㈠ C2C網站盈利模式
C2C即 Consumer to Consumer,這類型睜侍的網站主要是提供一個電子商務網路交易的平台，比如淘寶、拍拍、易趣等。它的盈利模式主要有：1、網上支付。首先網上支付可以對每筆在這平台上流動的資金收取一定的服務費用，其他它還可以聚集大量的資金，通過資金運轉來實現更大的盈粗明利。2、物流。跟物流公司合作或者自身提供的物流服務都是其盈利點。3、增值服務，如淘寶上的一些針對賣家所需的店鋪模板或者其他平台所岩早告提供的產品。其次還有平台上的網路廣告等。
根據 我自己的意思理解的。希望有用。
㈡ 電子商務網站的主要商務模式及盈利模式包括哪些
電子商務網站的商務模式主州老要有B2B、B2C、C2C、O2O等，盈利模式的話，就是銷售產品、會員費、付費推廣收費陵跡檔、認證特權、許可權功能等。尺亂
㈢ 電子商務的盈利模式有哪些
電子商務的盈利模式有:
1、利用已有資源；例如：某服裝企業通過網路銷售產品（企業產品即其資源）、某營銷顧問公司通過網路提供顧問服務、門戶網站利用已有的巨大流量賣廣告位等。
2、利用積累的某種資源；對於這種模式的電子商務企業，只要積累豐富的資源、建設一個良好的平台，並加大宣傳推廣的力度就可以取得成功。可通過提供免費服務吸引大量網民訪問從而獲得廣告收入，也可以採取付費會員制。
3、利用匯聚的兩種訪客資源；對於這種模式的電子商務企業，需要建設一個優秀的平台，並通過強力的宣傳推廣吸引平台所面向的兩種訪客，通常起步階段對兩種訪客都同時採取免費策略。
(3)c2c商務網站有哪些盈利方式擴展閱讀：
電子商務新模式，移動電子商務，不僅提供電子購物環境，還提供一種全新的銷售和信息發布渠道。從信息流向的角度，移動電子商務提供的業務可分為以下三個方面：
1、「推（Push）」業務：主要用於公共信息發布。應用領域包括時事新聞、天氣預報、股票行情、彩票中獎公布、交通路況信息、招聘信息和廣告等等。
2、「拉（Pull）」業務：主要用於信息的個人定製接收。應用領域包括服務賬單、電話號碼、旅遊信息、航班信息、影院節目安排、列車時刻表、行業產品信息等等。
3、「互動式（Interactive）」業務：包括電子購物、博彩、游戲、證券交易、在線競拍等等。
㈣ C2C的一些運營模式
C2C沒有商城它是屬於個人對個人交易的一個平台
中國C2C電子商務平台運營模式及實證分析，中國C2C電子商務市場發展空間及潛力巨大，然而大部分C2C電子商務平台仍未實現盈利，自身需承擔高額運營成本，這將為整個C2C產業帶來發展壓力。中國主要的C2C電子商務平台進行實證高槐分析，探討其運營模式，以期為該市場的發展提出有效的建議。
C2C電子商務平台運營模式實證分析
C2C電子商務市場概況
DCCI互聯網數據中心於1月8號發布的《Netguide2008中國互聯網調查報告》顯示：2007年中國C2C電子商務市場保持健康增長，交易規模為410.4億元，較2006年增長90%；預計未來兩年我國C2C電子商務網站的總營收規模將繼續迅速增加（見圖1）。同時中國互聯網路信息中心（CNNIC）發布的《2008-2010年中國網路購物市場研究與前景預測分析報告》顯示：中國目前網路購物市場僅占社會品零售總額的0.64%，預計2010年這一比例將達到2.8%。但《第21次中國互聯網路發展狀況統計報告》也顯示：截止2007年底，中國互聯網的普及率為16%，其中有過網路購物經歷的僅佔22.1%。面對如此龐大的C2C市場和如此廣闊的發展空間，各平台運營商都依託自身優勢，努力開展差異化服務，以期在市場競爭中取勝。然而目前中國主要的C2C電子商務平台（如淘寶網、易趣網、拍拍網）仍未實現盈利，自身需承擔高額運營成本，這將為整個C2C產業帶來發展壓力。正處於培育、發展期的中國C2C電子商務市場具有自己的特性，國外已有的成功經驗在這里並未奏效，C2C電子商務平台需要在發展和盈利之間探索適合自己的經營模式。
二、C2C電子商務平台嫌正實證分析
據艾瑞咨詢統計，2007年淘寶網的交易份額佔中國C2C市場交易規模的83.6%，拍拍網佔8.7%，易趣佔7.7%。從技術的角度來講，各平台在網路支付、即時交流、誠信安全等方面都有成熟的解決方案（見表1），提供的服務大同小異。因此平台的成功程度主要取決於其對客戶的黏性，具體表現為各平台所提供的差異化服務。
