『壹』 網站是如何盈利的
網站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網站？"五年前，我是帶著這樣的問題從傳統商業走進互聯網的……。
相信這樣的問題也是眾多網站運營者或對1網站運營感興趣的朋友所關注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發與幫助。
網站的盈利方式一：網站的個人交易平台服務(C2C)模式
這種方式的代表網站是eBay（電子海灣），其1交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網站公司中，（據我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高於Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網上個人交易在美國以及其他發達國家的影響……。
從另一個側面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以後，從網站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時，又通過網站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業模式已經被大眾所接受。
在國內，大概有三家較大的C2C網站，易趣（現已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網（雅虎與新浪合作）。此類網站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要採用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業的領域有足夠的優勢和充足的資金。
網站的盈利方式二：在線廣告
在線廣告是網站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標）廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現在比較受歡迎的是按點擊次數收費，Google和網路等搜索引擎網站都是主要採取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源於此類廣告方式。
廣告收入也是可以在您的網站實現的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業瀏覽群體），就具備了網站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網站的廣告合作夥伴獲得一定的盈利。
另外，現在比較流行一種「窄廣告」的概念，就是針對更專業的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。
網站的盈利方式三：簡訊鈴聲等移動運營服務
近幾年興起的互聯網簡訊鈴聲下載，不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網站提供了一個非常良好的人氣轉利潤的盈利模式，曾經一度簡訊鈴聲的營業收入在國內三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時間，國內的簡訊鈴聲服務提供商（電信增值服務SP）竟達1到5000家左右，更有簡訊鈴聲專業網站「掌上靈通」去年上市於納斯達克……。
如果您的網站擁有較好的流量，也可以通過與專業簡訊鈴1聲的SP提供網站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術力量，也可以成為SP的一員，不過現在SP從市場業績來看，普遍有下降勢頭……。
網站的盈利方式四：網上零售（B2C模式）
談到網上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內也有許多的B2C零售網站，比如當當網、卓越網等，並且各大網站也基本都擁有自己的網上商城……。
通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經銷的產品，通過互聯網銷售；另一種則是建立一個網上零售的平台，讓更多的商家通過此平台銷售他們的產品。
在國內，網上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發達因素等，所以很多在國的網上零售都處於信息流階段，具體實現常常是「網上撮合，網下交易」。
鮮花類網站在國內的具體情況下，找到了非常可行的運營模式，就是互聯網站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，並且，鮮花網站與各地花店已經形成了比較成熟規范的內部結算機制，為用戶提供了更1好的異地送花平台，甚至有些網站已推出全球范圍的送花服務。
網站的盈利方式五：特殊信息收費
如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。
比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。
另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。
網站的盈利方式六：B2B交易平台
如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。
比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。
