① 為什麼互聯網公司虧損還在燒錢投資者還是熱捧
推薦語：明知項目會虧損或需要燒錢，但投資方依然一頭扎進來，難道投資人都是冤大頭嗎？非也，現在互聯網企業能夠征服人的就是告訴你「我的邊界還遠遠沒有達到」，而拓展邊界就是燒錢，就是虧損。
燒錢和虧損成了互聯網企業吸引資本的利器
我在2015年專門去找優步上海的總經理，只想弄清楚一件事情，優步能不能賺錢？我算來算去覺得它不能賺錢。總經理對我說：「蘇老師，你錯了，錯在把我們當租車公司了，我們是什麼？老實告訴你我都不知道，我們的邊界連我自己都看不到。」
恰如一個分析師說的：如果你意識到優步可以把你的孩子送到學校，帶你去約會，喝完酒以後送你回家，再給你送些日常用品，它就大一些；如果你自己不再買車了，完全用優步，它就更大了；如果你把優步看成一個超級聯網計算機，每天在全世界運輸上億的人跟貨物，連接一切，它就是世界上最大的公司。
現在互聯網企業能夠征服人的就是告訴你「我的邊界還遠遠沒有達到」。而拓展邊界就是燒錢，就是虧損。燒錢和虧損成了互聯網企業吸引資本的利器。互聯網企業都知道，找人來投資，有一點得想清楚：不能賺錢。因為賺錢了，邊界就看清楚了。
看一看京東，京東在2014年上市以後，虧損從2013年的5000萬元上升到2014年的50億元，接著2015年虧損達到93億元，但市值還是往上升。你覺得虧損好像是在急劇地擴大，但如果換成百分比的數字，你就看到京東毛利比較低的那一塊，所謂代銷電器的那一塊，比重在逐漸下降，然後想做平台性質的這一塊，比重在逐漸上升。並且很厲害的是，它的營業成本在下降，換句話說，毛利率在上升。京東有12萬人，有幾千個物流中心，能夠管理到這樣的一種效率，這家公司絕對是有能力的。
市場為什麼不怕你虧損，但怕你發債？
有趣的是，2016年京東再爆出巨虧，股價不跌反升，但是業績公布不久，在2016年4月，京東宣布發行總額10億美元的債券，4月25日京東股價下跌3.07%，第二天再跌8.6%，兩個交易日市值蒸發44億美元。它才融資10億美元，股價一下子跌了44億美元。市場為什困虧么不怕你虧損，而是怕你發債，原因是什麼？
如果你在虧，但是你的現金流能夠自給自足，能夠維持企業正常運轉，市場從來不擔心你，因為你遲早會盈利。但是如果你的現金流已經難以為繼，要靠借債來維持，這個時候市場是擔心的。
即使你的現金還能夠維持經營活動，但你還是大幅舉債，意味著你擴張得非常猛，市場也擔心你盲目擴汪冊神張，擔心你頭腦發熱，覺得自己什麼都可以做，最後這樣貪得無厭的互聯網企業也一定會死掉。
Facebook在2012~2014年就沒賺錢，但是市值一直往上升。三年興許還算不了什麼，再看看亞馬遜，十年間一直不賺錢，而且貝索斯還加了一個說明，說亞馬遜沒有賺錢的打算，打消你一切盼望盈利的念頭。這樣說也不影響它的股價，真是一飛沖天。
為什麼市場在亞馬遜不能賺錢的時候還這么捧著它？因為潛力太大了，貝索斯一會兒拓展一個新領域，現在連發射火箭他都要插一腳，這個企業就是要改變世界的。它嘗試這么多革命性的東西，只要成功幾個，就會是了不起的企業。
再看看中移動，2007年的時候，它的市值達到頂點，然後一直無法改變地在低位徘徊。而這段時間里，其實它的利潤和銷售額都一直在增長，增長的中移動為什麼打動不了人？很顯然中移動沒有多少故事可以講，而且它最盈利的部分，時時刻刻在受到別人的侵蝕，這就是它最大的危險。
增長和想像空間是互聯網企業被資本青睞的一個內在因素。不少互聯網企業在融資的時候，它們的收入不多，而成本很高，居然還找得到投資人，並且有時候，投資人是競相想要插一腳進來。
因為互聯網企業會說：「很快我們將達到盈虧平衡點，一旦過了這一個點，我們的盈利空間大到難以想像。」
但它們沒有告訴你的是，這條線走上去很可能不是這樣的，收姿春入要上去，必須要不停地引流量，就沒辦法少花錢。
如果減少投入會怎麼樣？立刻會變成這個樣子。
後面這兩幅圖，才是互聯網企業最有可能出現的，今天互聯網企業失敗的概率是非常高的。
固定成本為主的企業，它的狼性一定要大
另外一個讓我們感到非常困惑的事情，就是互聯網企業歸根到底要創造價值，而創造價值必須要看業績，但是現在所有衡量業績的財務方法都是在製造業時代奠下的基礎，到了互聯網時代，很多方法很難再適用。比如講互聯網企業的收入，今天免費是王道，而免費站在財務的角度是無論如何說不通的，因為我們要賺錢，也要利潤。
傳統經濟有沒有免費？也有，但只有兩種可能：
