㈠ 零售想賺錢，該換個新公式了
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責任編輯 | 智勇
第 4770 篇深度好文：4517 字 | 6 分鍾閱讀
新零售
本文優質度：★★★★★+ 口感：量販小零食
筆記君邀您閱讀前，先思考：
疫情之下，零售企業如何構建核心能力？
在新的時代，人貨場將會出現什麼變化？
新一代的零售企業，需要具備什麼特徵？
整個零售，在未來將會發生什麼樣的變化、趨勢又是什麼？我想把我最近一段時間的思考和大家分享一下。
一、零售三要素的變遷
大家都知道，零售三要素一直是人、貨、場。但是隨著時代的發展，這三要素也發生了變遷。
1.過去：人找貨
① 人，被動消費
過去，也就是2013年前，人是被動消費的。比如海飛絲、飄柔向電視媒體和平面媒體投放廣告，我們受到廣告的教育，就會喜歡這些產品，這叫廣告帶路。被動消費與貨也有關系，因為可以選擇的餘地非常有限。
早些年，在深圳開的第一家麥當勞店，人們排著長隊吃漢堡。因為市場上可選的東西是有限的，所以我們是被動接受的過程。
② 貨，有限供應
因為市場的供應比較稀缺，再加上我國在1949年後經歷了長時間的動盪，直到改革開放後，我們整個國家的供應能力、生產能力，還都處於初級階段。
本身市場上供應不足加上對外貿易剛剛起步，所以整個供應是比較有限的。從商品獲取的角度來講，我們還處在比較初級的階段。
另外，我們的基礎設施像交通干線、鐵路運輸、航空、海運等運輸渠道，一直比較低效。拿物流來講，我們的物流成本佔GDP的比重基本是西方國家的兩倍。
因為我們的通路（通路是指將產品從製造者\生產者移轉至使用者\消費者的過程）成本比較高，所以貨架上的商品價格也比較高。
③ 場，線上線下都是固定場所
從最早的百貨到後來的超市、便利店等等都是固定的線下場所，線上也是一樣，無論是天貓還是京東，我們都需要到相關的網站才能購買。
2.未來：貨找人
圖片來源於網路
2013年，是一個非常重要的分水嶺。因為在2013年底，工信部發布了4G牌照，4G是帶動中國消費轉型的一個重要分水嶺，因為它解決了隨時隨地上網的問題，這才有了後面的全渠道。
① 人：主動消費、熱衷傳播
消費者本身是有主動性的，比如一個商品好或不好，我都會把我的聲音傳播出去。過去，個人傳播渠道有限。而移動互聯網的出現，使得我們能夠更好地表達自己的感受。我們可以主動選擇我們想要的商品，也可以主動傳播我們認為好或者不好的商品。
尤其是80後、90後和95後，他們對於主動消費、熱衷傳播表現得更加明顯。
② 貨：更在意相關性和體驗
隨著中國的改革開放，我們的製造業、工藝能力大大提升，市場從供不應求轉變成供過於求。
80後、90後、95後慢慢成為「人」的主力，他們更加希望表達自己的需求，更加希望自己所消費的產品和服務跟自己有更多的相關性。而且，他們也更在意你傳播的內容跟他自己有什麼關系。
只有具有相關性，他們才會更感興趣。像過去那些簡單粗暴的廣告，他們是不會有感覺的。
③ 場：消費場景化，所見即所得
因為有了移動互聯網、移動智能終端，線上跟線下的界限越來越模糊，消費更加場景化，消費者更加追求的是所見即所得。
這個背後還有另外一個重要的驅動因素—— 計算技術的發展 。計算技術包括算力技術和數據分析技術，它們在提升著我們的效率，這也是電商平台跟傳統零售一個最大的不同。
電商平台的數據能力非常強，這種強大使它一方面能夠連接上億的消費者；另一方面能夠連接千萬、百萬級商家。
二、零售業的未來之路
在這個有移動通訊技術、計算技術推動的時代，未來的零售業跟現在的零售業有什麼不同呢？
1.過去：經營貨品
零售業從1880年在美國開始有百貨商場，到後來有超市、有專賣店、便利店，再到後來有電商，它發展到了21世紀初，整個商業模式還是圍繞著賺差價。用公式來表示，就是：
毛利=零售價-進貨價
這種商業模式靠什麼驅動呢？
① 位置和商品
第一，位置是最重要的因素，因為位置的好壞代表著流量質量的好壞。
第二，消費者（流量）已經進來了，想要實現轉化，就要看商品的品質、價格、豐富度三方面是否符合消費者的需求。
② 運營效率
另外，因為我們的模式是用零售價減去進貨價以賺差價。如果我們的差價越小，越證明我們這個企業的競爭力弱。想要提升競爭力，靠什麼？
第一個是靠規模帶來的議價能力；第二個是供應鏈能力。
但是自從2013年之後，隨著移動互聯網和計算技術的發展，零售行業發生了很大的改變。
2.未來：經營顧客
未來，我判斷這種零售企業是按照下面這個公式來經營它的商業模式：
企業長期價值=顧客終身價值-運營成本
這個公式跟上面的公式看起來好像沒什麼差別，但其實差別蠻大的。
對於大部分的商品來講，新一代消費者的品牌忠誠度很低。因為有了互聯網以後，他的選擇變多了。新一代的消費者Y時代和Z時代更在意你賣的東西跟我有沒有關系，不像過去你賣什麼我買什麼，現在是我需要買什麼我就會去找什麼。
註：Y世代為80、90後，在「80 – 95」這個區間；Z世代為95、00後，在「95 – 10」這個區間
從這點來看，留住消費者將會越來越難。
我們如何伺候好這些消費者？背後有幾個驅動因素：
第一，我們要全面地、持續地、更好地理解消費者。
這要求我們匯集各方面的數據來全方位理解消費者，比如他們在各種社交平台和社交媒體上的數據、LBS（基於位置服務）的數據、線下的消費狀況、電商平台的消費習慣、朋友圈動態等等。
只有這樣，我們才能知道消費者究竟需要什麼東西，我們應該如何服務好他們。
第二，洞察消費者在什麼場景需要什麼樣的產品，就推薦他什麼。
比如他在朋友圈發了朋友聚會動態，並且我發現他喜歡德國啤酒，我就推一個德國啤酒給他，這樣就可以做到更加精準。
另外是品牌商家所需要的，今天品牌商家跟零售商之間的合作模式更多的是簡單的交易關系。
零售商今天的收入來自兩個部分，第一部分是前台收入，就是我的進價和零售價之間的差價毛利；第二部分是後台的收入，比如進場費、堆頭費等等。
對於很多品牌商家來講，如果對消費者有更精準的理解，就可以更好地布局相關營銷和商品資源，提高銷售量。這里靠的就是數據科技驅動。
未來的商業就是從過去經營貨到未來經營人的過程，而且必須是長期主義的思考邏輯，這樣才可能經營好人。
舉個例子，Costco（好市多），它的主要利潤來自於它的會員費。大家有沒有想過它為什麼不掙商品的錢，而是掙會員的錢？
會員的核心其實是會員的價值，比如在Costco有60美金（個人會員）跟120美金（家庭會員）兩種會員。會員的續費率有90%左右，它有八九千萬的會員，每年也有30%~40%的個人會員升級到家庭會員。
圖片來源於網路
