Ⅰ 宇宙飛船以初速v0在宇宙塵埃中飛行,飛船質量為m0,前表面積為S.塵埃密度為b。
你好，我的答案如下：
2012屆高中物理競賽（復賽）模擬試題（一）
第一題：（20分）
光子火箭從地球起程時初始靜止質量（包括燃料）為M0，向相距為R=1.8×1061.y.（光年）的遠方仙女座星飛行。要求火箭在25年（火箭時間）後到達目的地。引力影響不計。
1）、忽略火箭加速和減速所需時間，試問火箭的速度應為多大？
2）、設到達目的地時火箭靜止質量為M0ˊ，試問M0/ M0ˊ的最小值是多少？
第二題．（20分）
有一個兩端開口、粗細均勻的U型玻璃細管，放置在豎直平面內，處在壓強為 的大氣中，兩個豎直支管的高度均為h，水平管的長度為2h，玻璃細管的半徑為r,r?h，今將水平管內灌滿密度為ρ的水銀，如圖所示。
1．如將U型管兩個豎直支管的開口分別封閉起來，使其管內空氣壓強均等於大氣壓強，問當U型管向右作勻加速移動時，加速度應多大才能使水平管內水銀柱長度穩定為 。
2．如將其中一個豎直支管的開口封閉起來，使其管內氣體壓強為1atm，問吵亮明當U型管繞以另一個豎直支管（開口的）為軸作勻速轉動時，轉數n應為多大才能使水平管內水銀柱長度穩定為 。
（U型管作以上運動時，均不考慮管內水銀液面的傾斜）
第三題．（25分）
（1）圖所示為一凹球面鏡，球心為C，內盛透明液體，已知C至液面高度CE為40.0cm，主軸CO上有一物A，物離液面高度AE恰好為30.0cm時，物A的實像和物處於同一高度。實驗時光圈直徑很小，可以保證近軸光線成像。試求該透明液體的折射率n。
（2）體溫計橫截面如圖所示，已知細水銀柱A離圓柱面頂點O的距離為2R，R為該圓柱面半徑，C為圓柱面中心軸位置。玻璃的折射率n=3/2，E代表人眼，求圖示橫截面上人眼所見水銀柱像的位置、虛實、正倒和放大倍數。
第四題（25分）
左圖為一無限多立方「格子」的電阻絲網路電路，每兩節點之間電阻絲的電阻均為R，其中A、B兩節點位於網路中部。右圖電路中的電源電動勢（內阻為0）均為 ，電阻均為r。若其中的a、b兩節點分別與左圖所示的電路中的A、B兩節點相連結，試求流入電阻絲無限網路的電流。
第五題. （25分）
如圖所示，正方形均質板重G，用4根輕質桿鉸鏈水平懸掛，外形構成邊長為a的立方體，現將方板繞鉛垂對稱軸旋轉θ角度，再用一細繩圍繞四桿的中點捆住，使板平衡於θ角位置。試求繩內的張力。
第六題．（20分）
為了近距離探測太陽並讓探測器能回到地球附近，可發射一艘以橢圓軌道繞太陽運行的攜帶探測器的宇宙飛船，要求其軌道與地球繞太陽的運動軌道在同一平面內，軌道的近日點到太陽的距離為百分之一AU（AU為距離的天文單位，表示太陽和地球之間的平均距離， ），並與地球具有相同的繞日運行周期（為簡單計算，設地球以圓軌道繞太陽運動）。試問從地球表面應以多大的相對於地球的發射速度u(發射速度是指在關閉火箭發動機，停止對飛船加速時飛船的速度)發射此飛船，才能使飛船在克服地球引力作用後，仍在地球繞太陽運行軌道附近（也就是說克服了地球引力作用的飛船仍可看作在地球軌道上）進入符合要求的橢圓軌道繞日運行？
已知地球半徑 ,地面處的重力加速度 ，不考慮空氣阻力。
第七題. （25分）
如圖所示，兩個固定的均勻帶電球面A和B分別帶電4Q和Q（Q>0）。兩球心之間的距離d遠大於兩球的半徑，兩球心的連線MN與兩球面的相交處都開有足夠小的孔，因小孔而損失的電量可以忽略不計。一帶負電的質點靜止地放置在A球左側某處P點，且在MN直線上。設質點從P點釋放後剛好能穿越三個小孔，並通過B球的球心。試求質點開始時所在的P點與A球球心的距離x應為多少？
模擬試題（一）參考答案
第一題分析：光子火箭是一種設升告想的飛行器，它利用「燃料」物質向後輻射定向光束，使火箭獲得向前的動量。求解第1問，可先將火箭時間 （年）變換成地球時間 ，然後由距離R求出所需的火箭速度。火箭到達目的地時，比值 是不定的，所謂最小比值是指火箭剛好能到達目的地，亦即火箭的終速度為零，所需「燃料」量最少。利用上題（本章題11）的結果即可求解第2問。
解：1）火箭加速和減速所需時間可略，故火箭以恆定速度 飛越全程，走完全程所需火箭時間（本徵時間）為 （年）。利用時間膨脹公式，相應的地球時間為
