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婚禮之家網站怎麼樣

發布時間: 2022-05-24 11:56:06

A. 婚禮紀怎麼

婚禮紀是當下非常火的APP,結婚新人首選APP,幫你「包辦婚禮」!

目前婚禮紀已經成為結婚產業垂直市場的頭部科技公司,2019年初,婚禮紀再次明確企業角色定位,「成為結婚產業整體解決方案的提供商」。業務也從最初的商家展示平台,發展為以服務交易為核心,鏈接內容社交、線下體驗、智能工具、婚品電商等業務模式的結婚垂直生態化平台。

B. 結婚了,一定要在男方家住滿一個月的嗎

不一定。

民法典

第一千零四十六條結婚應當男女雙方完全自願,禁止任何一方對另一方加以強迫,禁止任何組織或者個人加以干涉。

第一千零四十七條結婚年齡,男不得早於二十二周歲,女不得早於二十周歲。

第一千零四十九條要求結婚的男女雙方應當親自到婚姻登記機關申請結婚登記。符合本法規定的,予以登記,發給結婚證。完成結婚登記,即確立婚姻關系。未辦理結婚登記的,應當補辦登記。

第一千零五十條登記結婚後,按照男女雙方約定,女方可以成為男方家庭的成員,男方可以成為女方家庭的成員。

婚姻關系的成立有三個基本的法律特徵:

(1)結婚的主體是男女兩性。

(2)結婚行為是法律行為。申請結婚的雙方當事人必須遵守法律的規定,履行法律規定的結婚登記程序。否則,婚姻關系不產生法律後果。即:不受法律保護的無效婚姻,須符合《中華人民共和國婚姻法》所規定的實質要件和形式要件,否則不具有合法婚姻的效力。

(3)結婚行為的法律後果是,確立雙方的夫妻關系。並承擔由此而產生的責任、權利、義務。這種已確立的夫妻關系,未經法律程序,任何單位、個人或夫妻雙方都無權解除夫妻關系。

以上內容參考:網路-結婚

C. 如何選擇婚慶公司

我就在婚慶公司干過,其實這是個相當有利潤的行業,一般婚慶公司就是有一套婚禮場地上基本的設備比如背景,路引,鮮花門等比較有實力點的還能為你量身定製點道具,沒實力的都是靠同行之間互相借設備,對他們來說設備是反復用的利潤不言而喻,就是出個運輸費而以。一般接待你的相冊都是從網上或者別的婚慶公司弄來的,有實力的公司也有自己的相冊。所以這些東西如果你看好了就算他當時答應了如果弄不到的話就會在你臨近婚禮的時候告訴你讓你換道具肯定會找一些理由讓你換。為什麼選在臨近時候因為那時候改什麼換婚慶公司也來不及了你只能答應婚慶公司的要求。包括婚車和主持人什麼也存在著問題,所以在於他們簽合同的時候要明確表示就要這個,如果當天不能提供新人選定的就要XXXX.這些都是新人要注意的。而且選婚慶公司要多比幾家,都是競爭對手,在這里給廣大新人指點一個省錢的妙招:
先到A婚慶公司詢價,最好是能要個報價或者草紙寫上去的也行,再拿著這個報價到B婚慶公司先和他們講價如果價格比A高的話就把A的報價給他們看,一般會做生意的就會給個更低的價格,如果報的比A低的話,就那B的這個報價再回A那裡讓A重新報價,這樣反復幾次不管怎樣受益的肯定就是新人。
最後筆者發表一些自己的觀點。婚慶這玩意在中國不是一個很規范的行業,所以魚龍混雜,就算選一些比較好的場地布置,錢花了很多,婚禮就那麼一會兒,之後的婚姻生活還得自己過,新人的心理是會場布置的那麼風光是給親友看的,但婚後生活才知道油鹽醬醋更需要錢來維持。幹嘛那麼為一時的排場打腫臉充胖子呢。筆者在這行業幹了若干年做過數次這樣的統計:問參加過婚禮的親友在參加婚禮當時的場地布置都有些什麼有八層左右的親友說不上來當時布置的是什麼而且多數說已經忘了。他們在婚禮上印象最深的多數回答的是新郎與新娘的一些婚禮上精彩的環節。比如新郎親吻新娘,新娘激動落淚之類的,有些親友這些也不記得只記得當時菜做的好不好吃,酒是什麼酒,盤子上的糖果有點少之類的。而沒一個人記得當時的背景是什麼樣的,路引是鮮花還是絹花的,花門是半滿門的還是全滿的等等都不在親友的記憶里。所以奉勸廣大即將步入婚禮的新人,婚禮只是個形式,沒必要在這上浪費太多的銀子,因為今後的婚姻生活才真正需要這些資金。找個親友們都滿意的飯店菜做的好吃點比什麼都有口碑。這是實在的。什麼場地布置,婚車什麼的都是經濟發展到一定程度的產物,古代人沒有這些不是一樣白頭偕老。國外的婚禮沒有國內的那麼復雜,花銷也不是國人那麼浪費,所以無謂的講排場是沒有意義的,也是將來淘汰的趨勢。以上觀點希望能給廣大新人以幫助。