人們為什麼願意成為Costco的會員呢？因為他們覺得在Costco這個平台上得到了很多自己想要的東西，無論是商品還是服務。
這真的是完全不一樣的商業模式，Costco完全圍繞著顧客的需求在走，這與過去的賣貨邏輯完全不一樣。
過去地賣貨邏輯是我進到什麼貨就賣什麼貨，至於是不是消費者所需要的可能沒人想過。但未來你一定要考慮這個問題，否則你會被市場淘汰。
三、DEERS，
新一代零售企業的核心競爭力
在這樣的未來，零售企業應該如何做？
我設計了一個名為DEERS的模型，代表零售企業未來要具備的五個能力：
D是數字化 （Digital）。工業時代最重要的資源是石油，而數據就是互聯網時代的石油。如果你在數據方面沒有具備相當強的能力，你就會被淘汰掉。
這次疫情，導致很多線下門店沒有生意，但是它們可以在網上利用直播賣貨。
比如我們投資的一家湖南超市企業，他們通過2018年、2019年這兩年在數字化方面的努力，積累了接近2000萬會員。這次疫情開始的時候，董事長說：「這次疫情在短時間內很難結束，可能要在『到家業務』上發力。」
整個春節，他們都沒有休息，董事長也把很多管理層都派去送貨，效果非常好。
前兩天，他們還和茅台進行了一場聯合網上直播，幾個小時銷售額就達到了上千萬。這靠的就是數據的積累。因為有數據，所以知道誰才是茅台的消費者，才能精準地把這些消費者拉進直播間。
另外，數字化是新時代的基礎設施。未來十年，如果你在數字化方面沒有具備相當的能力，基本上就退出了新一代在消費領域的競爭。
第一個E是顧客積極參與互動 （Engaging-consumer）。與人溝通，是人一直以來都有的需求，而我們人類區別於其他哺乳動物的一個非常重要的能力就是語言能力。
在語言慢慢形成文字的過程中，語言背後的載體經過了很多變化，從最初的東方甲骨文、西方羊皮，到後來的紙和印刷術的出現，再到後來的互聯網以及現在的移動智能終端……
這種渴望互動的需求一直存在。但在移動互聯網之前，人的這種渴望沒有地方釋放，移動互聯網的出現解決了這個問題。
同時，我們發現今天的消費者不僅僅消費，他還會參與產品的研發，指出哪些地方做得好哪些做得不好。並且，無論好還是不好，他都會幫你傳播。他們會創造很多內容、很多行為，他們會影響到我們的品牌、銷售。
所以，作為新一代的零售企業，我們要了解如何讓我們的消費者參與互動、如何讓他們主動參與。
第二個E是基於生態的競爭策略 （Ecosystem）。
① 雲時代不再是企業間的競爭，而是生態圈競爭
在這個新的時代，單個企業的能力已經越來越弱，你必須要依靠生態系統的力量。也就是說，在這個生態系統里有各個方面的高手，大家可以一起合作，更好地服務客戶。
② 零售企業既有邊界被打破，不再是零供關系（零售商和供應商之間的關系）、僱傭關系
隨著零售企業的既有邊界被打破，有些企業把公司當做資源平台，給大家提供創業機會，這樣就可以把人的自身潛力激發出來。
從這個角度考慮，我們的思維和經營方式都需要升級。
R指與顧客密切相關 （consumer-Relevant）。我們過去賣貨的思維是，我有什麼就賣什麼；現在，我更加在意這個細分群體究竟需要什麼、什麼時候需要、什麼場景需要。
所以在內容製造、營銷、商品包裝和商品本身的故事上面，我們都要圍繞如何與顧客相關來展開。
S指供應鏈依然是核心 （Supply chain）。
① 供應鏈必須更加柔性、高效
對於零售企業，除了前端營銷能力以外，後端供應鏈與商品能力還是非常重要的。而且，供應鏈必須要更加柔性、高效。
舉個例子，我們原來是一個單品賣出去1億銷售額，但未來可能就變成了賣十個單品，每個賣1千萬銷售額。
大家要知道，這兩者的生意模式是不一樣的。而且，消費者會更加挑剔、更加沒有耐心，不願意等待。
② 除了商品供應，還有會員、服務等
將來，零售企業的另一個重要資源是： 掌握大量的私域流量。
但是品牌商家擁有私域流量，沒有太大意義。比如我是個做服裝的企業，我很喜歡你家的衣服，但不喜歡你家的鞋子，那你要我這個會員有什麼意義呢？所以，你可能要和褲子、鞋等企業組合起來，一起為顧客提供服務。
未來，供應鏈仍是核心，但可能我們供應的東西會發生很大的變化。
我認為，新一代零售企業必須要具有這五個特徵，才有可能贏得新一代消費的戰爭。
*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
㈡ 購物網站是如何賺錢的
可以賺錢，在互聯網上，只要可以花錢的地方，都有賺錢的渠道。阿里巴巴旗下淘寶客就是賺錢最好的地方，可以在淘寶聯盟里分享寶貝，你分享的寶貝被別人拍下付款購物成功，你就可以拿到傭金。下面截圖來自淘寶聯盟
㈢ B2C模式的電子商務的盈利模式是什麼呢
一、產品銷售營業收入模式
以產品交易作為收入主要來源是多數B2C網站採用的模式。這種B2C網站又可細分為兩種：銷售平台式網站和自主銷售式網站
1、銷售平台式網站。
網站並不直接銷售產品，而是為了商家提供B2C的平台服務，通過收取虛擬店鋪出租費、交易手續費、加盟費等來實現盈利。淘寶B2C購物平台——淘寶商城就是其典型代表。
淘寶提供淘寶商城這一B2C平台，收取加入淘寶商城商家一定費用，並根據提供服務級別的不同收取不同的服務費和保證金。
2、自主銷售式網站。
與銷售式不同，自主銷售式需要網站直接銷售產品。與銷售平台相比運營成本較高，需要自行開拓產品供應渠道，並構建一個完整的倉儲和物流配送體系或者發展第三方物流加盟商，將物流服務外包。
二、網路廣告收益模式
網路廣告收益模式是互聯網經濟中比較普遍的模式，B2C網站通過免費向顧客提供產品或服務吸引足夠的「注意力」從而吸引廣告主投入廣告，通過廣告盈利。
三、收費會員制收益模式
B2C網站對會員提供便捷的在線加盟注冊程序、實時的用戶購買行為跟蹤記錄、准確地在線銷售統計資料查詢及完善的信息保障證等。收費會員主題是網站的主題會員，會員數量在一定程度上決定了網站通過會員最終獲得的收益。
四、網站的間接收益模式
除了能夠將自身創造的價值變為現實的利潤，企業還可以通過價值鏈的其他環節實現盈利。
1、網上支付收益模式
當B2C網上支付擁有足夠的用戶，就可以開始考慮通過其他來獲取收入的問題。以淘寶為例，有近90%的淘寶用戶通過支付，帶給淘寶巨大的利潤空間。
淘寶不僅可以通過支付寶收取一定的交易服務費用，而且可以充分利用用戶存款和支付時間差產生的巨額資金進行其他投資盈利
2、網站物流收益模式
我國B2C電子商務的交易規模已經達到數百億元，由此產生的物流市場也很大。將物流納為自身的服務，網站的服務，網站不僅能夠佔有物流的利潤，還使得用戶創造的價值得到增值。
(3)零售網站如何盈利擴展閱讀
分類
1、綜合型B2C