第一種，我把它叫做遞延收入，先給你免費，但是告訴你明年1月1日開始要收費了。報紙、雜志差不多都會有這樣一個過程，讓你養成消費習慣，然後到了一定的時候，告訴你收費，因為你的消費習慣養成了，也就願意花錢。
第二種，我把它叫做轉移收入，給你免費，但是周圍的東西你要花錢買，最典型的是 游戲 。最近火得一塌糊塗的 游戲 《Pokemon Go》，它的APP是免費的，但你在免費 游戲 里抓東西的效率非常低，最好花一點錢買它的道具，那才玩得帶勁。這種免費的本質，是希望把你引進來以後，你會為了享受而花錢。
到了互聯網時代，所有的免費都不是這兩種免費了。互聯網時代的免費，按我的理解是建立在一個基礎之上，即現在越來越多人看到的一個事實——新增加一個客戶的增量成本為零。
這個現象其實從無線電視的時代就開始了，無線電視在增加客戶的同時，卻不增加成本，那樣就有免費的基礎，但最終還是要賺錢的。如果要同時做到免費和賺錢，這背後一定要完成一個從客戶到產品的飛躍。
比如你用不用網路？你是不是網路的客戶？其實你從來不是，你是網路可以銷售的產品。因為網路從你身上沒賺過錢，它賺的是賣廣告的錢，用戶都在它那裡，所以廣告主到它那裡做廣告。
互聯網企業還有一個特徵，就是不同的互聯網企業，有的固定成本非常大，有的固定成本非常小。比如說我做電商，增加一個客戶，變動成本是主要的，而像網路那種，它基本上沒有變動成本，都是固定成本。
固定成本為主的企業，它的狼性一定要大，如果客戶量不夠多，不能覆蓋它的固定成本，最後一定虧損。並且固定成本大的話，新增客戶的增量成本就極為有限，它就有動力不停地去新增客戶。而如果我做電商交易，產品成本本來就大，毛利本來就低，我的狼性就不會那麼大。
大部分互聯網企業還有一個極大的困惑，就是原本財務上認可的資產到了互聯網企業就完全變質了。比如購買一台1000萬元的設備，這台設備能使用10年，每年分攤100萬元的成本很容易理解。
但是互聯網企業帶來一個根本的變化，你花費1000萬元建一個雲或者一個平台，它們在財務上構成不了固定資產，所以這1000萬元的成本要全部扣在當年。帶來的結果是，一方面雲的資產是極少的，因為它甚至都不能成為資產；另一方面，它的成本費用構成是非常扭曲的。
這就是今天在互聯網企業，經常會看到奇奇怪怪的財務數據，比如說毛利率90%，或者資產接近於一個微不足道數字。像阿里雲是阿里巴巴花了幾百億元建起來的，但是在固定資產中，你從來看不到阿里雲。
阿里巴巴最有價值的資產是什麼？是它幾十、幾百萬的客戶，以及成千上萬的供應商。但這些最有價值的資產，在阿里的資產負債表上是看不到的。這也是今天你判斷互聯網企業業績的時候，必須想清楚的。
答案：最主要的可能還是為了更快速地佔有更大的市場份額。原因：
第一，互聯網行業發展比較快，這個可能是許多人都知道的事實，對於互聯網行業的一些公司來說，一般最多也就行業的前幾能夠被大部分的網民所記住，越是排名靠前的互聯網公司，或許越有話語權或者整體的競爭力。
第二，互聯網行業發展速度可能很快，競爭又特別激烈，許多具體的領域，可能只有幾家頭部的互聯網公司才能獲得比較好的發展。所以對於許多的互聯網公司來說，如何更快地排在前幾名的位置可能至關重要。所以為了更快速的佔有更大的市場份額或者排名靠前，即使暫時公司處於虧損的狀態，有的互聯網公司，可能還是會不斷地加大資金投入吸引用戶，然後快速的增加公司在這個領域的市場份額。
第三，對於許多投資互聯網公司的投資者來說，這個公司暫時是盈利還是虧損，可能不是最重要的事情，最重要的可能還是這個公司未來能不能在這個行業的競爭當中最終勝出，如果能夠在最終的競爭當中勝出或者排在前幾名，那麼由於公司後面占據了主要的市場份額，可能就會有更多的定價權或者獲利的機會，投資人投資的可能是對這個公司未來的市場地位或者市場份額的預期，關鍵的是這個公司未來能否實現盈利。
第四，當然也有一些互聯網公司在不斷的燒錢之後，確實可能獲得了巨大的市場份額，但是在這之後可能仍然沒有找到比較好的盈利的模式或者無法實現盈利，而這個時候投資者或許已經在這個公司投入了大筆的資金，如果遲遲不能找到真正的盈利的模式或者實現盈利，可能投資者也不會再繼續追加投資，那這個時候這個互聯網公司最終可能還是會因為虧損而倒閉破產。
目前最成功的、市值最大的幾家互聯網公司在前期都是虧損的，都通過幾輪巨額融資，用融資燒錢發展壯大的，比如美國的亞馬遜、中國的京東。