D. 婚禮貓網站口碑怎麼樣

婚禮貓實在是太惡心了,這是我第一次這么迫切的想投訴一家公司,不知道去哪裡投訴,只能在這里告知一下,以防萬一再害一對新人,我們是在廣州簽了合同,因為沒經驗就簡單簽了交了2000元定金,誰知道拍攝的時候根本沒有試穿也沒有試妝,前一天晚上去,第二天到了就讓盡快選好衣服,衣服都是破破爛爛的,新的衣服說是租的,要自己再拿錢,想著拍照片就看不出來了就湊合選了4套,化妝師根本沒啥裝飾,花環也得自己買,化妝師連個合適的項鏈,耳墜都沒有,還說現在都不流行戴這些了,根本沒得選,連個頭花都沒有,總共有2個頭花都破也不好看,道具花也沒有,我當時都要氣哭了,攝影師看情緒實在太差就用公司牆上的裝飾花掰掉幾個,早知道沒有道具花也沒提前通知讓買鮮花,根本沒想到這么可憐,拍完立馬就要付全款,要不不讓走,說是公司規定,不交全款也不讓選片,我們是交了全款,我想要底片還要讓另外簽一個協議,內容是不能以任何理由再要求重拍,總之就是錢交完了,我們連底片都拿不到,在線上選片(線上的片是壓縮過的,不清晰)後,修片修的很垃圾,草坪空白的有在外網上標注要填充一下根本沒填充,顏色調的很重,臉也修的不自然。真的是惡心透頂了。奉勸小夥伴再也不要上當受騙,畢竟是一件喜事,結果整個服務流程沒一樣滿意的,真的很讓人惡心,不相信的可以找我要我和她們的聊天截圖。,

E. 現在結婚找了幾家婚慶公司有點小貴,有木有實惠點的那種

1、說明你在什麼地方辦婚禮,不同地方價格肯定不一樣;
2、既然已經問了幾家覺得比較貴,說明你心裡已經有了一個大概的預算,你可以把預算告訴婚慶公司,讓他們按預算出方案,記住,不要沒出方案就交錢,不然不滿意就不好換了,因為基本上是不會給退的;
3、婚慶有套餐和定製兩種形式,套餐也分檔,但一般來說,套餐要比定製便宜,所以如果預算不高的話,可以直接選擇套餐,但是要避免隱形消費。
如果是在北京的朋友,可以了解一下百年之誓。百年之誓是先出方案,雖然都是定製,但是價格也比較實惠。

F. 談談開一家婚慶公司是什麼體會呢

婚慶是婚禮慶典的簡稱,最早開始,婚慶也就是主要負責新人婚禮慶典儀式的機構,為婚禮儀式布置現場,為新人推薦司儀,並根據新人的要求,請一些演出團體或者個人為婚禮助興表演,策劃婚禮儀式等。現在婚慶行業服務的范圍更加的廣泛,選擇婚禮儀式的酒店,婚禮當天從早到晚上每個細節流程,婚禮儀式上,婚禮各個方面需要的物品,象請柬,胸花等婚慶用品,婚禮儀式所需要的燈光,屏幕,道具等一應俱全。甚至包括新人洞房的布置等。總的來說,婚慶就是婚禮慶典所需要的一切,都是婚慶服務業所涵蓋的服務范圍。沒有局限性。全部手打,不容易啊。

G. 結婚好嗎哪好

有利有弊吧。好:在漂泊了那麼多年後,終於有個永久的靠岸在那等著你,你終於不用再一個人拖著疲憊的身軀回家面對一個冷冰冰的所謂的家。
你有家了,在你累了會有人在你一下班拿雙拖鞋或做頓飯讓你感覺你不是一個人。你們也可以在平淡生活中找點或回憶浪漫,孩子會給家增添無窮的新奇,探索,和責任。壞:兩個人生活不比談戀愛,要面對柴米油鹽醬醋茶這些生活瑣事,不再有戀愛時的激情,浪漫。每天都要責任中把自己累的半死不活的,就是為了為那個家再做點什麼。「錢、錢、錢」兩口子就只為了這個字而過活了,偶爾出去小浪漫一把,都要算計著,哪家的東西便宜又好。有了孩子後肩上的擔子更重,更要為這個家多努力,為孩子,為家,為父母。
結婚好嗎?不結婚能知道它好還是不好??每人婚後的體會都不一樣。這真的是好難回答。自己想吧。