發揮自身的品牌影響力，積極尋找新的利潤點，培養核心業務。網站建設要在商品陳列展示、信息系統智能化等方面進一步細化。
對於新老客戶的關系管理，需要精細客戶體驗的內容，提供更加人性化、直觀的服務。選擇較好的物流合作夥伴，增強物流實際控制權，提高物流配送服務質量。
2、垂直型B2C
核心領域內繼續挖掘新亮點。積極與知名品牌生產商溝通與合作，化解與線下渠道商的利益沖突，擴大產品線與產品系列，完善售前、售後服務，提供多樣化的支付手段。
3、傳統生產企業網路直銷型B2C
首先要從戰略管理層面明確這種模式未來的定位、發展與目標。協調企業原有的線下渠道與網路平台的利益，實行差異化的銷售，如網上銷售所有產品系列，而傳統渠道銷售的產品則體現地區特色；實行差異化的價格，線下與線上的商品定價根據時間段不同設置高低。
線上產品也可通過線下渠道完善售後服務。在產品設計方面，要著重考慮消費者的需求感覺。大力吸收和挖掘網路營銷精英，培養電子商務運作團隊，建立和完善電子商務平台。
4、第三方交易平台型B2C網站
B2C受到的制約因素較多，但中小企業在人力、物力、財力有限的情況下，這不失為一種拓寬網上銷售渠道的好方法。關鍵是中小企業要選擇具有較高知名度、點擊率和流量的第三方平台；
其次要聘請懂得網路營銷、熟悉網路應用、了解實體店運作的網店管理人員；再次是要以長遠發展的眼光看待網路渠道，增加產品的類別，充分利用實體店的資源、既有的倉儲系統、供應鏈體系以及物流配送體系發展網店。
5、傳統零售商網路銷售型B2C
傳統零售商自建網站銷售，將豐富的零售經驗與電子商務有機地結合起來，有效地整合傳統零售業務的供應鏈及物流體系，通過業務外包解決經營電子商務網站所需的技術問題，典型代表就是國美。
6、純網商
純網商指只通過網上銷售產品的商家。純網商的銷售模式主要有自產自銷和購銷兩種。純網商是沒有線下實體店的
㈣ 天貓商城主要靠什麼盈利
天貓首先是有使用費的，每年每個店家六千到一萬，然後還會按你的成交量有個按比例扣費，天貓賣家那麼多，光這些就賺翻了，而且，天貓店要交幾萬的押金，你算算那麼多賣家光押金有多少，就算存銀行，利息得有多少，更不用說拿去投資了。
「天貓」（英文：Tmall，亦稱淘寶商城、天貓商城）原名淘寶商城，是一個綜合性購物網站。2012年1月11日上午，淘寶商城正式宣布更名為「天貓」。2012年3月29日天貓發布全新Logo形象。2012年11月11日，天貓借光棍節大賺一筆，宣稱13小時賣100億，創世界紀錄。
天貓是馬雲淘寶網全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商業零售）。其整合數千家品牌商、生產商，為商家和消費者之間提供一站式解決方案。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，以及購物積分返現等優質服務。2014年2月19日，阿里集團宣布天貓國際正式上線，為國內消費者直供海外原裝進口商品。
2018年11月26日，天貓升級為「大天貓」，形成天貓事業群、天貓超市事業群、天貓進出口事業部三大板塊。2019年03月06日，蔣凡接替靖捷，任天貓總裁。
2019年9月7日，中國商業聯合會、中華全國商業信息中心發布2018年度中國零售百強名單，天貓排名第1位[1]2019年12月12日，《匯桔網·2019胡潤品牌榜》發布，天貓以3200億元品牌價值排名第三，上榜2019最具價值中國民營品牌十強,排名第一。
㈤ 電商如何賺錢之道
電商如何賺錢之道
電子商務是通過使用互聯網等電子工具，使公司內部、供應商、客戶和合作夥伴之間，利用電子業務共享信息，實現企業間業務流程的電子化，配合企業內部的電子化生產管理系統，提高企業的生產、庫存、流通和資金等各個環節的效率。下面是我為大家收集整理的電商如何賺錢之道，望對大家有所幫助。
第一種：線上太單薄，線下好過活
“線上+線下”即當下流行的O2O模式，這種模式能規避傳統電商單一線上運營的缺陷，非常適合垂直領域的小電商。這種模式的關鍵在於將線上與線下運營整合為一個完整的鏈條，否則反而會適得其反。
1 洪清華：一開始就要穩健地賺錢
現在，電商有兩種做法：小而美的電商追求盈利，大而全的電商鍾情規模。這些做法沒有對錯，只有適合與否。我的看法是，從一開始就要穩健地賺錢，通過不斷循環發展應該是大多數公司的追求，當然也包括電商。
每一家公司都有自己的基因，我們的基因是從線下開始的。我們最早是做旅遊規劃咨詢，後來擴展到旅遊營銷、旅遊開發、連鎖酒店等，都是線下業 務。那個時候，我們已經形成了賺錢的習慣。成立驢媽媽網，一是順應互聯網的發展大勢，二是與線下業務達到互補，完善公司的業務鏈，形成一個閉環。最終目 的，還是為了更好地賺錢。
企業要賺錢，靠的無非就是低成本、好產品、優服務，只是手段不一樣。驢媽媽做得比較成功的地方有兩個：一是業務模式上採取線上線下融合的方式，二是盡可能地把服務做到極致。
驢媽媽剛開始做的時候，學的是攜程和e龍。我有時候覺得單獨做線上也很好，但攜程畢竟搶了先機，第二名跟它相差太遠了。像我們這種垂直類的小電商，就是靠線上線下互動起來的，所以一直發展得很穩健。
線上+線下，就是現在流行的O2O模式。這塊工作我始終圍繞遊客和景區展開。集團六個業務板塊中，驢媽媽網給景區導入遊客，奇創給景區做規劃 設計，除此之外還有景區營銷、運營管理，甚至投資。反過來，我在線下和景區形成的良好關系，勢必為線上提供更好的資源。我可以以更加低廉的價格拿到更優質 的資源。如此一來，我的產品性價比就提高了，甚至還能為遊客提供專項服務。
在我們這個行業，也有快速燒錢做市場規模的，但是我們增長也很快，每年也有百分之幾百的增長，這就夠了。只要自己能活得很好，就不怕壓力，為 什麼?因為這個市場一定是大浪淘沙。我相信，靠快速砸錢也有成功的，但幾率會很小。你燒完了錢還沒做起來，那該怎麼辦?我覺得具有自我盈利能力是最穩健的 模式，不管外面怎麼變化，都會賺錢。
2 徐瀟：走自我造血這條路
說到賺錢，我們其實沒有外界說的那般暴利，只是盈虧平衡而已。不過，作為一家鑽石電商，我們的確有一套自己的賺錢方法。
模式上，2005年我們最先提出“滑鼠+水泥”的做法，即網站和線下體驗店相結合的方式。我一直認為，體驗店是品牌的終端。對於鑽石這個品類，體驗店大大提高了品牌價值，增強了客戶信心，同時減少了交易糾紛和售後服務成本。
但是，這個模式早期很單薄，線上與線下幾乎割裂，經過幾年優化才逐漸成熟。現在，我們線上可以給體驗店帶來50%的客流量，而體驗店是營收的主要貢獻者。
