『壹』 怎麼運營一個網站
1、調研清楚對手的運營策略
在開始自己網站的運營工作之前,我們需要首先了解整個行業,以及行業的發展方向,搞清楚行業的發展流程,摸清楚市場競爭對手的運營策略。之後,取長補短,設計出自己網站的運營方案。
2、體現出網站特色
網站最重要的是鬧段能夠吸引來流量,不管是盈利也好,博取關注度也好。要想吸引流量,首先網站內容需要下番功夫,體現出網站的特色,而後用網站特色來吸引潛在用戶。無論是做搜索引擎優化,還是針對用戶內容的運營方面,這點都需要注意。
3、專題頁面策劃
專題頁面策劃必須具備市場和營銷意識,熟悉商業情報收集和信息分析的方法。網站頁面策劃是一個專業性極強的工作,包括了解客戶需求,了解客戶自身情況再做評估、網站功能分析、網站結構設計、頁面布局分析、內容與應用目標分析,撰寫「網站策耐彎兄劃分析報告」昌襲,並提供相關的網站策劃分析資料和物品。
『貳』 網站運營步驟淺談如何正確的運營一個網站
我的很多朋友都說,現在運營了一段時間網站之後,覺得更加迷茫和不知所措。其實,網站運營就象做數學題,到什麼地方遇到什麼問題,我們應該怎麼解決,都是有一套方法在其中的。所以,網站運營的步驟也很關鍵,它是幫助運營者明確目標和方向,並不斷去克服和超越現狀的關鍵。
第一:網站初級培養階段,網站建立之初,需要按照最初的目標來對網站進行基本的運營,在運營的過程不,需要不斷的磨合和調整網站的運營方向,和發展方向的糾正。這個時期需要三個月左右來實現,其中包含關鍵詞優化,網站功能測試和調整,網站運營方向的把控,網站服務流程化和系統化,網站特色的逐步積累和完善,這幾個方面。
第二:網站市場拓展階段。除非一些特殊的網站,我們大部分人建站的目的是希望通過網站掙錢,實現自己的事業目標, 並非是擺在那數棚邊燒錢,所以網站是否有收入,網站是否有盈利就成為網站是否能生存下去的主要問題,所以當網站的初期運營已經走上軌道之後,接下來要做的事情就是讓網站真正在市場中航行。在這個階段下,需要做的事情包括網站市場發展的策略分析及突破,網站產品確認並進入市場,網站市場發展的客戶培育,網站核心產品的培育及發展,網站產品的調整,網站市場體系的調整,網站市場的鞏固這幾個主要方面。
第三:網站運營。經歷過市場的沖擊之後,網站有了盈利才能把握到網站真正的發展道路,也就是如何讓這個網站走才能實現我們最初建立的運營目標,在這個過程中,也會對最初的運營目標有了市場化的調整,使得網站更符合市場的需求,等網站有能力在市場的海洋中平穩航行時,我們接下來就需要網站的全速前進。互聯網是一個沒有等級的競爭平台,為了保證自己的競爭優勢,我們需要更快更好的佔領我們預期的市場目標,在這個階冊畢謹段包含市場全州基面鋪開,核心產品成為核心競爭力體現出網站的優勢,不斷的完善網站核心產品並開發更就具有競爭力的核心競爭力產品,完善網站運營的方方面面,左右逢源讓網站在市場中有好的口碑。
第四:網站創新。網站不創新就等於給了別人超越自己的機會,所以在網站的核心競爭力不斷增強的時候,別人的超越就成為一個很難實現的夢想,給別人製造超越的困難,需要自己不斷的創新,為了願景的目的,我們需要不斷的往前發展。不創新就會被超越。
以上是網站運營的幾個階段,如果提前加速網站的發展,就會導致很多在磨合階段出現的問題,那些都是造成網站的夭折,或者困難重重。