1994年成立的亞馬遜，1997年就上市了，可是亞馬遜一直在燒錢，不僅僅為了擴大電商版圖，還投資許許多多的前沿 科技 ，貝佐斯的商業模式吸引了無數的投資人，亞馬遜直到2015年才開始盈利。在2005年的時候，就有美國媒體把亞馬遜預測為十年後世界上最大的公司。所以，只要商業模式得到投資人的認可，虧損沒關系，只要用戶規模持續增長、市場佔有率在上升、營業收入在快速增長，投資人願意賣單。
在中國，跟亞馬遜的模式最像的就是京東。劉強東先生在1998年6月18日創立了京東公司。京東集團直到2019年才開始盈利。京東也是受到投資人的追捧。
成立於2015年的拼多多，用更兇猛的燒錢模式，每年燒掉比前輩公司初創時期多了不知多少倍的錢，瘋狂補貼用戶，僅用5年時間用戶數就比肩淘寶。這5年時間里，拼多多不管是用戶數、平台交易額、公司營業收入的增速都超越了淘寶、京東、亞馬遜初創期的增速。只要投資人相信拼多多的模式能夠成功，相信拼多多能夠進一步壯大，相信只要拼多多的用戶數、平台交易額、公司營業收入繼續保持高速增長，最重要的是相信拼多多的股價還會漲，那麼投資人就會繼續支持。
有了這些成功案例的示範，後面的互聯網公司想要快速壯大就是包裝自己的商業模式，把商業模式介紹給天使投資人，吸引到天使投資，取得融資後燒錢吸引用戶。只要用戶數、平台交易額、公司營業收入持續快速增長，就會有人投資。本來，做天使投資成功率就不高，天使投資人投十家初創公司，有一家最後能上市就賺大了。
因此，互聯網公司只要被投資人認可的商業模式，用戶數、平台交易額、公司營業收入持續快速增長，即使虧損還在燒錢，投資人還是會熱捧的。
我是獨行獨覽，希望我的回答對您有幫助，謝謝您的問題！
實在人，理解這問題，得先了解互聯網公司的虧損原因和盈利模式。
互聯網公司虧損還在燒錢，基本上三種原因：① 市場份額還小 。靠燒錢，擴大市場份額，增加用戶數、活躍度、留存率等；
② 市場存在強有力的競爭對手 。互聯網行業是典型的 規模經濟 ， 頭部效應 ，不進入行業前三，基本沒戲！
最典型的是當年滴滴快的打得你死我活，瘋狂燒錢，目的就是做高數據，讓對方背後的資本沒有信心退出；最後雙方都燒不起了，那合並吧！滴滴Uber亦是如此！
③ 投資產業鏈和渠道 。比如京東投資京東物流，當初巨額虧損；美團投資單車等創新業務……
為什麼虧損也要做大規模？互聯網規模經濟，邊際成本趨近於0！不解釋專業名詞了，通俗講一講：如電商天貓，從盈利方面講，對於天貓，每增加一個商戶，天貓增加的成本無非是伺服器增加了一點數據（邊際成本），但是天貓的年費和保證金、交易傭金等都是完全增加的一份利潤啊！
互聯網公司拚命做大規模，就是希望達到絕對優勢市場規模，掌握市場定價權；而邊際成本接近於0，公司盈利前景當然非常被看好！
我們常說的 互聯網公司的盈利模式 有廣告收費、會員增值服務、交易傭金等。這些都需要幾近壟斷性絕對市場份額，才能決定價格！
像滴滴和美團等從初期的大額補貼消費者到幾近壟斷時期的高於市場價。
投資者為何熱捧？做大規模，提高估值！由於 投資者的盈利方式主要來源於股份套現 。提高估值，股份才能升值！因此，對於能夠擴大規模（①②）、提高效率（③）等提高估值的行為，都是真金白銀支持的！
投資者支持資金的前提就是 要求公司通過投入資金，提高相關數據指標，進而提高估值 ；達不成指標的話，投資者輕則退出，重則接管公司；這得看原來的投資協議。
有的投資款達不成相應數據，可是會 轉成高利息債務 的！如「國民老公」王思聰就拿了可轉債的投資，沒有達成指標，轉換成個人債務！
互聯網公司股東和投資者盈利模式：股份套現互聯網公司股東和投資者走的是資本市場模式，盈利靠的是股票套現；傳統商業走的是利潤分紅。
這種快速做大估值，上市後套現退出的盈利模式，遠比每年公司利潤分紅的盈利多得多，快得多！其實，互聯網公司估值更多的是 看重未來的潛力 ，而非現在的現在盈利！
放眼當今互聯網公司 ，股東和投資者 ，卻很少靠這些公司的利潤分紅收獲財富的；幾乎清一色走的是最終上市或中途被收購，估值暴漲，股份套現，實現財富自由！
拼多多都多大規模了，依然選擇虧損燒錢做大規模，提高數據指標；結果就是公司虧損，估值卻翻番上漲到近千億美元！黃崢的個人財富（按股份計）近幾天都超過馬雲啦！
1.美團，拼多多還有較早前的京東等企業前期都是虧本佔領市場的，只是這些企業最後都比較成功，都慢慢上市然後變成獨角獸企業。比如美團外賣市場佔有率近70%。投資者熱捧大多都是看好未來前景。如果上市，自己的投資回報率是高的嚇人的。
2.不成功的企業例子也很多，比如共享單車，以前的團購網站，都是燒錢佔領市場。但是如果只燒錢市場佔有率沒有提升，投資人也會考慮其中的風險的。