在2007年和2008年，我們先後拿到今日資本和策源資本的兩筆投資，砸了不少錢做推廣，卻讓我們走了彎路。從2009年開始，我們有意識地縮減成本，改變營銷策略。我們減少了電視和線下渠道的投放，在營銷方式上採用創新玩法，在營銷內容上做創新。
所謂縮減成本，不是一味地省錢，相反，保持必要的曝光率是我們這種做品牌的公司所必需。因此，我們現在依然不定期在樓宇、電視投放廣告，而省下來的錢投放到更具價值的渠道上，比如做口碑營銷。
我們認為，社交媒體是深層次地和用戶互動，因此在微博、微信還沒有大行其道之時，我們就在論壇上與用戶保持交流與互動。今天，用戶通過社交媒 體更容易發出自己的聲音，對於我們來說，機會就在於此。但是，我們並不引導口碑，而是基於客情系統得知用戶的反饋，然後再調整自己的產品和服務。
合作營銷是我們的另外一種方式。在預算有限的情況下，要做到最有效的傳播，就要不斷去尋找合作機會，借勢營銷。譬如在剛剛結束的Chingjoy上，我們和盛大合作，游戲里的飾品通過再設計做成周邊產品，使其更具贈送或購買價值。
關於電商該怎麼賺錢，我更傾向於自我造血的循環式發展。我們作為一家重線下的品牌商，服務是核心。在把團隊控制在500人之後，我們就已經堅定了要走自我造血這條路了。
第二種：賺錢不容易，省錢是王道
當燒錢成為過去，大筆投資成為過眼雲煙，電商該怎樣活下去?省錢就意味著利潤。即將沖刺上市的同程網將精打細算做到了極致，其財務報表甚至精確到每一天，開會都要把成本攤到每個人頭上。
3 吳志祥：燒錢這條路不現實
同程網要賺錢，而且能賺錢。2004年，我從阿里巴巴出來創立同程網，多少受老東家影響，覺得阿里做全行業的B2B可以活下來，我做個細分領域的B2B應該沒問題。我當時也沒考慮過拿風投，就想著靠自己賺錢養活自己。
基於這樣的理念，第一年我們實現營收平衡，第二年開始盈利。我們當時的做法很簡單，建立一個針對旅行社老總的B2B社區，發展會員，給他們做 電子名片掛在網站上，然後從中收費，最初是100塊錢一張。到2008年，我們有接近1萬名付費會員，單人最高收費也曾達到1萬元。
2008年，我們吸引了VC的目光，但VC告訴我，如果想做大，需要轉型做B2C。因此，我們需要一筆錢，於是就引入了蘇州創投集團的1500萬元投資。
當時，投資方希望我們能找到一條既能快速擴大規模，又能較快提升利潤的路子。無疑，這很困難。我們只有1500萬元、200多號人，競爭對手 是攜程、藝龍這樣的超級大鱷，我們都不好意思去說跟它們是競爭關系。但也正是從那時候開始，同程網摸索出來一條自己的.路，採取一種很草根的做法——SEM 和SEO。
2009年，我們是扔錢給網路最多的旅遊網站。2010年，我們實現盈利，營收1億元，利潤大概有400萬元。
到2012年騰訊投資進來的時候，我們其實已經很清楚了，在國內走燒錢這條路不現實，只能靠精細化運營。而當年4月的虧損讓我們加快了這一步伐。
按照原先的財務制度，4月份的虧損，最早要到5月13日才能得知，這還有什麼價值呢?所以我們制訂了一個“報表到天制”，把公司的年預算分到 每一天，如果這個月的盈利額是200萬元，分攤到天就是7.5萬元，比如昨天的利潤是5萬元，那麼差的2.5萬元就要分拆出來，想辦法補上。
這樣一來，每天上午十點，我就能拿到前天的報表，各項成本、營收、利潤一目瞭然;到月底時，可以清楚知道當月的實際運營情況跟預算偏離多少，然後討論如何去調整。
在管理上，我們也是如此照做。比如開會，我們會估算參會者每個人的成本是多少，人均半小時多少錢，這場會議要達到哪些結果，如果沒有完成，那就是資源浪費。
從業務上講，在線旅遊網站的產品並沒有太多差異，拼的是細化的東西。攜程的重點是公務和商務人士，那我們就去爭取年輕一代的自助遊人群。雖然競爭很激烈，但我們的酒店業務依然能保持百分之六七十的增長，而且還有利潤。
4 杜非：沒有正向現金流，你就是一個要飯的
過去幾年，很多電商都在燒錢，那是因為大家都認為規模是生存之道。其實小而美的公司也活得很好，很多淘寶店裡的垂直品牌都是盈利的，淘品牌和電商本質上沒有差異，只是渠道的展現方法和獲取會員的方法不一樣。
這些盈利電商的一個共同特點是，把自己的前端和運營管控能力做得很強。比如御泥坊、阿芙精油的商品生產控制就很好，同時很強地控制了商品的毛利結構和需求結構，加上好的運營管控方法，盈利很容易顯現。
你做管理經營時應該有一個習慣：做一個項目或是年度規劃時，一定要算出盈利的時間節點，即使沒有盈利節點，也要算出從哪一天開始現金流是正向的。如果沒有正向的現金流，你將來是要向別人化緣的，你會過得很苦，你就是一個要飯的。
我相信很多人都算過這個賬，但企業為什麼最終還會走向失控? 第一，賬沒算清楚，大家通常都會用戰略虧損來掩飾自己沒算清楚賬的缺陷;第二，規劃做得不夠長，創始人忽略了競爭會把盈利節點拉得過長，而一味追求規模。 當你預估你的營收將達到1個億的時候，一定不能拿有100萬元業績時的費用和成本結構去套用，你客單價、固定成本、Marketing成本都將隨著市場而 變動。
好的公司都是靠運營賺錢的。一家好公司的營銷可以做得很平淡，但是如果運營管控得好，一定會掙錢。運營是從頭卡到尾的，從選品到進貨，到確定 商品的毛利結構，到監控銷售、監控缺貨、監控出庫、監控消費者的反饋，形成整個數據鏈條反饋給執行人員，你才知道什麼商品要做，什麼商品要剔除，什麼商品 要壓制發展。這些都是零售業和電商碰撞出的方法。所以，運營部門是電商公司的中場發動機。這個部門是掌控進攻和防守的，什麼時候要促銷，什麼時候不促銷， 不是采購營銷部門說了算，而是要運營部門審批的。這個方法現在沱沱也在用。
起初，我們總想把客戶體驗做得更極致一點。我剛到沱沱的時候，發現我們給客戶的滿意度是150%，其實客戶只要80%就夠了，這樣整個服務成 本會降到更低。我們現在的客群很小，當有一天客群增加的時候，大家就會開始抱怨你的服務質量怎麼下降了。我們應該讓服務質量慢慢提升，你一口氣做到 150%，以後還怎麼提升呢?
中國的電商和零售業都不是死在“小”上，而是死在“大”上。創始人要管理好自己的節奏，不要跟著別人的節奏跑。有些企業急於擴大自己的規模，有時一下擴大到兩三年之後的預期，不斷提高自己的成本。但其實，消費者真的沒有那麼著急。
第三種：不打價格戰，安心做服務
在最瘋狂的那幾年，電商們都忙著融錢、燒錢、打價格戰，誰還會把用戶體驗放在心上?當潮水退去，大家才發現，你的顧客才是身邊最重要的人。電商的本質是一個長跑，當年的惡性競爭不可取。
5 李日學：價格戰過時了
五年前，電商很瘋狂，只要你會炒作概念，很容易獲得投資。但是，到了2013年，整個市場已經回歸理性。
對於VC來說，它們早期會投很多企業，但它們心裡非常清楚，裡面的很多企業是做不下去的。這是VC一種慣常的做法，但資本進入你，它終究是要盈利的，只是因為市場環境等原因，才會有所謂的階段性虧損。