『叄』 如何運營自己的網站
1.申請一個簡短好記的域名,建議最先採用純英文或純數字的,如果找不到,只有混編的,那就盡量找6個字尺者符串之內的域名來注冊,越簡短越好。2.好,開始網站內容製作(這里是關鍵),如果是音樂和電影站,數據量是很關鍵的。盡量多增加內容。然後對你的程序的title進行優化。***其實seo的技術很神奇,也很簡單,搜索引擎的精確排序演算法你是不可能得到的,所以關鍵在於經驗的積累,在這里我講一個最簡單的title優化方法,可以達到事枯春辦功倍陵敗薯的效果,例:你的是電影站,而且准備添加一部影片《傷城》,那麼你就進搜索引擎,然後查「觀看 傷城」,「在線免費 傷城」等等這些和你添加的內容相關的關鍵詞,輸入你所有能想到的所有關鍵詞,看搜索後面出現的收錄頁數。然後選擇收錄頁數多的關鍵字添加到你的title代碼中。
『肆』 企業如何建立並運營自己的電商網站
要建立並運營自己的電商網站,以下是一些關鍵步驟和注意事項:
1. 確定目標和定位:明確企業電商網站的目標和定位,確定要銷售的產品或服務,並了解目標受眾和市場需求。
2. 建立網站架構:設計和開發網站的架構,包括頁面布局、導航結構、購物車和支付系統等。確保網站易於導航和瀏覽,提供良好的用戶體驗。
3. 設計網站界面:創建吸引人的網站界面,包括視覺設計、品牌標識、色彩搭配和圖像等。確保網站的設計與企業形象和產品風格相匹配,同時注重用戶友好性和響應式設計。
4. 添加產品和內容:上傳產品信息,包括產品圖片、描述、價格等。為每個產品創建詳細而吸引人的頁面,並優化產品描述和關鍵詞,以提高搜索引擎的可見性。
5. 設置購物和支付睜銷系統:選擇適合的電商平台或建立自己的購物車和支付系統,確保顧客能夠方便地瀏覽和購買產品,並提供安全可靠的支付方式。
6. 優化網站SEO:進行搜索引擎優化(SEO),包括關鍵詞研究、網站結構優化、元標簽優化等,以提高網站在搜索引擎中的排名和可見性。
7. 促銷和市場推廣:制定並執行市場推廣策略,包括使用社交媒體、搜索引擎營銷、內容營銷、電子郵件營銷等方式來推廣企業網站和產品。
8. 提供良好的客戶服務:建立客戶服務渠道,包括在線客服、電話支持、退換貨政策等,確保顧客獲得滿意的購物體驗。
9. 數據分析和改進:定期分析網站數據,包括訪問量、轉化率、用戶行為等,根據數據結果進行網站優化和改進,提高用戶體驗和銷售爛早鎮效果。
10. 安全和隱私保護:確保網站的安全性和用戶信息的保護,採取必要的安全措施,如使用SSL證書、加密用戶數據等。
11. 持續監測和改進:定期監測網站運營情況,並根據市場變化和用戶反饋進行調整和改進,以保持競爭力並滿足用戶需求。
請注意,建飢粗立和運營電商網站需要綜合考慮多個方面,包括技術開發、設計、市
場營銷和客戶服務等。如果企業沒有相關的技術和經驗,可以考慮委託專業的電商網站開發公司或尋求專業咨詢。
『伍』 個人網站的如何運營
網站運營的主要職責是什麼?如何才能做好網站運營呢?
個人認為:網站運營就是指運營管理者通過對網站頁面設計、內容選擇、欄目策劃、活動推廣實現網站流量的提升,獲取更多的注冊會員,更好地實現其商業價值,服務於公司或集團的整體戰略。
如何才能做好網站運營呢?
1、定位清晰:首先是戰略定位,就是要解決這個網站存在的價值是什麼?