H. 快結婚了!如何選婚慶公司

結婚前找婚慶是比較麻煩的,很多人看了很多家、比較了很多家還是拿不定主意,其實看的越多,則越沒頭緒。建議先看幾家,心裡大概有了頭緒就定下來。 一般都是婚期半年前就選好婚慶的。
現在的婚慶公司的經營模式大多是網路上聯系,然後可以進店咨詢,選婚慶的話當然還是要進店咨詢,租下來當面談談比較靠譜。
先估計自己的婚慶預算大概是多少,按實際情況來選擇婚慶價格,結婚一輩子一次建議不要太省也不要太奢侈,因為價錢很低的話一般沒有好效果,太貴也不靠譜。一般婚慶公司都有婚禮套餐,可以看看哪款比較實惠或內容比較和你的意。你可以上網站或論壇看看專門的婚嫁商家,他們都有在上面打廣告的,例如武漢得意生活網,去年我的朋友結婚就是在上面找的婚慶公司,叫索艾妮婚慶,做的不錯。當然,這只是給你一個參考,因為不知道你是哪個城市的。
看看婚慶公司的以前給別人做過的視頻,看看出來的效果怎麼樣。還很重要的是看看他們的設備怎麼樣。
找婚慶還很重要的是看它的策劃,如果你是比較注重細節的人的話。好的策劃師或主持人會給婚禮添彩,而不是單純的走個過場,看看和你談的策劃師你喜不喜歡。如果你是想要一個比較簡單的婚禮的話呢,建議著重看看現場布置的質量。烘托氣氛的設備例如泡泡機、煙霧機、追光燈、地排燈是基本的,建議不要省。

I. 婚禮之家怎麼樣

你覺得好,那就是最好的吔

J. 婚禮客戶如何開發

婚姻是中國幾千年傳承下來具有典型中國特色的「家文化"的優良傳統,婚禮是每對新人乃至雙方家庭的神聖時刻,也是新人與其眾多親友共同歡聚的時刻。就其商業價值而言,每年近百億元的婚慶市場確實是一塊非常誘人的商業蛋糕。

市場是巨大的,但很多人就是不知道該如何開發!於是——

我們見慣了非常普通的個人婚宴,無非是婚慶公司非常「套路化"的搞笑流程,再加上眾親友的吃吃喝喝。毫無新意。

我們也見慣了很多非常普通的集體婚禮,無非是一群新人在主辦機構的擺布下集體走秀,新人自己也沒少花錢,主辦機構倒是可以搞些贊助,收一些新人的參與費,大賺了一筆。

然而,就個人婚禮市場而言,目前國內尚未發現有任何形式的商業贊助和合作先例。並且,在現有的個人婚禮形式看來,往往是「主人設宴請客,客人封禮買單"的怪圈。若不是關系十分密切,對大多數人而言,則在極大程度上的真實情況就是,「客人本意不願來,主人猶豫不敢請",這都極大地妨礙並阻斷了新婚夫婦作為「社會人"屬性與周邊各界朋友的廣泛交往。也違背了國家領導人號召的「建設和諧社會"的主旨。

因此,打破思維定勢,答案往往就在問題的背面。張會亭能夠最先想到並在第一時間策劃出中國首例個人商業婚禮,這本身就是一個前無古人的創舉和極具社會議論效應的新聞點。將必要支出費用的匯集方式從原來的「客人封禮"轉移到了現在的「商業贊助",充分把客人從沉重的禮金支持和勉為其難、強顏歡笑的精神壓力中解放出來,使大家輕松赴宴,愉快交流。

與此同時,不可否認的是,對貴賓實行「免禮金"形式的輕松赴宴確實給客人增添了更多的參與積極性,它破解了過去賓主之間在「赴宴封禮"問題上心照不宣的難題。因此,無論是現場的人氣還是來賓的心情,都更加大氣壯觀,這既充分展現了新婚夫婦的熱情好客,也充分增進了賓主之間、來賓相互之間的社會交遊,從而給提供贊助的商家回報了更好的自我展示和推廣平台。

此時此刻,我們不妨都冷靜思考一下,本案策劃的個人商業婚禮盡管題名為「商業",對客人卻是非功利性的熱情好客,開門迎客,放鬆溝通,盡情交遊。而與此形成強烈反差的則是,傳統婚禮盡管從名稱和形式上非常傳統,並沒有標明是商業婚禮,其事實上卻是一場非常功利性的「鴻門宴",使得每個欣然前來的客人被迫捐款。這才是阻礙社會人際關系拓展的真正根源。