淘寶網是目前中國最大的C2C電子商務交易平台，它是阿里巴巴（中國）網路技術有限公司依託其在B2B市場的成功經驗和服務能力花巨資傾力打造的。
(1)淘寶網自創立以來，對C2C一直堅持免費策略。也正是這一策略，使其打敗了eBay易趣，成為市場上的領先者。
(2)淘寶致力於打造立體商圈，建立網上最大的商品零售市場。
(3)2007年7月，淘寶推出網路營銷業務，通過賣廣告、提供增值服務等全新的方式賺錢。
(4)淘寶網新推出的「手機版淘寶」成為目前中國電子商務戚者友市場上最引人關注的服務，此舉意味著淘寶網涉足手機B2C業務。據淘寶網站的信息顯示（如淘寶商城的出現），不久的將來，淘寶網全新B2C平台也即將上線，以尋求新的發展可能和空間。
㈤ C2C的盈利模式
1、會員費：C2C 網站為會員提供網上店鋪出租，公司認證，產 品信息推薦等多種服務組合而收取的費用。
2、交易提成：C2C 網站為交易雙方提供機會並從交易中收取提成作為報酬。
3、廣告費：C2C企業將網站上有價值的位置出售給客戶用於放置各類型廣告以此獲得盈利。
4、搜索排名競價：C2C 網站引出了根據搜索關鍵字競價的業務，讓賣家為了搜索結果排名競價。
5、支付環節收費：C2C支付公司通過網上在線支付業務按成交額的一定比例收取手續費。
拓展資料
C2C實際是電子商務的專業用語，是個人與個人之間的電子商務。其中C指的是消費者，因為消費者的英文單詞是Customer（Consumer），所以簡寫為c，又因為英文中的2的發音同to，所以C to C簡寫為C2C。C2C即 Customer（Consume） to Customer（Consumer）。
C2C的意思就是消費者個人間的電子商務行為。比如一個消費者有一台電腦，通過網路進行交易，把它出售給另外一個消費者，此種交易類型就稱為C2C電子商務。
㈥ 電子商務網站【C 2 C】的盈利模式是什麼有哪些方面
一、C2C網站現有盈利模式
1.會員費
會員費也就是會員制服務收費，提供的是多種服務的有效組合，比較能適應會員的需求，因此這種模式的收費比較穩定。費用第一年交納，第二年到期時需要客戶續費，續費後再進行下一年的服務，不續費的會員將恢復為免費會員，不再享受多種服務。
2.交易提成
交易提成不論什麼時候都是C2C網站的主要利潤來源。
3.廣告費
企業將網站上有價值的位置用於放置各類型廣告，根據網站流量和網站人群精度標定廣告位價格，然後再通過各種形式向客戶出售。
4.搜索排名競價
C2C網站商品的豐富性決定了購買者搜索行為的頻繁性。搜索的大量應用就決定了商品信息在搜索結果中排名的重要性。由此便引出了根據搜索關鍵字競價的業務。用戶可以為某關鍵字提出自己認為合適的價格，最終由出價最高者競得，在有效時間內該用戶的商品可獲得競得的排位。
5.支付環節收費
支付問題一向就是制約電子商務發展的瓶頸，直到阿里巴巴推出了支付寶才在一定程度上促進了網上在線支付業務的開展。買家可以先把預付款通過網上銀行打到支付公司的個人專用賬戶，待收到賣家發出的貨物後，再通知支付公司把貨款打入到賣家賬戶，這樣買家不用擔心收不到貨還要付款，賣家也不用擔心發了貨而收不到款。而支付公司就按成交額的一定比例收取手續費。
二、盈利效果分析
全球最大的C2C電子商務網站Ebay採用注冊商鋪、物品登錄和物品交易提成的收費模式。它在中國的子公司易趣也憑借這種收費模式發展起來。但是為了搶占市場，淘寶採用了「免費」政策與它展開競爭。由於淘寶上所有的交易都不需要付費，賣家將店鋪從易趣搬到淘寶後不需要任何的成本，於是賣家紛紛湧向淘寶，賣家的轉移伴隨著買家的轉移。最終淘寶成了中國C2C市場上的老大。其他的網站也紛紛效仿，於是「免費」政策在中國C2C市場上大行其事。在淘寶網「免費三年」即將到期之際，馬雲又宣布淘寶網繼續免費三年，騰訊拍拍也緊隨其後宣布免費三年。C2C網站原有的盈利模式被徹底打破。