另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。
網站的盈利方式六：B2B交易平台
這也是一種比較常用的網站服務方式，顧名思1義B2B（Business to Business）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網站是阿里巴巴，由於其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍並非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力1，和更大的交易能力，也許對於商家來說，成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。
近幾年，國內的各大行業也紛紛推出了許多B2B的行業垂直網站，其佔有專業度高、收費相對低等優勢，其前景也應該是很樂觀的。
網站的盈利方式七：軟體下載
軟體下載可以說是網上零售的一部分，只是其銷售的產品為軟體，可以在線直接下載，而無需物流的運輸過程……。
現在國內的軟體下載多為免費的形式，有許多的軟體公司更是利用互聯網的優勢進行在線升級服務，這也是促進與用戶互動的良好方法。
由於消費能力和消費習慣的不同，英文網站的軟體下載較大比1例都是收費軟體，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟體提供了良好的銷售平台，在我接觸過的人中，就有職業設計英文應用小軟體的人，1通過互聯網銷售，據說生意還不錯。
網站的盈利方式八：互聯網上網服務
互聯網的發展不能缺少的是互聯網上網服務，比如企業網站建設、域名注冊、伺服器虛擬主機租用服務、網站推廣服務（搜索引擎優化）、網站運營咨詢服務等，既然互聯網已經成為了經濟體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯網服務提供商。
網站的盈利方式九：網路游戲
談到網路游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網易的大話西遊等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關注游戲所帶來的市場。盛大已經通過建立起來的網路游戲王國，成為國內在海外上市網站類公司的市值最高1的一家，可見網路游戲市場之大。
盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶需求
互聯網的服務提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價服務的組成部分，都有可能成為網站盈利的來源。
互聯網的真諦是創新，只要不斷的創新，就一定會找到更多更好的盈利方式……
『貳』 網站如何靠點擊率盈利
讓我們先來分析一下一個用戶是怎樣被吸引到網站上的。
一般來說，客戶都要經歷這樣的過程：從開始上網時亂逛式的點擊(click/pageview)，到被內容留住(stickiness)，再到被專業性、個人化的定製服務所吸引，注冊成為某網站的忠實客戶(loyalty)，最後被專業的個人化的服務所打動而開始支付(payment)，這就是一個客戶對網站的需求，它也驅動著網站服務升級。對客戶來說，他付出了：上網時間與精力；費用——包括上網電話費和網路使用費、網上購買支付的費用；隱私——為了讓別人更好地為你服務，就得犧牲一部分隱私，筆者所付出的代價就是每天都會接到二、三十封商業垃圾郵件。
一個網站得到的是：1.費用方面。獲得高點擊率後就可以收取一部分廣告收入，當然你的內容粘性越大，廣告收入越高；ISP接入的費用，也就是用戶在你的網上消費的時長；信息分成費用比如中公網上的游戲，能與169進行費用分成；電子商務支付的費用，包括買商品、專業資料庫查詢、炒股服務等等；2.資產方面。對商業網站來說更重要的是獲得信息資產，包括——無形資產，如網站知名度，特別是門戶網站，用點擊率、點擊率加客戶停留時間來測量；客戶資料價值，客戶注冊後，你可以獲得客戶資料，分析客戶的需求，進行定製性服務，讓客戶更滿意；信息資料集成，網路開設後逐步累積的各類信息資料並相應匯聚成了各種分類資料庫；可擴展的技術支持平台，在與客戶的互動中日臻完善形成網站獨特的可擴展的技術平台，並可隨著市場與客戶需求的變化而在這一平台上不斷增加內容與服務手段、成熟和具有擴展性的品牌形象、組織結構和工作流程。
以客戶分析入手總結一個網站的收入流是投資銀行較常用的手段，主要包括以下指標：1.頁面訪問次數(pageview)——點擊率；2.停留時間——粘性；3.回訪率——忠誠度；4.支付。這是網站的未來收入和資產定價的基本標准。高盛公司最早評價門戶網站的模型就是所謂市值比訪問量模型(Steve Harmon)，從而計算出Yahoo!每個客戶價值為798美金，通過這個相對指標大致可以估算每一個客戶的價值，再根據客戶增長的速度反過來推算網站的市場價值；隨著網站內容的豐富，特別是Internet在近3年內由信息搜索發展到虛擬社區使得內容的粘性日漸變成評價指標，於是衡量網站價值的模型=頁面訪問量＊停留時間，高盛以此為依據認為AOL的客戶價值超過Yahoo!。99年以來電子商務的快速發展使得注冊客戶量越發顯著——即客戶忠誠度和客戶信息對於銷售者有著重要的意義。Yahoo!從單一門戶到提供大量個性化服務而獲得注冊客戶的顯著增長，從而獲得了巨額的中介收入而演變為電子商務的門戶，成功的轉型是它高股價的業績來源，同時也從某種角度證明：注冊客戶成為更具有價值的群體，因此第一種評估方法有被改進為市場價值/注冊客戶價值，通過對注冊用戶增長率進行分析(Subscriber growth)，而且把注冊客戶帶來的無形收益進行統計(per user statistic)——客戶的支付率和支付能力，常用的指標是市價/銷售額(Price/Sales rate) 模型。
