你乾的事情是獨一無二的，不建議代為撰寫BP，親自撰寫與修改BP也是對自己創業邏輯的一次次梳理，最終面對投資人的也是創業者自己，代寫人無法取代。
投資人閱讀商業計劃書（BP）後需得出3大核心1、你要做什麼（what）？你的產品或服務到底有什麼價值2、怎麼做（how）？你是不是有執行能力和成功的把握3、怎麼賺錢（商業模式）、怎麼分錢與需要多少錢（融多少資金）
商業計劃書的主要框架
商業計劃的主要框架主要從事（內事和外事）、人和錢三個部分。商業計劃書的框架模型主要分為如下圖所示四大部分和十二小節。
二、以下從12個小節介紹商業計劃書的撰寫細節和注意事
1、項目定位項目定位：通過一句話簡明扼要地介紹你們的項目是什麼，項目定位介紹寫在商業計劃書首頁，讓人一眼就知道你們是干什麼的。
2、提出問題（市場痛點在哪裡）提出問題：現有的客戶需求哪些沒有被滿足，市場痛點在哪裡，市場需求是創業的基礎，很多創業者提出的需求多為偽需求或非剛性需求，在確認市場需求的過程中也是創業者在找差異化，如果創業的方向都沒有抓住，自然很難獲得投資人的青睞，創業需要對自己和對別人負責任，市場需求的了解和深入至關重要。
3、解決方案（產品與服務）解決方案：通過哪些方法與方式解決市場痛點。
4、市場分析（市場容量）市場分析：需要證明市場需求的存在以及這個需求市場容量
5、進入策略（如何啟動）進入策略：項目從無到有，如何啟動？
6、競爭優勢（競爭對手）競爭優勢：行業內的競爭對手有哪些，項目的核心競爭力在哪裡？
7、核心團隊（團隊背景）核心團隊：核心團隊的背景履歷，以及要表明為什麼你們的團隊能幹這個事情
8、執行現狀（已做的事情）執行現狀：目前項目已經進展到什麼程度，已經做的事情做個說明
9、計劃目標（未來前景）計劃目標：未來一段時間需要乾的事情有哪些
10、商業模式（怎麼賺錢）商業模式：如何賺錢的問題，在什麼時間點能夠做到盈虧平衡
11、股權結構（怎麼分錢）股權結構：創始人及核心團隊的股權結構，決定未來長遠發展基礎
12、融資計劃（需要多少錢）融資計劃：需要多少錢干這個事情
13、如果不會寫可以找「雲對接」代寫，還可以免費對接投資人。
⑵ 關於平板電腦的商業計劃書
想法挺不錯，但是沒有資金玩兒不轉的。
⑶ 怎樣寫商業計劃書最好
商業計劃書主要作用及撰寫技巧：
編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作夥伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、通俗易懂。
中國產業競爭情報網的商業計劃書撰寫服務：我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。
一、商業計劃書的主要編寫格式
（一）商業計劃書摘要
商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣並渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、研究與開發
3、產品或服務
4、管理團隊和管理組織情況
5、行業及市場
6、營銷策略
7、融資說明
8、財務計劃與分析
9、風險因素
10、退出機制
（二）公司概述
介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況
一、商業計劃書的主要編寫格式
（三）公司的研究與開發
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發人員情況
3、研發設備
4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢
（四）產品或者服務
創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：
1、產品的名稱、特徵及性能用途
2、產品的開發過程
3、產品處於生命周期的哪一段
4、產品的市場前景和競爭力如何
5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本
（五）管理團隊
在風險投資商考察企業時：「人」是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決於該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神.