互聯網企業都有一個特點，未來很美好。就好像創業公司老闆畫大餅，給你描繪公司未來規劃，上市，盈利，你的職業前景，人都喜歡聽好聽的，但是公司能不能上市，這誰也不知道。當浪潮退去，是誰在裸泳，才能一目瞭然。
我給你舉個互聯網之外的例子——
石墨，從開始生產到產成品出窯，需要45天，從第一天點火開始就在燒錢，為什麼廠子的老闆在第30天或第40天的時候還要繼續往裡燒錢？
互聯網的盈利模式大多還是基於壟斷，燒錢是一種快速淘汰對手並達成幾家獨大和壟斷局面的最快方式，有了大的客戶基數可以再去尋求商業模式的變現
以前自己創業開店做生意，是先賣東西，賺到錢之後再想著開分店擴大規模，這是傳統的模式，就是說必須得賺錢，賺到錢之後才能有其他的想法。但是後來興起了另外一種商業模式，那就是公司要賠錢、要虧損、不盈利，其中的佼佼者當屬亞馬遜創始人---傑夫·貝佐斯。
最近正在看的美劇《矽谷》中也有一段對於這種商業模式的描述：
男主一心想著先有客戶，然後賺取收益，但是投資人劈頭蓋臉說了一頓：
要收益做什麼？
這顯然就是顛覆了傳統的商業模式，不能追求收益。
美劇矽谷
現在的互聯網公司為什麼拚命砸錢競爭，像早期的滴滴和Uber、快的，到美團、餓了么，再到小黃車和摩拜，以及最近的答題類APP。大家拚命的砸錢，好像看不到盈利，你覺得投資人傻嗎，不是。
那些投資人想要的不只是眼前的這點利益。我投資你的平台或者公司，只要有足夠的活躍用戶數，數量越多公司未來的想像力就越大，那麼公司下一輪融資的時候融到的錢就越多。
初期投資100萬，下一輪融資的時候可能後面掛個零就找到下家了，你就迅速變現啦。這一下子就是10倍的利潤空間，一夜暴富就是這樣吧。然後你的下家繼續這么找下家，繼續融資直到上市去賺股民的錢。
那麼什麼是互聯網泡沫呢？供給無法滿足需求，導致價格非理性上漲，包括投資價格和股票價格，人們追求的是交易機會而不是實際價值，這就是互聯網泡沫。
此時假設你是一個創業者，但是你沒有什麼創新的產品或者真正的技術，你想要的就是到處吹牛逼騙投資人來給你投錢，然後你拿到錢之後拍拍屁股走人了。留下一堆投資人在你後面哭爹喊娘。這就是互聯網泡沫引起的。
然後是投資和估值。
以前覺得一個公司估值多少，多牛逼，然後覺得好厲害，但是估值和公司真正有多少錢是不一樣的。你投資1000萬給一個公司，佔10%的股份，那麼這家公司的估值就是一億，其實估值就是用來唬人的。
投資人說給你投資1000萬並不是一次性給你，而是分階段的，比如先給你200萬，下次再給200萬，是這樣的。
《矽谷》中，公司原來的CEO之所以敢大手大腳的花錢，是因為他知道按照之前的規劃，公司未來會有巨大的利潤空間。但是一旦公司的發展方向有了巨大轉變，沒人給你提供資金的話，公司隨時可能面臨破產。
那麼互聯網公司那麼燒錢怎麼還會有人往裡砸錢呢，因為投資人相信自己絕對不是最後一個接盤俠。
原因：
第一，互聯網行業發展比較快，這個可能是許多人都知道的事實，對於互聯網行業的一些公司來說，一般最多也就行業的前幾能夠被大部分的網民所記住，越是排名靠前的互聯網公司，或許越有話語權或者整體的競爭力。
② 我的網站在百度排名也不錯，但是就是沒有生意呢到底為什麼
排名不一定就有生意，排名高只能說流量會高一點，顫坦但是我們要流量不是目的，目的是成交，其中還困洞尺要牽扯到流量轉換和你們產品的問題還有汪高就是你們談單的能力。
③ 這2個星期淘寶店鋪生意突然很差，為什麼呢
淘寶搜索引擎優化技巧★★★★★★寶貝排名新規則
開了一段時間的淘寶網店,看了網上的一些淘寶seo的文章，感覺還是這一篇寫得比較全面.
淘寶最新人氣排名規則
突然發現淘寶的搜索結果中，默認出現的商品不是所有商品，而是按人氣排名顯示的商品列表，這一點讓人倒吸一口冷氣，首先想到的就是，剛開的賣家的優勢喪失殆盡，新賣家何談人氣可言，沒有銷售量，沒有瀏覽量，沒有收藏數量等這些人氣數據，新賣家的商品的排名勢必排在最後了。淘寶這么做的目的很明顯，讓強者更強，弱者更弱，又一個弱肉強食的圈子。那麼如何提高寶貝人氣呢，淘寶給了你選擇，就是花錢做直通車，做阿里媽媽推廣，淘寶可謂用心良苦啊。
現在分析一下淘寶的搜索結果排名規律。默認搜索結果顯示的是按人氣排名的商品列表，位於第二個選項卡，而第一個選項卡才是「全部寶貝」菜單，「全部寶貝」的商品列表才是按照下架剩餘時間序的商品，這里才是最公平的排名方式的搜索結果。
一、首先分析「全部寶貝」的排序規則（按下架時間排序的商品）。
1、無關因素規律