商業網站評估還有一個不可忽視的內容就是對未來的預期分析。眾所周知，如果網路公司不是代表了未來的商業模式，類似Amazon這樣連續5、6年都虧損的公司，估價可能只有5美元，而不是現在的300美元，可從數學分析角度就很難估價未來預期。但相對指標對描述客戶價值是非常有益的，而且對尋求上市的網站公司的價值評估也起到重要的作用。按照目前我國的上市公司數據披露原則，利用收益/現金流貼現來評估網路公司價值將成為最重要的方法，所以在具體運用中就必須要把預期商業平台的擴展納入到評估體系裡，必須要考察網站平台的擴展性和獨特性。
市場/客戶的需求一步一步地驅動著網站向成熟商業模式發展，同時網站本身又有著自己為滿足需求進行的供給性驅動，兩者的合力共同推動著互聯網站服務的變化。
『叄』 網站是如何盈利的如何計算成本
讓我們首先來分析一下一個用戶是怎樣被吸引到網站上的。
一般來說，客戶都要經歷這樣的過程：從開始上網時亂逛式的點擊(click/pageview)，到被內容留住(stickiness)，再到被專業性、個人化的定製服務所吸引，注冊成為某網站的忠實客戶(loyalty)，最後被專業的個人化的服務所打動而開始支付(payment)，這就是一個客戶對網站的需求，它也驅動著網站服務升級。對客戶來說，他付出了：上網時間與精力；費用——包括上網電話費和網路使用費、網上購買支付的費用；隱私——為了讓別人更好地為你服務，就得犧牲一部分隱私，筆者所付出的代價就是每天都會接到二、三十封商業垃圾郵件。
一個網站得到的是：1.費用方面。獲得高點擊率後就可以收取一部分廣告收入，當然你的內容粘性越大，廣告收入越高；ISP接入的費用，也就是用戶在你的網上消費的時長；信息分成費用比如中公網上的游戲，能與169進行費用分成；電子商務支付的費用，包括買商品、專業資料庫查詢、炒股服務等等；2.資產方面。對商業網站來說更重要的是獲得信息資產，包括——無形資產，如網站知名度，特別是門戶網站，用點擊率、點擊率加客戶停留時間來測量；客戶資料價值，客戶注冊後，你可以獲得客戶資料，分析客戶的需求，進行定製性服務，讓客戶更滿意；信息資料集成，網路開設後逐步累積的各類信息資料並相應匯聚成了各種分類資料庫；可擴展的技術支持平台，在與客戶的互動中日臻完善形成網站獨特的可擴展的技術平台，並可隨著市場與客戶需求的變化而在這一平台上不斷增加內容與服務手段、成熟和具有擴展性的品牌形象、組織結構和工作流程。
以客戶分析入手總結一個網站的收入流是投資銀行較常用的手段，主要包括以下指標：1.頁面訪問次數(pageview)——點擊率；2.停留時間——粘性；3.回訪率——忠誠度；4.支付。這是網站的未來收入和資產定價的基本標准。高盛公司最早評價門戶網站的模型就是所謂市值比訪問量模型(Steve Harmon)，從而計算出Yahoo!每個客戶價值為798美金，通過這個相對指標大致可以估算每一個客戶的價值，再根據客戶增長的速度反過來推算網站的市場價值；隨著網站內容的豐富，特別是Internet在近3年內由信息搜索發展到虛擬社區使得內容的粘性日漸變成評價指標，於是衡量網站價值的模型=頁面訪問量＊停留時間，高盛以此為依據認為AOL的客戶價值超過Yahoo!。99年以來電子商務的快速發展使得注冊客戶量越發顯著——即客戶忠誠度和客戶信息對於銷售者有著重要的意義。Yahoo!從單一門戶到提供大量個性化服務而獲得注冊客戶的顯著增長，從而獲得了巨額的中介收入而演變為電子商務的門戶，成功的轉型是它高股價的業績來源，同時也從某種角度證明：注冊客戶成為更具有價值的群體，因此第一種評估方法有被改進為市場價值/注冊客戶價值，通過對注冊用戶增長率進行分析(Subscriber growth)，而且把注冊客戶帶來的無形收益進行統計(per user statistic)——客戶的支付率和支付能力，常用的指標是市價/銷售額(Price/Sales rate) 模型。
商業網站評估還有一個不可忽視的內容就是對未來的預期分析。眾所周知，如果網路公司不是代表了未來的商業模式，類似Amazon這樣連續5、6年都虧損的公司，估價可能只有5美元，而不是現在的300美元，可從數學分析角度就很難估價未來預期。但相對指標對描述客戶價值是非常有益的，而且對尋求上市的網站公司的價值評估也起到重要的作用。按照目前我國的上市公司數據披露原則，利用收益/現金流貼現來評估網路公司價值將成為最重要的方法，所以在具體運用中就必須要把預期商業平台的擴展納入到評估體系裡，必須要考察網站平台的擴展性和獨特性。
市場/客戶的需求一步一步地驅動著網站向成熟商業模式發展，同時網站本身又有著自己為滿足需求進行的供給性驅動，兩者的合力共同推動著互聯網站服務的變化。
網路技術和商業運營平台的價值
互聯網領域中許多網站的建立是根據不同資源推動建立的，大致可分為兩大類型：早期的公司主要是以技術作為驅動的，創始人都是計算機或通訊技術等方面的人才或愛好者，由自娛自樂到創造出有特色的網路服務模式，楊致遠與Yahoo!、丁磊與Netease都是典型代表，在市場利益的推動下從網路的技術平台轉向網路的商業平台；另一種則是從純粹的商業模式出發，往往與大量的風險資本和商業合作夥伴相關聯構成新的網路公司，如Amazon、eBay，中國的sohu、8848等。90年代中後期以前主要是技術推動為主，隨著資本市場對網路認可度的加強，商業模式是最主要的網路公司的驅動因素，技術推動的公司也逐步轉向了以商業模式驅動的公司，商業運行平台的作用越來越重要。由此就不得不深入研究網路公司價值驅動的重要因素——技術和與之配合的商業運作平台的拓展性(Scalability)。