因 故
解出
可見，火箭幾乎應以光速飛行。
（2）、火箭從靜止開始加速至上述速度 ，火箭的靜止質量從M0變為M，然後鍵者作勻速運動，火箭質量不變。最後火箭作減速運動，比值 最小時，到達目的地時的終速剛好為零，火箭質量從M變為最終質量 。加速階段的質量變化可應用上題（本章題11）的（3）式求出。因光子火箭噴射的是光子，以光速c離開火箭，即u=c，於是有
（1）
為加速階段的終速度，也是減速階段性的初速度。對減速階段，可應用上題（本章題11）的（4）式，式中的m0以減速階段的初質量M代入。又因減速時必須向前輻射光子，故u=-c，即有 （2）
由（1）、（2）式，得
第二題解：1、當U型管向右加速移動時，水平管內的水銀柱將向左邊的豎直支管中移動，其穩定的位置是留在水平管內的水銀柱所受的水平方向的合力等於使其以恆定加速度a向右運動時所需的力。由於豎直支管內空氣在膨脹或壓縮前後的溫度相等，根據氣態方程有
右管： 左管：
S為管的截面積，圖24-54（b）中，A、B兩處壓強分別為：
而留在水平管內的水銀柱質量
其運動方程為
由以上各式可得
2．當U型管以開口的豎直支管為軸轉動時，水平管內的水銀柱將向封閉的豎直支管中移動，其穩定位置是水平管內的水銀柱所受的水平方向的合力，正好等於這段水銀柱作勻速圓周運動所需的向心力。由於封閉豎直支管內空氣在壓縮前後的溫度相等，根據氣態方程有
S為管的截面積。圖24-54（c）中A、B兩處的壓強分別為
留在水平管內的水銀柱的質量
其運動方程為
其中
由以上各式可得
第三題分析：（1）通過折射定律和光圈足夠小的條件可求出液體的折射率。（2）注意在近軸條件下的近似，再通過幾何知識即可求解。
解：（1）主軸上物A發出的光線AB，經液體界面折射後沿BD方向入射球面鏡時，只要BD延長線過球心C，光線經球面反射後必能沿原路折回。按光的可逆性原理，折回的光線相交於A（圖33-100）。
對空氣、液體界面用折射定律有
當光圈足夠小時， ，因此有
(2) 先考慮主軸上點物A發出的兩條光線，其一沿主軸方向ACOE入射界面，無偏折地出射，進入人眼E。其二沿AP方向以入射角 斜入射界面P點，折射角為r。折射光線PQ要能進入人眼E，P點應非常靠近O點，或者入射角 和折射角r應很小。若角度以弧度量度，在小角（近軸）近似下，折射定律 可寫為 。這兩條光線反向延長，在主軸上相交於 ， 即為物A之虛像點（圖33-101）。
對 用正弦定律，得
在小角（近軸）近似下：
上式可寫為
解上式得
為了分析成像倒立和放大情況，將水銀柱看成有一定高度的垂軸小物體AB，即然 是一對共軛點，只要選從B發出的任一條光線經界面折射後，反向延長線與過 點垂軸線相交於 ， 是點物B虛像點，即 是物AB之正立虛像。
選從B點發出過圓柱面軸心C的光線BC。該光線對界面來說是正入射（入射角為零），故無偏折地出射，反向延長BC線交過 垂軸線於 ，從 ∽ΔABC得
放大率
第四題（25分）
本題可用戴維寧定理求解，圖4電路可視為有源二端網路；圖3電路可視為無源二端網路。
1、先計算無源二端網路的等效電阻
由對稱性可將中間的兩根豎直電阻線去掉，簡化後的電路如圖7（a）所示。電路進一步化簡為圖（b）、（c）、（d）。（c）由（b）上下對折得到，下面先討論圖（d）所示無限網路，設其電阻為R′。根據無限性，在該網路前再加一級，其電阻仍為R′，即：
①
可解得： ②
因此，由圖（c）可得A、B間的等效電阻為： ③
2、再計算有源二端網路等效電壓源的電動勢
對圖4電路，應用迴路電流法或支路電流法，可計算出流經 支路的電流為
④
因此： ⑤
3、然後計算有源二端網路等效電壓源的內阻 為： ⑥
4、流入電阻絲無限網路的電流 為： ⑦
第五題分析：初看此題，一般都會覺的比較復雜，因為題中鉸鏈就有8個，加上4根輕質桿與繩子有4個接觸點，一共有12個受力點，而且初看甚至想像不出木板旋轉θ角度以後整個系統是什麼樣子，即使把各個受力點的力逐個畫出來也無濟於事。應該先想一想哪些點都是對稱的（等價的），找出最基本的部分，再把空間方向確定下來，然後好畫出各個力點的受力情況。