2、用戶價值:網站的給用戶帶來的最大價值是什麼呢?主要有1-3個就可以
3、界面友好一個網站如果想讓別人喜歡必須要有一個美觀且友好的界面設計,就如同手機的外形設計一樣,功能都是打電話,發簡訊,但是外形不同價格相差就會很大,中國的用戶尤其比較看重界面友好,因此需要有好的UI設計人員。
4、功能簡潔實用,就碰汪是要有非常好的用戶體驗,也就是我們經常說的UE設計。
5、欄目策劃:欄目策劃一定要有針對性和時間性,可以說這是網站非常重要的一環,必須有好的策劃團隊才能用更少的錢做更多的事。
6、活動推廣:創意是笑首仔活動推廣的靈魂,要知道,其實網站的每個用戶實際上都是花費時間和金錢買來的,誰的網站花的錢少買來的用戶多,誰就是這個市場贏家。
7、市場推廣:說白了就是花錢買流量和用戶(相關部門必須實現從定性到定量,逐步降低單個用戶的獲取成本.目前來看,搜索引擎推廣是一個常用的手段,論壇的推廣也變得越來越重要。網站聯盟也好非常重要的推廣方式。
其實,上面列舉了很多方面,說到底,就是如何吸引用戶?吸引用戶的方法越多,越有效,網站的成功率越高。
互聯網企業的成功在於每一個細節的處理符合用戶需求,而讓所有的團隊成員可以專注於做細節的關鍵因素在於打造持續的創業激情,創新的營銷手段、專注的目標,只有付出比常人或者競爭對手更多的努力,才有可能使我們離目標越來越近做網站的步驟
一、做好網站頁面文件
二、申請域名(即網址:這個要花錢),有專門的網路公司賣域名
三、購買空間(即存放你網站文件的磁碟空間),有專門的網路公司賣域名,這個也要花錢
四、網路公司告訴你FTP地址:帳號及密碼,你通過在IE地址欄里輸入:FTP//地址。上傳你做好的網頁文件,即可輸入通過你購買的域名來訪問了
五、需要在互聯網信息中心備案,備案地址:,也可以要求你購買空間的網路公司幫你備案。
以上是做整個網站的步驟。最難的在第一步,下面說第一步,就是如何學習做網站
一、首先要有一個網頁製作軟體,目前用的多的是dreamweaver,免費下載地址:,通過這個的學習,你可以製作出靜態的網頁了。這是所見即所得的軟體,不難學。
二、圖片處理軟體的學習,用PHOTOSHOP對圖片進行處理,然後用上面的dreamweaver把圖片放在你要的地方
三、動畫製作:用FLASH可以製作動畫,然後用上面的dreamweaver把圖片放在你要的地方
四、如果要做動態的(所說的動態,不是指上面的FLASH動畫,是指和用戶交互的,比如用戶留言,能馬上顯示在頁面上),還需要學芹野習ASP,JSP,PHP或者.net這幾種中的一種就可以做出動態的網站,當然也可以學習幾種。
五、資料庫:可以用ACCESS或者SQLSERVER,和上面的ASP結合使用。
這樣你就可以製作出完全屬於你自己管理的網站了。
當然,如果要把網站繼續做好,需要經驗和多看別人做的風格自己要考慮好啊,要是隨便玩玩也就算了,要是想真的乾的很大想很多人都知道這樣很難的,網站宣傳不好做。沒聽大腕電影台詞里說嗎,網站靠的就是點擊率,那怎麼能要你的點擊率上去啊,就得拿錢砸。這話很現實的,沒有錢是做不了啥的。
『陸』 如何運營好網站
要經營好一個網站不是一天半天的事情,不管你是做什麼網站。在做網站前你要准備很多的工作,要在任何一個項目開展之前所必須做的就是了解市場、用戶、自己和對手,否則一切計劃都只是猜測空想!下面網奇網路推廣公司給大家說說,運營好網站的六大要點。
工具/原料
方法/步驟
要點一:調查分析
首先,要對所在行業進行深入調查分析,包括行業現階段的飽和程度及發展前景空間,在近期是否會有國家政策影響到,行業當前的相關技術發展情況如何,其他因素等。
只有對自己所在行業及用戶了解透徹,才可以在行業中有所作為,發展!
知己,要清晰知道項目當前的財務狀況及收
支結構,當前的生產能力、產品質量、生產技術水平在行業中的位置。通過員工調查了解目前項目員工的能力,待遇,公司對員工的激勵、考核、培訓等情況。了解
公司的企業策劃、銷售、執行能力,當前產品的定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢等。
只有清晰認識自己的優劣,才能更好地調整制定發展戰略!