(二)可行性分析:

當今中國的大勢所趨,是鼓勵風華正茂的年輕人創業(從央視《贏在中國》節目的大肆宣傳和火熱報名即可看出)。因此,今天的婚禮市場應該鼓勵年輕人「愛情+事業"雙豐收。而商業婚禮的成功舉辦,可以極大地鍛煉並強化年輕人的策劃執行意識和自我擔當的膽量。極大地解放了當事人父母在兒女婚事上的巨大經濟壓力。

要做就做第一。中國首例個人商業婚禮,本身就是社會新聞點。必將引發各大媒體報道轉載,街談巷議。甚至還有可能登上央視社會新聞。而上述這一切效果都不需要投入廣告費用。

張會亭作為一個專業的商業會議活動策劃人,自己給自己的婚禮做策劃,成功之後其案例經驗必將會被廣大策劃人同行仿效學習,達到有力的二次傳播效果。

張會亭作為專業財經主持人的特殊身份,本次不邀請早已俗套了的婚慶公司,而是自己主持自己的婚禮,既當新郎,又當主持人,必將會對所有參與者產生一定的新鮮感和新穎性。

張會亭自身擁有兩個專業傳播網站,本人具有廣闊的電視台、報紙、雜志、網站等媒體資源,再加上自身又在許多著名網站開設有專欄,所以通過一定的引導之後,能引領這些媒體對這個新聞時間進行跟蹤報道。

張會亭本人作為知名網路財經評論作家,憑借自身強勁的寫作能力,通過將本次策劃進行前期軟文預熱,後期發表案例總結等方式進行後續傳播。

張會亭本人具有廣泛的知名度和社會人脈資源,本次婚宴所邀請的親友貴賓本身也具有相當高度的商務層次和規格,所以婚宴本身也就是一次參與者彼此之間的商業交遊,蘊含著一定的社會示範效應。必將會對後來的廣大未婚者給以啟發和參照。

(三)炒作點:(新聞通稿)

ü (個人婚禮也可以拉贊助?)中國首例個人商業婚禮京城登場。

ü (知名策劃人都已婚,未婚策劃人不知名)看一個策劃人如何給自己策劃婚禮?

ü (朱軍小品上演現實版)京城一新郎官自己主持自己的婚禮?

ü (婚宴移風易俗,賓主全都輕松)商業婚禮破解中國婚宴「封禮赴宴"難題

(四)可推廣性分析:

按照年齡推算下來,今後初婚的絕大多數年輕人都是1980年以後出生的人(被社會學家稱作是「80後人群"),而這類人群大多數都是獨生子女,他們張揚個性、追求自我,並且有一少部分將逐漸成長為年輕有為的商務人士。

因此,張會亭作為70年代末出生的初婚者,與上述人群年齡接近。這次成功策劃的中國首例個人商業婚禮必將會對80後人群起到強烈的示範作用。待到以社會新聞的形式傳播開來以後,必將會掀起一股80後人群積極策劃個人商業婚禮的跟進熱潮。

(五)攜手贊助中國首例個人商業婚禮,您有足夠的6大理由:

ü 國內首例—要做就做第一!具有廣泛的社會新聞點和示範效應

ü 自行主持-央視春晚朱軍、周濤版小品在現實中上演,具體強烈的新穎性

ü 精英雲集—張會亭平素交遊廣泛,廣交各界精英,再加上主持人特殊身份,大家齊來捧場

ü 媒體聚焦—作為主持人和許多媒體的專欄作者,具有廣泛的媒體資源,屆時大家齊來捧場

ü 目標准確-什麼人結交什麼人,屆時將有許多京城年輕有為之士光臨現場,成為目標人群

ü 後續服務—張會亭作為網路財經專欄作家和兩大傳播類網站的持有人,自然會有相應的自我推廣和傳播能力進行後續跟進

記者:聽您這樣一做市場分析,確實非常有科學道理,那麼您後來是怎麼實現的呢?拉贊助是不是很辛苦呢?

張會亭:不辛苦。我剛才說了,這一切其實是水到渠成的事情。用我最近給北京電視台一個製片人談話的時候所說的話就是,贊助商永遠比主辦方更能科學評估贊助的價值和回報。通俗一點理解就是,任何一次活動,精明的贊助商都會根據活動的規格、規模、人氣、傳播性等核心因素來決定這個活動值不值得贊助。

我在《策劃案》中開場就做過說明,本案雖名為「商業婚禮",其事實卻是彰顯誠意的開門迎客,而傳統婚禮雖未標明商業性,其事實卻是一場真正的鴻門宴。因此,對贊助商而言,無論是任何形式的贊助合作,都是一場推動社會移風易俗的正面改革。大可堂堂正正做支持,大大方方做宣傳。我們尤其需要強調的是,這是中國幾千年來的第一次,前雖無古人,後定有來者。抓住機會,四兩撥千斤,我們就是第一!