解：把木板繞鉛垂對稱軸旋轉θ角度以後，系統雖然不是一個很對稱的立方體，但把系統繞鉛直軸旋轉90度的整數倍，系統的與自身重合，說明四根輕桿的受力情況是完全一樣的。系統處於平衡狀態，把四根輕桿，木板，繩組成的部分看成剛體，則剛體受四個鉸接部分的力而平衡，重力方向的平衡可以得出，豎直方向對每根輕桿的拉力T上為：
（1）
而鉸接處是否對輕桿有水平方向的作用力，暫時還不好確定，不過可以為N//，從俯圖來看四根輕桿的受力情況（如圖11-196所示）：
圖中虛線表示正方形對角線的外延部分，如果N//不在對角線方向上，則四個N//對O點有一個力偶矩，將使得下面的部分旋轉，與平衡假設相矛盾，因此水平彈力必然在對角線方向，要麼都向外，要麼都向里（設向外為正，這種設法不會影響結果）。
同樣的道理，把木板隔離開來，可知木板對輕桿往下的拉力 為：
（2）
而水平方向的作用力必沿對角線方向（否則木板旋轉），木板對桿的作用力向里向外的性質與上端鉸鏈的方向相同，否則以繩對桿的作用點為支點，力矩無法平衡。
下面再看整個系統的俯視圖（如圖11-197所示），把輕桿隔離出來作為平衡的剛性桿，利用力的平衡條件和力矩的平衡條件可求出拉力T的大小。
繩作用在每根轉桿的中點，在俯視圖上不難看出，繩子構成一個正方形，且在水平面內，因而可以知道繩對輕桿僅有水平面內，因而可以知道繩對輕桿僅有水平面內的拉力，輕桿在豎直方向上力的平衡是滿足的： （3）
取一根輕桿為研究對象不難求出 與 的關系，以及 與 的關系，設繩的張力為T，則水平合力 。
x方向水平力平衡： （4）
y方向水平力平衡：
（5）
在過輕桿的豎直面內來分析力矩平衡（只研究平面內轉矩），如圖11-198。
對於A點，力矩平衡 （6）
聯合（2）、（4）、（5）、（6）式可得
第七題分析：質點釋放後，由於質點帶負電，A球和B球帶正電，故質點先加速，穿過A球內時，不受A球的電場力作用，但仍受B球的電場力，進一步加速。在兩球之間時，存在一質點所受合力為零的點，設此點為S，且由於A球所帶電量大於B球帶電量，S點應離B球較近。所以質點從A球內出來後到S點這段距離內作減速運動，從S點到B球的第一個孔這段距離內作加速運動。因此，為了使質點能到達B球的球心，第一個必要條件是，質點必須通過S點，即質點在S點的速度至少應大於零或至少等於零。若質點能通過S點，則如上述，從S點到B球的第一個孔期間，質點沿MN向右加速。由於質點在B球內不受B球的電場力作用，但仍受A球向左的引力，質點減速，因此為了使用期質點能通過B球的球心，第二個必要條件是，質點在B球球心處的速度應大於零或至少等於零。
本題的關鍵在於帶電體系的電勢能與帶電質點的動能之和，在該質點運動過程中守恆。因此質點剛好能通過S點的條件可表示為，質點在P點和S點時，帶電體系的電勢能相等（注意，質點在P點靜止）。同樣，若質點在S點時帶電體系的電勢能大於（或等於）質點在B球球心時帶電體系的電勢能，則表明質點若能通過S點，就必定能通過（或剛好到達）B球球心。
解：根據分析，在MN直線上在A球和B球之間有一個S點，帶電質點在S點受力為零。設S點與A球和B球球心的距離為 和 ，則
由以上兩式，可解出
帶電質點從P點靜止釋放後，剛好能夠到達S點的條件是，它在P點和S點的電勢能相等，即
式中-q(q>0)是帶電質點的電量。把上面解出的 和 代入，得
為了判斷帶電質點剛好到達S點後，能否通過B球球心，需比較它在S點的電勢能 與它在B球球心處的電勢能 的大小，因
式中 為B球的半徑。由題設 ?d
故 即
因此，帶電質點只要能到達S點，就必定能通過B球球心。於是，所求開始時P點與A球球心的距離x即為上述結果，即
第六題、參考解答：
Ⅱ 高考語文
2005年高考語文浙江卷
第1卷（共42分）
一、（18分，每小題3分）
l．下列詞語中加點的字的讀音全都正確的一組是
A．粘貼（zhān） 玷污（zhān) 齷齪（wò） 運籌帷幄（wò）
B．蹉跎（cuō） 磋商（cuō） 遭殃(yāng） 怏怏不樂（yāng）
C．飛鏢（biāo) 剽悍（biāo) 緋紅（fēi） 妄自菲薄（fēi）
D．蜿蜒（yán） 筵席（yán) 市儈（kuài） 膾炙人口（kuài）
2．下列詞語中沒有錯別字的一組是