對用戶免費三年，淘寶已經付出了高額的代價(在05年投入1億元的基礎上，06年又對淘寶網再次追加投資3.5億元人民幣)。為了探索出一條可行的收費道路，淘寶推出了「招財進寶」——競價排名服務，為願意通過付費推廣，而獲得更多成交機會的賣家提供的一種增值服務。但是「招財進寶」一經推出，很多店主就表示無法接受，甚至有店主稱，「淘寶是在用財富的不平等製造交易的不平等」，用戶迅速流向拍拍，最終「招財進寶」業務不得不叫停。
從某種意義上講，馬雲當初為了搶奪C2C市場而精心策劃的「免費午餐」，現在卻成了桎梏C2C行業收費的枷鎖。收費本沒有錯，錯就錯在網站用「免費」把用戶給寵壞了。消費者已經形成了免費的習慣，一旦收費就會引起激烈的反彈和對抗，使眾多網站無法應對。同時，市場是一個競爭的環境，你要收費，競爭對手正好用這種方式打擊你，用免費把你的客戶群爭奪過去，收費永遠也只能是一個夢想。
三、C2C網站盈利模式展望
平台提供商的利潤，主要來自於購買平台服務的消費者。對於C2C網站來說，要想生存和發展，必須為其會員提供更加完善和更具個性化的服務，即提供獨特的價值，最大限度地提高會員的忠誠度，以促進收費模式的展開。收費模式要立足於以下3點：
1.為用戶提供獨特的價值。
(1)部分收費。
(2)拓展收費。
6億多的累計注冊用戶一直是騰訊最引以為榮的驕傲，那麼怎麼讓這些用戶交費呢？騰訊總裁兼CEO馬化騰認為「任何時候都不要怪用戶不付費。其實那是因為我們沒有開發出真正讓用戶願意付費的產品，我們要讓用戶付費，就要讓他們得到更多的體驗和分享」。
QQ秀就是作為拓展業務，建立在騰訊最具人氣的聊天軟體QQ免費的基礎上，從用戶手上收到了錢。
2.勝人一籌的盈利模式是難以模仿的
企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。
3.成功的盈利模式是腳踏實地的。
腳踏實地就是實事求是，就是把盈利模式建立在對用戶行為的准確理解和假定上。比如說，企業要做到量入為出、收支平衡。
㈦ c2c電子商務網站有哪些盈利方式_探索C2C電子商務網站盈利之路
從易趣、到淘寶,國內C2C電子商務網站已有十年的發展歷史,市場交易規模正以驚人的速度不斷擴大。然而,各大C2C網站至今為止仍沒有找到一個切實有效的盈利模式。這個問題如何解決?
說到C2C電子商務網站,人們自然而然首先想到的就是易趣和淘寶,這是國內C2C市場上最為重要的兩個角色。然而,無論是照搬注資母公司美國eBay經營模式、曾經獨領電子商務市場風騷的易趣,還是完全本土化經營、如今居於國內C2C市場領軍地位的淘寶,可以說都還沒有找到切實有效的盈利模式。為什麼?
國內C2C電子商務市場概述
C2C是英文Customer To Customer的簡稱,譯為顧客對顧客,是現代電子商務的一種。C2C網路交易平台就是C2C網站為買賣雙方交易提供的互聯網平台,賣家可以在網站上登出其想出售商品的信息,買家可以從中選擇並購買自己需要的物品。
全世界最早的C2C網站是由耶爾•奧米迪亞在1995年開創的拍賣網站――eBay。此後,科學技術飛速發展,網路走進了千家萬戶,C2C網站也跟著這股熱浪得到了大眾的熱捧。隨著網際網路在中國的不斷普及,越來越多的人選擇網路購物這一新型的購物模式。根據艾瑞iReseach市場咨詢公司的調查顯示,我國網路購物總體交易額從2003年的39.6億元增長到2008年的1281.9億元,增幅為3137%,而C2C總體交易額占網路購物交易額的比例則由2003年的29.3%增長到2008年的98.6%。由此可見,國內C2C網路購物市場正處於飛速發展時期,其市場前景是十分廣闊的。
表1:2003～2008年國內網路購物及C2C市場交易情況
然而,對於我國C2C網路交易平台的提供者來說,情況卻不容樂觀。目前,我國C2C網路交易平台有淘寶網、易趣網以及拍拍網等,其中淘寶網以83.9%的市場份額居於壟斷地位。但無論是淘寶網還是其他C2C網站,其目前的經營狀況都令人堪憂,連年的虧損使業內外人士對C2C在中國的發展憂心不已。因此,探索C2C網站盈利模式成為必須解決的問題。
圖1:國內C2C網路購物平台用戶市場份額
圖2:國內C2C網上零售交易市場規模預測
圖3:C2C網站賣家月銷售額分布示意圖(資料來源:北京正望咨詢有限公司)
國內C2C網站發展歷程