技術平台應該包含：接入技術——包括接入途徑的多樣化、接入設備的多樣化和接入速度的快速性；內容技術——由於接入技術的迅猛發展，網站開發的內容技術也就將從以文本為主的內容開發模式轉向內容的多媒體；軟體技術——主要是軟體跨越多種硬體平台的技術，要求有比較好的適應性，如現有的JAVA編程軟體等；安全技術——電子商務的核心是安全，包括自己網站本身的安全、資料庫的安全、支付安全等；應用技術——如個人通訊和交互能力等；資料庫技術——支撐個性化和極大化擴展的能力，以及潛在的技術創新和模仿能力。
網路虛擬商業運營平台應該包含：網站前景和戰略；現有規模和未來規模擴展性，包括橫向和縱向平台的擴展性；商務模式風格，比如，是選擇媒體的商業運作還是選擇電子商務，電子商務中選擇B TO C還是B TO B等；網路品牌的遞延能力和品牌策略；營銷能力，包括營銷戰略、市場推廣、配銷體系和渠道管理，庫存和內部形成的價值鏈；財務和融資能力；吸收和創造價值的能力；獨特的戰略資源和廣泛的戰略聯盟關系；等等。
中國網路技術平台的價值=技術的應用能力＋技術變革的適應能力。完全的技術創新能力可能對中國是不完全適合的，如在中國窄帶的既定條件下過分追求多媒體技術，就會影響技術的應用空間。在中國不是越領先的技術就是最好的，而是最實用的技術可能是最佳的，因此技術創造出的價值最高的評價標準是：網民受眾量，包括潛在的網民，如行動電話和呼機用戶本不是互聯網的網民，通過WAP技術和雙向尋呼技術，有可能一下子使他們成為網民，如果一項技術能創造出最好的性能價格比使得網民受益或通過一項技術擴大了潛在的網民，都是非常有價值的技術。
網路商業虛擬平台比傳統的商業運作平台更具有擴展性，Amazon從賣書到CD，再到玩具等等，其擴展速度比真實商業擴展的速度快、地域廣，甚至連中國的客戶都到Amazon上直接買書，這種生長力度是傳統商業不可比擬的，但是網站商業平台要符合現有的一系列外在環境，也要符合傳統商業的規矩——即外在的商業環境、品牌的遞延性、加入新商業業務單元的成本收益等，也就是說平台擴展是有其客觀局限性的，所以筆者認為不管當前網路公司經營的方式方法是怎樣的，未來向專業化轉變的趨勢是不可避免的。另外，網路的商業平台必須和現實的商業平台相配合才能實現，傳統商業平台是靠傳統因素相砌而成的，現在也不可能完全虛擬，網站實際上是混合的商業模式——即現代和傳統的混合才有可能比較成功。光有信息的虛擬商業平台是完成不了消費者支付的，Amazon作為世界級電子商務的領頭羊仍然需要傳統的「倉庫」，8848不管概念怎樣領先也需要建設好配送系統，因此中國的商業平台可能是：「信息(包含客戶價值等)＋虛擬商業擴展＋傳統因素」才能實現。
必須指出的是，中文網路商業平台中還需要包含對新知識內涵的尊重——也就是對「知本」要素的重新詮釋。在現時代中國公司法律框架下，如何確定內部組織中人力資本股權和相應的知識與商譽股權以及保護出資人利益，都會影響著中國網路公司的創新能力。Internet網路實質上是以知識為核心競爭力的創新性企業，如果沒有知識創新的組織模式，則核心競爭力也就沒有了。
高盛公司的門戶網站分析報告中指出成功網站必須具有6c要素：即連接性(connect)、 導航(context)、內容性(content)、商務(commerce)、通信(communication)、社區性(community)；現在又提出轉向新6C，即方便性(convenience)、聚合性(convengence)、整合(consolidation)、競爭性(competition)、合作性(cooperation)和客戶關系(customer relationships)。高盛的研究也突出強調了客戶和技術平台的問題，而在新6C中更多地引進了技術變革性含義，如接入和接入設備的多樣性，但更重要的是引入了商業規則，如客戶關系、合作性和競爭性。這一點筆者更欣賞約翰·哈格爾三世在其《網路價值》中對分析模型的分解性的研究，從而能細致地評價一個網路公司的價值和其已具有的和潛在的競爭優勢。有學者把其歸納為下圖：
投資的目的是為了盈利——投資Internet也同樣就是讓網路公司能獲得更快的發展機會，如果網路公司始終達到不了利潤增長預期，其結果就會是「泡沫破滅」。所以網路的心理預期可以說是生死攸關。筆者以為一個好的網路公司必須具備四大預期要素
★ 擴大網路服務客戶的能力
★ 從單一的服務項目領導地位變為行業的領袖，以至有可能是自己的網路商業平台和模式標准成為公認的典範，具有可持續發展能力
★ 具有快速容納各類商業模式的能力，使網路上商業平台虛擬擴展能力具有韌性、彈性與可塑性
★ 有明顯增長的現金流和利潤指標預期
美國的莫斯管理咨詢公司的研究認為，在線服務的企業價值基本上由客戶群以及市場營銷資產(佔40％到50％)、數據軟體和其他知識產權資產(佔30％到40％)、其他有形資產(佔10％到20％)等3大部分組成。
筆者以為，雖然客戶群概念很重要，但其與市場營銷資產的比重明顯過高，網路公司不僅要增加資產，更要找到盈利的道路——即所謂的商業模式，所以必須加上商業模式，還有知識創新能力。
商業模式左右資本價格
從投資者角度來說，對高速增長的、在一個市場中佔主導或引導地位的公司必然會表現出熱情。在美國，投資者所青睞的，如Yahoo、AOL、eBay、Amazon等，都是在一個戰略性的、高速增長的市場里佔有主導性地位的公司，而且這些公司成長得很快。能夠在快速增長的市場中佔領先地位，有很好的、有經驗的管理團隊，有可行的、具有說服力的商業模式，一般說都將受到投資者的青睞。
目前中文互聯網公司的商業模型大都拷貝自美國，實際上成功的商業模式會是各種各樣的。但不管是哪種商業模型，成本/利潤概念與投資效益分析，取得一個用戶需要多少成本，為這個用戶服務要花多少成本，用戶在使用服務的生命周期里能為公司帶來多少收益，這些都是不可忽視的問題。以電子商務為例，據信息產業部透露的一些最新數字：國內電子商務網站已發展至200多個；1999年總交易額達2億元，較1998年增幅達一倍以上；預計近兩年將進入快速增長期，預測2000年底電子商務交易額將達8億元，而到2002年有望達到100億元。這樣快速發展的勢頭完全可以探索具有中國特色的服務模式。
