1. 阿里巴巴的運作模式是怎麼樣的
阿里巴巴電子商務運作模式簡單來說就是提供平台,服務於中小企業。從原材料、生產設備到後期銷售,物流等等，形成一個上下游企業的生態圈。
阿里巴巴運營模式主要有以下特點：
專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。
中國電子商務將經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平台在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。
阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。
(1)阿里媽媽網站的運作模式是什麼擴展閱讀：
阿里巴巴網路技術有限公司（簡稱：阿里巴巴集團）是以曾擔任英語教師的馬雲為首的18人於1999年在浙江杭州創立。阿里巴巴集團經營多項業務，另外也從關聯公司的業務和服務中取得經營商業生態系統上的支援。業務和關聯公司的業務包括：淘寶網、天貓、聚劃算、全球速賣通、阿里巴巴國際交易市場、1688、阿里媽媽、阿里雲、螞蟻金服、菜鳥網路等。
2003年5月，馬雲投資一億元人民幣建立個人網上貿易市場平台——淘寶網。2004年10月，阿里巴巴投資成立支付寶公司，面向中國電子商務市場推出基於中介的安全交易服務。2014年9月19日，阿里巴巴集團在紐約證券交易所正式掛牌上市，股票代碼「BABA」。
2. 阿里媽媽是什麼樣的網站
阿里媽媽是阿里巴巴公司旗下的一個全新的互聯網廣告交易平台。主要是針對網站廣告的發布和購買平台。2015年3月31日，阿里移動事業群總裁俞永福正式兼任阿里集團旗下網路營銷平台「阿里媽媽」總裁職務。
經營模式
阿里媽媽網站從2007年建立以來，一直以大膽、敢於創新的經營模式不斷發展變化著。不斷地順應要求，改革網站的服務，並充分共用阿里巴巴網站和淘寶網站的客戶資源和網路產品資源，及時為商家和個人推出較新的廣告位和廣告信息，並推出按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費等多種收費模式，充分考慮到客戶需求和計費方式的方便和利於操作性，很容易吸引較多的客戶。
技術模式
阿里媽媽主要是基於阿里巴巴網站技術模式，定位於系統運行的持續穩定性和安全性方面，阿里媽媽作為信息、廣告中介服務平台，它的系統運行要求是嚴格的，通信系統採用互聯網和通訊網，在伺服器的構建上要保證交易信息在通信網路上的安全傳遞，並且保證資料庫伺服器的絕對安全，防止網路黑客的闖入破壞。它的系統在抗侵入性、邊界伺服器、採用加密技術的信息完整性、用戶和話路的鑒別服務等方面有嚴格的要求。基於阿里巴巴的阿里媽媽在身份驗證和安全監控上也有一些大的作為。在系統應用軟體方面，採用了網上信用管理系統、身份認證管理系統、網路監控管理系統和網路安全管理系統等，最大程度上來保證網站安全、數據安全、交易安全。
3. 請解釋阿里媽媽的商業模式
阿里巴巴網站的目標是建立全球最大最活躍的網上貿易市場，阿里巴巴具有明確的市場定位，在發展初期專做信息流，繞開物流，前瞻性的觀望資金流並在恰當的時候介入支付環節。它的的運營模式是遵循循序漸進的過程，依據中國電子商務界的發展狀況來准確定位網站。首先抓基礎的，然後在事實過程中不斷捕捉新的收入機會。從最基礎的替企業架設站點，到隨之而來的網站推廣以及對在線貿易資信的輔助服務，交易本身的訂單管理，不斷延伸。其出色的贏利模式符合：贏利的強有力，可持續，可拓展的特點。
具體談阿里巴巴網站的運營模式主要有以下幾個特點：
首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。電子商務經歷三個階段，信息流、資金流和物流階段。目前還停留在信息流階段。交易平台在技術上雖然不難，但沒有人使用，企業對在線交易基本上還沒有需求，因此做在線交易意義不大。這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發展電子商務。