1999年創立於上海的易趣網是中國最早的C2C網路交易平台。在成立的十年時間里,易趣歷經掘灶坎坷、起起伏伏。成立初期,易趣隨著中國網路的發展為眾多網民所熟知,很快就占據了我國C2C市場的半壁江山。2003年,eBay向易趣注資,並成立了eBay易趣,希望一舉打入中國市場。然而就在一年,淘寶網問世,打碎了eBay的美夢。由於有阿里巴巴這一強大的母公司,淘寶從開始就實行免費政策,即在淘寶網上注冊開店不需要支付任何費用。這一政策沉重地打擊了eBay易趣。幾乎走投無路的eBay在2006年與國內知名網站模散脊TOM在線進行合資,形成了如今的TOM易趣。TOM易趣也和淘寶一樣,實行了免費開店的政策,擺出要與淘寶一較高下的架勢。
在易趣與淘寶們的不斷較量下,國內C2C市場規模不斷擴大,可是令人驚奇的是,C2C網站本身並不像其市場規模那樣前景光明。直至今日,中國的C2C網站仍然沒有一家實現盈利,而是靠母公司的不斷注資維持經營。
如今,金融危機肆虐全球,股市萎靡、公司降薪、消費緊縮,消費者的購買力大幅下降,C2C網站卻迎來了又一個快速增長的新機遇。伴隨著經濟危機,許多人都改變了原有的生活習慣。原來熱衷購買奢侈名牌的消費者已經悄悄開始選擇經濟實惠、價廉物美的網購品牌。在這種形勢下,隨著我國在線支付、信用體系等方面的完善,網路購物在性價比方面的優勢更加顯著,受到更多消費者的旦滲青睞。此外,由於金融危機造成的失業浪潮,使得更多人尋找新的就業形式――在網上開店。因此,網上購物和網上開店的人數都會大幅增加。
免費的「午餐」能吃多久
免費盛行
作為中國內地第一家C2C網站,易趣網在創辦之初的兩年內一直實行免費政策,以培養其客戶規模。自2001年7月起,易趣開始實行收費政策,對賣家登錄物品收取登錄費,即商品上架費。2002年9月,易趣開始對賣家網上商品成交後收取商品交易服務費。2003年,已佔據國內C2C市場80%份額的易趣,開始從擴張市場份額的經營策略轉向對盈利的探求。
然而,就在此時淘寶舉出了「免費」的大旗。面對淘寶「三年免費開店」的強烈沖擊,雖然美國eBay公司先後向易趣網注資1.8億美元,但對不斷流走的店家和急劇萎縮的市場份額仍然無能為力。2006年,美國eBay公司不得已將苦心經營多年的易趣賣給TOM在線。
淘寶網的市場份額在2008年已達到84%,品牌形象深入人心,但是,其每年的巨額虧損也使其母公司阿里巴巴承擔了不小的壓力。淘寶網以「招財進寶」項目探索盈利模式,然而,其免費開店的理念已根深蒂固,不可動搖。面對超過六成注冊店家的強烈抗議及「只要收費就搬家」的決絕聲明,淘寶「招財進寶」收費模式的探索無奈之下也只能胎死腹中。
相對於淘寶與易趣曠日持久的價格之戰,同樣的情況早年也曾在美國發生過。作為世界最先進、也是開展最早的C2C網路交易平台,美國eBay公司對收費問題的處理方法、觀念態度值得中國C2C網路交易平台借鑒。
美國eBay公司一直以來實行的都是收費政策。1998年,Yahoo企圖以免費策略侵蝕eBay的市場份額。面對競爭對手強而有力的免費策略攻擊,eBay咬緊了牙關,沒有在壓力之下放鬆條件,依然選擇向賣家收費。和中國的情況不同,這次失敗的是採取了免費政策的Yahoo,而eBay因為向賣家收費、保證了站內商品的質量,從而取得了勝利。
為什麼同樣是實行收費政策,而且同樣受到了競爭對手免費策略的攻擊,美國eBay可以立於不敗之地,而易趣則慘遭失敗呢?究其原因,有以下兩點:
(1)從買家角度來看。美國人認為,網站向賣家收費,除了盈利目的以外,也表明了其對買家賣家負責的態度。因為eBay向賣家收費了,那麼就要向其提供一流的服務、完善的售後服務,並對在其網站賣出的商品進行監督和管理。收費實際上是一種承諾。買家因為這個看不見的承諾而對eBay放心,其購物環境的安全和質量得到了保證,自然會吸引大批慕名而來的用戶。
(2)從賣家角度來看。eBay向賣家收取商品登錄費,這就使賣家在選擇所賣商品時變得更加慎重。如果網站不向賣家收費,那麼賣家在刊登質量不好、沒有市場的商品時就會毫無顧忌,這就會影響該C2C網站內商品的整體質量。買家在搜索尋找商品時不僅會浪費更多的時間,也會使買家對其網站的總體評價下降。鑒於這個原因,美國人選擇了更加可靠的eBay,而不是急功近利的Yahoo。