即使在美國，當前投資者對網路公司的態度與前些年也有了明顯的變化，突出表現在對長時間虧損的看法上，至少是區別對待的。具體而言，對於B2B模型的網路公司，投資者關注的是有沒有一個有說服力、能成功的商業模型，如果能在短期或中期執行商業計劃，投資者會容忍暫時的虧損；而像yahoo、eBay這樣處於相對成熟的市場，有相對成熟的商業模型、一流管理團隊的網路公司，投資者就會比較注重盈利。對於一直領導B2C模式的商務先鋒Amazon公司，從去年底的種種變化分析，投資者正在慢慢失去耐心，因為在市場日益成熟、商業模型清楚的情況下，公司仍然不斷地虧損，且虧損數額正在不斷增大，已使投資者對其產生利潤的信心越來越低了。
如果從資本市場角度分析，互聯網題材的實際深度和廣度不但遠遠超越以往，而且也完全突破了行業和生產方式的局限，達到了一個更高的境界。網路股作為一種題材由興盛至衰敗的輪回周期決非三年五載就會宣告結束的，從這個意義上講，資本市場中的網路概念受青睞的程度將在未來相當長的一段時間保持較快的上升勢頭，網路股具有被市場接受和認同更寬闊的市盈率彈性區間。通常而言，傳統行業的市盈率震盪區為5－30倍；而傳統高科技公司股價的市盈率震盪區間為20－100倍；網路股較傳統高科技公司具有更廣闊的市盈率區間早作為國際資本市場的一種共識，因而以市盈率指標來簡單判斷網路股的炒作顯然是不合適的。
在1999年，國內的網路股主要指有線電視網路為主，而2000年後網路股已明顯向互聯網轉向，顯然是受到境外上市的刺激，特別是China.com的上市成功，以及大量的國際風險投資進軍中國，增添了人們對網路公司的想像力。中國控股網路公司是符合中國A股市場規則的，因為中國股票市場是主板市場，其主要特徵是按收益來評判股票的股價，而二板市場則主要以活躍度評價股票。中國上市公司通過出資控股網路後，可以促進網路公司成長，如再能到境外融資和上市，上市公司還可以獲得豐厚的資產回報。這樣上市公司既可以保證上市公司自身業績，同時為未來獲得收益打下了基礎。主板市場永遠是按業績評價公司的，不可能完全靠概念，而現有的中國網路公司基本上盈利能力不好，現正處於需要投資的時期，核心是提高客戶群價值、虛擬商業平台的價值和與傳統配送、支付等商業環境互動，從而獲得資產增值。
當前階段筆者認為境外投資者最為看重的是網站的商業模式，或者獨特的資源——如中國概念，中華網的新華社；本地化的忠實客戶群體；本地化的配送體系；網站技術和商業運營平台擴展性等。因此我們在衡量一個網站時，要以國際投行的角度來評價，在國內，投資人的眼光評價控股網路公司的上市公司一定仍是「業績＋概念」，網路公司在未來可能會得到資產性收益，但當前不能獲得收益，而且可能需要上市公司繼續不斷的投資。但因上市公司對其控股的網路公司投入過度，導致上市公司收益嚴重下降，這就非常危險了。控股網路公司的上市公司未來從網路公司中獲得的主要收入是投資溢價，從而提高上市公司的資產凈……
『肆』 一個網站的價值如何評估
希望可以對你的問題有所幫助： 文章轉自：中國站長資訊網
筆者有個朋友，是國內某知名雜志的科技線記者。有一次她擬了一份問卷，想請國內的知名網站負責人作答。題目有些尖銳:你認為國內哪些網站值得投資?為什麽?如大家所知，這些網站目前都還看不見利潤，那為什麽他們值得投資?貴公司的網站值得投資嗎?為什麽?姑且不論最後的結果，這份問卷調查卻點出了一個有趣的主題∶商業網站的價值究竟是如何被衡量的?
一般而言，一間公司之所以值得投資是因為它獲利，或者有獲利的潛力。即使在美國，現在絕大部分的網路公司都還不賺錢，不賺錢的公司為什麽值得投資?一個網站的價值又在哪裡?在美國，這麽多投資人購買所謂網路股，這些人心目中所認定的網站價值又是什麽?
有人說，網站之間的戰爭可以稱為眼球的戰爭。大家都在爭取每個網路使用者的青睞。這種看法似乎說明了，一個網站被越多人看，它的價值也就越高。我們看到有一陣子新聞報導Yahoo!的網站頁面被瀏覽次數(Pageview )被她的競爭對手 Lycos超越，它的股價馬上就往下跌。投資人根本就不管Yahoo!已經是一間已經賺錢的公司，而 Lycos還不是。
Pageview的產生來自於兩個因素。一個是上站人數，一個是每個上站的人看了多少頁面。可以寫成下列公式∶
Pageview = 上站人數 X 平均每人看多少頁
一個網站如果上站人數少，但是每個上站的人停留在這個網站上的時間越久，看的頁面越多，它的Pageview可能還是很高。反之也有可能一個站吸引了大量的人，但是每個人停留的時間都很短，所看的頁面都很少。
一個網站在經營的時候很難兩者都兼顧，因為這牽涉到經營者所要投入的成本會是在生產網路內容上面還是提供網路工具或服務上面。如果要兩者都兼顧，大概只有一些所謂的入門網站才做得到。一方面發展內容( 可以吸引網友一頁一頁的看下去 )，一方面發展工具或服務 ，例如免費的電子信箱( 可以吸引注冊的會員，確保每天上網的人數 )。
可是不論Pageview最後是怎麽產生的，慢慢的它的重要性正在降低當中。網路使用者的眼球當然是很重要的，但是如果眼球不能轉換成利潤，Pageview再高也沒用啊，這也開始造成大家對於生產網路內容是否能從網路廣告回收利潤有了質疑。
華爾街的分析師以及投資人也不是傻瓜，慢慢的大家都發現要依靠賣網路廣告來支撐一個網站不但短期來看不可能，就算網路廣告的市場不斷成長，長期來看廣告收入也是不足以支撐網站營運。先前大家之所以這麽重視Pageview，是因為這某種程度代表了網路廣告的收入可以增加。電視廣告之所以貴，是因為收視率高，這種想法很合理吧!