A．蔥蘢 絆腳石 怨天尤人 一如既往
B．迄今 名信片 提綱挈領 老成持重
C．幅射 照相機 有恃無恐 竭澤迅碼而漁
D．氣概 座右銘 滿腹經綸 世外桃園
3.依次填入下列各句根線處的詞語，最恰當的一組是
①中醫通過望、聞、問、切等方法來了解_______，作出診斷。
②孩子過多玩網路游戲，父母應適當加以___________。
③他們心中依然珍藏著那段美好的回憶，_____________他們已經遠離了那段激情燃燒的歲月。
A．病症 干涉 雖然
B．病症 干預 即使
C．病徵 干預 雖然
D．病徵 干涉 即使
4.下列各句中加點的詞語使用恰當的一句是
A.「書山有路勤為徑」，在知識爆炸的今天，我們更要努力攀登書山，而不能高山仰止。
B．我們的某些規章制度還不很健全，有的「聰明人」便打起了擦邊球，以此謀取私利。
C．時下，網路文學蓬勃發展，痞子蔡就是屈指御皮可數的網路寫手之一。
D．周末，我和同桌一起去攀岩，雖然崖壁陡峭，我們仍然摩肩接踵，奮力攀登。
5．下列各句中沒有語病的一句是
A．哺乳期婦女如果僅僅依靠服用補品中的含碘量，就有可能缺碘，若不及時添加含碘食品，則有可能導致嬰兒腦神經損傷或智力低下。
B．在這部作品中，並沒有給人們多少正面的鼓勵和積極的啟示，相反，其中一些情節的負面作用倒是不少。
C．當今世界，自主知識產權所佔比重是衡量一個國家科學發展水平的標志，而科學技術進步與否是國家富強的標志。
D．如何體會企業文化的深刻內涵，認識用優秀文化提升企業競爭力的重要性，是擺在每一位中國企業家面前的重要課題。
6．下列各句中修辭方法使用不恰當的一句是
A．樹林是一片綠色的海洋，輕風是海洋的呼吸。
B．珍珠是貝痛苦的結晶，是海的淚。
C．面對風暴的欺凌，松柏挺胸不屈，楊柳彎腰逢迎，江河寂然無語，高山昂然抗爭。
D．太陽從地平線上露出笑臉，用她那柔美的金色手指，悄悄地撿走了草地上的珠璣。
二、（12分，每小題3分）
閱讀下面的文字，完成7－10題。
早在 1949年，一位名叫 Donald Hebb的心理學家提出了一個簡單法則，來說明經驗如何塑造某個特定的神經迴路。受巴甫洛夫著名的狗實驗的啟發，Hebb的理論認為在同一時間被激發的神經元間的聯系會被強畝拆哪化。比如，鈴聲響時一個神經元被激發，在同一時間食物的出現會激發附近的另一個神經元，那麼這兩個神經元間的聯系就會強化，形成一個細胞迴路，記住這兩個事物之間存在著聯系。
不是所有輸入信號都能激發神經細胞產生自己的信號。神經元就像個微處理晶元，它通過突觸接收大量的信號。並且不斷地把從突觸接收到的輸入信號進行整合。但不同的是，微處理器有許多輸出途徑，神經元則只有一個，就是它的軸突。所以，神經元對輸入信號的反應方式只有一個：要麼通過軸突激發一個沖動，向迴路中相鄰的一個神經元發出信號，要麼相反，不發出信號。
當神經元接收這樣一個信號時，它的樹突上的跨膜電位差輕微地升高，這種膜電位的局部改變被稱為神經元突觸的「激發」。當突觸快速、高頻地激發，就會發生一過性強化，即在短時記憶形成過程中觀察到的變化。但是通常單個突觸短暫地激發不足以使一個神經元發放沖動，即術語稱的動作電位。當神經元的許多突觸一起激發，共同的作用下就會改變神經元膜電位，產生動作電位，把信號傳遞到迴路中的另一個神經元。
Hebb認為，就像管弦樂隊的一個不合拍的演奏者一樣，如果神經元上的一個突觸不能和其他的突觸同步激發，就會被當作蹩腳的角色剔除。但是那些同步激發的突觸——其強度足以使神經元發放動作電位——就會被強化。這樣一來，大腦根據神經沖動流的方向，發展神經迴路，逐步精化和完善，建立起大腦神經元間的網路聯系。
從Hebb的理論出發分析該過程的確切機制，你會再次面對這樣的問題，即在大腦鋪設網路聯系過程中，能強化或減弱突觸聯系的酶和蛋白必定是由某種特定的基因合成的，所以我們就開始尋找能激活這種基因的信號分子。
因為大腦中，神經系統中的信號表現為神經沖動的活動，所以我提出了一個假設，沖動發放必定能打開或關閉神經細胞中特定的基因。為驗證這個假設，我和我們實驗室的博士後學者 Kouichi Itoh進行了下面的實驗：取出胎兒小鼠的神經元進行體外細胞培養，在培養皿中以電極刺激神經細胞。以不同形式剌激使之發放動作電位，然後檢測時形成神經迴路或者適應環境有重要作用的基因所轉錄的mRNA總量，結果證明我們的假設是正確的。我們只需通過選擇電生理刺激器上適宜的刺激頻率就能打開或關閉特定的基因，就像你選擇特定的頻率收聽某個無線電台的廣播一樣簡單。
