A. 外貿網路營銷怎麼樣
現在外貿經濟環境惡化了，競爭對手多了，很多外貿企業生活不像以前那麼滋潤了。所以，很多人都想問其他人的外貿網路營銷效果怎麼樣。聚焦網路13年專注於做外貿網路營銷的企業，今天就為大家分析說說外貿網路營銷的效果怎麼樣。
為什麼做不好網路營銷?
一、第一個常見問題——有網站、沒流量。
很多剛涉獵網路營銷的企業認為網路營銷就是做一個網站，留下聯系電話，放到網上，然後花錢或找人推廣就有訂單了。
這種現象在互聯網初期的確發生過，那時候上網的企業少。幾乎沒有什麼競爭對手，當懂得使用互聯網的客戶來到互聯網時，他們會發現可供選擇的企業很少。面對有限的選擇，他們會倍加珍惜，認真研讀每一個有可能為他們提供服務的網頁。這個時候，哪怕聯系方式放在網頁的一個很隱蔽的角落，都有機會被挖掘出來。
但是，在互聯網信息爆炸的今天，隨著越來越多的企業進入互聯網，這種情況不再容易發生了。當客戶在網上搜索的時候，會有成千上萬的企業等著為他們服務。面對這些競爭，很有可能你的網頁從來就沒有被用戶看見過。
這一點都不誇張。如果在建設網站的時候，網頁內容質量一般，又不懂搜索引擎優化，那幾乎沒有機會進入客戶的視野。結果是，網站做好之後，除了公司內部員工看，幾乎就沒有被目標客戶看過。
網站需要優化才有更多機會排在搜索結果的前面，才有更多機會被客戶看到;網站需要推廣才能獲得更多流量。否則「有網站，沒流量」，自然也無法獲得訂單。然而」有流量「只是第一步。
二、第二個常見問題——有流量，沒咨詢。
有人來訪問網站，並不意味著就會獲得咨詢或訂單。主要有以下兩個原因：
1.流量質量差
如果來到網站上的訪客多數不是目標客戶，而是被誤導訪問網站的人。這些訪問產生的流量質量就很差，很難產生咨詢或訂單。所以就努力選擇正確的推廣方式，將廣告推薦給那些真正有需求的目標客戶，這就是常說的精準營銷。
在網路營銷中，相對比較精準的推廣方式搜索引擎推廣和近些年興起的DSP廣告。搜索引擎的關鍵詞廣告成功的關鍵在於能選擇正確的關鍵詞，寫出對真正的目標客戶有吸引力的廣告創意，指向一個有說服力的網頁。
2.網站沒有說服力
即使來到網站的訪客是目標客戶，但如果網站缺乏說服力，同樣無法獲得訂單。
因為如果網站不能引起訪客的興趣，不能讓其快速理解你的優勢，訪客就不願意把時間花在你的網站上，而選擇離開，到其他可能提供優質服務的競爭對手那裡。
網站是企業互聯網營銷商業模式和營銷思想的載體，也是企業線上或線下推廣中努力希望用戶看到的內容。用戶通過網站對企業的產品和服務進一步了解，產生咨詢、留下線索，成為客戶，並在互動中產生數據，供運營人員統計、分析，然後進一步調整策略、優化改進工作，這一切都依賴於網站。
是不是所有的外貿企業都差?