知彼,明確認清對手的品牌定位、銷售渠道,並盡可能了解競爭對手的財政收支狀況,員工的能力、待遇、公司對其激勵、考核、培訓制度,通過目標用戶了解其主營產品的定位、包裝、價格、競爭優勢。
潛在競爭對手的分析,行業進入的的成本/壁壘,進入後對企業的威脅,對所有競爭對手的威脅!
只有認清所有競爭對手的方向及優劣,才能更有針對性地制定戰略對策!
周邊,是否有互補產品及替代產品,產品的工藝、價格及用戶認可程度,發展態勢!產品原材料供應商有哪些選擇,原材料是否有替代品,我們對其的依賴程度,供應商的供應能力等。
銷售,渠道的性質,配送商、經銷商、代理商(獨家、代理),渠道對產品的依賴程度(相對數值),產品佔用其資金的比例,給予的利潤比例等!渠道給予我們產品的支持(絕對數值)情況,包括配送能力、資金實力、人力等。
用戶,有了行業分析數據基礎後,再針對目標用戶群深入了解,不要代替消費者(用戶)去思考,不要以為消費者會喜歡什麼,而是要去研究他們喜歡什麼!
研究包括櫻並目標用戶的收入、教育、年齡、性別、家庭組成、工作等,用戶對我們及對手產品質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、形象等的認知差別及態度!用戶購買的使用需求和夢想需求,用戶對目前各品牌營銷活動的評價、接受程度及理解程度!
要點二:品牌定位
一個成功的品牌首先需要明確把握目標用戶所需要的核心價值,將品牌價值轉化為消費者最直接的
價值利益點,才能更加直接、深入地打動消費者,再經過長時間的積累沉澱而形成的!品牌的定位應該從目標用戶出發,根據用戶的真正需求定位品牌價值,以用戶
的夢想需求結合深刻的歷史文化或社會趨勢打造品牌附加值。品牌的定位就是有舍有得,必需犧牲一些東西,才能聚焦於核心價值。長時間發展不能隨風擺柳,策略
換了,核心價值就沒了,不可能在用戶心中留下深刻的印象,只有堅持品牌定位,才能成就品牌!
品牌的定位還需要視乎您的目標是區域市場、全國市場、還是國際市場,根據市場發展變化,一路的發展策略可以適當的有所調整,但始終不能太大的偏離品牌定位的核心價值!
如啟困果是後進品牌,需根據競爭對手的品牌定位適當避免正面對抗,而更需要挖掘用戶的夢想需求尋求突破!
要點三:產品策劃
針對不同類型產品有不同的策略重點,實用型的產品傾向於產品力,概念型的產品卻更偏向於感染力。
根據品牌核心價值或附加值精神為產品命名,讓用戶從產品名上就感受產品的精神理念和價值。
根據品牌定位,強化主線產品脊旁跡的核心價值,並且針對市場定位、目標受眾以此或定製專項產品打擊經競爭品。根據核心價值進行產品的各方麵包裝(設計、媒
體傳播、用戶體驗、售後服務等)。根據市場戰略制定利潤產品及市場佔有率產品。針對競爭對手核心產品制定一個低利潤甚至無利潤產品,以模仿主要競爭對手,破壞其市場及形象為主。
同時要考慮品牌核心價值產品的技術發展,及產品品類突破,根據目標用戶的夢想需求能否創新出符合需求的新品類產品。只要有足夠的創造力、想像力,輕微的調整可以為企業帶來極大的利潤或市場變化。
要點四:市場營銷推廣
無論市場變化如何,無論採取什麼營銷手段都不能偏離品牌定位。任何營銷活動都必須圍繞品牌精神。必須記住的是要打造一個品牌也許需要幾年、幾十年甚至更長時間,但要毀掉一個品牌卻可能只需要1天。
網路推廣相對成本低,傳播最快最廣的渠道之一,阻力在於用戶對網路產品缺乏安全感。
直營對終端用戶體驗最好,對用戶的服務及溝通最到位,但運營成本最高,市場拓展速度慢。
經銷商及代理商相對市場拓展速度快,容易大面積搶占終端用戶市場,但對於品牌長期塑造有一定缺陷,並且與終端用戶溝通管理有一定障礙/偏差!