7．下面不屬於Donald Hebb提出的「簡單法則」的一項是
A．同一時間被激發的神經元間的聯系會被強化。
B．當神經元的許多突觸一起激發，共同的作用下就會改變神經元膜電位。
C．同步激發的突觸——其強度足以使神經元發放動作電位——就會被強化。
D．沖動發放必定能打開或關閉神經細胞中特定的基因。
8．「就像管弦樂隊的一個不合拍的演奏者一樣」這個句子中，「管弦樂隊」喻指的是
A.神經迴路 B．神經元膜 C．神經細胞 D．神經沖動
9．下面是對神經元工作原理的簡單概括，恰當的一項是
A．神經元通過突觸接收信號，並對信號進行整合，再通過軸突激發一個沖動，向四鄰的每一個神經元發出信號，或不發出信號。
B．神經元接收到信號後，多個突觸同步激發，使神經元發放沖動，把信號傳遞給細胞迴路中的另一個神經元。
C．神經元通過突觸接收信號，其突觸與其它神經元上的突觸一起激發，從而建立起大腦神經元間的網路聯系。
D．神經元突觸的「激發」，引起樹突上的跨膜電位差輕微地升高，當突觸快速、高頻地激發，就會發生短時記憶形成過程中觀察到的變化。
10．根據全文信息，以下判斷正確的一項是
A．神經元總是將接收來的信號整合以後產生自己的信號，這種信號通過軸突傳遞。
B．動作電位的產生，是形成細胞迴路，建立大腦神經元之間網路聯系的重要條件。
C．在信息傳遞與整合的過程中，有一些神經元被淘汰，另有一些神經元得到強化。
D．神經細胞在不同電極形式的刺激下，其特定的基因所轉錄的mRNA的總量不變。
三、(12分，每小題3分）
閱讀下面的文言文，完成 11－14題。
書褒城驛壁（唐）孫樵
褒城驛號天下第一。及得寓目，視其沼，則淺混而污；視其舟，則離敗而膠；庭除甚蕪，堂廡甚殘，烏睹其所謂宏麗者？
訊於驛吏，則曰：「忠穆公曾牧梁州，以褒城控二節度治所，龍節虎旗，馳驛奔軺，以去以來，轂交締劘①，由是崇侈其驛，以示雄大。蓋當時視他驛為壯。且一歲賓至者不下數百輩，苟夕得其庇，飢得其飽，皆暮至朝去，寧有顧惜心耶？至如棹舟，則必折篙破舷碎鷁②而後止；漁釣，則必枯泉汩泥盡魚而後止；至有飼馬於軒，宿隼於堂：幾所以污敗室廬，糜毀器用。官小者，其下雖氣猛，可制；官大者，其下益暴橫，難禁。由是日益破碎，不與曩類。某曹八九輩，雖以供饋之隙，一二力治之，其能補數十百人殘暴乎？」
語未既，有老甿笑於旁，且曰：「舉今州縣皆驛也。吾聞開元中，天下富蕃，號為理平，踵千里者不裹糧；長子孫者不知兵。今者天下無金革之聲，而戶口日益破，疆場無侵削之虞，而墾田日益寡，生民日益困，財力日益竭，其故何哉？凡與天子共治天下者，刺史、縣今而已，以其耳目接於民，而政令速於行也。今朝廷命官，既已輕任刺史、縣令，而又促數於更易。且刺史、縣令，遠者三歲一更，近者一二歲再更。故州縣之政，苟有不利於民，可以出意革去其甚者，在刺史則日：『明日我即去，何用如此？』在縣令亦曰：『明日我即去，何用如此？』當愁醉醲，當飢飽鮮，囊帛櫝金，笑與秩終。」嗚呼！州縣真驛耶？矧③更代之隙，黠吏因緣恣為奸欺，以賣州縣者乎！如此而慾望生民不困，財力不竭，戶口不破，墾田不寡，難哉！
予既揖退老甿，條其言，書於褒城驛屋壁。
[注]①劘（mó）：磨擦。②鷁(yì:水鳥，古代在船頭以彩色畫鷁鳥之形，這里指船頭。③矧(shěn)：況且。
11．對下列句子中加點詞語的解釋，不正確的一項是
A．視其舟，則離敗而膠 膠：擱淺。
B．庭除甚蕪 除：廢棄。
C．疆場無侵削之虞 虞：憂慮。
D．條其言，書於褒城驛屋壁 條：整理。
12.下列各組句子中，加點詞的意義和用法相同的一組是
視其沼，則淺混而污
以賣州縣者乎 王如知此，則無望民之多於鄰國也
焚百家之言，以愚黔首
且刺史、縣令，遠者三歲一更 今者天下無金革之聲
且放白鹿青崖間，須行即騎訪名山 四海之大，有幾人欽
13.下列句子中，加點詞的活用與其他三項不同的一項是
A．由是崇侈其驛，以示雄大
B．則必折篙破舷碎鷁而後止