你要是這么想就錯了。
美鑫2年投入36萬人民幣，收獲360萬美金，美鑫梳刷製造廠。2015年使用全網營銷解決方案，並且全程參加了N+1全網整合營銷系列課程，在網站內容建設、獨立網站運營方面得到了很大的提升。
成和2年投入25萬成功出海，拿回2000萬訂單，佛山市成和建材有限公司。主要從事火鍋設備，提供一站式采購的解決方案。
那麼，我應該怎麼辦?做好以下5個渠道。
方法一：內容營銷
內容營銷(Content Marketing)就是字面的意思，屬於廣告范圍。種類很多，包括：博客文章、白皮書、郵件、視頻、音頻、圖片等等，但它不是一般的商業廣告，因為它有用，有價值，不會讓客戶感到反感。
方法二：社交媒體營銷
社交媒體營銷(Social Media Marketing)是指利用社交媒體作為營銷工具，在社交網路上發布、分享內容，與粉絲互動，營銷自家產品，從而幫助公司提高品牌曝光度和知名度。同時也可以為你的外貿網站帶來流量。
常見的6大社交媒體有Facebook、LinkedIn、Pinterest 、Twitter 、Instagram、Google+ 、YouTube。在過去的幾年中，它們都在爆炸式的增長，未來的商機也是不可估量。
方法三：搜索引擎營銷
國際主流的搜索引擎主要是google、bing、yahoo，來自這些搜索引擎的訪客分為兩種。
第一種是通過某個關鍵字的搜索結果而來，是自然流量，俗稱SEO(搜索引擎優化)。
第二種是點擊搜索結果上的廣告而來，是付費流量，俗稱PPC(付費點擊廣告)，主要是在google adwards上投放關鍵詞廣告，花錢做關鍵詞競價排名。
方法四：電子郵件營銷
2016年是facebook用戶增長速度維持兩位數的最後一年，2016年底 Facebook用戶將達到14.3億人。這個數字一定很讓你吃驚，但和郵件帳號比起來，根本不算什麼。
2013年全球郵件賬號就達到39億，預計2017年超過49億。可以這樣說，郵件除了聯絡傳遞信息之外，是你注冊各種社交賬號的唯一方法，也是是目前電子商務里最重要的營銷工具之一。
方法五：視頻營銷
據國外媒體報道：到2017年，視頻流量預計占整個互聯網流量的70%，移動端視頻廣告的增長率比PC端高5倍，轉化率更達到800%。不僅如此，如果在郵件標題中使用「視頻」一詞，點擊率會提高65%。
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B. 外貿網站建好後，怎麼進行SEO優化呢
自己自學幾個核心的SEO優化，比如說原創文章定期發布，利用社交媒體或者注冊一些自媒體賬號去鋪關鍵詞來獲取流量，這樣關鍵詞排名上升就很快。
C. 做外貿網站時 seo優化真的那麼重要嗎
外貿網站seo優化注意以下幾點：
1，網站設計越簡單越好。
一個指標是文字內容的比重應該大於HTML格式的比重。整個網頁應該規范化，應該在所有的瀏覽器上顯示正常。比如使它符合HTML3.2標准。搜索引擎蜘蛛還並不太喜歡HTML4.0標准。
應該遠離那些太重的因素：flash, dom, java script等。如果你必須要使用這些腳本的話，把他們作為外部文件來使用。在我看來，根本沒有必要使用這些東西。這些東西幾乎不能給一個網站增色，卻會極大的從各個方面傷害網站的表現（搜索引擎友好問題只是其中之一）。
用邏輯的方式安排你的網站，可以在目錄名當中使用關鍵詞。你也可以採用另外一種方法，也就是把所有的網頁都放在根目錄當中（這種方法很少見，但是事實證明是非常好的有效的方法）。
不要讓你的網站堆砌一大堆沒用的東西，比如說建議使用什麼什麼瀏覽器，或者計數器等等，使它保持最簡單化，看起來專業化。向Google自己學習，看看他的主頁，簡單的沒法再簡單了。這也正是人們所需要的。