在中國,情況有所不同。CNNIC《2008年中國網路購物調查研究報告》中指出,在淘寶網和易趣網購物的用戶中,有近四成的購物者年齡在24歲以下,學生用戶占總體網購用戶的比例也達到三成。這些人在購物中並不會把時間作為其主要考慮對象,他們更多的是享受購物帶來的樂趣。由於收入有限和年齡偏小,這一購物群在C2C平台上選擇商品時更多的是偏向「新、奇、獨」的物品,而對主流產品、高檔產品卻很少問津,而網站收取登錄費所洗刷淘汰掉的商品也許恰恰就是這一購物群所需要的商品。
表2:不同C2C購物網站用戶年齡結構
資料來源:中國互聯網路信息中心(CNNIC)
收費的利弊分析
收費政策在中國行不通,並不代表它不好。美國的信用體制、C2C發展程度都要遠超中國,其收費制度在歷經市場的千錘百煉之後仍然堅不可摧,就必然有其優點和好處。這些優點對於決定中國C2C網站是否應該向賣家收費起到了至關重要的作用。
(1)網站向賣家重新收費,可以使扭曲的C2C市場回歸正軌。
我國各C2C網站存在著嚴重的惡性競爭。自從淘寶扛出「免費」大旗,從而吸引了大量的用戶以後,其他C2C網站面對嚴重流失的客源,無奈之下也不得不跟隨淘寶的腳步。這樣的惡性競爭持續下去,後果只能是沒有一家C2C網站願意承擔失去客源的風險、率先提出收費政策。這樣一來,中國整個C2C市場將會在很長的一段時間內無法擺脫「免費」的陰影,各C2C網站會一直背負著巨額的虧損。現在中國C2C市場上存在的各個網站,其背後都有著資金雄厚的母公司在支持。也許短時間內的虧損各母公司可以承擔,然而,如果時間拉得過長,這些母公司還願意將資金投向這樣的無底洞嗎?以目前的情況來看,除了這些C2C網站的母公司外,其他的財團、企業都不看好向中國C2C市場投資,長期無法獲利是其主要原因。而一旦中國C2C網站恢復向賣家收費,惡性競爭的狀況可以得到改善,C2C市場秩序得以恢復,其市場前景將更加廣闊明朗,而健康的發展也可以吸引更多的投資。
(2) 「收費」可以運用市場價格規律,對次等品進行自動清理,保證商品質量。
網站的「免費」政策取消了注冊賣家商品上架的門檻,賣家在選擇上架商品時失去了顧忌,其商品質量必然下降。而虛擬交易和實體交易的不同之處,在於買家只能通過賣家的文字描述和不甚清楚的照片來判斷商品質量,這本身就存在著風險。如果商品質量得不到保證,則風險就會大大增加。如果網站向賣家收費,賣家的銷售成本就會增加,他在選擇刊登的商品時就會慎重選擇。如果商品因為品質低劣而賣不出去,收取費用會使賣家入不敷出,進而商家就會選擇商品下架,保障了站內商品的質量。
(3)實行收費政策在增加網站收益的同時,還可以節約管理成本。
由於收費機制的缺失,次等品、劣等品被允許進入市場,那麼C2C網站就會花費大量的精力來保證站內產品質量,維護網站聲譽,解決買賣雙方糾紛。雖然各網站推出的支付系統允許買家在驗貨後才向賣方支付貨款,但是如果次品數量增多,要求退款人數增多,也會使網站花費額外精力處理。而且,有些賣家對於網上開店的態度並不特別認真,往往經營一段時間後就會棄店離去。如果網站向賣家定期收取費用,那賣家就會慎重考慮網店經營狀況、經營期限。如果賣家決定閉店,為避免網站持續收取費用,他們就會主動採取措施關閉網店。這也就避免了網站撥出人力財力管理這些「空店」。
(4)收費可以有效避免網路欺詐行為。
由於信用評價體制的存在,買家可以給賣家評定信用好評。網站對於信用高的賣家通常會提供許多優惠條件,而有些網站的促銷推廣活動,也要求賣家信用等級在一定程度之上才可以參與。失去了收費機制的庇護,會使一些賣家出現自己「買」自己的貨、並給自己評級的虛假行為出現,這不利於C2C網站市場秩序的穩定。而有些注冊賣家目的並不是開店盈利,網站向賣家收取費用也可以避免這類人在網站內擾亂其他買家賣家正常的交易活動。
當然,收費並不會只給C2C網站帶來好處。前車之鑒,收費會使網站客源流出,不利於C2C市場的擴大。然而過快的市場擴大速度並不利於中國C2C市場的健康發展,就好比一個脆弱的玻璃杯在面對洶涌而至的巨浪沖擊時會變得不堪一擊。一個缺乏盈利模式的C2C市場,就算其市場規模再大,在失去了母公司的支持下也會變得脆弱不堪。
恢復收費制度
鑒於我國網購用戶已經習慣了「免費的午餐」,如何收費才能最小程度減少客源的流失,消除用戶的抵觸情緒,盡快恢復正常的市場秩序?