C．則必枯泉汩泥盡魚而後止
D．囊帛櫝金，笑與秩終
14下列對原文有關內容的賞析，不正確的一項是
A．文章借他人之口，揭示出褒城驛由宏麗變為破敗的原因，含蓄地表達了作者對當時民風奢靡的不滿。
B．文中「舉今州縣皆驛也」承上啟下，是連接二、三兩段的關鍵，表明天下凋敝與驛站破敗事異而理同。
C．文章借題發揮，以一驛之興廢推及天下之盛衰，寓議於敘，切中時弊，有小中見大之妙。
D．因官制不善而吏治敗壞，因吏治敗壞而生民困頓，文章將批判的鋒芒指向了朝廷。
第Ⅱ卷（共108分）
四、（20分）
15．把文言文閱讀材料中畫橫線的句子翻譯成現代漢語。（8分）
（l）蓋當時視他驛為壯。（2分）
譯文：___________________________________
（2）皆暮至朝去，寧有顧惜心耶？（3分）
譯文：_______________________________
（3）遠者三歲一更，近者一二歲再更。（3分）
譯文：___________________________________________
16．閱讀下面兩首古詩，然後回答問題。（6分）
齊安郡中偶題 杜牧
兩竿落日溪橋上，半縷輕煙柳影中。多少綠荷相倚恨，一時回首背西風。
暮熱游荷池上 楊萬里
細草搖頭忽報儂，披襟攔得一西風。荷花入暮猶愁熱，低面深藏碧傘中。
（1）這兩首詩描寫的都是____________________時刻的景色，均以荷與______________為詩歌的主要意象。（2分）
（2）這兩首詩都運用了什麼表現手法來刻畫「荷」的形象？請指出兩首詩中「荷」所表現出來的不同情感特點，並作簡要分析。（4分）
17．補寫出下列名句名篇中的空缺部分。（只選兩小題）（4分）
（1）況吾與子漁樵於江渚之上，___________________，駕一葉之扁舟，舉匏樽以相屬。寄蜉蝣於天地，__________________。（蘇軾《赤壁賦》）
（2）_____________________，隔葉黃鸝空好音。____________________，兩朝開濟老臣心。（杜甫（蜀相））
（3）流水落花春去也，__________________。（李煜《浪淘沙》）
《詩》三百，一言以蔽之，曰___________________。(《論語》）
18．填寫出下面句子中的空缺部分。（2分）
中外名著常有一個精妙的開頭語，例如俄國作家____________的《安娜•卡列尼娜》中的「幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸」，中國作家羅貫中的《__________》中的「話說天下大勢，分久必會，合久必分」。
五、（18分）
閱讀下面的文字，完成19－22題。
越來越接近精神的天空 李漢榮
人，在人群里行走尋找他的道路，在人群里說話尋找他的回聲，在人群里投資尋找他的利潤，在人群里微笑尋找回應的表情。生而為人，我們不可能拒絕人群，雖然，喧囂膨脹的人群有時是那麼令人窒息，讓人沉悶，但我們終不能一轉身徹底離開人群。
人群是慾望的集結，是慾望的洪流。一個人置身於人群里，他內心裡涌動的不可能不是慾望，他不可能不思考他在人群里的角色、位置、分量和份額。如果我們老老實實化驗自己的靈魂，會發現置身人群的時候，靈魂的透明度較低，精神含量較低，而慾望的成分較高，征服的沖動較高。一顆神性的靈魂，超越的靈魂，豐富而高遠的靈魂，不大容易在人群里擠壓、發酵出來。在人群里能擠兌出聰明和狡猾，很難提煉出真正的智慧。我們會發現，在人口密度高的地方，多的是小聰明，絕少大智慧。在人群之外，我們還需要一種高度，一種空曠，一種庄靜，去與天地對話，與萬物對話，與永恆對話。偉大的靈魂、偉大的精神創造就是這樣產生的。孔子獨對大河而感嘆時間的不可挽留：「逝者如斯夫，不舍晝夜」；莊子神遊天外尋找精神的自由飛翔方式；佛靜坐菩提樹下證悟宇宙人生之般若智慧；法國大哲帕斯卡爾於寂靜曠野發出哲人浩嘆：「無限空間的永恆沉默使我恐懼」；李白「登高壯觀天地間，大江茫茫去不還」，他不羈的詩魂飛越無限，把多半條銀河引入人間，灌溉了多少代人的浪漫情懷；愛因斯坦把整個宇宙作為自己科學探究和哲學思考的對象，他認為人的最大成就和最高境界不過是通過對真理的求索，獲得與宇宙對稱的靈魂，由此，人變得遼闊而謙卑，對這個無限地存在著也永恆地包裹我們的偉大宇宙獻上發自內心的敬意……正是這些似乎遠離人群的人，為人群帶來了太豐盛的精神禮物，在人群之上利益之外追尋被人群遺忘了的終極命題，帶著人群的全部困惑和痛苦而走出人群，去與天空商量，與更高的存在商量，與橫卧在遠方也橫卧在我們內心深處的「絕對」商量，然後將思想的星光帶給人群，帶進生存的夜晚。