速度不是最重要的因素之一，而是唯一的重要因素。你的網頁應該非常快速，如果你的網頁會延時3，4秒鍾，你就完蛋了。當然如果你的主機和訪客在不同的國家， 3，4秒鍾還有情可原，對當地的訪客來說，3到4秒鍾的下載時間已經是極限了。超過這個時間，每多一秒鍾，你就會喪失10%的流量。而這10%的流量可能正是成功與失敗的分野。
2，網頁大小
越小越好，最好保持在15K以下。越小越好，最好保持在12K以下。越小越好，你最好保持在10K以下。你明白了我的意思了吧。比5K大，小於10K，這是最好的。很難做到，但是卻是最有效的。對搜索引擎也有效，對訪客也有效。
3，內容
每天建一頁兩百到五百字的網頁。如果你不知道該寫些什麼的話，做點關鍵詞調查，然後根據你所得到的熱門關鍵詞寫文章。
4，密度，位置等等
簡單老式的SEO，在這些地方用一次你的關鍵詞：網頁標題，說明標簽，正文標題，網址URL，黑體，斜體，網頁的最開始。關鍵詞密度介於5%到20%之間 （也別太在意）。寫出好的文章，並且檢查錯字。拼寫檢查（對中文來說，檢查錯字）正在變得越來越重要。因為搜索引擎已經開始運用自動糾錯功能，所以已經沒有可以寫錯別字的借口了。
D. 如何做外貿網站的SEO優化
1、明確主題，抓住客戶
相信做網站的朋友都知道這點對於站點的起步事關重要，同樣在SEO優化當中也是最為基礎的前提，因為我們都知道，我們通過做網站SEO優化來提升站點流量，然後進一步的把流量轉化為訂單(也就是利潤)，所以說在這點上大家一定要明確主題，自己做的是什麼，這點很重要。然後可以通過一些產品的特點介紹、圖片顯示等來抓住客戶的心，只有這樣我們才能提升站點的轉化率。
2、外貿網站域名的設計
在做外貿網站的時候，一個好的域名也是至關重要的，當然這些域名也是可遇不可求的，畢竟這類型的關鍵詞幾乎都已經被注冊過了，在這個時候，如果你是要長久的去做外貿網站的情況下，建議大家可以通過一些二手買賣來買一些相關的域名，這樣的域名在優化與用戶體驗方面也是相當的重要，並且這樣的關鍵詞域名也可以使得搜索引擎對關鍵詞難度進行降低，所以說好處也可謂是頗多。在此建議各位站長優先選用國外域名注冊及主機提供商，為什麼要優先國外的呢？其實考慮到目標客戶的瀏覽速度，DNS解析，出口帶寬限制都會要了一個網站的命。
3、meta信息和產品信息
可能很多人覺得meta就是寫一個TDK，沒什麼難的，平時注意哪些也都了解，其實我想說的是既然做外貿谷歌，那和網路肯定是有區別的。首先我們meta信息要保證首頁目錄頁產品頁全部都有，在此我們的網站系統可以選用zencard開源系統，可以批量添加TDK，TDK中關鍵詞的選取需要根據實際網站的搜索來確定而不是關鍵詞指數。
4、定位網站的排名類型和關鍵詞
外貿SEO通常做兩部分：圖片排名和關鍵詞排名，我們需要定位網站向哪個方面去做，每個國家搜索習慣都是有區別的。關鍵詞不要以關鍵詞指數和谷歌本身推薦的關鍵詞去做，這些只能作為參考，我們的關鍵詞需要根據像cnzz這樣的統計工具中體現的實際搜索詞和網站里實際產品銷量的情況去做，再帶上性別詞，顏色詞等等，還有某些詞彙的顛倒順序在某些國家也相當實用，例如nike roshe run，在英國還有很多人搜索roshe run nike。
在外貿SEO中圖片排名適合的對象有美國、德國、法國、荷蘭、澳大利亞、加拿大，尤其是德國，同樣的關鍵詞圖片排第十，關鍵詞排第三，關鍵詞肯能沒有流量，而圖片卻能成功很多單，所以，這些國家做排名時候優先選擇做圖片排名，做外鏈時候多做圖片鏈接帶上alt屬性，多在pinterest，facebook裡面分享你的產品圖片。
5、關鍵詞的選擇與分布優化
關鍵詞對於一個站點而言可以說是一個核心點，網站內部的內容都是圍繞著這些關鍵詞來進行撰寫並發布，所以你做什麼樣產品內容就一定要選擇好這類產品的關鍵詞並且要站在用戶的角度來進行設計關鍵詞，同時也可以利用一些工具來進行查看來查詢這些關鍵詞是否夠熱，切勿選擇過於低的關鍵詞，這是外貿網站最忌諱的一點，大家一定要注意。