(1)普及收費思想。
面對C2C市場持續多年的惡性競爭和市場失序,各C2C網站應該協同政府,共同宣傳收費的必要性及其在C2C市場所起到的重要作用。
(2)確立價格同盟。
目前我國C2C主要交易平台共有三家:占市場份額83.9%的淘寶,市場份額8.7%的易趣和市場份額7.9%的拍拍。三家網站中如果有一家率先實行收費政策,其結果只能是客源流失,市場份額進一步縮小,最終導致從C2C市場上退出。而三家網站簽訂協議,確立價格同盟,是最行之有效、最快改善市場秩序、消除惡性競爭的方法。
(3)收費項目、收費方法應符合中小賣家的利益要求。
根據北京正望咨詢有限公司的調查數據顯示,我國C2C市場賣家分布呈金字塔結構:小賣家約占賣家總數的89%,中層賣家占總數的9%,而超級賣家只佔賣家總數的2%。賣家月銷售額在800元~1500元的佔42.7%,月銷售額在1500~2000元的佔30.5%。由此可見,如果C2C網站要向賣家收費,則收費形式必須符合中小賣家利益。
C2C網站在向賣家收費時,應採取何種收費模式阻力才最小、效果才最明顯呢?網站向賣家收取費用的形式多種多樣,主要有開店注冊費、網站管理費、商品上架費、交易手續費等幾種。
增值服務也可盈利
增值服務是網站為提高用戶滿意度、滿足用戶個性化服務要求,並從中賺取一定比例收益的基本服務以外的特色服務。增值服務對於C2C網站盈利至關重要。C2C網站應該與其他服務網站一樣,擁有一套能夠更好地服務賣家買家,同時也能為網站帶來可觀收益的增值服務盈利模式。
(1)消費者保障增值服務
易趣的「消費者保障計劃」和淘寶的「消費者保障服務」,都是為買家提供良好的商品品質保障,同時也給了賣家宣傳自己商品的渠道。
(2)店鋪管理增值服務
淘寶旺鋪為賣家提供專業、個性化的店鋪頁面,對塑造店鋪形象、打造店鋪品牌起到很好的作用。易趣也為賣家提供免費的網店裝修指導,教賣家學會用網頁代碼自行裝修店鋪。
(3)賣家推廣服務
可以為用戶提供搜索關鍵字、站內搜索廣告等推廣服務。
(4)網站主頁廣告服務
C2C商品交易網站通過刊登廣告取得收益具有得天獨厚的優勢,在買家進入賣家各個獨立的店鋪之前都會花時間瀏覽網站的首頁及次級主頁。網站可以利用這些主頁的空白部分向中大型賣家提供廣告服務,作為盈利的一種手段。不過,一味的在首頁刊登商業廣告與只求服務不計回報的首頁管理政策都是不可取的。在首頁刊登商業廣告的同時,應為信用高的賣家提供商品展示的平台,這樣網站不僅能夠從商業廣告中獲取利潤,同時也鼓勵賣家在交易中保證品質以贏取較高的信用度,努力將自己的店鋪登上首頁展示區。對於網站、企業與賣家而言,這樣的首頁廣告管理制度將呈現「三贏」的狀況。再有,將針對大型賣家的主頁廣告和針對中小賣家的推廣增值服務相結合,可以使網站的盈利機遇更廣,收益范圍更大。
現存的增值服務雖具有一定規模,但遠不能滿足網站利潤最大化的需求。未來,增值服務必將成為C2C網站利潤的主要來源。C2C網站還可推出以下一些大部分賣家能接受而又能帶來豐厚收益的增值服務模式:
(1)信息增值服務
由於市場信息對於商家來說尤為重要,C2C網站可以利用自己身為網路購物平台經營管理者的身份,整理全面的市場信息,信息涉及某一商品在一個單位時間內被搜索的次數、成交商品的數量,同時提供完整的市場分析,並結合外部環境,對未來市場的走勢進行預測,為各賣家提供周到的市場咨詢服務,每周推出 調查報告 ,以付費的形式向賣家有償發布。
(2)個性化廣告推廣增值服務
根據買家的偏好制定網頁內的廣告,買家在登陸網站後,便會看到其經常關注的商品的廣告,同時,這些商品的價格完全在他可以接受的范圍之內。對於買家來說,不僅節省了時間,而且對網站周到的服務印象深刻,對於網站的聲譽也是一種提升。另一方面,參與個性化廣告推廣的賣家的店鋪會更加容易被點擊,成交的可能性也會大大增加。
(3)站內電子報
站內電子報是由C2C網站組織編輯的,將收集的賣家廣告資料整理成電子報紙或網頁報紙的宣傳平面,旨在為賣家提供快捷有效的商品推廣途徑。電子報可以按照商品類型分為不同的種類,例如「女裝情報」,「電腦情報」等,之後由網站收集有刊登廣告慾望的賣家資料來定期製作。發放電子報時,網站可以在買家郵箱中投放網站電子報,也可以根據個人不同的需要,由買家訂制某種類型的報紙,網站將按時免費發送。同時,網站還應在首頁推出網頁版的電子報,供所有買家查閱。
與傳統的站內搜索等推廣方式不同,站內電子報更具有專業性。買家通過閱讀電子報,能夠詳細了解想要購買的市場行情。電子報也可以包含市場上的流行趨勢,為買家提供最新的資訊,引導消費者正確消費。對於賣家而言,將自己的店鋪刊登在電子報上能夠顯著地提高點擊率和成交量,
站內電子報也應看重賣家的信譽,信譽符合要求的賣家可以報名刊登電子報。電子報的廣告價格應明確規定,刊登一次收取一定的廣告費。
C2C網站的網路營銷
網路營銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以互聯網路為基礎,利用數字化的信息和網路媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。網路營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立並推廣企業的品牌,知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,提升企業整體形象,並通過一系列的推廣措施,達到顧客和公眾對企業的認知和認可。
C2C網站的網路營銷,是站在C2C網站的角度提出的,是指C2C網站利用自身用戶量大、客戶目的明確的優勢,為大型商家提供企業品牌推廣等活動,通過C2C網站為企業樹立品牌形象,幫助企業進行網路營銷。
2007年7月26日,C2C網站的代表淘寶試水網路營銷。當時的淘寶在C2C市場上擁有明顯優勢,其網路平台十分活躍,日成交額超過1.2億人民幣,用戶注冊數已達到4100萬。淘寶將精力主要集中在如何利用自身的獨特優勢,為客戶提供精準、高效的網路營銷服務。比如,幫助客戶提升品牌,幫助客戶促進銷售;幫助客戶提升品牌包括品牌推廣,市場研究,消費者研究,社區活動等;幫助客戶促進銷售,主要指開拓網路營銷渠道,包括品牌旗艦店建設、代理商招募等。