（六）市場與競爭分析
目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的「經營之箭」將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，並且討論你到底想從他們那裡取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。
風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。
目標市場的闡述，應解決以下問題
1、你的細分市場是什麼？
2、你的目標顧客群是什麼？
3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
5、你的營銷策略是什麼？
行業分析，應該回答以下問題：
1、該行業發展程度如何？
2、現在發展動態如何？
3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？
4、經濟發展對該行業的影響程度如何？
5、政府是如何影響該行業的？
6、是什麼因素決定它的發展？
7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？
8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？
競爭分析，要回答如下問題：
1、你的主要競爭對手？
2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？
3、可能出現什麼樣的新發展？
4、我們的策略是什麼？
5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？
6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？
7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？
市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：
1、營銷機構和營銷隊伍
2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設
3、廣告策略和促銷策略
4、價格策略
5、市場滲透於開拓計劃
6、市場營銷中意外情況的應急對策
（七）生產經營計劃
生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產製造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以後投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所佔股權的一個重要組成部分。
生產經營計劃主要包括以下內容：
1、新產品的生產經營計劃
2、公司現有的生產技術能力
3、品質控制和質量改進能力
4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備
5、現有的生產工藝流程
6、生產產品的經濟分析及生產過程
（八）財務分析和融資需求
財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測
主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書
2、投資計劃：
預計的風險投資數額
風險企業未來的籌資資本結構如何安排
獲取風險投資的抵押、擔保條件
投資收益和再投資的安排
風險投資者投資後雙方股權的比例安排
投資資金的收支安排及財務報告編制
投資者介入公司經營管理的程度
3、融資需求
資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）
融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。
（九）風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險
（十）投資者退出方式
股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明
例
投資咨詢公司創業計劃書
第一章前言……………………………………………1
第二章公司描述………………………………………1
公司名稱……………………………………………………
公司性質……………………………………………………
公司宗旨……………………………………………………
公司目標……………………………………………………
創業理念……………………………………………………
公司服務……………………………………………………
第三章市場分析…………………………………………3
市場描述……………………………………………………
目標市場……………………………………………………
目標客戶………………………………………………………
建設進度………………………………………………………
市場戰略分析…………………………………………………
競爭分析……………………………………………………
第四章公司經營…………………………………………4
公司業務……………………………………………………
經營策略……………………………………………………
成本核算………………………………………………………
經營障礙………………………………………………………
經營資源………………………………………………………
第五章公司管理…………………………………………
組織結構………………………………………………………
人力資源………………………………………………………
風險分析……………………………………………………
合理性和可實現性…………………………………………
第六章財務分析…………………………………………6
資金來源……………………………………………………
方案及回報…………………………………………………
投資風險……………………………………………………
計劃費用……………………………………………………
公司收入……………………………………………………
財務報表………………………………………………………5
組織結構………………………………………………………
人力資源………………………………………………………
風險分析……………………………………………………
合理性和可實現性…………………………………………
第七章創業團隊…………………………………………9
創業團隊簡述…………………………………………………
創業計劃表述…………………………………………………
第一章前言
隨著國內經濟的發展，投資咨詢行業也在不斷完善和擴大，我們創辦投資咨詢公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是投資咨詢公司與眾不同之處。首先，我們的投資咨詢公司既向市場推出投資咨詢類服務，同時提供了對創業有興趣但缺乏啟動資金的人士向銀行貸款的擔保業務及小額抵押貸款的平台。我們把投資咨詢公司投入商業運作，以贏取高額利潤及能在社會實踐中有所獲得是我們的創業目的和追求。其次我們擬與泉州其他大中型公司合作，共同受益。
第二章公司描述
（一）公司名稱
惠安縣投資咨詢有限公司
（二）公司性質
集咨詢、代理、擔保、抵押貸款、針車銷售為一體的投資咨詢有限公司。
（三）公司宗旨
以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的投資成本，達到最佳獲利的效果。
（四）公司目標
打造代表投資咨詢和針車銷售成果的窗口形象。
（五）創業理念
投資咨詢公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼並其他小公司，在當地形成強有力的投資咨詢集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作夥伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的「勢力范圍」。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析投資咨詢及針車銷售發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是投資咨詢公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1．專業化的投資咨詢和針車銷售服務
為我們的客戶提供詳細准確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。與廠商成為戰略夥伴，代理和直接貸款幫廠商解決資金難題，由我們對廠商閑散及急需資金進行整合和利用。
2．個性化的業務服務
惠安縣投資咨詢有限公司是惠安縣第一家含有投資咨詢和商業銷售業務的公司。惠安縣投資咨詢有限公司代理的節能電機為惠安包袋服裝行業等生產必備工具。
3．為客戶提供准確、科學的市場調查
惠安縣投資咨詢有限公司不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務。
4．其他
惠安縣投資咨詢有限公司用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章市場分析
（一）市場描述
投資咨詢行業是我國的新興行業，2013年惠安縣共有企業及個體工商87434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，對資金的需求非常緊迫。惠安縣商品交易活躍，商業網點密集。惠安縣的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分布廣。惠安縣的業務客戶多為中小規模企業或商鋪業主，永州投資咨詢行業起步晚，發展快，投資咨詢行業在惠安縣將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按業務特點分為三類：咨詢類、貸款類、針車銷售類
（三）目標客戶
目標客戶初期主要定位在惠安縣各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
投資咨詢公司由籌建、准備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與惠安縣各企業、商鋪、經營生產門面業主進行聯系及商務談判，建立初步的合夥人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬體與軟體兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡惠安縣的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關系。
（五）市場發展戰略
創業初期階段(第一年)
1．我們初期階段的發展模式可以考慮?