還有就是在優化關鍵詞的時候，最好在內容的標題當中順暢的出現關鍵詞，但是一定不要進行堆積，並且可以利用一些標簽來進行突出關鍵詞，還有就是可以在文章內容中做一些關鍵詞的錨文本鏈接指向相關的頁面，這種方式在SEO優化當中都是廣泛應用的，效果也是很明顯的。
另外，就是中文SEO如何轉型到英文SEO呢？就像博客英文SEO版曾討論的「英文SEO的難點到底在哪？」也就是說，怎樣在英文SEO領域到達一定高度？
歸納了四點及突破的對策：語言的差異化（學好英語是基礎）；原創內容的貧乏（善於模仿及創新）；高質量英文資源的挖掘（不斷積累及探索）；思維方式（深入英文站點的腹地），我覺得能從這四點突破，應該能深入領會到英文SEO的精髓，一定程度上，你的海外推廣的對策及想法上將會得到升華，效率也會成倍提高。
6、網站的伺服器速度一定快
搜索引擎對於外貿網站的要求要比其他類型的站點要高一些，特別是在速度上面，在此建議大家可以選擇國外的伺服器，因為外貿類型的網站客戶相對而言外國人比較多一些，自然而然的在這方面外國的主機優勢就明顯了很多，並且可以提升用戶體驗度，所以說如果你想做好、做久外貿網站的話最好就是選擇國外的主機。
7、至關重要的用戶體驗
隨著搜索引擎不斷的升級，搜索引擎也可謂是越來越人性化了，所以說我在做網站的同時也要更加的去主用用戶體驗，在外貿網站當中用戶體驗和關鍵詞一樣都屬於核心部位，一般貿易網站都是主要通過網站的模板、產品的圖片及其產品的描述等一些細節性的問題著手，最好是站在用戶的角度來進行設計網站和內容，那樣的效果是最佳的。
8、外國人的一些搜索習慣
法國人喜歡用pas cher這樣的結尾詞彙，例如：nike roshe run pas cher這樣一個詞在首頁則每天會給你至少帶來20單。德國搜索詞女士dame高於男士和顏色詞，大致的排位類似於：nike free run dame > nike free run dame Schwarz > nike free run herrn，顏色詞方面德國喜歡搜紅色和黑色。英國可能源於他們的紳士風度，他們的很正常的搜索習慣比較正常，都是一些大詞，但是也有將詞彙顛倒搜索就像第二點中所提到的。美國人關鍵詞和圖片排名都喜歡搜，但是分種類，喬丹，耐克，等產品搜圖片較多;球衣，耳機，barbour，卷發器等關鍵詞排名搜得多。還有一些細節像搜nike喜歡帶上running，喬丹喜歡搜womens和顏色詞等等。
9、需要特別重視的幾個節日
國外有幾個特別重要的節日，thanksgiving day 、cyber monday 、boxing day，前兩個是最重要的，但只有美國人會過這兩個節日就相當於我們的雙11，這兩個節日前後五天是外貿一年中最豐碩的幾天，boxing day是西方的節日搜索量比不上感恩節和綠色星期一但是也是很值得一做的節日。
10、平時多查看網站的注意要點
（1）、外鏈不可過量。谷歌外鏈很容易搭建，但不可過量，注意常去查看下，外鏈源域名100個左右就夠了，多了小心被谷歌清空網站。
（2）、不怕賊偷就怕賊惦記，平時多看看自己的網站有沒有被人鏡像了，及時發現切斷聯系，網站還是有救的，從2013年九月開始，外貿網站經常出現被國人鏡像，所以平時一定多查查排名，看看是不是有的圖片排名中圖片原路徑是你的網站，但打開卻是別人的，打開某個排名鏈接，顯示的是一個站實際是另外一個，但是網站內容又是你的，這些都要自己多上心。
E. 外貿網站的SEO優化該怎麼做
可以通過以下幾種方式來進行：
一、關鍵詞定位
關鍵詞研究和定位至關重要。假如定位不準確，將影響後續的工作是否有效。關鍵字研究能幫助企業更好地了解用戶如何搜索與自己行業相關的內容、服務或產品。因此，分析過程需緊緊結合行業以及關鍵詞的實際搜索量。
二、站內優化
關鍵詞布局是站內優化的重要環節，包括建立與關鍵詞匹配的著陸頁，並且頁面的標題、描述及內容緊緊圍繞每個頁面定位的關鍵詞來寫。此外，頁面與頁面之間應該做好內鏈，讓搜索引擎蜘蛛沿著鏈接爬行，有利於網頁的收錄和排名。
