㈠ 我剛開始做銷售，我們是廠商的人，生產網路安全設備，防火牆之類的。最近我師父給了我一個代理商的聯系方
我同意樓上的意見！代理商只是代理你們的東西！給客戶的價格肯定沒有你們給的便宜！你最好是想辦法見下客戶！這個也要和代理商溝通下！看看他是什麼反應，你才能有所准備，我相信客戶從你們廠商直接要貨的可能性比較大，競爭是殘酷的，商場如戰場，好的業績是踩著同行上去的。
㈡ 如何做好網路安全產品的銷售呢，
如何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
㈢ 網路安全到底是做什麼的有哪些工作
網路安全可以從業的崗位有很多，比如：Web安全滲透測試員、企業信息安全主管、IT或安全顧問人員、IT審計人員、安全設備廠商或服務提供商、信息安全事件調查人員、其他從事與信息安全相關工作的人員。
一、滲透測試工程師
基本要求：對web安全整體需要有著深刻的理解和認識，具備web滲透相關的技能，熟悉滲透測試整體流程，熟悉掌握各類安全測試的工具。
崗位職責：主要負責承接滲透測試相關的項目，跟蹤國際、國內安全社區的安全動態，進行安全漏洞分析、研究以及挖掘，並且進行預警。
二、安全開發工程師：
基本要求：掌握ruby、nodejs、Python、Java其中一種語言，熟悉主流的滲透攻擊的原理、利用方式，能夠以手工和結合工具的方式對目標系統進行滲透測試。
基本職責：負責對安全產品的開發與維護，包含安全應急等工作。
三、安全運維工程師：
基本要求：熟悉Linux操作系統，熟悉編寫shell或者Python腳本，熟悉常見web安全漏洞分析與防範，包含SQL注入、XSS、csrf等。
基本職責：負責業務伺服器操作系統的安全加固，系統層的應用程序的運行許可權檢測、評估。
㈣ 各大網路安全廠商（天融信、啟明、綠盟、網域、深信服等）的硬體設備優劣之處是
我們一一看下這些網路安全公司的特點
當然國內還有其它一下知名的網路安全公司
網康:與深度信任和網域技術一樣，康康也更專注於網路行為管理、防火牆等產品。但是，下一代防火牆不太可能通過資格測試。
值得一提的是，在中國，所謂的下一代防火牆實際上只是一種噱頭，只有通過國家檢測，才敢調用第二代防火牆。事實上，「下一代防火牆」，本身就是一個疾病句，我想問「下一代防火牆」出來後應該叫什麼?
最近聽到的消息，網上，已經是360買了，我也真的想說360是真正富有的各種收購公司，只有網路安全公司，我已經知道很多，包括網路康、網神等知名廠商。
㈤ 目前軟體廠商都在推saas的軟體或者用阿里、華為等雲伺服器，那麼網路安全相關系統還有必要嗎
沒有自建的機房就不存在網路安全系統的問題，部署SAAS應用和伺服器的時候，要選擇相應的網路安全服務，雲計算廠家也是單獨收費的。
㈥ 全國出名的網路安全廠商有哪些
國內幾大網路安全公司介紹
分類： 網路與安全
中國國內的安全市場進入「戰國時期」，啟明星辰、綠盟、天融信、安氏、億陽、聯想網御、華為等戰國七雄擁有雄厚的客戶資源和資金基礎，帳前皆有勇猛善戰之士，漸漸開始統領國內安全市場的潮流和聲音，基本上每個公開市場的項目都有其角逐的身影。
啟明星辰：擁有雄厚的政府關系，自主開發的IDS和掃描器積淀很深，在電子政務和銀行證券等行業有很龐大的用戶基礎。與港灣科技聯合推出的天清漢馬 防火牆相信也有不錯的銷售前景。春節前後隨著兩位電信背景深厚人士的加盟，正在力圖在電信行業謀取更高地位。最近融資的成功使IPO的成功率大增！
綠盟：擁有獨一無二的技術研究實力和聲望，以及穩定的核心團隊。研究部的專家及其工作方式是中國安全公司中所特有的，技術人員在公司的地位和「話語 權」也是最高的。其風險評估和反拒絕服務產品在市場上有不錯的口碑，作為安全管理中心(SOC)解決方案的企業安全計劃(ESP)似乎沒有像其它公司那樣 引進外國產品作為底層平台，而是走了自己開發的道路。總體說，產品與技術聲望的結合保證了市場競爭方面的生存能力。雲南移動安全管理中心SOC項目不知道 給公司帶來什麼樣的經驗和教訓。
天融信：曾經是國內最早的安全公司，早在1997年我剛剛參加工作時，中國電信安全管理中心使用的防火牆就是「天融信」牌的。但是00-03年的中 間競爭時期，沒有能夠迅速提升產品質量和技術實力，給人感覺比較平庸、甚至每況愈下。最近一年來，招兵買馬，大幅擴充，一時成為市場焦點。陸續推出了基於 SOC的MSS服務，推出了可信網路架構 TNA理念，通過OEM完善了IDS和SOC產品線，成功獲得融資，正在全力沖刺IPO。
