① 知識付費APP會員增長的5種策略
最近接手了新項目，業務裡麵包含知識服務和知識付費會員兩個模塊，在開始做之前進行了一番思考。我輾轉過不同的知識付費類APP，其中的一些我已經是多年的重度用戶，包括混沌大學、得到、樊登讀書、微信讀書、京東讀書、極客時間等等，甚至還在網易雲和36Kr買過課程，知識付費確實是有比較好的前景，不必去理會批評的聲音。孔夫子兩千多年前就開始搞知識付費了，只不過那個時候不是在手機上進行而已。
會員制的核心就是一個：不停放大會員特權。
規劃會員特權時要考慮兩個部分，第一個部分是特權需要跟業務緊密掛鉤，比如京東Plus會員核心特權包含商品折扣、倍數返可抵扣費用的金豆以及運費券；第二部分是非核心特權，這些特權的作用是需要讓用戶立即能體驗到特權的好處，為了彌補無法及時體驗到會員特權，不少APP的會員特權裡面會送優愛騰視頻網站或音樂類產品的會員，因為看視頻免廣告和聽版權音樂是及時能感覺到特權的。
也有的APP為了讓會員特權看起來很多，而增加不少無關痛癢的特權在裡面，看起來是多了，但其實打動不了用戶，我個人建議是特權的擴充要實際。還有一種情況是把會員身份分為多種，比如金、銀、銅、鐵、鑽等，區別是在於把特權的粒度做了改動，比如購買商品享受折扣的力度不一樣而已，看起來選擇多了，但有可能會讓用戶懷疑會員身份的效用。
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1、同一個APP的3種會員
我接受的新項目業務和得到類似，在某個垂直領域裡面細分後，給用戶提供錄播課、直播課、圖文內容、實體商品，所以我優先研究的是得到。得到APP的會員包含三種，分別是聽書會員、電子書會員和錦囊會員，分別對應著三種業務。
圖1-1 得到App v8.2.0版本會員截圖
首先我們先看三種會員的核心權益有哪些。聽書會員核心權益是「海量聽書，全場暢聽」，也就是買了聽書會員後首頁「聽書」Tab下的書籍都可以聽；電子書會員核心權益是「90%電子書免費暢讀」；錦囊會員的核心權益是「數千錦囊免費查看」。每個會員卡都對應著一個核心權益，其他的權益實際沒啥太多作用。
其次我們看每種會員的時長組合。聽書會員有年卡會員、月度會員、連續包月三種；電子書會員有年度會員、連續包月、6個月會員和月度會員四種；錦囊會員包括年度會員、連續包月和月卡會員三種。在這些不同的時長裡面，月度會員是指單獨買一個月的時長，它和連續包月的區別是價格不同，我理解得到的目的是想通過價格歧視，來驅動用戶購買「連續包月」這個時長的會員。
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2、百夫長黑金卡的啟示
百夫長黑金卡，是美國運通（American Express）於1999年在英國推出的「百夫長系列簽帳卡」的黑金（最高）級別版本，由於其卡面主體色調為黑色所以又被稱為「黑卡」。百夫長黑金卡是世界公認的「卡片之王」，該卡定位於頂級群體，無額度上限（中國地區的百夫長黑金卡為合作發行的信用卡，所以存在額度限制，授信額度在200-1000萬），持卡人多為各國政要、億萬富豪及社會名流並由美國運通邀請辦理，不接受辦卡申請。持卡人可以享受全球最頂級的會員專屬禮遇、權益和服務。
以上對黑卡的介紹來自網路，黑卡有很多讓你大跌眼鏡的案例，感興趣可以去搜來看看。黑卡的模式被亞馬遜和開市客（Costco，當年小米推崇的那個模式）學習並發揚光大後，國內不少平台就學習該模式，並也獲得了成功，不過更多的叫法叫做「會員制電商」。玩的更溜的平台在會員制的基礎上加了三級分銷和拉人頭的運營方案。但這些不是我們這部分內容要討論的重點，黑卡給我的啟示是會員卡的種類不需要多，統一成一張更利於宣傳，用戶的記憶成本低，也易於向別的用戶介紹卡的優勢，所以我在規劃項目的會員卡的時候會統一成僅一張卡面，不會出現多個卡種。
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3、時長組合
會員卡時長組合至少要包含月、季、年三種，另外我過往做過的會員卡項目裡面有一個「體驗卡」很利於拉新，所以會有一個可跟隨運營策略改變時長、價格的體驗卡，運營可以在後台給體驗卡設定名字、卡面、時長和價格，甚至可以設定為一天僅需0.1元。那麼該項目會員卡的四種時長組合就是：體驗卡（≥1天）、月卡（可連續包月）、季卡、年卡。