三、內容營銷
谷歌的演算法越來越重視用戶的體驗。一個網站能否獲得好的排名，高質量的頁面內容才是根本，才能吸引用戶。因此，圍繞關鍵詞持續進行優質內容撰寫及發布，也是我們整個SEO流程非常核心的步驟。否則，單靠外鏈很難獲得穩定排名。
四、優質外鏈建設
內容為王，外鏈為皇。對谷歌來說，外部鏈接相當於其他網站對你網站的推薦和肯定。權威、相關網站推薦得越多，你的網站排名越好。因此，外部鏈接建設除了講究數量，還更應該注重第三方站點的權威性、相關性、多樣性。
F. 一個外貿網站建設很多人都能夠做出來，可是怎麼把它優化成更好的網站呢
還是交給專業的網站優化比較好，除非自己真的懂這個，但是比較花費時間
G. 外貿公司網站如何做seo優化推廣
1.第一內部調整中的關鍵詞 這一點最好需要在企業站前期確定。根據自己的需求與關鍵詞工具的數據，整理出合適的關鍵詞。整理出來之後，最好再通過搜索引擎，將關鍵詞的數據了解清楚，幾天能上排名，大約都有個了解。根據關鍵的重要程度進行合理的布局就可以了。 2.第二點是網站內部關鍵詞的布局 外貿網站關鍵詞布局是非常有講究，通常都是關鍵詞價值比較高的，分別設置的首頁、標簽中去。另外也需要注意關鍵詞的堆砌問題，一般來講過密的布局，對於網站是不利的。突出網站主題和整體清晰就行了。對於關鍵詞的講究，還是需要不斷摸索的，也可以模仿一些比較不錯的站。 3. 第三點就是優化問題了 內部優化主要是針對網站內鏈建設進行的，網站的結構層次要清晰，這才有利於用戶體驗和用戶搜索引擎爬蟲的爬行。外部優化就是做一些推廣，推薦大家閱讀小編前幾篇文章。 4.網站內容的更新 內容更新是網站優化必不可少的方法。一般對網站是非常有力的，按時更新與網站相關的產品、新聞、技巧等，文章一定要提供原創性，會獲得不錯的優化效果。 外貿SEO優化，小編就分享這些。雖然需要大量的時間維護，但是大家都會樂在其中，因為會獲得理想的效果的。
H. 外貿SEO網站該怎麼優化
SEO優化主要分以下幾步:
1、關鍵詞分析（也叫關鍵詞定位） 這是進行SEO優化最重要的一環，關鍵詞分析包括：關鍵詞關注量分析、競爭對手分析、關鍵詞與網站相關性分析、關鍵詞布置、關鍵詞排名預測。
2、網站架構分析 網站結構符合搜索引擎的爬蟲喜好則有利於SEO優化。網站架構分析包括：剔除網站架構不良設計、實現樹狀目錄結構、網站導航與鏈接優化。
3、網站目錄和頁面優化 SEO不止是讓網站首頁在搜索引擎有好的排名，更重要的是讓網站的每個頁面都帶來流量。
4、內容發布和鏈接布置 搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新，所以合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。鏈接布置則把整個網站有機地串聯起來，讓搜索引擎明白每個網頁的重要性和關鍵詞，實施的參考是第一點的關鍵詞布置。友情鏈接戰役也是這個時候展開。
5、與搜索引擎對話 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況。更好的實現與搜索引擎對話，建議採用Google網站管理員工具。
6、建立網站地圖SiteMap根據自己的網站結構，製作網站地圖，讓你的網站對搜索引擎更加友好化。讓搜索引擎能過SiteMap就可以訪問整個站點上的所有網頁和欄目。
7、高質量的外鏈建立高質量的外鏈，對於SEO優化來說，可以提高網站PR值以及網站的更新率，都是非常關鍵性的問題。
8、網站流量分析 網站流量分析從SEO結果上指導下一步的SEO策略，同時對網站的用戶體驗優化也有指導意義。流量分析工具，建議採用Google流量分析。
I. 外貿網站如何SEO優化