2．方案（1）：
方案（2）：。
第四章公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客戶服務。
2．投資咨詢：為客戶提供投資策劃、資金運作。
3．針車銷售
成熟期後的業務還要包括：
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大
4．善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話說的好，「不打無准備之仗」。在投資前充分做好各項前期准備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為元。公司人員經過競爭選拔定為人。場地面積：平方米以上。
（四）經營障礙
1．資金不足導致公司基礎建設落後。
2．作為新興的投資咨詢公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4．知名度不高。
第五章公司管理
（一）組織結構
由於投資咨詢公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個各位股東的各方面優勢資源。管理部先生：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。技術部先生：負責投資咨詢、針車銷售。市場部先生：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。信息部先生：負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的投資業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等
建立基礎。財務部先生：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
（二）人力資源
（三）風險分析
1．外部風險
A、惠安縣投資咨詢有限公司有限的資金資源：
建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。
B、某些主要設備價格的不確定性
這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配
送網路的不確定性。
2．市場風險：
3．合理性和可實現性：
（一）資金來源
資金來源：項目總投資萬元人民幣，其中自籌資金萬元，擬融資萬元左右，建設期個月。
形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。
（2）合資、合作、股份制。
（二）方案及回報
1．內部收益率%，投資回收期年。
2．以出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。
投資回報方式：
按國內商業銀行同期貸款利率上浮％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息％，每年結算一次。
（三）投資風險
投資方投資風險小，有以下幾個保證：
（－）基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。
（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。
中介人員由融資方給予一定手續費，標准面議。
四）計劃費用
固定投資（單位：元）
公司租賃費用（一年）
電腦台元
活動慶典廣告裝飾用品元
公司裝修費用元
對外宣傳廣告費元
日常經費元
其他元
合計元
每月開銷：（單位：元）
工資（按當月營業收入提成）
電費、電話費元
稅金元
設備維護及修理費元
業務經費元
員工培訓費用元
合計元
（五）公司收入
收入將來自（初期）
總計：元
（六）財務報表
利潤表
項目＼年份
第一年
第二年
第三年
第四年
累計
⑴主營業務收入
減：業務成本
業務稅金
⑵主營業務利潤
加：其他業務利潤
減：營業費用
管理費用
⑶利潤總額
⑷凈利潤
第七章創業團隊
（一）創業團隊簡述
（二）創業計劃表述
⑷ 如何寫一份優秀的商業計劃書
之前我們多次談到現代創業和資本密不可分，創業者必須培養並擁有融資能力。而目前多數的融資方式，創業者都需要向投資人提交一份專業的商業計劃書。可以說，商業計劃書是融資成功的敲門磚。我們今天就談談商業計劃書的基本內容，撰寫注意事項等細節問題。