但是當大家發現收視率再高，從廣告所得的利潤卻不成比例的時候，網站經營者的經營方向就開始慢慢的改變了，華爾街投資人也開始用不同的方法在評估一個網站的價值。Pageview的數字大小不再代表一切，上站的人數，甚至一個網站的注冊會員人數，要比Pageview來的重要的多。
原因很簡單，因為電子商務未來將是一個網站收入的主要來源。因此，「人頭」比「眼球」重要的多。一個電子商務的網站，Pageview不一定要高，只要上站的人多就好。甚至於上站的人不必多，只要上站的每個人的成交率高就好。在這樣的想法背後最重要的是，網友的個人資料Database有著非比尋常的重要性。
以前的大型網站以網路媒體自居，提供內容以換取廣告利潤。現在的大型網站提供內容的目的在於經營會員，最後將會員的資料用於經營電子商務，整個網站的典範正在慢慢的轉移當中。
如何評估一個網站的價值?我們不要忘了，雖然目前做網站大家都還不賺錢，但是評估一個商業網站的價值，最後還是要回歸到它是否有獲利的能力才是。
文章轉自：中國站長資訊網
藍奏雲是一個提供雲存儲服務的平台，功能上類似於網路網盤、騰訊微雲等產品。用戶使用它，可以上傳文件到雲端，用於資料備份或者網路分享。該網盤最大的特點，就是不會對免費用戶進行上傳下載限速，所以廣受用戶好評。
藍奏雲主要靠廣告來盈利，在它的文件分享頁面，會有一些廣告展示。值得一提的是：上傳者可以選擇開通會員，啟用極簡下載頁面後，就不會有廣告。
其他的雲存儲服務平台
1、騰訊微雲
目前整個界面製作的特別簡潔的一款網路雲盤，用起來也特別的順手。
2、網路網盤
網路公司在網盤技術方面是沒有什麼問題的，用起來也是比較順手的。優點是資源特別的豐富。
3、115網盤
這款網盤是個人網盤，無法把網盤當中的文件分享給其他人，但是作為私人網盤用起來還是非常好的。
『陸』 網站如何盈利
網站收費有以下四種：
一,娛樂性站點,包括音樂試聽,FLASH欣賞等,這些由於面向的群體多為年輕一代學生,小青年,這樣的站點去申請簡訊聯盟比較合適.視訪問量大小,每月能有百把--萬把的收入.
二,下載類站點,這類站點要申請簡訊聯盟之類的,賺的錢實在少之又少!由於這類網站面向的群體非常明確,建議去直接向商家接廣告單子,一個月也有不少收入!接單子的門路很多,靠關系,靠介紹,也可以直接去網路廣告交易平台,找求租廣告者,自己發布廣告出租信息,交易平台地址:http://www.chinesefaq.net 不少個人網站受益於這個平台!里邊的廣告求租商家也益增多了!
三,網址類站點,這類站點訪問量往往不錯,面向的群體比較雜,但多為網吧或網齡不高的人.這類人比較容易聽你使喚,所以你可以在網址上大大推薦能賺到錢的聯盟,不管是簡訊,交友什麼的都行!
四,論壇類.這類站點就是雜七雜八的老網民,潛水員.他們有著比較稅利的目光!要想靠他們賺錢!你要轉轉彎,多想想法子.除了加入聯盟,更可找到他們的共同點,形成特色用戶,去交易平台接廣告單子!
『柒』 網站是如何靠點擊量來盈利的
一是獲得高點擊率後就可以收取一部分廣告收入，當然內容的粘性越大，廣告收入越高;二是對商業網站來說更重要的是獲得信息資產，包括無形資產，網站知名度、客戶資料價值、信息資料集成、可擴展的技術支持平台等。
『捌』 建立了網站如何盈利
一般的個人站長都是依賴點擊量盈利的。
1、廣告，點擊量上去了，就會有其他的商家找你的網站做推廣。
2、聯盟，與一些大的網路平台聯盟，比如網路、微博、騰訊等。
3、會員，你的網站有自己的體系，需要用戶注冊並升級。
『玖』 淺談網站怎麼做才能盈利
現在網路已經深入千家萬戶，越來越多的人都喜歡上網，各種網站層出不窮，很多人都因為做網站而猛然身價突飛，賺的盆滿缽滿。因此也有越來越多的人開始創建自己的網站，做自己的站長，想在這互聯網熱火之中分得一杯羹。每一個站長都憧憬自己的網站每天都為自己帶來可觀的效益。可是事實並不如我們想像的那樣子簡單。讓網站快速的盈利並非是一件簡單的事情，我們即使每天都努力辛勤工作，二十四小時圍著自己的網站，出主意想辦法，做外聯， 做原創更新文章，可是網站的流量和權重也無法提高，每天都累得要死，那收入依舊是可憐的辛酸。此刻，你為自己做網站而不見效益灰心不已。可是你當聽到別人誰每天都盈利多少時，卻又有些不甘心。到底是為什麼自己做的網站賺不到錢呢？
事實上，當我們想起開始做網站發財致富的時候，已經有很多人都做了網站正在實施中，這個世界不乏聰明之人，當你想到做網站可以快速簡單的賺錢的時候，已經有很多的人也已想到了這一點而且已經開始實施運營了，因此當我們去做的時候，網站的數量越來越多，競爭的壓力會越來越大，這就是我們為什麼網站效益低下的原因了，況且我們只是業余的站長，並不是全身心的投入，反觀之那些投入了很多資金和花費了很多人力製作的網站有時也未必見得盈利。那又何況我們這些小打小鬧的站長們呢，在此並不是為了打擊站長們，這已經是事實了。我要說的是我們要認清事實，並非我們這些站長們無法盈利，而是我們要講究策略和方法了。只有掌握正確的策略和方法我們才有可能是自己的網站做的成功，也才有可能盈利。正如田忌賽馬一樣，我們做網站也要有適當的策略和方法，否則只能是空忙活一場了。那麼我們站長們到底該怎麼做才能使自己的網站盈利呢？下面我把我自己做網站盈利的經驗分享給大家，看看有沒有可取之處了。