創業者當然不希望自己是炮灰，但決定他能否生存的是速度和規模。互聯網變化非常快，你可以看到現在的很多企業，感覺做得還不錯，但它只有低 價，沒有特性。而價格是沒有底線的，便宜到什麼時候才是頭?電商的本質應該是方便消費者，而不是便宜，大家都知道便宜沒好貨。電商一味地迎合消費者把商品 價格壓低，這是導致現在電商普遍虧損的原因之一。
每個企業都會尋找自己的核心競爭力。我們一直強調自己是做服務的，我們沒把自己當成一個銷售通路，而是要提供服務價值。現在包括淘寶、天貓，它們也是為用戶提供服務而不是簡單地兜售商品。
京東更是如此。京東6年前自己做物流，當時很多企業覺得它太傻了，為什麼做物流呢?包括現在它在做的金融、數據平台、網路推廣等等，其實都是為商家、為消費者提供服務的。
現在，京東上的商品價格其實比三年前提升了很多。有越來越多的大品牌、廠商跟它直接合作，它的價格體系也越來越和外部的市場保持平衡。其中一些品牌還專門為京東定製一些產品，這其實在沃爾瑪、國美、蘇寧等傳統零售行業里非常普遍。
很多人說劉強東燒錢，但京東做倉儲和物流是非常棒的投入，這不是燒錢，是非常正常的投資，所以它現在非常有競爭力，而那些不懂得自己在做什麼的電商才是燒錢。正常情況下，一個企業如果三年還不能盈利的話，它的價值就要打上問號。
所以，創業企業首先一定要做符合商業本質的事情，包括怎麼讓顧客信任，如何建立保障體系等等。很多企業因為要付出成本就不想提供保障，它覺得自己很聰明，但消費者的選擇是很簡單的，來你這里是因為你的保障體系，同樣會因為沒有保障而離開你。
6 徐茂棟：現在是管理和運營能力的競爭
團購過去是大家關注的焦點，但在過去兩年發生了一些變化。這個變化可以用三個關鍵詞描述：第一是進化，做得不好的人出局了，過去的千團大戰現 在還剩下三五家;第二是分化，同樣在做團購，但是大家做的內容不一樣了，有的公司還是傳統團購模式，有的公司做了垂直模式，也有的公司轉到實物類商品上 了;第三是整合，有互聯網巨頭進來控股、並購。
盡管團購網站幫助商戶出售剩餘的能力，但方式是粗放式的，所以帶來了一系列問題。價格是很便宜，但是用戶打了很多電話找不到座位，和不是團購提供的服務是不一樣的。這些問題不是商戶的主觀導致的，而是因為粗放的方式導致的。
但是，生活服務電商和團購不同。生活服務電商就是幫助生活服務商家精細化地出售剩餘能力，比如說分時段經營，動態定價。這點很像航空公司，航空公司通過調整機票的折扣來保證上座率。
從這個角度講，團購只是服務業電商的開始，而且是一個長跑。前兩年的團購網站存在惡性競爭，也消耗了大量資金。現在，團購網站之間的競爭已經不是資金的競爭，而是管理能力和運營能力的競爭。
從去年年底開始，窩窩團已經實現了規模化盈利。到這個階段，建立核心競爭力最重要。第一是打通供應鏈的能力，能否把商戶和消費者聯系起來，來 解決消費者交互的需求，交互是最核心的環節;第二是整合產業鏈的能力，能否把質量好、低價格的產品提供給消費者;第三是獲取、維護用戶，以及開發和維護商 戶的能力。這三個能力才是競爭優勢的根本，而不是資金。
目前來看，中國在市場上有地位的的團購網站只有三家。也許有的公司的交易量比窩窩團高，但這不重要，窩窩團會謀求獨立發展，而且不是並購。
;㈥ 網站的盈利模式有哪幾種
個人、商家、企業做什麼網站賺錢，這是許多人比較關注的話題。
以個人多年的觀察經驗來看，比較穩定的、靠譜的盈利網站通常分為信息站、內容站、服務站和廣告站4類。
1、信息站
它為特定人群的信息查詢、信息閱覽。
頭部的信息站點一般都配合工具，也就是說主流的信息站都是工具+信息（數據）的網站。而一些可以產生盈利的尾部信息網站，只是單純是信息更新與展示，只不過它定位的為袖珍領域。
常見的本地行業廣告站點：代理記賬、公司注冊、裝修工程、商鋪招商等。
其中，代理記賬行業是存在地域限制的，它的服務與本地工商稅務連接，本地的財稅公司無法接受外地的需求客戶。所以導致代理記賬的競爭非常大，不少本地的都會在本地尋找流量和廣告位。
來源：鳴蟬智能建站
㈦ c2c電子商務平台的贏利模式有哪些
c2c電子商務平台的贏利模式有以下五種：
1、會員費
會員費也就是會員制服務收費,是指C2C 網站為會員提供網上店鋪出租,公司認證,產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。
由於提供的是多種服務的有效組合, 比較能適應 會員的需求, 因此這種模式的收費比較穩定. 費用第一年交納, 第二年到期時需要客戶續費, 續費後再進行下一年的服務,不續費的會員將恢復為免費會員,不再享受多種服務。
2、交易提成
交易提成不論什麼時候都是 C2C 網站的主要利潤來源.因為 C2C 網站是一個交易平台, 它為交易雙方提供機會,就相當於現實生活中的交易所,大賣場,從交易中收取提成是其市 場本性的體現。
3、廣告費
企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告, 根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格,然後再通過各種形式向客戶出售。如果 C2C 網站具有充足的訪問量和用戶粘度, 廣告業務會非常大。
4、搜索排名競價
C2C 網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性.搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某 關鍵字提出自己認為合適的價格, 最終由出價最高者競得, 在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。
5、支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸, 直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶,待收到賣家發出的貨物後,
再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶,這樣買家不用擔心收不到貨還要付款, 賣家也不用擔心發了貨而收不到款， 而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
(7)零售網站如何盈利擴展閱讀
建站標准
1、網頁審美（Website Aesthetics）