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4、增長的5種策略
（1）方式一：核心權益放大
我們項目提供給用戶的內容包含錄播課、直播課、電子書、實體書、周邊文創，針對這些內容組合，購買折扣、包郵券、電子書免費讀是核心權益，在保證不虧本的前提下去設定核心權益的粒度，核心權益包含這四個：
- 錄播課：1000節錄播課免費看，收費課程8折
- 直播課：100位大咖直播課免費看
- 包郵券：10張包郵券/月，避免出現「全場包郵」的字眼，全場包郵並不能給用戶確定的價值感，數字是具體的，而「全場」是模糊的，數字能更好的傳遞價值感
- 電子書：1000本電子書免費看，收費書籍3折，另外通過集團的資源可以拿到首發電子書，先開放給會員看
（2）方式二：增加聯合會員
是指和其他有會員的產品進行用戶互換和卡互推。好處是能夠把雙方的用戶交換的同時，還能讓用戶覺得買我們的會員卡是值得的，還可以獲得其他平台的會員資格，或者說獲得其他平台會員折扣的資格，以下平台可以考慮進去：
- 知乎
- 微博
- 京東Plus會員
- B站大會員
- WPS會員
- 優、愛、騰視頻網站會員
- 網易雲音樂、QQ音樂、蝦米音樂會員
（3）方式三：開放平台-API
開放平台建設好了以後，其他企業可向我們平台申請接入，他們的會員積分可以兌我們會員的抵扣金，兌換的粒度包括部分部分抵扣和全額抵扣。但這里有個點需要考慮好，接入企業的積分也不能是亂發的，需要以他們平台的積分兌換人民幣的額度作為依據，來定義他們的積分在我們平台可以兌換多少抵扣額度。避免積分容易獲取和積分很難獲取的極端出現。這樣可以在異業合作上接入更多的用戶，這些企業也需要優惠去回饋自己的用戶，或者說他們也需要讓自己的用戶覺得他們是在為用戶爭取優惠的，可接入的行業或公司包括：
- 航空公司
- 銀行類：信用卡積分
- 滴滴出行
（4）方式四：芝麻信用兌換會員抵扣金
芝麻信用分是可以通過用戶的授權拿到的，用戶只需要用芝麻信用分認證一次就能獲得會員卡的抵扣金，降低用戶購買會員資格的門檻，可以根據芝麻信用分的梯度，對應發放不同額度的抵扣金給用戶，抵扣金只能用來購買會員卡，需保證不虧；
（5）方式五：其他積分商城合作
把我們平台的會員當做商品，入住到類似10086積分商城、滴滴出行積分商城、支付寶積分商城等平台上，用戶可以使用他們在該平台上的積分來兌換我們平台的會員卡抵扣金，達成增長目標。
以上是我對知識付費APP會員增長的思考，知識付費類的產品不會出現一家獨大的局面，畢竟知識包含的內容和領域太廣泛了，垂直細分的場景可以做出很多賺錢的產品來，過去像音樂培訓、在線教鋼琴等等特別依賴場景的業務今天都能夠成功，這也直接證明用戶認知的轉變和存在成功的機會，期待在多年後能夠把現在的產品做成功。（Flag≈）
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② 如何建立一個帶會員的網站
這個屬於互動式動態網頁，你現在已經會了圖片處理，動畫製作，還有基本的網路語言，你現在還需要了解下動態語言，比如asp，或者php，或者jsp，但是，這些語言要實現功能必須還要學會一種資料庫，比如mssql。mysql ,或者access,我說的或者是可以給你選擇的，但如果你入門的話，可以先從asp與access入手！
③ 品牌如何提升會員活躍度
現在幾乎所有的品牌都有自己的會員體系，但是大部分的品牌對於會員的運營卻並未重視，很多會員處於沉寂的狀態，那麼到底有什麼方法來提升會員活躍度呢？以下介紹常用的六種。
在精準營銷時代，會員活躍度越高意味著利潤率越客觀，因為先有了活躍的會員，再實現會員的價值，就變動理所當然了。
④ 怎麼在網站里添加會員注冊系統
用網頁編輯器
插入一些填資料用的空格啊 選擇就OK了啊
⑤ 我想在新建的網站中增加一個會員系統，不會編程，需要怎麼操作。網站是www.qularen.cn
要增加會員系統必須得會編程有多的時間和耐心可以慢慢學，當然得計算下你得學習成本了，如果不願意學，可以說要求找額代開發，也可以代指導教學
⑥ 快速增加會員的方法有哪些
快速增加會員可以用聚客會員管家，它可以通過分享券、紅包等功能裂變會員，會員瞬間100-1000呢，不過有了會員之後，商家需要增加客戶粘性，促進客戶消費。可以通過聚客會員管家發布各種活動信息，吸引客戶眼球，提升客流量和營業額。