排名先後與售出量、瀏覽量、價格、賣家好評率、先行賠付、所在地、商品頁面的排版布局和單一關鍵字在商品名稱中出現的先後順序、次數等因素基本無關。例如「特價女裝文胸，特價女裝內衣」的商品和名為「特價女裝文胸內衣」的商品比較，在搜索「特價女裝」關鍵字的時候，前一種商品不會因為「特價女裝」關鍵字出現了兩次或者售出量多等因素而在搜索結果中排名靠前。
2、搜索結果排名規律
影響商品排名的關鍵因素有兩個，分別是「剩餘時間」和「是否推薦商品」。
搜索結果根據是否「櫥窗推薦」商品這個因素，被劃分為兩個區段，無論剩餘時間是多少，推薦商品的區段排名都在未推薦商品區段的前面，同一區段內，剩餘時間越短，排名越靠前。例如：即便「特價女裝文胸」商品還有5分鍾就要下架了，如果它沒有被勾選為櫥窗推薦商品，他的排名還是比剛剛發布出來的櫥窗推薦商品「特價女裝連衣裙」靠後。如果同樣都是櫥窗推薦商品，那麼快要下架的「特價女裝文胸」會排在前面。
3、等效搜索詞規律
1）第一關鍵詞 ＋ 第二關鍵詞 ＝ 第一關鍵詞 ＋ 特殊字元 ＋第二關鍵詞即緊密排列規律，搜索時特殊字元將被忽略，搜索結果不含拆分（即搜索結果中多個關鍵詞按照順序緊密相連）。
2）第一關鍵詞 ＋ 空格＋第二關鍵詞 ＝ 第二關鍵詞 ＋ 空格 ＋第一關鍵詞，即順序無關規律，用空格分割兩個關鍵詞搜索的結果中含拆分（即搜索手衫念結果中既有多個關鍵詞緊密相連又有多個關鍵詞不緊密相連的情況），關鍵詞出現順序和搜索時的順序無關。例如搜索「特價 女裝 文胸」，那麼標題為「特價文胸女裝」和「女裝文胸特價」這兩種情況都將畢困被搜索到。同時無論搜索的結果含不含拆分，排名一定嚴格按照搜索結果排名規則來排序。經過大量測試，淘寶基本沒有對關鍵字排名進行干預，搜索符合上述三條規律
二、淘寶默認搜索規則（淘寶人氣寶貝排名規則）
淘寶默認情況下，搜索頁搜索所得出的結果不再以剩餘時間為主要的排名依據，而是按「人氣寶貝」排序的寶貝，這個列表的排名顯然不是以剩餘時間來排序的，經過測試，我們發現影響人氣寶貝列表排名的因素主要是售出量、瀏覽量、收藏數、賣家信譽、剩餘時間，等這幾個因素。
1、成交量：這里塌坦的成交量是實際成交量，刷出來的成交量如果過多的修改了寶貝價格是無效的。具體成交多少數量這個占無具體參考數據，但是每周或每月必須有成交記錄，同一IP成交量每月只記錄一次，而且實際成交價格不低於寶貝價格的五分之四。同等交易量的情況下，交易金額大的寶貝排名高於交易金額小的。例如兩個賣家每周都成交一次，A成交價1塊，B成交價1000，那麼B的寶貝排名要高於A。
2、收藏：目前來說是人氣排名最重要的一個因素（可能），因此也催生出眾多刷信譽的團隊。
3、信譽：信譽是淘寶站內搜索排名不變的規則，無論從買家還是排名的角度來考慮，信譽永遠是第一位的，但是它的分值目前在不斷下降。所有出現了很多刷信譽的團隊去刷收藏。對於新賣家，淘寶有相應的扶持政策，即留出少量位子給新賣家。
4、瀏覽量：多渠道推廣你的淘寶店鋪以增加流量，比如淘寶直通車、博客、論壇、網站等。
5、好評率：不論是短期還是長期經營，100%好評對任何一個賣家都是至關重要的，為了以後的單子還是做好自己的每單生意。
6、寶貝下架時間：這種排名機制雖然沒有以前重要，但是至今仍然在綜合排名系統中起到部分作用。
總結一下「淘寶網人氣寶貝排名」依次的重要性為：成交量 > 收藏人數 > 信譽 > 好評率 > 瀏覽量 > 寶貝下架時間
淘寶經過一定的權值計算後，給出了最終列表的順序。並且這個順序十分不穩定，順序經常發生變化，這主要是由於商品瀏覽量的變化導致的。由此可以說明，瀏覽量對排名因素的作用高於其他因素。此外，淘寶搜索結果頁面上第一個是「所有寶貝」選項，經過分析，所有寶貝選項卡中的商品排列順序完全符合第一點中的三條規律
（按照剩餘時間排序）。但是默認情況下出現的是人氣排名的商品，用戶不一定會點擊「所有寶貝」選項。
三、淘寶商家應對的優化策略
1、標題中關鍵詞的充分利用
首先舉一個簡單的例子。假設要賣珠海火星湖折扣電影票，應該如何發布呢？
可以選擇的商品標題常用有：
「珠海家園電影票，火星湖5.5折，雙鑽信譽」（以下稱第一種標題）或者：「珠海家園，火星湖電影票5.5折，雙鑽信譽」 （以下稱第二種標題）