利用C2C網站的自身優勢,能夠充分發揮網路營銷的優勢。C2C網站往往會匯集較高的人氣。以淘寶為例,瀏覽淘寶網站的每個用戶平均在淘寶的點擊次數是16.7次,甚至比網路還要高出4次。同時,C2C網站本身就是商品交易平台,用戶來網站就是為了購買商品,其強大的號召力能夠吸引眾多的消費者。對於企業而言,這些人就是他們潛在的消費者。企業看到在C2C網站上做網路營銷的巨大潛力,必將紛紛進駐,C2C網站也將會成為大型商家企業的聚集地,網站的收益將更為可觀。
C2C網站往往具有不俗的人氣,活躍的成交以及高效的資源配置,基於這些特點所形成的網路營銷平台將更加直接、精確、快速,這些都是傳統的網路營銷所無法比擬的。
當然,C2C網站涉足網路營銷也有不足之處:
①企業的進駐會擠兌中小賣家
C2C網站如果展開網路營銷,難免會傷及廣大免費用戶、個人賣家的利益。因為開展網路營銷的基礎是其龐大的消費者群體。如果網路營銷危及到中小賣家利益,賣家撤出網站,則網站內的商品將減少,進而買家減少,最終導致參與網路營銷的大型商家退出,網路營銷將走向失敗。
C2C網站的網路營銷很容易給用戶造成網路廣告集中地的感覺。之前淘寶推出的「招財進寶」業務曾惹來眾多爭議,在上線一個月之後被迫撤掉。因此,網路營銷如果想要成功,還要做很多嘗試。
②能夠涉足網路營銷的C2C網站較少
網路營銷這種盈利模式需要網站具有較高的市場佔有率,已具備足夠的人氣,這樣才能吸引商家和企業。現在符合這一條件的只有淘寶一家,其他C2C網站無法與之形成競爭。即便網路營銷可以成為淘寶新的盈利手段,也不代表其他C2C網站可以效仿。
③C2C網站與B2C界限將變模糊
雖然C2C網站參與網路營銷後,表面上看並不是網站本身向用戶銷售商品,但本質上,C2C網站在銷售商家或企業的商品時,已經向B2C(Business To Costomer)靠攏,漸漸偏離了C2C市場。同時,由於網路營銷能使C2C網站獲得不少的收益,難免讓人感覺有利用B2C的盈利維持C2C運作的嫌疑。
對於C2C網站來說,網路營銷也是一把雙刃劍。操作控製得好,可形成良性循環,那樣,瀏覽網站的用戶會明顯增多,直接導致了網站知名度提高,市場份額擴大,更多的賣家會被吸引而來;操作控制的不好,容易引起C2C市場與網路營銷市場的失控。這種混合模式會讓用戶覺得反感,用戶會逐漸撤離網站,直接導致賣家和買家的流失,網路營銷最終會失敗。因此,對於C2C網站來說,在進行網路營銷時最重要的是維護免費用戶的權益,使網路營銷對原有的C2C市場影響降到最低。
完全照搬美國的C2C模式在中國是行不通的,中國的C2C市場必須要有具有中國特色的盈利模式。收費是C2C網站盈利的基礎,增值服務是對盈利方法的加強與補充,網路營銷是C2C網站對盈利模式的探索與創新,這三者之間可以相互補充、各司其職。此外,各網站還應開發具有自身特點的盈利模式,以期在C2C市場上獲得優勢。(楊爍、王錚錚、陳瀾今對本文亦有貢獻)
㈧ 電子商務網站的盈利模式以及推廣方式有哪些，其特點及適用性是怎樣的
不同類型的電商盈利模式不同B2B電商，像阿里巴巴、會搜商務網這類，他們主要是先收高級會員費，然後再做一些增值服陪蔽務，用這種方式盈利。
B2C與C2C網站像淘寶商城與淘寶，主要是賣產品盈利團購網站主要是利用薄利多銷的道理盈利，一般盈胡亂冊利是與產品供應商分成褲宏的，㈨ 各大網站如何盈利
網站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網站？"五年前，我是帶著這樣的問題從傳統商業走進互聯網的。
相信這樣的問題也是眾多網站運營者或對1網站運營感興趣的朋友所關注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發與幫助。
網站的盈利方式一：網站的個人交易平台服務(C2C)模式
這種方式的代表網站是eBay（電子海灣），其1交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網站公司中，（據我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高於Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網上個人交易在美國以及其他發達國家的影響。
從另一個側面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以後，從網站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時，又通過網站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業模式已經被大眾所接受。
在國內，大概有三家較大的C2C網站，易趣（現已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網（雅虎與新浪合作）。此類網站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要採用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業的領域有足夠的優勢和充足的資金。
網站的盈利方式二：在線廣告
在線廣告是網站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標）廣告，到Flash多媒體動畫、源輪在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現在比較受歡迎的是按點擊次數收費，Google和網路等搜索引擎網站都是主要採取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源於此類廣告方式。
廣告收入也是可以在您的網站實現的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業瀏覽群體），就具備了網站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網站的廣告合作夥伴獲得一定的盈利。
另外，現在比較流行一種「窄廣告」的概念，就是針對更專業的瀏覽群體，而不是泛泛滾兄的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。