目錄營銷屬於成本最低,傳播精準、深入、持久,但較依賴品牌信譽。
我認為在B2C方面最合適的營銷手段是網路推廣+目錄營銷+直營。
以直營連鎖為主,提供最好的用戶體驗和最及時的用戶溝通反饋。藉助網路的特性快速廣泛傳播,以擴大品牌影響力。利用目錄營銷的的精準、深入、持久加深用戶對品牌產品的了解及記憶!
互聯網經過十多年的發展,隨著淘寶、當當、卓越、京東等網站的成功。中國消費者已經開始接受網路購物,但由於國內在網路購物方面的監管政策還不完善
以及對網路購物的信任還存在多方疑慮,消費者在網購的時候會存在一定的信任價值,相對保守!所以以直營為主的目的是在很大程度上為消費者增加產品購買信任
保障,再者才是提供好的用戶體驗和用戶溝通!
而放棄經銷商及代理商的主要原因在於網路推廣及目錄營銷的快速傳播及低廉的成本即可以實現協助快速傳播拓展市場,又避免了中間商的一些不可控及某些灰色地帶!
發展初期,網路推廣及目錄營銷需要配合直營根據地區域充分甚至過度營銷推廣以迅速搶占區域市場及區域目標用戶的心靈。目前因為消費者已經接受了網路
購物,網路這個平台給到很多傳統行業,特別是中小企業很大的機會,也因此傳統行業正面臨新一輪的洗牌!在這樣的局面企業們最缺乏的是什麼?時間!以最快的
速度搶佔全國市場,突破國際市場!如果資源允許的情況下一個品牌的突起只需要1年甚至更短的時間!
網路推廣,我的看法是只要是在互聯網上的傳播都是網路推廣!
很多人所說得頭頭是道的搜索引擎營銷、論壇營銷、郵件營銷、IM、廣告、窄告等等其實都只不過是網路傳播的渠道或者說是工具罷了,就像電視、車身廣告、電台等都屬於傳播渠道。
而真正的網路推廣,是根據品牌、產品發展戰略而制定的一系列營銷創意,藉助網路其快速廣泛的各種渠道有針對性地傳播出去!
目錄營銷,其實也屬於傳播渠道的一種,他是配合網路推廣的另一個渠道,只不過它更針對產品並直接到達終端用戶(非網路渠道傳播)
直營,一方面是為了提供給目標用戶最好的體驗,提高用戶信任度。另一方面也是為了建立品牌根據地,實現單店最高銷售及利潤為主。再者是為了產品配送服務支持而打基礎。
營銷而言,網路、目錄、直營都是渠道,更重要的是需要根據發展戰略及市場變化,及時巧妙地制定各種各樣的營銷策劃、創意,再通過網路、目錄快速地傳
播到達終端用戶群,以大道提高銷售及品牌塑造的目的。需要注意的是,如果資源允許的情況下當然是所有渠道鋪天蓋地地傳播,俗稱無腦輸出,效果是最好的。可
資源不允許的情況下就必須點殺(針對選擇,有舍有得),力度必須足夠到位直接打死為止,否則分散力量則有如灑在海面的一小撮沙!
默認選擇的力量
當有人送你一樣禮物時,卻需要你親自去取,否則就當作廢了。你的潛意識則會引導你去取這件禮物(當然前提是你需要或對此禮物感興趣的)。
用戶參與度的力量
通過某個主題活動與用戶產生共鳴!
飢餓的力量
舉例為:限量發售,又或者某樣熱銷商品,刻意地營造短時間缺貨氣氛!
焦點的力量
比較適合於短時期的促銷活動
當某個時期很多人或全世界的人都聚焦在某個事情上,而我們的產品或品牌卻能很巧妙地與之聯系在一起的話,力量之巨大無法估量,誰用誰知道!