⑦ 如何成功的實施網路會員制營銷的10個方法
1、了解競爭對手了解其它實施會員制的競爭對手網站，想辦法讓你的計劃比他們更吸引人。尤其給聯盟會員提供比競爭對手更高的傭金。
2、回頭客傭金制度（resial commissions）如果某會員帶來的購買者下次進行重復購買，該會員可以再次獲得傭金，如此累計。這類服務適合每年續費的產品如主機租賃。這種傭金制度無疑使你的計劃非常吸引人。
3、提供終生傭金制度長期有效的傭金政策使得會員將它作為一項長期事業來經營。也能減少短期內沒有成效而被放棄的情況。
4、為加盟會員提供銷售支持不要冷落加盟會員。提供最大支持幫助他們成功銷售產品。以下是一些可以提供給會員的資料： - 為他們做電子雜志廣告 - 提供促銷信/促銷廣告 - 提供具有品牌宣傳效果的電子書 - 會員案例推薦 - Email相關課程 - 提供產品宣傳文章
5、快速回復會員郵件對會員郵件在第一時間作出反饋，不僅提高工作效率，也讓他們感到你對他們的重視。不能讓會員產生被冷落感。
6、提供銷售技巧和建議給他們一些促銷技巧，讓他們在銷售過程中採納你的建議提高成交機會。
7、用更高的傭金和紅利獎勵高級會員。坡度傭金制度，帶來銷售特別多的會員將享受額外高的獎勵。
8、為加盟會員提供新聞郵件通過Email會員通訊，在郵件中與會員分享銷售技巧，與會員保持良好、親密的接觸。新聞郵件內容可以包括以下主題： - 分享優秀會員掙高傭金的秘訣 - 展示優秀會員網站並分析成功銷售的原因 - 列出當月傭金排行榜
9、准確跟蹤會員銷售情況如果加盟網站為你帶來銷售而你的程序沒有記錄下來，你的口碑將極為糟糕，會員製程序遲早會關閉。
10、參與會員制論壇加入會員制論壇討論，與其它會員分享各種專業性體會。遵守論壇紀律和規則，在你的帖子中加上你的會員制簽名。
⑧ 如何讓更多的人注冊成為網站會員
考慮你的網站針對什麼人群，從他們的角度考慮擺什麼東東出來能夠很吸引他們，使他們願意點進去參與，當然這只是第一步。還要注意網站製作效果，這就像是開店裝修要雅緻一樣，內容質量也要很不錯，能讓人感覺在這逗留有意義，他們就會常來了，那注冊會員就是自然的事情了。做到這些就是個成功的網站了。祝生意興榮^_^
⑨ 網站怎麼弄會員模式
一般增值服務時需要申請的吧，再就是申請了之後就可以讓想辦會員的發簡訊
你的網站受到了電信發來的通知就可以讓這個會員注冊成功了。再就是網站你想自己做？狠！直接找專業人士做得了唄！
然後具體你再詢問下電信客服！
⑩ 有什麼方法可以增加會員數量，我是開服裝店的。
如何增加客戶群數量經常讓咱們做服裝店兒的很是頭疼，有些成天在擔心：我手上的客戶能開單的都已經開單了，現在手上沒有客戶資源了，下個月不知道怎麼辦？有些朋友打電話給我說，手上才幾個客戶，到底要怎麼樣才能快速增加客戶數量。下面我就同職場的朋友們談談如何增加客戶數量。
一，咱們的產品（含服務）是賣給誰的。還是拿上次的那個朋友來舉例，她是做家裝的，很顯然她的客戶是有裝修需求的業主，再比方說您是賣電阻電容的，那麼您的客戶就是做電子電器產品的廠家或公司。這個相對來說都比較好理解。但這個分析是非常有必要的。
二，這些客戶在哪裡。咱們知道產品（含服務）是賣給誰之後，緊接就要知道咱們的客戶在哪裡，象上面所提到的需要裝修的業主，她們絕大部分都是在小區里，尤其是一些新交房的小區，當然一些老的小區需要翻新的也有，相對新的小區而言，需求沒那麼大而已。象電子電器公司正常而言都會在一些工業區或產業園裡面，象一些大的城市對這些產業園區還進行了細分，有些園區是專門做建材的，有些是專門做電子電器的，有些是專門日常生活用品的。咱們只要找到對應的園區就好。
三，怎麼可以接觸到客戶。有了上面兩個分析打底，咱們就要分析這些潛在客戶的日常活動，他們經常出入的場所，在這些場所當然就很容易遇到他們，另外也要知道誰會有這些客戶的資料。比方說需要裝修的業主，他們肯定要在對應的售樓部買房子吧，咱們通過售樓部是不是可以知道業主的聯系方式啊，另外業主收了房之後，只要他們想裝修是不是需要去了解建築材料的市場行情啊，他們肯定就會去對應的建材市場，那咱們同一些賣建材的商鋪處理好關系，是不是也可以拿到業主的聯系方式啊。咱們拿到了這些聯系方式之後，再用電話同他們聯系，只要他們有這方面的一些需求，咱們的客戶不就慢慢增加了嗎。按照上面幾點操作，咱們是不是很容易就增加了客戶呢，有些職場朋友可能會說我說得不夠細致，操作起來似乎有難度，沒關系，