網站的盈利方式三：簡訊鈴聲等移動運營服務
近幾年興起的互聯網簡訊鈴聲下載，不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網站提供了一個非常良好的人氣轉利潤的盈利模式，曾經一度簡訊鈴聲的營業收入在國內三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時間，國內的簡訊鈴聲服務提供商（電信增值服務SP）竟達1到5000家左右，更有簡訊鈴聲專業網站「掌上靈通」去年上市於納斯達克。
如果您的網站擁有較好的流量，也可以通過與專業簡訊鈴1聲的SP提供網站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術力量，也可以成為SP的一員，不過現在SP從市場業績來看，普遍有下降勢頭。
網站的盈利方式四：網上零售（B2C模式）
談到網上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內也有許多的B2C零售網站，比如當當網、卓越網等，並且各大網站也基本都擁有自己的網上商城。
通常的B2C網上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經銷的產品，通過互聯網銷售；另一種則是建立一個網上零售的平台，讓更多的商家通過此平台銷售他們的產品。
在國內，網上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發達因素等，所以很多在國的網上零售都處於信息流階段，具體實現常常是「網上撮合，網下交易」。
鮮花類網站在國內的具體情況下，找到了非常可行的運營模式，就是互聯網站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，並且，鮮花網站與各地花店已經形成了比較成熟規范的內部結算機制，為用戶提供了更1好的異地送花平台，甚至有些網站已推出全球范圍的送花服務。
網站的盈利方式五：特殊信息收費
如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。
比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶雹備信所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。
另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的。
網站的盈利方式六：B2B交易平台
如果您經常上網瀏覽，會時常遇到有些網站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網站特殊信息收費服務類型。
比如，化工類網站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業特性有關，其產品豐富、價格變化頻繁、企業資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業願意付款閱讀一些對行情有關的信息或歷史資料。
另外還有一些人才網站、電子圖書、交友網站、在線電影等許多的關鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的。
網站的盈利方式六：B2B交易平台
這也是一種比較常用的網站服務方式，顧名思1義B2B（BusinesstoBusiness）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網站是阿里巴巴，由於其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍並非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力1，和更大的交易能力，也許對於商家來說，成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。
近幾年，國內的各大行業也紛紛推出了許多B2B的行業垂直網站，其佔有專業度高、收費相對低等優勢，其前景也應該是很樂觀的。
網站的盈利方式七：軟體下載
軟體下載可以說是網上零售的一部分，只是其銷售的產品為軟體，可以在線直接下載，而無需物流的運輸過程。
現在國內的軟體下載多為免費的形式，有許多的軟體公司更是利用互聯網的優勢進行在線升級服務，這也是促進與用戶互動的良好方法。
由於消費能力和消費習慣的不同，英文網站的軟體下載較大比1例都是收費軟體，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟體提供了良好的銷售平台，在我接觸過的人中，就有職業設計英文應用小軟體的人，1通過互聯網銷售，據說生意還不錯。
網站的盈利方式八：互聯網上網服務
互聯網的發展不能缺少的是互聯網上網服務，比如企業網站建設、域名注冊、伺服器虛擬主機租用服務、網站推廣服務（搜索引擎優化）、網站運營咨詢服務等，既然互聯網已經成為了經濟體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯網服務提供商。
網站的盈利方式九：網路游戲
談到網路游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網易的大話西遊等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關注游戲所帶來的市場。盛大已經通過建立起來的網路游戲王國，成為國內在海外上市網站類公司的市值最高1的一家，可見網路游戲市場之大。
盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶需求
互聯網的服務提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價服務的組成部分，都有可能成為網站盈利的來源。
互聯網的真諦是創新，只要不斷的創新，就一定會找到更多更好的盈利方式