商業計劃書的基本內容
想當初，我們在申請一筆總額500萬的資金時，寫了近70頁的PPT。項目內外部環境分析、財務模型、運營模型、商業模型、項目優勢、戰略規劃、融資分析、資金使用計劃、項目考核節點和標准項等，事無巨細都羅列在PPT中。PPT前後寫了4個月，修改了十幾個版本，和對方公司的4層級管理層過了十幾次。最後，因為我們在回復一個小的細節數據時有理有據，打動對方VP，項目總算通過，按期拿到了錢。
現今，投資人首輪聽你路演項目時，真沒有這個耐心。所以，第一版的商業計劃書篇幅壓在30頁之內，重點講清楚幾點即可。
▌你們是誰
商業計劃書是有著明確商業目標的商業文，所以從頭至尾，創業者必須時刻展現自己的賣點。團隊介紹這一塊也不例外，BAT或相關行業頭部企業的工作經歷，海外名校的工作經歷等都需要拎出來重點寫。
♂這一塊在落筆或播報時，創業者要注意三點：
第一提煉工作經歷的亮點時，即使公司名聲顯赫，也需要講清楚你的職位、職能、主要業績，以及主要業績導致的商業產出。出身豪門很重要，但你一定要講清楚自己不是豪門里打雜的小嘍啰。
第二寫出曾經的創業經歷。
第三團隊介紹時，說清楚各人分工，團員的特點和相互的能力互補。現在有句流行語，投資人主要是投資團隊。投資人對創業團隊的能力考量和優勢互補是非常看重的。所以創業者在播報PPT時，一定要言簡意駭地講清楚。
▌項目介紹
這一塊最好用閉路循環去說清楚。首先說清楚客戶的痛點在何處？這點用項目的內外部分析來引出來，結論不要太空泛，而是要具體到什麼人群在什麼領域有哪些痛點，客戶痛得有多深。
隨後，引出自己的解決方案。展示這一塊時，解決方案要和客戶痛點一一匹配起來。最後，創業者最好能做一個產品DEMO版，並放置在客戶處完成檢測以獲得客戶反饋數據。商業計劃里如加上這些客戶反饋數據，就形成了一個有說服力的閉環。如果創業者無法做到這點，可以就虛擬產品做一些客戶調查來增加創意的說服力，或是引用一些權威數據來佐證。
▌市場和競爭情況
這個章節創業者需要說明你如何擺脫競爭對手，脫穎而出，或是擠入行業頭部集團。因為這章節涉及標的物，牽扯麵比較分散，沒有明確的實操手冊能提供。一般寫作時，創業者需要講清楚和競爭對手的差異點，以及這個差異點會導致什麼樣的商業優勢，如何擴大這個差異點等問題。如果你的項目沒有明顯的差異，只拿運營能力來談的話，創業者一定要講清楚你的市場、營銷和管理上的優勢在何處，這才能體現出你靠運營來取勝的策略。坦率說，基本靠運營能力取勝的項目很難獲得投資者的信任和認可。
▌如何做？
這個部分創業者說清楚如何實施項目，常規來說，會通過構築運營模型、財務模型、商務模型來講清楚這點。我們需要注意的是，這部分主要依賴於數據說話，創業者一定要親歷親為去算數據，看數據。即使你不參與數據提取和計算，請一定要仔細看每個數據，理解每個數據。很多投資人是數據控，而且熟識行為面試法，會對一些細節問題刨根問底，所以創業者必須清楚商業計劃書里的每一個數據。
上文提到的關於我們融資成功的案例里，項目最終成功是因為對方VP問了我們每個人人工成本預估系數從何而來，我們的回復專業無誤，這個小細節打動了他們，最終項目獲批。當時，這個VP還就我們的回復和數據詢問了其公司在場的財務部兩層級員工的意見，獲得認可後才不再糾結這個細節問題。可見，商業計劃播報者熟識數據多麼重要。
▌融資方案
這個部分主要寫清楚公司各階段融資的計劃及各階段出讓股權的比例。創業者在起草這部分內容時要注意兩個細節，一是股權出讓的比例必須設立上限，預估公司所需融資的次數，將最大限度能出讓的比例除以融資次數即能得出每輪平均出讓股權的比例，譬如企業設立的安全持股比例為51%的話，預要進行3輪融資的話，即用49%除以3，即得出每輪可出讓股份的上限比例。
另這個章節還需要寫清楚企業如何使用這筆融資，投資者如何對資金實施監控，以及雙方的協同溝通機制等。
以上是簡要的商業計劃書的框架內容。對創業者來說，首輪見投資人需要的是將自己的項目說清楚。商業計劃書後續還可以依據投資人意見進行修改。
在撰寫商業計劃書時，創業者需要注意兩個問題：
➤雖然我們可以請外包公司來撰寫商業計劃書，我還是強烈建議創業者自己親自參與商業計劃書的撰寫工作。對於創業者來說，親自撰寫商業計劃書既是一個能力提升，熟悉各業務模塊的過程，更是一個很好的梳理自己創業項目的機會。我們可以聘請顧問提供支持，但自己最好完整做一次商業計劃書。
➤另外商業計劃書是寫給投資人看的，投資人是客戶。索引我們在撰寫前，首先要了解我們的客戶，即投資人的風格偏好，從而讓商業計劃書無論是行文風格和論證方式上都更容易被投資人所接受。