安氏： 2003 年前曾經是市場和潮流的領導者。我本人也在安氏度過了2000－2003年整整三年難忘的時光，帶領創建了研發部、建立了最早的研發體系、開發了防火牆系 列等，而後帶領技術支持和安全服務建立了SOC的輪廓和路線圖。華為安全服務項目、江蘇移動SOC項目是發展過程中重要的里程碑。雖然經過了2003年劇 烈的人事動盪，目前還剛剛進行完安氏中國與安氏領信的分拆，但是憑借幾位核心銷售的強大客戶關系，1－2年內依然會是電信行業的最大主導者。這兩三年來陸 續簽下的有影響的電信項目包括：電信集團與江蘇電信（1＋1）、浙江移動、山東移動、山西移動、廣東電信等。
億陽：上市公司億陽信通的安全事業部依託自身網管方面原有的客戶基礎，是電信安全行業的重要競爭者。但是，推出的防火牆、入侵檢測、雙因子認證等不 少產品和解決方案，感覺戰線較長，特點和主攻方向不夠明確，從IDC的報告上看，還沒有哪個產品能夠佔領較為前面的位置。拿下遼寧移動安全管理中心SOC 項目給整體安全解決方案增強不少信心。
聯想網御：從上市公司聯想分拆出來後，聯想網御的身世還在焦點網上引起大家的興趣。農行和北京移動的安全服務項目是聯想網御的重要標志性安全服務項 目。目前，聯想網御還是國內等級化安全保護的重要推動者。不管怎樣，分拆對於聯想網御是件好事，可以充分調動主要管理層和技術人員的積極性。但是據說現在 內部有人事變動，或許會帶來或多或少的市場影響。亞信的股東地位似乎沒有給聯想網御帶來很多的電信項目機會。
華為：讓許多硬體公司、軟體公司、應用公司、計費公司、集成公司、安全公司都寢食難安的公司。擁有國內最為成熟、完善的質量體系和市場滲透團隊。但 是現在的問題是內部資源還沒有獲得很好的整合，市場上的聲音還不夠統一、強烈。如果能夠整合內部資源，甚至像聯想那樣分拆這部分業務，將會激發調動管理層 和員工的創業積極性。不管怎樣，華為將會是國內安全市場全方位的競爭者和未來的領導者。2004年拿下山東移動安全服務項目曾經讓大家一驚。
㈦ 網路安全領域，把已經被發現，但相關軟體廠商還沒有進行修復的漏洞叫什麼漏洞
0day漏洞，即零日漏洞
㈧ 網路安全前景怎麼樣
在信息化的現代，網路安全產業成為保障「新基建」安全的重要基石，我國網路安全行業市場規模一直呈現高速增長態勢。未來，隨著5G網路、人工智慧、大數據等新型網路技術在各個領域的深入開展，其將為網路安全企業的發展提供新的機遇。
隨著科技的進步和社會的發展，網路安全的概念和內涵不斷演進。其發展歷程可分為起源期、萌芽期、成長期和加速期四個時期，分別對應通信加密時代、計算機安全時代、信息安全時代以及網路空間安全時代。
目前網路安全正處於網路空間安全時代的加速期：2014年中央網路安全和信息化領導小組成立後，網路安全法、等保2.0等政策不斷出台，網路安全上升為國家戰略。
與信息安全時代的區別在於網路邊界逐漸模糊或消失，僅憑傳統的邊界安全已不能做到有效防護，防護理念和技術發生深刻改變，主動安全逐漸興起。安全解決方案和安全服務也越來越被重視。
㈨ 需要一個客戶管理軟體，每天拜訪，跟進客戶和項目的軟體。有沒有好推薦！急急急
維克客戶管理系統
維克客戶管理系統是一款專門為中小型企業營銷管理而設計的軟體。 系統吸取了國內外CRM軟體的核心思路，並採納各行業眾多用戶的成功經驗研發而成。 系統特別適用於商貿業、服務業、製造業的市場、銷售和服務部門，也適用於以客戶為中心的數據挖掘和決策支持。
使用維克客戶管理系統，您可以做到：
1、促進營銷，提升老客戶價值，爭取更多的新客戶。
2、對客戶信息進行有效的管理，構建和維護"有價值"的客戶關系，提高企業運作效率。
3、通過不斷的分析和統計，提高企業核心競爭力。
4、通過使用分析和統計報表，更加方便的為決策提供准確的依據。
5、幫助工作人員提高工作效率。
主要功能：
● 客戶資料管理支持客戶資料Excel的批量導入、支持多聯系人資料管理、支持客戶名稱的排重、支持多條件搜索；支持客戶資料、聯系人資料的修改、刪除許可權的控制。
● 客戶及業務員許可權管理支持批量客戶資料的共享、分配和轉移操作，支持上級對下級資料的查看操作，嚴格控制業務員業務員與業務經理或主管的客戶查看范圍，詳細請見業務員分級許可權管理。
● 日常業務聯系與記錄跟進管理無論是上門還是電話聯絡或其他方式聯系，都可以將本次聯絡的結果和概要進行小結記錄管理系統內，以便管理人員的檢查和指導，並通過系統進行批復，給出業務指導意見，加強上下級的溝通。
● 成交管理詳細記載業務或商品成交內容，金額及收付款情況。
● 客戶分組管理完備的客戶分組管理功能，可以將客戶分為新客戶、老客戶、成交客戶等便於業務員分級管理並促成交易。
● 客戶統計與分析