當然營銷還有非常多的技巧,通過某些爆炸性的新聞事件讓用戶自己像病毒一樣傳播、通過日常很和諧的隱性軟文為用戶洗腦、頻道合作等等,而實際上我們只需要關注生活、關注時尚,發揮想像力大膽去想,奇跡無處不在!
要點五:服務與溝通
現在消費者已經開始接受網上購物了,但在同質化如此嚴重的情況下,網購是如何脫穎而出的呢?價格、服務!
由於網路的成本低,相對於傳統行業的銷售方式就可以降低價格的同時也提高了利潤。網路購物除了價格比一般店面的價格相對低以外,還有就是方便,用戶
只需要打開電腦就可以瀏覽各式各樣的商品,所以我們需要盡量把網路交易的流程簡單縮短!當然除了這些外在當今人們更注重服務體驗!
網站的使用體驗由於多年的網路經驗和成熟的B2C商城開源,我們都可以輕松地完善好,只需要根據目標用戶的使用習慣、性格適當調整即可。而我認為售
後服務才是關鍵,因為用戶在網路購物時本來就已經非常謹慎,所以商品對他來說肯定是有吸引力的,唯一影響他下次是否會再來購買的原因是該商城的產品能否吸
引他,價格是否合理,服務是否好!
價格競爭已經沒什麼優勢而言,所以除了產品本身的吸引力外,重中之重就是服務了,所以我們必須加強服務人員的服務培訓,強調物流配送速度和態度,售後的退換處理機制!並且必須注意任何一個細節,這就是口碑!
要點六:運營管理
盡量完善導致用戶不良體驗的每一個細節,遠比推出一個強大的功能重要!
網站運營除了對以上五大要點大方向把控以外,更需要對每個環節嚴格把關。絕對不能只看結果,因為結果是由許許多多個小環節連在一起而形成的,當您看到結果時,已經遲了。
合理分配任務,給到足夠空間的同時也需要實時跟進引導調整每個環節。
網奇網路推廣公司認為管理跟項目發展一樣,首先要分析(了解員工),然後是定位,要每個員工清楚的定位,完善企業的激勵制度,讓員工擁有與企業一致的目標沖。合理的獎罰機制。要讓員工充實起來,在工作中不斷學習,並且提供培訓學習空間。
員工擁有企業一致的目標,員工能在工作中學習,這也就是企業的魅力所在。因為領導的威力要比管理的威力強多了。
本回答由提問者推薦
『柒』 怎麼運營一個網站
1.首先要有正常的運營邏輯,編寫運營手冊
2.要對網站的內容上詳細劃分,做好優化內容,例如:著陸頁是否會留客,是否有引導性
3.對於垂直商業化的引導,保證用戶能直達目的
4.做好seo,sem等搜索引擎優化的工作,根據自己行業的關鍵詞對應的熱詞去布置
5.找對適當的營銷渠道,進行發布推廣
6.用用戶調查的方式,來了解是否需要繼續加深優化工作等第一:做網站運營要對傳統經濟比較熟悉或者是了解,因為你運營的還是傳統的服務或者產品,只是網站是另外一個渠道;第二:做運營的實質還是生產與銷售,那麼重點還是在用戶需求什麼,你能為用戶做什麼,用戶能從你站點得到哪些方便、價值、信息等,技術只是對你內容、產品、服務的一種展示和表現,同時你也蘆中要知道如何推廣,如何在網站上促進銷售,不要理解推廣就是seo,就是ppc這些,很多,多借鑒傳統行業的推廣點子,你會看到有時候事半功倍;第三:做運營要有廣告人的思維和策劃能力,不然到某個階段很難前進,傳統的廣告在包裝上、設計上都是非常有經驗和沖擊力的,互聯網也同樣是在宣傳,如果用戶來到你網站不知道你在宣傳什麼,不能給用戶很好的第一感知,那我覺得你的網站至少沒有特色,不能被用戶記住和使用;第四:技術不是最重要的,但是是你做運營的基本語言,你要和客戶溝通,和程序員溝通,和設計人員溝通,如果你不懂技術,你的想法就無法被很好的實現,所以網站的語言、架構、設計你多少都要去熟悉,不要認為外行會比他們差,很多人知道怎麼設計,但是他們的想法不一定會比你好;第五:做好運營需要經常去關注同行,要深入熟悉和了解一個行業,一種模式的網站,不管是盈利還是用戶群體,只有這樣你才在運營中有競爭力,學會吸收競爭對手的優點來不斷完善自己,也是一個合適的運營人員必不可少的。我也是戚慶轉載的。只是我覺得說的還不錯第一,資訊站是最早、最基本的互聯網站形式之一,數量最多,覆蓋各行各業,你能想到和不能想到的,基本上都有人做了;