買家一般會在首頁的搜索欄里搜索「火星湖電影票」或「火星湖電影票」，且以無空格的前者居多(有的關鍵詞帶空格的搜索量大)。以帶空格的「火星湖電影票」搜索時，兩種標題都能被搜索到。而根據上述緊密排列規則，用不帶空格的「火星湖電影票」（緊密排列）作為關鍵字時，搜索結果將不含拆分，於是第一種標題被漏掉了，我們的寶貝沒有被搜索出來，這是個失敗的標題（第一種）。再來看「珠海電影票」的搜索，根據順序無關規律，搜索的結果中將包含拆分，並且拆分以後的關鍵字順序不影響排名，第二種標題仍然能夠被搜索到。總和以上兩點：所以應該選擇第二種標題。等效搜索詞規律告訴我們，在寶貝有多種屬性的時候，「應該把聯系最緊密的屬性和寶貝的名稱寫在一起」。緊密排列和關鍵字組合是門學問，它讓你能夠提高寶貝被搜索到的概率。當然，僅僅用第二種標題還是遠遠不夠的。綜合所有規律，寶貝是否能夠被搜索到，取決於寶貝的標題里是否含有關鍵字，以及關鍵字是否正確組合。淘寶規定寶貝的標題最長不能超過60個位元組，也就是30個漢字，在組合理想的情況下，包含越多的關鍵字，被搜索到的概率就越大。要充分利用這30個關鍵字，把寶貝名稱除外還有20個字左右可以用，怎麼用呢，寫大家常用的搜索關鍵詞，也可以把產品的功用和你的促銷活動寫進去，舉個例子，「納瑞仕舒暢膠囊通便排毒治便密買二送價值10元的30粒蘆薈一瓶」 其實「通便」和「治便密」是一樣的意思，但是別人搜索2個詞中的任何一個都有機會找到這個寶貝，這樣就可以提高自己寶貝的瀏覽量。第二種標題總共35個位元組(半形符號一個位元組)，浪費了25個位元組，大約10個漢字，這種浪費是很可惜的。總結一下標題這樣寫：「寶貝關鍵詞一+寶貝關鍵詞二+促銷優惠+其它」
2、標題關鍵字的分割
如果一點都不分割標題，會使整個標題看上去一團糊塗，比如「珠海家園火星湖電影票5.5折雙鑽信譽……」這么多字沒有一個標點符號，完全不斷句，雖然有利於增加被搜索到的概率，但是會讓買家看得很辛苦甚至厭煩，所以，少量而必要的斷句是應該的。而且斷句符號的選擇也是門學問，經過測試，在使用半形逗號的情況下，搜索引擎認為逗號的兩邊完全是不同的詞句，進而硬性割裂；而使用其他一些符號比如/.^或者是半形空格，雖然標題看上去有斷句，但搜索引擎在處理的時候會按照緊密排列規律，忽略這些特殊符號的存在。第二種標題除了增加字數以外，還有改進的餘地，那就是把中間的半形逗號全部替換為/符號，如此一來，本來搜索「家園火星湖」時因為逗號分割而不被搜索出來的標題，由於/被忽略也將能夠被搜索出來。這樣，不僅在標題上斷句分明使人一目瞭然，而且在搜索時等同於沒有斷句的情況。用一個玩笑做例子，如果你的寶貝標題是「珠海家園咸豬肉/榮獲國家優質獎」，那麼搜索「豬肉榮」的買家也能搜索到你的寶貝，無關乎他崇拜他的黃飛鴻，你賣你的咸豬肉。正確的使用符號是「/」「|」「空格」「+
」等都可以。
3、排名盡量靠前
經過上面這些優化步驟，相信你的寶貝一定能夠被淘寶的搜索引擎親密接觸到，點擊進來並產生效益。假設我們的寶貝排名是66頁第20個，哪個買家有這個耐心翻66頁區找我們那可憐的寶貝，不用著急，關於排名我們還有好辦法。理解以下搜索結果排名規律可以知道，淘寶的默認排名制度是輪流坐莊制，也就是說剩餘時間越少，排名越靠前，考慮到選擇「櫥窗推薦」商品會在搜索結果中第一優先，並且我們在發布商品的時候，增加剩餘時間趨近於0的頻率，我們在選擇寶貝有效期的時候，一定要選擇7天。
4、什麼時間發布商品最合適
乍一看這個問題很難回答，但換一種問法，什麼時候上網購物的人最多，生意最好做？當然是周六日啦！我們發布的寶貝要正好在周六日的時候排名最靠前，也就是剩餘時間最短！因此可以選擇在周日的晚上8：30來添加商品，那麼，一周以後的周六，寶貝的剩餘時間就剩下1天多，如果同類商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，買家第一眼就可以看到，在輔以一定的價格優勢，點擊率就上去了。經過一周時間寶貝才能排名靠前，等待的時間實在太長，而排名在前面的時間又那麼短暫，有什麼別的辦法嗎？
慎重：
淘寶規則不允許重復發布商品，否則會被管理員刪除，我們可以圍繞主要關鍵字來構造同一個商品的不同名稱進行發布，只要保證關鍵字和實際的商品對應就可以獲得買家的訪問。間隔一定時間，發布不同名但實質相同的產品，就可以帶來點擊率的增加。每隔一天發布一種同樣不同名的寶貝，就能使這寶貝每天都在搜索結果中占據有利排名，從而規避因為7天時長帶來的大部分時間寶貝排名靠後的情況。當然，重復商品名稱和內容需要構得相當巧妙，否則會被刪除。重復鋪貨，情節嚴重者，可能會被封店，得不償失，不建議採取這種方法。
5、總結
（1）優化你的標題
（2）發布盡量多的商品
（3）提高寶貝人氣（做直通車、阿里媽媽，等推廣搜索引擎登陸你的店址)
有經驗的朋友請和我交流,淘寶的seo我剛入門.