01、先把網站的內容做好！ ——不過，這里千萬要強調一點：不要迷信「原創」，切忌不顧一切原創內容，我們要做的是把內容整合好，就像一個好廚師用好手藝做好菜，而不是自己去喂豬。我們要做的就是內容整合，形成具有足夠吸引力的鮮明主題。事實上，這就足夠了！ 02、網站標題欄（Title）的內容優化： ——先寫好一個簡要地介紹，不超過30字，然後將其改編，盡可能合理的導入與網站所在行業相關的關鍵詞，換句話說，要寫成「搜索引擎版」的網站介紹。 03、網站內容頁的標題添加： ——網站內容頁，特別是其中比較重要的頻道、欄目首頁，應添加像網站首頁一樣的標題，添加原則與網站首頁標題類似，如某個頻道將發展成為具有獨立域名子站的話，則此步驟更為重要。 04、添加並優化網站首頁標簽（META）： ——在網站首頁的代碼中，嵌入描述性的文字，概括網站的特徵和優勢，同樣，也要採用搜索引擎的語言特徵，這對優化搜索引擎掃描結果有很好的作用。同樣的，網站比較重要的頻道、欄目首頁也應採取同樣的操作步驟。其他涉及到對搜索引擎掃描結果的優化，諸如增加粗體文字標題（不要用圖片來代替）、欄目設置便於搜索引擎掃描、增加內容分頁等等，也可適當做一些，但要注意，切不可試圖通過所謂的「搜索引擎優化（seo）」去「欺騙」搜索引擎，那將遭到及其嚴厲的懲罰！「手機之家」就是一個典型的反面例子。 05、登陸各大搜索引擎： ——登陸搜索引擎，可以說是網站對外發布的標志，目前在國內運營的各大搜索引擎，包括Google、網路、北大天網、一搜、中搜、搜狗、3721、MSN等等，要一個不落，如果搜索引擎不接受，那就一天三遍、天天提交，直到被接受為止。且由於搜索引擎收錄新網站有一定的工作周期，一般為1周至2月不等，故而此項工作要早動手越好。這里要特別強調一點，不要使用那些所謂的自動添加工具。 06、登陸網站目錄系統： ——這一步的重要性不亞於搜索引擎登陸，特別是在處於互聯網高速發展期的中國，大量新網民涌現，網路應用程度偏低，很多人根本無法區分搜索引擎和網站目錄系統二者的區別，很多人更願意使用網站目錄系統，畢竟目錄系統能夠更直截了當的幫助網路化進程偏低的網民找到目標網站。 ——網站目錄系統在國內主要有兩大類：其一為網址類網站；其二為各大門戶網站搜索頻道下面的網站名錄欄目，二者都要爭取登陸，不可偏廢。 07、建立網站所在行業的專業網站目錄系統： ——如果條件允許，這一步操作時非常重要的，對於抬升網站在其所在行業的地位作用非常大，而且，會成為我們和同行網站互換鏈接、用戶資源共享的主要平台，一般是先添加一些本行業的龍頭站點、知名站點，然後吸引其他站點參加，以互換鏈接作為收錄條件。 08、添加友情鏈接： ——這里的友情鏈接專指網站所在行業以外的、與網站內容沒有直接關系的網站，這樣的鏈接互換可以互相過濾用戶，值得考慮，但要注意，切不可將其餘重要的合作夥伴混列在網站上，應區別對待，必要時可採用下拉菜單、分頁面等形式。 09、開設行業新聞頻道： ——很多行業站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業新聞頻道並以很低的人力資源成本實現每日更新，不僅有助於改善、提高網站的搜索引擎結果體現，且對吸引行業用戶、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門戶網站的新聞頻道來轉載。 10、軟文推廣： ——網站開通前後，應竭盡心智，寫幾篇關於本行業的主體特徵、發展前景的論文級文章，附上自己的署名、網站網址、聯系辦法等，並設法使之廣為傳播，在過去的幾年裡，出現了很多標題為「XX十大誤區」之類的軟文，這不失為一個很好的形式。 11、開通網站論壇： ——一個沒有論壇的行業站點幾乎是不可想像的，其推廣的效率之低很快就會讓決策者苦不堪言。我們要開設論壇，劃分好欄目，增加網站的粘性，打造用戶間的交流平台。可以到同行業的論壇上尋找那些具有一定號召力的高級會員，可以讓他們來充當斑竹。
參考：影視廣告製作，www.jinban.net