功能上，阿里巴巴在充分調研企業需求的基礎上，將企業登錄匯聚的信息整合分類，形成網站獨具特色的欄目，使企業用戶獲得有效的信息和服務。阿里巴巴主要信息服務欄目包括：①商業機會，有27個行業700多個產品分類的商業機會供查閱，通常提供大約50萬供求信息；②產品展示：按產品分類陳列展示阿里巴巴會員的各類圖文並茂的產品信息庫③公司全庫：公司網站大全，目前已經匯聚4萬多家公司網頁。用戶可以通過搜索尋找貿易夥伴，了解公司詳細資訊。會員也可以免費申請自己的公司加入到阿里巴巴「公司全庫」中，並鏈接到公司全庫的相關類目中方便會員有機會了解公司全貌。④行業資訊：按各類行業分類發布最新動態信息，會員還可以分類訂閱最新信息，直接通過電子郵件接受。⑤價格行情：按行業提供企業最新報價和市場價格動態信息；⑥以商會友：商人俱樂部。在這里會員交流行業見解，談天說地。其中咖啡時間為會員每天提供新話題，為會員分析如何做網上營銷等話題。⑦商業服務：航運、外幣轉換、信用調查、保險、稅務、貿易代理等咨詢和服務。這些欄目為用戶提供了充滿現代商業氣息，豐富實用的信息，構成了網上交易市場的主體。
第二，阿里巴巴採用本土化的網站建設方式，針對不同國家採用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯的網站：英文的國際網站（http://www.alibaba.com）面向全球商人提供專業服務；簡體中文的中國網站(http://china.aliaba.com)主要為中國大陸市場服務；全球性的繁體中文網站(http://chinese.alibaba.com)則為台灣、香港、東南亞及遍及全球的華商服務；韓文的韓國網站（http://kr.alibaba.com）針對韓文用戶服務（目前不可用），日文的日本網站（http://japan.alibaba.com）。而且即將推出針對當地市場的歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平台，匯集全球178個國家(地區)的商業信息和個性化的商人社區。
第三，在起步階段，網站放低會員准入門檻，以免費會員制吸引企業登錄平台注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創造無限商機。截至2001年7月，阿里巴巴會員數目已達73萬，分別來自202個國家和地區，每天登記成為阿里巴巴的商人會員超過1500名。阿里巴巴會員多數為中小企業，免費會員制是吸引中小企業的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網上市場來抓住企業商機。大大小小的企業活躍於網上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平台。阿里巴巴每月頁面瀏覽量超過4500萬，信息庫存買賣類商業機會信息達50萬條，每天新增買賣信息超過3000條，每月有超過30萬個詢盤，平均每條買賣信息會得到四個反饋。
第四，阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能，另一方面又使網站能有多種方式實現直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，但據馬雲介紹，阿里巴巴網站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委託設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過ALIBABA的交易信息平台，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤。客戶可以委託阿里巴巴作一次性的投資建設公司網站，這個項目主要是alibaba幫助企業建立擁有獨立域名網站，並且與alibaba鏈接。網上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網站每天向商人發送的最新商情特快郵件插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置於文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網上貿易夥伴；進行權威資信機構的認證，確認會員公司的合法性和聯絡人的業務身份；展現公司的證書和榮譽，用業務夥伴的好評成為公司實力的最好證明。