因此,我的這次商業婚禮,一個貫穿始終的策劃思想是,以我多年來交往的高端人脈資源為依託,吸引贊助商的積極參與,利用贊助商所提供的禮品為來賓帶來超值的回報,並以此來營造歡快豐腴的喜慶氣氛,回頭將來賓的滿意度充分強化豐富,實現贊助物品價值的精準傳播,讓贊助商感覺本次贊助非常值得。最終實現主辦方、來賓、贊助商三方訴求的平衡。

記得是在2007年的3月份,當時《禮贏天下》雜志的總編張小鵬邀請我主持該雜志的創刊號發布會。而那時我正在籌備5月份婚宴的事情,這次禮品論壇的主持使我突然將目光關注到了「禮"字上。我想如果我將傳統婚禮的「封禮赴宴"來個顛倒,而是不管來賓是否給我封禮,我先向來賓「回禮",則會讓所有來賓既感到新鮮又感到意外驚喜,因為過去誰都沒這樣嘗試過。但這個「回禮"從何而來,出於成本考慮,我全部自購發放也是不太現實的。那麼就必須要找贊助商來提供這些禮品。

首先,通過張小鵬的引薦,北京怡蓮禮業的董事長彭善超給我提供了「領帶+圍巾"的真絲套裝。然後我的好朋友、北京更香茶葉的總經理趙翼給我提供了更香有機茶葉。當時我的預計是20桌,所以這些禮品都是按照保證來賓人均一套的份量且稍有富餘來准備的。這樣就初步解決了我給大家回禮時讓大家手裡能提走的禮品問題了。這是第一大步。

第一步解決之後,基本保障就有了。我又趁熱打鐵,通過張小鵬聯系了當時為禮品論壇提供酒水贊助的河南四五老酒銷售經理王競,又通過王競找到當時的銷售老總楊永華,後來楊永華同意之後最終派孔瑾小姐專程從鄭州帶來了8箱四五老酒做我的婚宴用酒,我還非常貼切地幫他們提煉了一句推廣口號就是「河南人的喜事,當然要喝河南的禮賓酒"。這樣白酒的問題也就解決了。值得一提的是,孔瑾小姐後來還在婚宴現場又給我們夫婦贈送了一盒豫商酒高級禮盒。將四五老酒的傳播價值推向了極致。

緊接著就是婚禮現場的背景板噴繪問題,我通過世紀天曉的萬智斌來半價解決了背景板問題。後來還通過張裕北京分公司的郭巨濤以廠價從北京廣渠東路的張裕庫房提了8箱96年的張裕干紅。這時候你就會發現吃的、喝的、現場擺的、客人臨走拿的等都已經基本搞定了。表面上看好像萬事俱備,只欠開席了。但唯一還缺一個最關鍵的問題沒有解決,那就是如何對贊助商給予價值回報的問題。這時候我的一個具有劃時代里程碑意義的創舉順勢誕生——印製婚宴會刊。

我畢竟做過多年的高端經濟類主持人,深知每次大會上會刊對來賓和觀眾的精準傳播價值以及對贊助商的答謝平台載體意義。於是我馬上想到了印製會刊。但婚禮又不是開會,怎麼可能印會刊呢?畢竟幾千年來都沒有人這樣做過啊,於是我想到了一個落地的載體和印製的理由。我要把這次婚禮辦成我多年來做主持人這個特殊職業後結交各界好友的答謝聯誼會。那麼既然是聯誼會,就有必要給大家印製一份通訊錄,有了通訊錄,大家就會感覺很有保存價值而不會隨手扔掉,那麼這份通訊錄上就可以印上這些贊助商的廣告,並且這些廣告還都只是本次宴會贊助商的,相信大家也不會很煩,相反廣告與通訊錄交相輝映還能相映成趣,顯得豐富熱鬧。再設計一個精美溫馨的封面,配上我熱情真誠的歡迎辭和整個婚禮流程,就這樣中國第一本婚宴暨各界好友答謝聯誼會的會刊就從我手中突破誕生了。

那麼,會刊的印刷有沒有可能也有人贊助呢?你猜對了。張小鵬又熱情推薦了北京彩之源印刷公司的業務總監劉蘇,最終劉蘇用最高最精美的規格免費為我印製了350份
會刊,當然,作為回報,我在會刊上給他也預留了一個整版的廣告位。