不以炫目，怪異來奪人眼球，而是以專業的方式來展示獨特的商品信息和服務，符合大眾審美，並有藝術感的亮點存在，能在第一時間內給潛在客戶留下印象。
2、可用性（Usability）
專注於怎樣讓用戶搜索、比較、流程更便捷，獲得良好的用戶體驗。
3、內容為王（Content ）
探尋客戶的潛在客戶需求，為潛在客戶提供最有價值的信息，引導和教育客戶怎樣去選擇和鑒定商品，並且讓客戶相信這些信息及服務足夠讓他們付諸行動購買，提供最具商業價值的網站結構布局。
4、搜索引擎優化（SEO ）
網站優化，正確運用各種設計元素，讓搜索引擎更易抓取，提升網站的營銷價值。
㈧ 網站靠什麼盈利
網站的盈利方式
「網站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網站？」五年前，我是帶著這樣的問題從傳統商業走進互聯網的……。
相信這樣的問題也是眾多網站運營者或對網站運營感興趣的朋友所關注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發與幫助。
網站的盈利方式一：網站的個人交易平台服務(C2C)模式
這種方式的代表網站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網站公司中，（據我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高於Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網上個人交易在美國以及其他發達國家的影響……。
從另一個側面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以後，從網站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時，又通過網站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業模式已經被大眾所接受。
在國內，大概有三家較大的C2C網站，易趣（現已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網（雅虎與新浪合作）。此類網站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要採用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業的領域有足夠的優勢和充足的資金。
網站的盈利方式二：在線廣告
在線廣告是網站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標）廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現在比較受歡迎的是按點擊次數收費，Google和網路等搜索引擎網站都是主要採取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源於此類廣告方式。
廣告收入也是可以在您的網站實現的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業瀏覽群體），就具備了網站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網站的廣告合作夥伴獲得一定的盈利。
另外，現在比較流行一種「窄廣告」的概念，就是針對更專業的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。
網站的盈利方式三：簡訊鈴聲等移動運營服務
近幾年興起的互聯網簡訊鈴聲下載，不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網站提供了一個非常良好的人氣轉利潤的盈利模式，曾經一度簡訊鈴聲的營業收入在國內三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時間，國內的簡訊鈴聲服務提供商（電信增值服務SP）竟達到5000家左右，更有簡訊鈴聲專業網站「掌上靈通」去年上市於納斯達克……。
如果您的網站擁有較好的流量，也可以通過與專業簡訊鈴聲的SP提供網站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術力量，也可以成為SP的一員，不過現在SP從市場業績來看，普遍有下降勢頭……。
網站的盈利方式四：網上零售（B2C模式）
談到網上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內也有許多的B2C零售網站，比如當當網、卓越網等，並且各大網站也基本都擁有自己的網上商城……。
通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經銷的產品，通過互聯網銷售；另一種則是建立一個網上零售的平台，讓更多的商家通過此平台銷售他們的產品。
在國內，網上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發達因素等，所以很多在國的網上零售都處於信息流階段，具體實現常常是「網上撮合，網下交易」。
鮮花類網站在國內的具體情況下，找到了非常可行的運營模式，就是互聯網站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，並且，鮮花網站與各地花店已經形成了比較成熟規范的內部結算機制，為用戶提供了更好的異地送花平台，甚至有些網站已推出全球范圍的送花服務。
網站的盈利方式五：特殊信息收費
如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。
比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。
另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。
網站的盈利方式六：B2B交易平台
這也是一種比較常用的網站服務方式，顧名思義B2B（BusinesstoBusiness）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網站是阿里巴巴，由於其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍並非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對於商家來說，成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。