第一，我們要確立好網站的發展方向和網站所要面對的主要人群。我們要做網站就必須要明確自己的網站所要確立的發展方向主要內容，以及我們網站所要面對的是什麼樣的人群。這要我們接下來就要分析圍繞這個網站的主要核心，如何去構建這個網站，以及去確立網站的關鍵字。分析網站所要面臨的主要是那些人群客戶，接著我們去站在這些人群客戶的角度上去分析和了解，到底這些人需要什麼，什麼才是他們最關心的，以及我們的網站怎麼才能為他們提供這些，來滿足吸引他們，根據這些來做好網站的設計和製作。要知道網站賴以發展和生存的根本就是客戶。客戶才是我們網站的上帝，我們要做的就是，如何把這些客戶吸引來，而且讓他留下來喜歡上這里，同時如何才能使他們為我們宣傳帶來更多的新的客戶，這樣才能使我們的網站擁有持續高額的流量，做好這些之後接下來我們要做的就是，做好網站的優化，在別的論壇或貼吧里發表一些實用性的軟文，留下鏈接。增加我們網站的知名度和外鏈。藉此來宣傳推廣了。
第二，添加廣告，其實添加廣告是網站盈利的重要組成部分，當我們的網站的流量達到一定的程度的時候我們可以申請廣告聯盟的廣告，也可以適當的安排一些彈出的廣告但是切記不要過多，不易頻繁。當你的網站做的足夠大的時候，這時候每天網站的流量都成千上萬的時候，這時申請廣告聯盟的廣告可以長期的給你帶來不菲的收入。此外我們還可以去和一些廠商或者是廣告商聯系，為他們在自己的網站上投放廣告，然後商談一個月讓他給你付多少傭金。這個肯定要比在廣告聯盟上賺得錢要多，可是問題是你的網站必須出名，或者是在相關的行業里很有名氣，很多人都知道，不然誰願意為此在一個無人知道的地方投放廣告呢，你的網站又不是網路，新浪。所以，我們要想自己去找廣告投放，必須要使自己的網站在相關的行業領域內，有一定的知名度。這樣才會盈利的。但是這樣的網站也不是人人都可以做到的，主要看你的謀劃和最後的優化了。做廣告其實是很多站長們賺錢的最主要的方法。所以要在此留意努力了。
最後，網站的賺錢方法是我們在自己的網站上擁有很多的優秀資源，前提是不要發違法了。這樣我們可以通過注冊會員，然後是vip會員，之類的收錢，也可以是下載需要付費的那種類型。不過我們要做到自己的資源特別有吸引，不然人家再別的地方都可以找到而且是免費的為什麼要在你這里花費錢啊。同時在這里我們的付費方式要清晰快速簡潔，不然人家費了好大得勁還沒弄好，誰還願意在此停留了。這類的網站現在一般都不好做，因為網上免費的東西實在是太多了。這里只是我的一點參考意見了。或許你可以以此想出更高的招，賺更多的錢。其實網站賺錢也沒有那麼難，主要看我們的主要和想法了，技術倒是一個次要的，只要有出奇的地方就一定可以制勝，賺取豐厚的利潤。這樣做自己的站賺錢也沒那麼難了。
『拾』 網站如何盈利
這個看完就什麼都明白了 關於互聯網盈利模式的
搜索引擎公司
專業搜索引擎類有網路一家，主要在國內經營搜索排名、企業級軟體、廣告業務和競價排名等，其營收的增長，得益於網站流量的進一步增加，客戶數量的持續擴大，以及按效果付費的競價排名商業模式可擴展的潛力。
獨創的"競價排名"為按效果付費的網路推廣方式，企業在購買該項服務後，通過注冊一定數量的關鍵詞，其推廣信息就會率先出現在網民相應的搜索結果中。網路按照給企業帶去的潛在客戶訪問數收費，競價排名佔到其收入的80%。
無線增值服務公司
無線增值服務提供商有空中網、靈通、華友世紀三家。
中國移動增值業務市場從2002年開始，經過5年的快速發展，2005年市場總體規模達到415億元。一類是直接提供娛樂服務，如交友、彩信、彩鈴、游戲、來電鈴聲、語音交互等等；另一類是提供資訊服務，比如廣告、專科醫學常識介紹、天氣預報等等。傳統SP業務包括簡訊、語音、彩鈴，基於3G的SP業務包括WAP、網路游戲、彩信、JAVA應用等。
2005年中國移動增值服務市場發展繼續趨緩，在傳統的簡訊業務已經放慢，3G遲遲未上的背景下，眾多SP在較低的技術層面展開較量，最終形成惡性競爭。另外，中國移動以及中國聯通針對WAP等增值業務而實施的高壓政策，也令SP行業遭受打擊。2006年將為無線增值服務突圍的關鍵一年。
電子商務公司
電子商務類公司有提供旅遊服務的攜程、e龍以及提供人力資源服務的前程無憂。
旅遊電子商務是向旅遊者提供免費服務，而從酒店和航空公司那裡獲得收入。e龍熱衷差旅服務，即從客戶收取服務費，比如，年初計劃替客戶節省10%，結果節省了20%，預先承諾的10%部分不收費，而另外的10%五五分成。攜程著力自助游，自助游的服務內容有簡單的"機票+酒店"，也有"機票+酒店+接送機+選擇性旅遊內容"等不同層次，主要依靠酒店和機票的傭金來獲得利潤。
前程無憂是國內第一個集多種媒介資源優勢的專業人力資源服務機構。它集合了傳統媒體、網路媒體及先進的信息技術，加上一支經驗豐富的專業顧問隊伍，提供包括招聘獵頭、培訓測評和人事外包在內的全方位專業人力資源服務。
網路游戲公司
盛大網路和第九城市是國內領先的網路游戲運營商。目前盛大提供包括奇跡II在內的10餘款網路游戲的運營服務，占據著1/3左右的市場份額（僅指大型角色扮演類網路游戲部分）。第九城市擁有《魔獸世界》在中國地區的獨家代理運營權。
盈利模式包括對游戲時間計費以及增值應用服務（如在游戲內提供一些特殊道具讓玩家用"元寶"購買，而"元寶"則須由玩家用人民幣購買）。
廣告公司
廣告公司有分眾傳媒公司，是中國戶外電視廣告網路的創建者，首家登陸納市的中國純廣告傳媒股。定位於分眾市場的清晰戰略定位是分眾傳媒商業模式的核心。其廣告業務，包括商業樓宇、賣場廣告等。
納斯達克上市的中國新媒體公司是中國新媒體產業的縮影。媒體有三種主要的贏利模式，一種是靠內容贏利，比如SP公司，購買內容甚至租賃內容，通過強大的線上與線下推廣，銷售給行動電話的持有者；雜志通過印刷版的付費訂閱及電子訂閱贏利都屬於這種情況；第二種是靠廣告贏利，比如門戶網站通過銷售文字鏈接、banner等網路廣告贏利，搜索引擎公司靠競價排名贏利，在線招聘服務公司靠分類招聘廣告贏利等；第三種是通過互聯網構築業務平台，降低運營成本，如提供差旅服務、酒店及機票預訂的e龍及攜程網；提供游戲服務的盛大及第九城市（如果沒有互聯網技術，人們參與多角色扮演游戲的成本將是非常巨大的）；提供網路購物服務的當當網。