這里需要強調的是,我不僅是「中國個人商業婚禮第一案"的策劃人和主角,同時也是國內第一本婚禮會刊的創始人。

兩年前的商業婚禮,我籌備了1個多月。而兩年後的今天,當我再為我的兒子張睿皿籌備滿月酒的時候,從萌生意向要籌備,到真正現場開席,只需7天的時間就輕松實現了百人赴宴的規模。當我在3月1日電話中將商業化滿月酒的意向告訴新疆鄉都紅酒的總經理李曉雲女士的時候,他只用了5分鍾時間短暫思考便痛快答應了。當Raywow雷鏈公司的總監賀賢臣3月3號來我公司談事我無意中提到滿月酒可以贊助一些T恤的時候,他當場就表示答應了。後來,我們看到的是,3月6日,130瓶鄉都紅酒運抵我公司;3月7日中午,100件Raywow的T恤運抵我公司,3月7日晚,華雲嘉美會展公司免費為我們製作並搭建了滿月酒的背景板。3月8日中午,10桌貴賓客人共赴我兒子張睿皿的滿月酒暨各界好友答謝聯誼會午宴。現場喝的是鄉都解百納,臨走拿的是鄉都維多利亞干紅和雷鏈的個性化T恤。

今天在這里,藉助你的采訪,我想一方面對三位贊助商的支持和所有來賓的賞光致以誠摯的感謝,另一方面也為我再次成功運作商業化私人宴會而感到欣慰。2年前「中國個人商業婚禮第一案"的操作經歷,與今天的滿月酒遙相呼應,一場透明商業化的策劃充分彰顯了里程碑性的標桿意義。

記者:祝賀您先後兩次的成功。您剛才提到了為婚禮製作會刊,這種做法的確是一種創舉,那麼請問,在您看來,除了單純的紀念意義,這本會刊所承載的價值還有哪些

張會亭:會刊的價值確實不小。這也是我最近經常提及的「載體"的概念,也就是你要用什麼樣的方式既要實現對贊助商的答謝,又要完成贊助商回報價值的最大化和二次釋放,那麼無疑印製會刊是最精準而又便捷的回報載體。而這個載體的存在依據其實是來自賓客渴望相互交流、對通訊錄的客觀需求。

因此,我可以輕鬆通過通訊錄有形的實用價值和保存價值來衍生並強化整個會刊無形的廣告價值和傳播價值。這既是想人所想,也是投人所好。既能找到主人、客人、贊助商等多方參與者的需求平衡,又能有效實現贊助商傳播價值的最大化。從這個角度來理解,會刊的應運而生也就不奇怪了。只不過是過去沒人大膽設想而已。

我們不妨將這個多方平衡價值最大化的思想發散開來,會發現它非常受用。最近我公司准備與人聯合運作一本雜志,就充分發揮了雜志的「載體"概念,利用我多年交往的經濟類高端人脈資源,既可以有效提升雜志的人氣和精準傳閱率,又可以有效實現我公司的自我宣傳和對客戶的推廣答謝。最終形成「空中有電視,地面有雜志,線上有網站(主馳天下網),線下有活動"的媒體鏈。「載體"的概念得以再次彰顯。

記者:一場本應該是極私人化的儀式,在您手中演變成了一場成功的透明商業化活動,您認為除了贊助商的價值回報之外,給所有參與者又帶來了什麼?為什麼你這么熱衷於做商業化操作?

張會亭:兩年前,我的個人商業婚禮第一案的成功舉辦,讓很多好朋友都眼前一亮,驚嘆原來婚禮可以如此商業化運作,原來婚禮還可以印製會刊,原來婚禮還可以拉贊助,原來婚禮還可以在客人封禮之前先回禮答謝。這種種驚嘆都說明了本案的開創性和里程碑價值。甚至還得到了著名大型頂級經濟活動專家、品牌中國秘書長王永先生的高度首肯,因為他當時也是我婚禮的來賓,親眼見證了整個過程並被我邀請上台發了言。這些都在客觀上表明了商業化婚禮的運作價值。

我有一個習慣,也是最近在公司內部會議上經常提到的說法,那就是「有很多事情既然瞞不住就不妨乾脆透明",也就是說,既然長期以來傳統婚禮是在進行「封禮赴宴,心照不宣"的隱性商業化,那麼還不如乾脆來一個「透明商業化",也就是引入贊助商的正規商業化路徑。透明商業化,反而使參與者感到坦盪和放鬆,慢慢地你就會深深感受到——商業化原來可以如此親切。