④ 為什麼覺得現在線上線下的生意都難做是做生意的人多了，還是我能力不夠
之前聽開實體店的朋友說現在的生意不好做，今天又聽開網店的朋友說生意不好做。作為顧客的我們去逛街的時候，也會發覺各家的生意都不太好做了，有不少商鋪都已經關門了。各種費用太高，買賣不好做，內需帶動不起來，所以有的只能關門大吉，大多數都在堅持。
1、競爭太大了，假貨橫行，不良的市場定價
現在的人都想賺錢，結果頭腦一發熱，就可能出現盲仔舉目的投資。有的人真是缺乏經商能力，不會經營，投資失誤，使自己壓力過大。錢都投到了商品上，沒人購買，就成了燙手的山芋。所以，能力也是一個重要問題，沒有金剛鑽，千萬別攬瓷器活啊。
⑤ 我們縣有網路公司在做縣級門戶網站了，但是很不理想，如果我現在做個縣級門戶的話還有沒有機會請指點
隨著大型門戶網站的飽和與壟斷，細分門戶網站的占據了站長的思想，所以地方門戶站受到站長們的青睞，很多人萌生出做縣級門戶站的想法，然而具體實施起來又困難重重，有的中途就擱淺了，有的網站搭建起來卻一直處於「半死不活」的狀態。受地域和網民數量的限制，縣級門戶網站的知名度、人氣、地方精準流量;可能很多站長都會頭大，網站在當地沒有一定知名度，去線下企業商家拉廣告盈利將成為個難題。
現在大城市門戶網草根站長已經很難插足。雖然現在大多數縣級城市已經出現門戶網站，但目前的縣級門戶站大多不夠專業都存在這樣那樣的弊端，所以投資縣級門戶站機遇與挑戰並存。
做縣級門戶站，最難解決的問題是：
1。沒人提供手把手指導。
2。不懂技術、美工，不會製作網站。
3。懂技術，但不懂商業運營。
4。每天愁著網站沒人氣，沒知名度;網站開了幾年了，但是一直不賺錢。
5。沒歲搭有團隊，沒有多少資金運作，沒有合法的經營執照等。。。。。。
什麼樣的網站才算是縣級門戶網站?
一句話定義來說：縣門戶網站應該是除了電視\當地報紙之外的第三大媒體。
7*24小時服務
a. 縣級門戶網站的基本特質是具備強烈的地方屬性，一切都應該圍繞「地方」為網站的核心;
b. 在內容上他應該具備：實時性;真實性、便民性。
在網站功能上應該具有：實用性、互動性(論壇)、娛樂性(論壇娛樂、徵婚交友，線下網友活動) 。
做縣級站的目的
說的俗一些，就是: 「賺錢」，出名，一個名利雙收的項目。免費的東西，沒人感興趣。也就忽視了他自身的價值，免費的東西往往不被珍惜。
任何不以利潤為追求的商業行為，都是不持久的，最終受傷悶雀爛的就是自己，不要排斥金錢，賺錢不可恥，可恥的是不賺錢。要賺錢，就賺有錢人的錢，不僅僅賺的開心，他們還很感激你。
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縣級門戶網站的盈利模式：
方式有：網站廣告、企業招聘、房地房，分類信息、商家加盟費、頻道冠名、企業黃頁、房產中介、裝修、美食、線下活動、徵婚交友、DM專題(非傳統DM)等
做傳統生意，如廣告傳媒，電腦公司等，對發展對方站有比較大的優越。
.隨著網站的發展你可以將各種傳統業務植入到網站中去。
總之，對於縣級門戶網站來說是絕對不缺盈利模式。(縣級電視台，一年可以輕松賺200W左右)，我們縣級站努力點，一年賺個15-20W問題不大，(視當地人口、經濟條件等)
項目主題：網站便民卡
樣本展示
便民卡大小：PVC卡片，與我們銀行卡一樣大小
成本：0.1元一張 發行數量：3-10萬張 成本(3000-10000元)
招商目標：商家大於30家. 30*600=18000元,
2個月，2*1000元=2000元 +30家提成:3000元,開支5000元左右
發行工資，1000元左右
縣級門戶網的時機、前景
縣級門戶網站可以說是螞漏當地的互聯網發展的一面旗幟、三大媒體之一，其商業價值、實用價值和重要地位不言而喻!
目前全國地方門戶網站的發展都還處在起步階段，可以說這塊巨大的蛋糕還沒開始切，所以這個時候是最佳的時機，(全國有1000多個縣)
在不久的將來縣級門戶網站註定是縣里互聯網發展的主流。
縣級站發展機會只有1年。(一些地級市，騰訊等大平台入駐了，比如房產，分類信息：58同城，百姓網，趕集網…)
縣級門戶站對個人或者小團隊來說，還是很可行的創業項目, 大部分縣級市場空白，前景很大，從創業成本來說門檻較低，發展空間大，不像市級門戶比較成熟，如果進軍，沒有強大的資金，基本上是操作不起來。
寫在最後：目前，縣級門戶站還處於發展期，大部分縣級站點都有很多的不足，這也為要從事縣級門戶站的站長創造了鍥機，所以大家要抓住機會，只要去用心經營，縣級地方站一定還能分得一杯羹甚至是一塊不大的蛋糕。本人QQ8561289。歡迎站長朋友一起交流!
