一、郵件營銷
在國內，盡管郵件營銷並非品牌營銷的主要方式，但這僅僅是針對B2C品牌而言。對於B2B行業的營銷推廣來說，郵件營銷仍舊是觸達潛在客戶的重要方式之一。公司可以定期向潛客發送行業相關資訊、案例、產品試用、活動邀約等不同主題的郵件，並設置可以向其他渠道引流、引導官網訂閱或判斷潛客價值的CTA。不過一定要記得針對不同類型的潛客有針對性地發送郵件哦。
二、付費廣告
付費廣告對於B2B行業來說，可能並非部署在戰略頭部的營銷推廣方式。除了線上廣告還有比較多的應用頻次外，線下廣告如戶外廣告對於B2B行業來說就比較少了，除非是體量和影響力都非常大的頭部企業。
三、官網
對於B2B行業來說，品牌官網不僅僅是展示產品和服務的窗口，更應該作為獲取留資線索的重要入口。一般來說，B2B品牌除了展示產品和服務外，還會設置內容展示的模塊，展示內容包括但不限於行業文章、資訊、白皮書、案例等。同時為了更好地引導用戶留資，還會設置郵件訂閱、產品試用申請、資料下載等CTA。
四、SEO/SEM
搜索引擎優化可以藉助關鍵詞自然排名的規律，幫助B2B企業網站或相關官方賬號在潛客的搜索中占據更有利的排名位置；而搜索引擎營銷則需要品牌以付費的方式提高在搜索引擎的排名位置，也就是我們經常在搜索引擎首頁首位看到的廣告。採取哪種方式，還需要考慮企業的預算，一般來說SEO的成本遠遠低於SEM。
五、內容營銷
內容營銷對於B2B品牌來說，可以說是重中之重了。一般來說，B2B品牌都會設置專門的內容營銷部門或職位，以確保有源源不斷的優質內容供應給不同的渠道：官網、官方微信以及其他官方自媒體渠道。一般來說，出於線索獲取目的的內容形式主要包括——檢查清單（幫助客戶強化自我認知）、白皮書、行業報告；出於潛客培育目的的內容形式主要包括——白皮書、行業報告、線上直播研討會、案例分析；而對於最終轉化，最具影響力的內容形式為ROI計算器、企業榮譽和資質證明。
六、社交媒體營銷
在社交媒體盛行的當下，即使是B2B品牌也早已入局社媒營銷，否則即使產品做得再好也會非常有可能落後於競爭對手，甚至被時代拋棄。個人微信、企業微信、微博、騰訊QQ，都是企業進行推廣宣傳的沃土。以個人微信為例，B2B品牌可以通過官方公眾號和服務號定期發布圖文、白皮書、活動通知，或通過視頻號發布小視頻實現觸達；也可以建立社群，面向不同群組的潛客進行互動和培育；還可以藉助小程序實現社交銷售的無縫連接；假如內容做得好或者社群運營有道的話，還可能會帶來口口相傳甚至裂變的效果。
七、活動營銷
不論是線上直播，還是線下展會、研討會、沙龍活動，對於B2B企業來說都大有文章可做。可以說，活動是吸引潛客、獲取留資的重要渠道之一，而且還兼具一定的用戶教育屬性，可以說是一舉多得。同時通過活動渠道獲得的潛客質量往往比較高，因為沒有客戶會願意白白浪費自己寶貴的時間。
B2B行業的營銷推廣方式與B2C從形式上有所相似，但是在內核上卻全然不同。不過在實踐中，品牌也可以根據自身的業務特點和營銷目的適當借鑒參考B2C品牌的營銷推廣方式，說不定可以收獲意想不到的效果哦。以上就是今天關於B2B行業營銷推廣有哪些必用的手段技巧！
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B. 如何運營和推廣建材和裝修網站
一、確定網站目標，為網站作一個合理的定位。
建材裝修網站主要的目標客戶群體應該包括裝修公司、建材廠商（含代理商）、普通家庭（家裝業主）和其他需要裝修的公司（公裝）。網站的經營目標當然就是為這些客戶提供建築材料和裝修相關的服務。從業主的角度來說，需要了解和學習更多的建材導購等裝修知識和行業資訊，所以網站要合理而廣泛的收集此類信息；而作為建材廠商和裝修公司來說，網站應該盡可能提供更好的展示平台，提高其知名度和網上交易機會。所以網站功能的定位一定要很好的同時兼顧這兩個方面。
二、把握業主的消費心理，合理設定網站內容。
在運營建材裝修網站的時候，站長應該可以注意到：業主所要得到的是直觀的、全面的目標需求。如果在網站中能採取相關動畫技術，將裝飾材料的特性及使用的效果直觀明了的展現在裝修業主面前，讓他們通過眼睛提前享受那些虛擬的居室情景，相信那些猶豫地顧客也會因此而被吸引。所以網站內容在注重優化的同時，用戶體驗一定也不能放過，千萬不要只是枯燥的文字敘述。
三、宣傳要線上和線下相結合：獲得更多客戶的認可。
宣傳的方式多種多樣，各位站長朋友可以選擇適合自己的那一種並認真去執行：線上我們可以通過專業建材裝修類論壇，博客等來宣傳。最好的方式還是通過發布各類軟文到各大門戶網站，當然這是需要一定費用支持的，但宣傳的效果卻非常的明顯；線下我們可以聯合裝修公司，建材廠商舉辦各類活動，增加網站在業主心目當中的可信度。同時也能促進站長與裝修公司和建材廠商之間的溝通交流。
四、進行市場調研，不斷改進。
市場調研可以使站長掌握潛在客戶有效的需求信息狀況，在提供產品或服務的同時作到有的放矢。作為一個行業網站，調研的對象可以直接放在網上目標客戶群，採取的方式可以選擇在線問卷調查法（即在網站中添加一個在線投票功能）。在問題設計方面，要把握主題，切中要害，有針對性，內容應涉及已有產品或服務的使用情況，建築裝飾材料的性能、價格，客戶的滿意度，以及客戶的潛在需求，客戶對競爭對手的評價等都可以作為調查的重點。
五、添加友情鏈接模塊，裝修效果圖，搞好與建材、裝修同行站長的關系。