有了《中國個人商業婚禮第一案》的成功先例做背景鋪墊,我做商業性大型活動的手筆也得以在圈內傳唱。所以,當我兒子張睿皿2月3日出生的時候,我成功地將孩子出生的信息和我公司喬遷大成國際中心的信息進行捆綁發送。值得驕傲的是,我在短短2小時內收到了高達129條的回復簡訊表示祝賀。而當3月2日我考慮到大家的交通成本僅僅給北京本地的部分好友發送兒子滿月酒邀請函的時候,也在兩天內收到了70條確認赴宴簡訊。

通過以上兩組數據可以看出,大多數參與者對於這種創新形式是非常認可的。究其原因,除了上面說到的可以獲得禮品回贈這種意外驚喜的回報之外,另外還有一點極其重要,就是大多數參與者都想以這種宴會為由頭,來進而擴大自己的社交圈和人際資源共享平台。通常,在一場喜宴上,由於受邀者人數多而雜,且都來自不同行業,因此彼此間不認識、不熟悉的概率相當高;與此同時,正是由於這種行業差異和圈子差別,來賓之間渴望相互認識、彼此溝通的需求非常迫切,因為可能正是在這種輕松、和諧的喜宴氛圍中,與其它來賓達成某種事業和合作層面的共識。於是在意識到這種來賓層面的潛在需求之後,我在兩年前的婚宴上就為每一位來賓准備了一份完整的通訊錄,這種形式更是得到了所有來賓的認同,使這種方式深入人心。這次,3月8日我兒子的滿月酒上,這種製作通訊錄的方式得到了延續,我想,很多來賓都會意識到通訊錄這種形式為其帶來的潛在價值。只不過考慮到來賓對自身聯系方式的保密要求不一,這次我特意在印刷前5分鍾臨時決定隱去了所有來賓的聯系方式,而只保留了姓名和單位等認知信息。

這里還有一個關於「人際圈子"的認識我感覺非常深刻。我當年在婚禮會刊的歡迎辭中這樣寫道:

這是一個講究「圈子"的時代。

伴隨著今天互聯網的無孔不入,我們也正在不可迴避地步入一種跨領域雜糅交匯的「圈子生態"。今天,在我的婚禮上能有這么朋友光臨捧場,使我在感動之餘突然發現了一個原本不易察覺的「婚禮圈",大家的來源廣闊,卻都是前來道賀的親朋摯友;在對新人道以祝福的同時,大家也在不知不覺間形成了一個橫跨不同領域的新圈子。愜意溝通,輕松交遊,不亦樂乎?!展開……

惟願不虛此行!

因此,誠如我剛才所言,在大家的驚嘆和踴躍之餘,其實我感受的則是「商業化原來可以如此親切"。

記者:現在有一種說法叫做「宴會經濟",是否可以這樣認為,以喜宴或者說「吃飯"為載體的商業化的聚會,只是宴會經濟的一種細分模式,宴會經濟還可以在很多空間挖掘商業價值?作為中國「個人商業婚禮"的開創者,您如何看待「宴會經濟"的未來?

張會亭:以親情、友情為載體的宴會,都可以將原本隱性的商業化元素給透明化。這其實是一個左右互搏的藝術問題。一方面可以利用高端嘉賓資源作為吸引點來吸引贊助商的支持,另一方面則又反過來將贊助商提供的禮品回饋給嘉賓作為超出期望值的回報,這樣堅持兩手抓,一種良性的、可持續的商業模式就形成了。

「宴會經濟"的未來任重道遠,其實我前面反復提到的「商業化可以如此親切"這句話完全可以作為指導「宴會經濟"商業模式的綱領思想。既讓商業為親情友情服務,反過來又讓親情友情獲得商業化帶來的超值回報和實惠,這是宴會經濟得以長期健康發展的基礎。關於以婚宴、喜宴等為載體的商業化宴會,可以做的很親切,並且也必須很親切。

我的鼎旌文化公司有一句精煉的廣告語——做公關,我們更具有資源優勢和天然便利。這句話同樣適用於宴會經濟的未來發展,那就是必須要努力掌控更多的資源優勢,同時又念念不忘為來賓提供更多的天然便利。我這樣說其實是有很深的依據的。首先,作為國內第一個明確提出「商業財經主持"概念的主持人,多年來我早已積累了專業商業會議一條龍服務的人脈資源和物料資源;其次,作為兩場私人宴會成功商業化運作的主角,這一模式的里程碑意義使我本人在贊助商眼中具備了強大的號召力和成功保證;第三,作為中國第一家主持人事務所的發起者,我通過專業思想和操作經驗的嫁接使得公司的策劃和執行團隊具有高度的專業水平;第四,連續兩次成功將個人宴會商業化的經驗必然會強化我們的獨特競爭力。從而是強者更強,快速催生馬太效應,將跟隨者甩到後面。

記者:從兩年前的商業婚禮,到3月8日的商業滿月酒,作為兩場私人商業宴會的主角,這種商業模式的價值在您的實踐和推動中得到了印證。但畢竟您是做中國第一商業財經主持人,您的社交面廣度是很多人無法企及的,那麼您認為這種商業模式在國內當前的商業和社會環境中,是否具有普適價值?它的可復制性究竟有多大?