第二,資訊站太容易被復制,哪怕我們花10年做了一個資訊站,但是別人用一套好的採集程序,可能一夜之間就能做出個一摸一樣的,甚至比我們的還要好。
所以,要想做出好的資訊站,還得從差異化入手。要學會挖掘空白市場,或是在現有的市場中挖掘藍海。這里和大家分享4種做網站策劃時尋找差異化的思路。
1,行業細分差異化
互聯網的發展方向,正在朝著精準化和細分化發展,這是未來的趨勢,所以尋找差異化時,首項考慮的也是細分化差異。
眾所周知,阿里巴巴是B2B領域的巨頭,基本上可以說是一家獨大,在這個領域很難有人與之抗衡。但並不是說B2B領域就沒機會了。國內有一個網站叫「中國化工網」,做的是和阿里巴巴一樣的事,也是行業的B2B,但是人家一樣獲得了成功。原因是較之阿里巴巴的大而全,其定位更精準,只專注於化工領域。
那是不是說化工領域也沒機會了呢?也不一定。中國還有一個網站叫「中國香料化學網」,同樣定位於B2B,而且同樣是化工領域,但是其在化工的基礎上又繼續深入細分了市場,定位到了化工行業中的香料領域,也取得了成功。
2,用戶群的差異化
除了從行業入手外,我們還可以從用戶群入手,如donews、admin5、推一把、17pr等,同樣是互聯網領域的行業網站,但是他們用戶群卻不同:donews主要是針對編輯記者;admin5主要是針對站長;推一把主要是針對網路營銷推廣人員;17pr主要是針對公關人員。
3,用戶行為差異化
比如像落伍者、admin5和chinaz三大站長網,雖然都定位於站長人群,表面上看是競爭關系,但是卻沒有斗得魚死網破,反而都取得了巨大成功。其原因就是他們滿足的用戶需求不同,差異化明顯,互不幹涉。落伍者主打的是社區交流功能,皆在為大家提供一個交流平台;admin5最早主推的是站長交易,重點是打造一個安全、可靠的站長交易網站;而chinaz最早主攻的是源碼下載,皆在打造一個資源倉庫。
即使是同樣的目標人群,他們具體的行為和需求高嘩握也是不盡相同的,所以我們可以從這方面入手。比如對於手機消費者來說,他們的消費行為有3個階段:交易前、交易中和交易後我們可以專門針對他們交易前的行為和需求建站,比如提供產品資訊、導購信息、產品庫等;也可以針對交易後的行為和需求建站,比如手機的維護和保養、手機使用技巧、手機軟體下載等。
4,內容差異化
資訊站的核心是內容,所以從內容本身尋求差異化,非常有必要。關於內容建設應該遵循「人無我有、人有我全、人全我精、人精我專、人專我獨」的原則。
人無我有:別人沒有的內容而我們有,就是特色。
人有我全:如何該有的內容大家都有了,那我們就向全面化發展。
人全我精:如果其他站的內容也很全面了,那我們就要向精品化發展,只做精品內容。
人精我專:如果別人的內容也比較精了,那麼就向專業化發展,做行業內最專業的網站。
人專我獨:如果行業內已經有很專業的網站了,那我們就做自己特色的東西。
除了以上幾點外,還要注意名字策劃資訊站時,要盡量定位於用戶群廣、用戶價值高的領域。因為資訊站的主要盈利模式基本上是廣告,而廣告的價值多少一是取決於點擊量,二是取決於用戶的價值,二者至少要滿足其一。