第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯網投資公司軟庫(Softbank)結盟，請軟庫公司首席執行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿易組織前任總幹事、現任高盛國際集團主席兼總裁彼得•薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳B2B站點之一。2000年10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網站評選"最佳貿易網"。
從業務角度來看，阿里巴巴的贏利點主要在以下四方面：
1設企業站點
2網站推廣
3誠信通
4貿易通
從另一個角度，我們還可以將阿里巴巴的利益點做如下歸納：
一、誠信安全
A、幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網上企業誠信指數一目瞭然。
B、電子支付系統——支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。
C、十大網商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。
D、幾百萬誠實守信的網商。
二、品牌資質
福布斯連續5年全球最佳B2B網站。
中國最大B2B網站。
全球電子商務領袖。
三、快捷方便
即使相隔千里，照樣實現點對點的溝通和交易。
四、成本低廉
免費注冊，普通會員交易不受任何費用。
誠信通會員只須繳納2300元年費，就可開展國內貿易，無須其他附加費用。
五、渠道廣闊
A、阿里巴巴網路覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產品賣到國外。
B、通過阿里巴巴結識眾多志同道合的網商，共同打開財富之門。
六、海量信息
通過傳統渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網站上，都能找到。
綜合以上分析阿里巴巴目前能夠有這樣的成功，可以總結為這樣一句話：良好的定位，穩固的結構，優秀的服務。
1、准確的定位於最初做信息交流平台繞開困難，充分發展。然後在資金流相對解決的時候推出相應的介面工具支付寶佔領先機並為自己的平台提供強有力的支撐。
2、穩固的結構。WTO首任總幹事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務部、日本經濟產業省、歐洲中小企業聯合會等政府和民間機構均向本地企業推薦阿里巴巴。傳統渠道領域為阿里巴巴提供了強有力支撐。（"傾聽客戶的聲音，滿足客戶的需求"也許是阿里巴巴生存與發展的根基，根據相關的調查顯示：阿里巴巴的網上會員近五成是通過口碑相傳得知阿里巴巴並使用阿里巴巴；各行業會員通過阿里巴巴商務平台雙方達成合作者占總會員比率近五成。）
3、在產品與服務方面，阿里巴巴公司為中國優秀的出口型生產企業提供在全球市場的"中國供應商"專業推廣服務。中國供應商是依託世界級的網上貿易社區，順應國際采購商網上商務運作的趨勢，推薦中國優秀的出口商品供應商，獲取更多更有價值的國際訂單。截至2003年5月底加盟企業達到近3000家。目前已經有70%的被推薦企業已在網上成交，眾多類別市場名額已滿。2002年3月開始為全球注冊會員提供進入誠信商務社區的通行證-"誠信通"服務。阿里巴巴積極倡導誠信電子商務，與鄧白氏、ACP、華夏、新華信等國際國內著名的企業資信調查機構合作推出電子商務信用服務，幫助企業建立網上誠信檔案，通過認證、評價、記錄、檢索、反饋等信用體系，提高網上交易的效率和成功的機會。每月贏收以雙位數增長。
另外，除了上述談到的方面阿里巴巴在人力資源管理理念，市場拓展戰略方面都有過人的聰明遠見之處。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新，保持其團隊的年輕與時代創新性。在市場拓展方面方面，阿里巴巴並購了雅虎中國目的就是在於做搜索引擎，阿里巴巴現在潛心培育淘寶網。商機搜索、高級智能化的商品、商家信息搜索在未來都有可能成為阿里巴巴強大的核心產品。我想，商業化的運作、超前的想像力和堅強的技術後盾加上阿里巴巴已經積累的龐大的客戶，真正阿里巴巴模式也許會在2009年真的出現。