目前在納斯達克上市的中國新媒體公司中，贏利模式都是上述兩種或三種的綜合。隨著中國社會發展與經濟成長，消費者對信息的需求、企業對廣告的需求呈現出廣闊的前景，新媒體產業也必將迎來井噴式的增長。新媒體發展最主要的動力來源於將原有政策體制下被割裂成不同地理位置、不同媒介形態、不同內容主題的市場整合為一個大市場。我們預測，針對不同信息格式（文字、圖形、視頻）、不同內容主題、不同受眾群體的新媒體是未來傳媒產業發展趨勢。（作者：詹正茂 劉辰子/清華大學新聞與傳播學院 本文刊於《傳媒》2006.4）
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表1：NASDAQ上市網路門戶類公司概況（按市值排序）
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
網易 29.07 2.1 18.92 網路游戲（81.4%），廣告（14.2%）無線增值及其它（4.3%），無線增值業務因市場競爭激烈下滑，業務中心向網路游戲轉移
新浪 13.25 1.936 26.93 廣告（43.9%），無線增值（50.7%），廣告和移動增值業務均領先網易搜狐，基本占據相同比例
Tom 10.18 1.721 16.73 無線增值（94.1%），廣告（5.4%），其無線互聯網服務在大陸市場處於領先地位
搜狐 8.58 1.083 23.40 廣告（65.5%），無線增值（24.3%），電子商務（3.5%），主要收入來源於廣告業務，其中包括品牌廣告和搜索引擎"搜狗"所帶來的搜索引擎廣告
中華網 4.44 2.476 25.12 軟體開發（82.5%），China.com（17.5%），軟體收入來自CDC軟體公司
金融界 1.06 0.075 21.56 中國領先的金融和財經信息提供商，以及全球最大的中文財經網站之一，其收入主要來自廣告業務
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表2：NASDAQ上市專業搜索引擎類公司概況
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
網路 15.96 0.396 56.78 網路營銷（96.2%）包括搜索排名、企業級軟體、廣告業務和競價排名等
註：市值和總收入的單位均為億美元，下同
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表3：NASDAQ上市單一無線增值類公司概況（按市值排序）
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
空中網 4.08 0.775 12.40 提供彩信(MMS)、WAP、JAVA等產品和服務。基於2.5G的業務收入佔72.7%，基於2G的業務收入佔27.4%
華友世紀 1.90 0.624 8.69 提供手機鈴聲、圖片下載及無線娛樂服務的無線增值業務的內容應用及綜合軟體平台的開發、集成與服務。基於2.5G的業務收入佔57.5%，基於2G的收入佔32.2%，軟體和系統整合服務的業務收入佔10.1%
靈通 1.77 0.736 12.21 主要涉及包括簡訊（SMS）、多媒體信息服務（MMS）、WAP、IVR及RBT在內的諸多無線產品業務。業務收入中簡訊（SMS）收入佔62.6%，2.5G及音頻相關收入佔33.5%，MMS、WAP、JAVA游戲收入佔38.8%
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表4：NASDAQ上市電子商務公司
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
攜程 11.97 0.6465 29.74 集賓館預訂、機票預訂、度假產品預訂、旅遊信息查詢及打折商戶服務為一體的綜合性旅行服務公司。賓館預訂（69.7%），機票預訂（31.3%），度假產品預訂（4.3%）
前程無憂 4.09 0.624 23.84 收入來源包括印刷廣告、在線招聘、執行搜索和人力資源服務。印刷廣告（54.7%），在線招聘（30.7%），執行搜索（3.9%），人力資源服務（10.6%）
e龍 1.72 NA 100.50 業務范圍覆蓋全球酒店及機票預訂、休閑度假產品、特約商戶、集團差旅等服務。酒店預訂（72.6%），機票預訂（12.3%），其他（15.1%）
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表5：NASDAQ上市網路游戲類公司
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
盛大 9.39 2.35 17.68 休閑游戲（22.6%），MMORPG（64.0%），網路廣告及其他（13.4%）
第九城市 5.74 0.576 13.56 2005年1239%的年增長率位列所有公司首位，收入主要來自魔獸世界（99.6%）
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表6：NASDAQ上市廣告公司
公司名稱 市值 總收入 市盈率 業務概況
分眾傳媒 22.19 0.682 29.04 商業樓宇聯播網目前已經覆蓋全國54個城市，近35,000個液晶屏，日覆蓋數千萬中高收入人群。其業務收入中，商業場所廣告網路收入佔84.1%，場內廣告網路收入佔13.4%
希望對你能有所幫助。