為此我建議哲學家或詩人不該有什麼「單位」，在「單位」里、在沙發上製作的思想，多半隻有單位那麼大的體積和分量，沒有普世價值。把存在、把時間、把宇宙作為我們的單位吧，去熱愛、去痛苦、去思想吧。
作為芸芸眾生的一員，我也不願總是泡在低處的池塘里，數著幾張錢消費上帝給我的有限時光。我需要登高，需要望遠，我需要面對整個天空作一次靈魂的深呼吸，我需要從精神的高處帶回一些白雲，擦拭我瑣碎而陳舊的生活，擦拭缺少光澤的內心。
我正在攀登我的南山。目光和靈魂正漸漸變得清澈、寬廣，綠色越來越多，白雲越來越多，我正在靠近偉大的天空……
[注]這是作者《南山》系列散文中的一篇，南山位於作者故鄉。
19．作者認為「生而為人，我們不可能拒絕人群」的原因是 。（不超過20個字）（2分）
20．孔子、莊子、釋迦牟尼、帕斯卡爾、李白、愛因斯坦在作者眼中是「似乎遠離人群的人」，你如何理解文中「似乎」一詞的含義？文章列舉這些人物有何作用？（6分）
21．從全文看，「精神的天空」具體指什麼？請概括作者期望自己「接近精神的天空」的原因。（6分）
22下列對這篇散文的賞析，錯誤的兩項是（4分）
A．文章開頭以排比的手法含蓄地表達了個人與人群之間的緊密聯系，接著筆鋒一轉，寫人群「令人窒息」、「讓人沉悶」，為後文提出遠離人群的主張作了暗示和鋪墊。
B．第二段中「擠壓」、「發酵」』、「擠兌」等動詞的運用，避免了與下文「提煉」一詞的重復，並使文章的語言變得更加生動形象，富有變化。
C．通過深沉的思考、努力的探索，「我」的眼界變得開闊，思想變得澄明，瑣碎而陳舊的生活也由此得到改變。
D．作者建議哲學家或詩人不該有單位，認為這種機構限制了人們的思想，很難提煉出真正的智慧，使人無法達到精神的高處。
E． 「低處的池塘」和「高處的白雲」在文中是一對富有象徵意義的意象，作者借它們含蓄地 表達了對兩種不同境界的理解。
答：〔 〕〔 〕
六、（10分）
23．請根據漫畫內容設計一條公益廣告語。要求；體現畫意，通俗易 懂，有一定文采。（不超過16個字）（2分）
公益廣告語：__________________________________
24．把下列帶序號的句子組合成語意連貫的一段話並填入橫線處。（只填序號）（2分）
李澤厚認為，漢字以「象形」、「指事」為本源。__________________正是這個方面使漢字的象形在本質上有別於繪畫，具有符號所特有的抽象意義、價值和功能。
①一個字表現的不只是一個或一種對象，而且也經常是一類事實或過程，也包括主觀的意味、要求和期望。
②「象形」有如繪畫，來自對對象概括性極大的模擬寫實。
③這即是說，「象形」中也已蘊涵有「指事」、「會意」的內容。
④然而如同傳聞中的結繩記事一樣，從一開始，象形字就已包含有超越被模擬對象的符號意義。
25．閱讀下面的文字，然後回答問題。（6分）
我翻閱《茶經》,尋思著是什麼樣的感動讓陸羽寫下了這本書？是喜歡喝茶？還是在品
① ② ③ 酌之中體會茶汁沿喉緩緩而下，與血肉之軀融合之後的那股甘醇？
④ ⑤ ．
茶是本無名姓的人替它取了名，是擬人化了。不管名字代表它的出身、焙制過程，抑或沖泡時的香味，總是人的【甲】深情厚意（自作多情）。人就是霸道，喜歡用自己的一套邏輯強加到茶身上，連累得茶也有尊卑高低了。 喝茶時順便看看林中茶，是件有意思的事。蜷縮是嬰兒，舒放自如為【乙】豆蔻年華（韻味最佳），肥碩即是陽壽將盡。一撮葉，看一生。
（1）將標點不恰當的兩項填入下面的 中。（只填序號）（2分）
（2）從表達效果出發，就甲、乙兩處是否要替換成括弧內的詞語作出判斷並簡要分析。（4分）
[甲]處： [乙]處:_________________________
七、（60分）