總的來說阿里巴巴網站是一個成功的網上交易平台，它提供來自全球商業機會信息以及商人交流社區，其所有的供求信息由買賣雙方自動登陸，會員之間以自由開放的形式在這個平台上尋找貿易夥伴，磋談生意。可以說在互聯網上建立了一個無地理和時間障礙的自由貿易市場，用戶從中可獲得前所未有的商機。
它發展八年來取得了驚人的成功，這與它成功獨到的商業模式是分不開的。但是我們在研究它的時候也要看到眾多模仿該模式的企業的失敗。由阿里巴巴網站的商業模式我們可以得出結論，真正開放的、內容具有本土化特色、信息全球性並且協同性強的電子商務是具有強大的生命力的。但是像這種E-market要生存和發展必須本著為企業提供公平競爭空間的原則，融合參與企業信息資源，達到規模經濟效果。中國人做電子商務，不能迷信任何國家電子商務模式，必須有所借鑒亦有所自立。從阿里巴巴網站的商業模式的成功經驗之中，我們不僅要學習它可以借鑒的東西，更要能為發展自己的電子商務尋找到適合中國不同階段具體國情的自己的道路。
4. 阿里媽媽是什麼模式
分為廣告主和網站主的客戶人群。為廣告主找廣告位，發布廣告。為網站主拉廣告，賺廣告費。分為包時廣告，點擊計費廣告等。還有為淘寶客找客戶
5. 阿里媽媽的阿里模式
經營模式
阿里媽媽網站從2007年建立以來，一直以大膽、敢於創新的經營模式不斷發展變化著。不斷地順應要求，改革網站的服務，並充分共用阿里巴巴網站和淘寶網站的客戶資源和網路產品資源，及時為商家和個人推出較新的廣告位和廣告信息，並推出按時長計費廣告、推介廣告、按成交計費廣告和按點擊計費等多種收費模式，充分考慮到客戶需求和計費方式的方便和利於操作性，很容易吸引較多的客戶。
技術模式
阿里媽媽主要是基於阿里巴巴網站技術模式，定位於系統運行的持續穩定性和安全性方面，阿里媽媽作為信息、廣告中介服務平台，它的系統運行要求是嚴格的，通信系統採用互聯網和通訊網，在伺服器的構建上要保證交易信息在通信網路上的安全傳遞，並且保證資料庫伺服器的絕對安全，防止網路黑客的闖入破壞。它的系統在抗侵入性、邊界伺服器、採用加密技術的信息完整性、用戶和話路的鑒別服務等方面有嚴格的要求。基於阿里巴巴的阿里媽媽在身份驗證和安全監控上也有一些大的作為。在系統應用軟體方面，採用了網上信用管理系統、身份認證管理系統、網路監控管理系統和網路安全管理系統等，最大程度上來保證網站安全、數據安全、交易安全。
6. 阿里巴巴主要的盈利模式是什麼
說說阿里的主要利潤來源。
阿里淘寶天貓的平台收費來源，主要是推廣費，比如直通車，鑽石展位，淘寶客，這些都是競價排名性質的推廣，都是通過阿里媽媽開運作。直通車是淘寶天貓站內排名，鑽展和淘寶客是站在推廣，直通車和鑽石展位都是按照點擊次數收費，收費很厲害，當然是商家自行設置點擊費用，點擊出價高，優先展現，比如直通車，開直通車叫「」燒錢」，最高的可以達到幾十元一個點擊，有些店鋪一天開直通車燒錢上萬，甚至還有更多的，小店鋪一天直通車花費幾百塊一天也正常。相當於店租，不花錢推廣，排名難上去，也做不出銷售額，開店就沒利潤。所以阿里通過推廣排名收費，相當於代替實體店店租。
阿里來自電商平台收入超過85%，2017年達到1300多億元，其中廣告加交易傭金費用超過80%，這是阿里利潤的主要來源。前面講的幾種推廣方式就是阿里的廣告業務。
另一個收入來源，商家保證金，以及商家銷售款帶來的現金流，因為商家銷售款有的不會立即到商家賬上，只有確認收貨後，銷售款才會轉移到商家賬戶，有一段時間差，所以商家現金流也是可以帶來盈利。
阿里除了平台業務，比如現在阿里雲高速增長，也給阿里帶來了很大的利潤。阿里雲的銷售收入在2017年已經超過百億元。
7. 阿里媽媽是以一種什麼模式來盈利的
阿里巴巴旗下網站阿里媽媽上周終於宣布了自己的盈利模式。在馬雲的計劃里，這一網站將在3年內實現盈利，並且最好是能做到行業第一。基本的盈利模式仍然是收取服務費，「中小網站自己在我們平台上賣廣告位不收費，但靠我們銷售團隊去做則會收費，」阿里巴巴公司總經理吳泳銘昨天說。他手裡的銷售團隊正在主推一項名為「全國聯播」的服務，這一服務來自於廣告平台上已經加入的40萬中小網站和90萬個互聯網廣告位。這些廣告位被打包並分組，廣告主可以選擇在全國大量的中小網站上同時展示廣告，這和傳統網路廣告的做法很不同。吳泳銘對記者表示，網路通過搜索每天覆蓋6500萬人，而阿里媽媽每天可以覆蓋8000萬人，「這就是價值所在」。