近幾年，國內的各大行業也紛紛推出了許多B2B的行業垂直網站，其佔有專業度高、收費相對低等優勢，其前景也應該是很樂觀的。
網站的盈利方式七：軟體下載
軟體下載可以說是網上零售的一部分，只是其銷售的產品為軟體，可以在線直接下載，而無需物流的運輸過程……。
現在國內的軟體下載多為免費的形式，有許多的軟體公司更是利用互聯網的優勢進行在線升級服務，這也是促進與用戶互動的良好方法。
由於消費能力和消費習慣的不同，英文網站的軟體下載較大比例都是收費軟體，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟體提供了良好的銷售平台，在我接觸過的人中，就有職業設計英文應用小軟體的人，通過互聯網銷售，據說生意還不錯。
網站的盈利方式八：互聯網上網服務
互聯網的發展不能缺少的是互聯網上網服務，比如企業網站建設、域名注冊、伺服器虛擬主機租用服務、網站推廣服務（搜索引擎優化）、網站運營咨詢服務等，既然互聯網已經成為了經濟體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯網服務提供商。
網站的盈利方式九：網路游戲
談到網路游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網易的大話西遊等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關注游戲所帶來的市場。盛大已經通過建立起來的網路游戲王國，成為國內在海外上市網站類公司的市值最高的一家，可見網路游戲市場之大。
盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶需求
互聯網的服務提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價服務的組成部分，都有可能成為網站盈利的來源。
互聯網的真諦是創新，只要不斷的創新，就一定會找到更多更好的盈利方式……。
㈨ 門戶網站的盈利模式有哪些
網站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網站？相信這樣的問題是眾多網站運營者或對網站運營感興趣的朋友所關注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發與幫助。
盈利模式一：在線廣告
最主要最常見的網路在線盈利模式，國內做的較好的是新浪、搜狐、網易等門戶網站(包括行業門戶)。大多個人網站的盈利模式也是採用這種方式，靠掛別人的廣告生存。
新興的在線短視頻網站，通過影音載入前後的等待時間播放廣告主的在線廣告。典型例子:
國外的youtube，國內的56、土豆、六間房等
盈利模式二：彩鈴彩信下載、簡訊發送、電子雜志訂閱等電信增值形式
最賺錢的網路盈利模式之一，幾乎每個進入全球排名前10萬位的商業性網站和個人網站都在通過sp來獲取經濟回報，目前由於sp受到中國移動等運營商的限制，盈利率有些下降，以此類引力模式為主的上市公司市值較以前有縮水。典型例子:
空中網，3G門戶.
網站盈利模式三：通過網站銷售產品
A.通過網站銷售別人的產品(C2C
和
B2C模式)
典型例子:淘寶、易趣
C2C在線競拍，從成功交易中抽取傭金。卓越、當當、鮮花網
，B2C通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經銷的產品，通過互聯網銷售；另一種則是建立一個網上零售的平台，讓更多的商家通過此平台銷售他們的產品。豆瓣網營造社區，推薦銷售抽取傭金。
B.通過網站銷售自己的產品(含B2C模式)
大多數外貿網站和國內中小企業網站，多不勝舉
盈利模式四：注冊會員收費，提供與免費會員差異化的服務
典型例子:
阿里巴巴
中國B2B網站典範。中國化工網中國化工行業門戶，另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……
盈利模式五：網路游戲運營，虛擬裝備和道具買賣
典型例子:
網易游戲，盛大游戲，九城游戲及其游戲地方代理運營商。
盈利模式六：搜索競排、產品招商、分類網址和信息整合，付費推薦和抽成盈利
典型例子：
網路，中國商機在線，Hao123，請客800，威克平台K68
，
盈利模式七：廣告中介
廣告聯盟網站通過給為廣告主和站長服務，差價銷售廣告，獲得利潤。
典型例子：
弈天廣告聯盟，Iplus廣告聯盟，好耶廣告聯盟，窄告網
盈利模式八：企業信息化服務
A
.幫助企業建設維護推廣網站
中企動力，銘萬)B2B+建站，書生
一站式服務，從代理銷售網路實名起家。
B.代理銷售大公司的網路產品
幾乎每個網路公司都在做，不再舉例。
C.網路基礎服務提供
萬網，新網，很多規模較小的公司也在做域名注冊，伺服器託管的生意，收入比較穩定。
D.網路營銷策劃和搜索引擎優化的專業顧問公司
盈利模式九：web2.0網站被巨頭收購
web2.0類的網站一般都是用戶製造內容，有了社區活躍度，自然會吸引VC的眼光，最終的歸屬應該是被Google、Yahoo、微軟等巨頭收購了。
盈利模式十：騙人的把戲
以上九點基本都是正規的網站賺錢門道，但這第十條就是非法的了。什麼solo一族，在家辦公，輕松點擊就可以賺錢等等，靠吸收下線的方式騙錢也算是當前網賺的一種方式吧。當然，所謂能賺錢也只能是傻子騙傻子的錢而已了。
盈利模式沒有固定的，只有成功和不成功之分。現實網路中存在各種各樣的盈利模式以及若干中盈利模式的組合。總結起來，網站的盈利其實無非是，賣產品或者賣服務或者兩者結合，區別是可能是賣別人的也可能是賣自己的。
㈩ C2C、B2B和B2C它們盈利模式是什麼
一、C2C的盈利模式是：
1.會員費
會員費也就是會員制服務收費，是指C2C網站為會員提供網上店鋪出租，公司認證，產品信息推薦等多種服務組合而收取的費用.由於提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定.費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2.交易提成
交易提成不論什麼時候都是C2C網站的主要利潤來源.因為C2C網站是一個交易平台，它為交易雙方提供機會，就相當於現實生活中的交易所，大賣場，從交易中收取提成是其市場本性的體現.