張會亭:我的觀點是,商業化與親情、友情並不矛盾,以親情、友情為主題的宴會或沙龍,同樣具有挖掘潛在商業價值的空間;俗話說物以類聚,人以群分,無論是什麼由頭把大家聚攏在一起,有一個核心因素不會變,那就是大家總能找到志趣上的某個「共通點",用一句很時髦的定義就是「圈層經濟"。什麼人找什麼人,一個圈子為你展開。富翁有富翁俱樂部、馬會、雪茄吧、高爾夫球會,寶馬車友會等等,而年輕人則有殺人俱樂部、英語沙龍、驢友會、拼車俱樂部等等,老百姓還會有德雲社、周末相聲俱樂部、公園里的晨練俱樂部、晚上在路燈下的秧歌隊等等。所有這些不一而足。我隨機給你列舉這么多,你就會發現各有各的圈子,各有各的樂子。所以,只要認真挖掘人氣,就足夠具有可推廣性和可復制性,我堅持認為人氣是最大的資源。也是活動成功的最大保證。

記者:交流至此,有一個更進一步的問題我很有興趣,這兩場商業化活動的成功運作對於你的鼎旌文化公司運營有哪些開創性的啟發和拓展?

張會亭:誠如你所知,我身上從來都不乏第一:中國第一商業財經主持人、中國個人商業婚禮第一案、中國第一家主持人事務所,等等。然而我清醒地知道,對於公司運營而言,永遠都不是單靠老闆一個人的英明決策就能夠解決所有問題,公司運營首要的問題是提高整個團隊的思路和效率。用我給內部員工培訓的話叫做,抬頭看很振奮,低頭做要效率。用自己的遠見去共同見證公司的未來。關於商業化運作思維,我會一直保持下去,甚至還會用以下幾點思想基準來盡力讓公司員工保持同步。

1. 首先永遠不要拒絕商業化,但是要做透明的商業化。我一直引導我們的員工重視商業化思維的培養,同時堅持的一點是,要做透明的、多贏的商業化。就是拋棄以前那種遮遮掩掩讓人尷尬的商業化,有些事情既然隱瞞不住大家,那就大大方方地商業化,充分把商業價值釋放出來,反而會讓人感到輕松。決不幹那些「皇帝的新裝"似的自欺欺人的愚蠢做法。

2. 思路的開闊性尤為重要,永遠不能拘泥於傳統和大部分人的看法,要看到潛在的商業價值,發現潛在的合作客戶,提出可行的合作方法。客戶最在乎的,看的最緊的,我們就盡量少碰,客戶能讓渡的,我們就多爭取。這也是我多年跟客戶合作和談判的基本原則。

3. 要做讓人親切的商業化。這個原則是我們今後開展活動的一個指導性原則,就是在參與的多方中找到利益的平衡點,通過巧妙的策劃技巧,實現皆大歡喜、圓潤親切。

4. 我要求所有員工在今後的每一次商業活動中都要將「想人所想"作為策劃的出發點,力求將所有的商業訴求點都做得圓潤巧妙,富有感情色彩和人性化,不能生硬,要實現贊助商廣告訴求的軟著陸。

5. 我一直將超值服務和延伸服務的理念貫徹給公司每一個人。對於服務的每一個客戶,都要利用自己掌握的資源,主動進行服務上的組合打包和超值回報。寧可公司適度吃虧,也要創造超出期望值的服務。對公司的回頭客更要如此。像我馬上要在3月24-25日兩天全程主持第七屆中國百貨業高峰論壇,就是回頭客生意,我就要求全公司上下認真投入,只許成功,不許失敗。寧肯少賺錢,也要必須做好。

總之,我們充分享受今天商業社會給我們每個人帶來的物質文化生活的豐富多彩,也充分感受商業化操作給每次活動帶來的大氣和壯觀。試想連央視這樣「不差錢"的國家級主流媒體每年都還在大搞廣告招標,我們還有什麼理由拒絕商業化呢?我會將商業化思維進行到底,並通過您的采訪向更多人宣貫到底,樂此不疲。

……

伴隨著大家的相聚,一頓婚宴早已成了形式和由頭,而一個真正有價值的圈子,就像您手中酒杯里盪起的綿綿漣漪