⑥ 為什麼現在生意越來越難做了
一，消費者變了
現在互聯網電商行業高速發展，原本的商業模式發生了很大的變化。現在的消費者喜歡貨比三家，喜歡網上購物，網上購物的優點就是篩選方便。所以消費者在考慮是否購買一家店鋪的商品時，他們會考慮很多因素，這就是造成生意越來越難做的根本原因。因為很多商家如果要了解市場信息，非常繁瑣，因為互聯網平台太大了，信息雜亂。但是對於消費者來說，沒有最好只有更好。他們為了購物，願意去找更多更好的產品。叢納塵
四，產品同質化現象嚴重
現在很多商鋪賣的東西都是一茄基樣的，這個就叫做產品同質化。在這個互聯網高速發達的時代，商家也變聰明了，他們在看到其他商家的某樣產品賣得好的時候，他們就會去模仿，然後自己售賣相似的商品，久而久之，市場上同質化的產品越來越多，消費者面對這些同質化的產品，無從下手。商家之間的競爭就越來越激烈。其實，如果用心做生意，那麼也是能做好的。只要找準定位，認真做好產品，所有的困難一定能夠迎刃而解。
⑦ 為什麼生意不景氣
在現在的疫情情況下，很多生意都不像之前能夠正常開展，出現生意不景氣的情況是非常碼辯正常的，不管是上游的價格提升還是消費者的減少，這兩方面都會造成你的生意不景慶陵氣，畢竟大家口袋裡都沒有多餘的錢了，能用於消費的內容肯定會減少，就會影響市面上所有的生意。譽模戚
⑧ 為什麼會突然生意就不好了
如果此類案件較多，您將被視為欺詐，並被公安機關起訴和逮捕。如果沒有多少錢，也許這些人會承認運氣不好。
你現在的處境實際上是在逃避。如果您運行會員支付項目，您應該將費用退還給所有會員。有一個大前提。你應該知道，在做生意的過程中，你是在賺錢和補償。從來沒有一家企業只賺錢不賠錢。對你來說，公安和司法機關有成熟的解決辦法。如果會員投訴舉報，案件價值達到一定數量，公安機關一定會解決問題。你不能逃跑。有辦法。你可以吞下你的牙齒，品嘗你釀造的苦酒。最好的辦法是結清所有的賬目，回報你的清白，重新開始一項新的事業，繼承過去，繼續前進，並計劃再次戰斗。
拓展資料：
一、生意不好總是有原因的。
一般來說，有悔皮纖幾個原因：
1.位置有問題。
2.店面的裝修和布局有問題（有些店面裝修不好，看起來空無一人，所以當然沒人會進去）。
3.我只知道等待兔子，但我不知道採取主動。如果沒有上述兩個原因，這很容易做到。房東應該做更多的優惠活動來吸引更多的顧客。
4.提供外賣服務，然後你需要整合一些老客戶並發送更多的名片。一般來說，辦公室工作人員希望從部門同事那裡得到更多。到時候，你就可以送貨上門了。
二、生意不好的應對措施：
1.檢查總流量
開設實體店取決於整體客流，這反映了你的店鋪位置是否合理。一般來說，你需要選擇一個人流較多的地方開一家商店。
如果實體店的流量不好，你應該開始關注在線流量、網站的整體流量、在線訂單數量以及搜索引擎的排名。
2.查看產品信息
檢查流程後，如果發現整體流程正常，但轉化率不高，則取決於產品。這樣的產品符合公眾的偏好嗎？質量不夠好嗎？
3.核對價格
在檢查產品狀況後，您正在檢查價格。價格是高於還是低於碧仿同行？
這個價格和你們產品的價值相符嗎？你的客戶能負擔得起你的價格嗎？你認為你們的價格太低，質量不好嗎？
4.檢查宣傳
雖然第一步是檢查交通問題，但這是不費吹灰之力的交通問題。當你把成本花在宣傳上時，你的宣傳人群會選擇正確的嗎？你選擇了正確的宣傳方式嗎？
5.檢查圖像握御
檢查上述內容後，檢查圖像後，您的店鋪圖像是否會讓人一見鍾情？有句名言：「不要指望別人欣賞你骯臟外表下的內心。」
6.檢查售後服務
好的門店之所以能夠長期做到這一點，是因為它們在長期的經營過程中積累了很多粉絲，而這些粉絲的積累是因為優秀的售後服務和產品本身的實際情況。因此，售後服務的重視程度直接決定了回頭客的數量！
⑨ 網店生意難做的原因是什麼
1.店鋪裝修
店鋪的裝修就相當於這間店的代表，能體現出店鋪的品質，店鋪的裝修不需要很誇張很繁華，其實簡單清晰就能給顧客一個很好的印象，只要把產品的圖片拍攝真實自然，把產品的細節都描述得很好，巧行就能吸引到顧客，如果店鋪裝修得很好，但是產品的描述卻亂七八糟的，顧客看的不清不楚的，根本不知道你在表達什麼，就算顧客真的喜歡這件產品，但是連產品的說明細節等都沒有描述清楚，顧客就不會在你店鋪購買了，相反，你產品詳情頁設計得很好，顧客想要了解什麼信息都寫的清清楚楚的，這樣就大大增加了顧客下單的機會。
2.店鋪促銷活動
店鋪搞促銷活動會吸引大量的顧客，做的成功會提高店鋪的銷售量，相反，做的不好的促銷活動，只會浪費精力，如果效果不理想，那你就要分析原因了，促銷的產品夠不夠吸引人?有沒有做好宣傳?有沒有做好推廣?如果這三個方面你都沒有做到的話，那麼你的促銷活動效果不理想，是屬於正常的。在做跡寬肢促銷活動前，一定要讓更多的顧客知道你店鋪即將做促銷活動，他們就會提前先收藏好產品，還有可以到一些論壇社區等平台是宣傳，宣傳工作做到位了，就會吸引大量的顧客進姿世你店鋪，有流量，還怕沒有生意。
3.優質的服務
無論是網上開店還是外面的商場，店家的服務都很重要，你的服務態度是決定成交量的重點因素，售前和售後服務都不能忽略，顧客在咨詢產品時，一定要耐心地解答顧客的問題，不能冷落顧客，亦不能表現出不耐心的樣子，顧客問到的問題要及時回答，特別是新開網店，在服務方面如果做得不到位的話，就很難留住顧客了，不要售前搞定了顧客，顧客下單了，然後
售後就不管了，這樣是不行的，會讓顧客覺得買了東西就不理人，一個極不負責的店家，那麼顧客就不會在來光顧你的店鋪，如果是這樣的服務態度，只會讓你店鋪生意越來越差。