3.廣告費
企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售.如果C2C網站具有充足的訪問量和用戶粘度，廣告業務會非常大.但是C2C網站出於對用戶體驗的考慮，均沒有完全開放此業務，只有個別廣告位不定期開放.
4.搜索排名競價
C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性，搜索的大量應用就決定了商品，信息在搜索結果中排名的重要性，由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。只有賣家認識到競價為他們帶來的潛在收益，才願意花錢使用。
5.支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶，才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
二、B2B盈利模式是：
1、以提供產品供應采購信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站要建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品資料庫，尤其是要注重產品信息的質量，要不斷更新，有更多最新、最真實、最准確的產品信息及時發布，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應商來網站發布信息、瀏覽查找信息。主要是向中小供應商企業收取會員費、廣告費，以及競價排名費、網路營銷基礎服務費等。
2、以提供加盟代理服務為主要經營模式的B2B行業網站
產品直接面對消費者的企業，一般會找加盟商、代理商來銷售產品，一般這種企業的經營模式為設計+銷售類型或設計+生產+銷售類型。此類網站都是圍繞品牌公司、經銷商的需求來設計功能和頁面，比如服裝網站，就要做好動態、圖庫、流行趨勢等行業資訊內容，全面收集服裝品牌信息，建立數量大、准確度高的加盟商、代理商資料庫。這類網站的贏利模式主要是收品牌企業的廣告費、會員費，尤其是廣告費會佔大部分比例。
3、以提供生產代工信息服務為主要經營模式的B2B行業網站
以生產外包服務為主的行業具有的特點：此類B2B行業網站贏利模式為收工廠的錢，為工廠尋找更好的訂單，可以提供實地看廠拍照，確保收費的主推工廠生產實力信息的真實、豐富和准確性。
4、以提供小額在線批發交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
經營這類網站，要非常了解零售商的需求，要建立完善的在線誠信體系，完善的支付體系，產品種類豐富、信息詳細，當前綜合、大行業的網站更易成功。
5、以提供大宗商品在線交易服務為主要經營模式的B2B行業網站
這類網站的盈利模式主要就是收取交易傭金、提供行業分析報告、舉辦行業會議等。買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可採用第三方合作夥伴來解決，要進入這類網站首先要選好行業，其次門檻也比較高，可以在一些新興的市場發展。
6、以提供企業競爭性情報服務為主要經營模式的B2B行業網站
團隊核心管理層里要有行業背景，否則找不到信息來源，大型企業不願意買帳。適合那些從這類網站辭職的分析員，以及行業協會、商會、貿易商等同行業，具有一定行業背景的人來開辦，市場需求比較大，很多行業都允許幾個網站生存。贏利模式包括：會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。
7、以商機頻道+技術社區服務為主要經營模式的B2B行業網站
技術社區的盈利模式包括：招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟體廣告服務、設備廣告等。更重要的是為商機欄目增加用戶粘性，運營時要服務好技術新手和技術高手，讓高手在社區展示自己和產品，並能獲得精神滿足，讓新手在這里能學知識，向技術高手提問，這樣技術社區才能有內在的推動力，獲得長遠的、持續不斷的發展。一般包括：問答、博客、圖庫、招聘求職、下載、個人空間、微博、會議等欄目。
8、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》服務為主要經營模式
一定要注意控製成本，開始不要印刷的太多，同時多採用線下的渠道來推廣，一般都是參加全國各地的展會免費派發，以及通過快遞免費派發給目標的讀者和廣告客戶，找到更認可紙媒的客戶，發行一定要精準。贏利模式為：封面、前彩頁廣告，內插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄右邊等廣告位，都可以贈送給購買前彩頁及封面、封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還能提高網站的誠信度。
9、以B2B行業網站+《商情期刊》、《行業大全》+展覽、會議服務為主要經營模式
一般這類網站在舉辦會議的時候，需要與行業高層建立好關系，包括：協會、地方政府、高校、科研院所，舉辦會議的時候，需要他們捧場，會議才能變的更高端一些，才有更多企業高層參會。可以結合B2B行業社區來運營，通過社區吸引行業用戶的關注，然後將這些用戶集中在一起開會，解決一些問題。
10、以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要經營模式
要做好這類網站，要求團隊有企業網站建設操作經驗、行業網站運營經驗、企業站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景、企業網路營銷推廣服務背景的公司在選擇這種模式來建設B2B行業網站，贏利模式也比較成熟，只是很多公司由於缺少B2B行業網站運營背景，結果B2B行業網站就成了一個擺設，並未發揮實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司選擇這樣的經營模式更能成功。
三、B2C盈利模式是：
1.收取服務費；
2.會員制，根據不同的方式及服務的范圍收取會員的會費；
3.降低價格，擴大銷售量。價格的低廉，吸引網上買家，點擊率提高，訪問量持續攀升。