26閱讀下面的文字，根據要求作文。（60分）
唐詩曰：「一葉落知天下秋。」宋詩雲：「春色滿園關不住，一枝紅杏出牆來。」
一葉飄零而知秋，一枝勃發而見春。尋常細微之物常常是大千世界的縮影，無限往往收藏於有限中。
請以「一枝一葉一世界」為話題，目擬標題寫一篇文章。
【注意】①所寫內容必須在話題范圍之內。②立意自定，角度自選。③除詩歌外，文體不限。④不少於800字。⑤不得抄襲。
參考答案
一、（18分，每小題3分）
1．D 2．A 3．C 4.B 5．D 6．C
二、(12分，每小題3分）
7．D 8．C 9．B 10．B
三、(12分，每小題3分）
11 ．B 12．B 13.D 14．A
四、（20分）
15．（8分）
(1）（褒城驛）在當時比其它驛站更為壯觀。
（2）（賓客）都是晚上到達早上離開，難道會有愛惜之心嗎？
(3）時間長的三年更換一次，時間短的一兩年更換兩次。
16．（6分）
（1）傍晚 西風
（2）擬人表現手法。前一首的「綠荷」有「恨」而「背西風」，含有詩人之恨，表露了傷感不平之情，基調凄怨低沉。後一首的「荷花」被西風吹動而躲藏於荷葉之中，似是「愁熱」，卻呈現嬌羞之態，表露了作者的憐愛喜悅之情，基調活潑有趣。
17．（4分）
（1）侶魚蝦而友糜鹿 渺滄海之一粟
（2）映階碧草自春色 三顧頻煩天下計
（3）天上人間 思無邪
18．（2分）列夫•托爾斯泰 三國演義
五、（18分）
19．（2分）
人群是慾望的集結，而我們無法泯滅慾望。或：人總在人群里尋找道路、回聲、利潤、表情。
20．（6分）
「似乎」一詞的含義：①他們行為上遠離人群，思想上超越大眾；②他們帶著人群的全部困惑和痛苦走出人群，又將豐盛的精神禮物（「思想的星光』「亦可）帶回給人類，因而實際上並未遠離人群。
作用：①表明了偉大的靈魂和精神創造是如何產生的，增強了文章的說服力；②豐富了文章內容，增強了文章的感染力。
21．（6分）
（1）超越慾望，以追求普世價值為目標的生存境界。
（2）①現實的慾望使他覺得壓抑。②他希望逐步改變庸俗的生活狀態，提升自己的精神境界。
22．（4分）A D
六、（10分）
23．（2分）略。24．（2分）②④①③25．（6分）
（1）②③
（2）[甲]處：要替換。「自作多情」為貶義詞，與下文「霸道」「強加」的感情色彩相吻合，而「深情厚意」為褒義詞。
[乙]處：不替換。「韻味最佳」不能照應上下文中的「嬰兒」與「陽壽將盡，比喻前後不協調。
七、（60分） 26．（60分）作文 略
Ⅲ 飛躍大冒險無限鑽石教程圖解
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2.清理背景，關閉WIFI，然後在設置里打開通用。
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如何使用大冒險兌換代碼
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Ⅳ 求一個商品的廣告詞,200字以上
英特爾：給電腦一顆奔騰的芯
英特爾公司的微處理器最初只是被冠以x86，並沒有自己的品牌，為了突出自己的品牌，從586後，電腦的運行速度就以奔騰多少來界定了。據說英特爾公司為 了推出自己的奔騰品牌，曾給各大電腦公司5％的返利，就是為了在他們的產品和包裝上貼上「intel inside」的字樣，而「給電腦一顆奔騰的芯」則一語雙關，既突出了品牌又貼切地體現了奔騰微處理器功能和澎湃的驅動力。
豐田汽車：車到山前必有路，有路必有豐田車
80年代，中國的道路上除了除了國產汽車就只有日本的進口車了。豐田汽車作為日本最大的汽車公司自然在中國市場上執牛耳，而這句精彩的廣告語則很符合當時 的情況；巧妙的把中國的俗語結合起來，體現出自信和一股霸氣，且朗朗上口。如今，豐田汽車恐怕已經不敢再這樣說大話了，但很多中國人還是記住了這句廣告 語。
金利來：男人的世界
金利來的成功除了得益於一個好名字外還在於成功的定位，他們把自己的產品定位於成功和有身份的男士，多年來堅持不懈，終於成為男士服裝中的精品，而這句廣告語則畫龍點睛一般准確體現了金利來的定位和核心價值。
沙宣洗發水：我的光彩來自你的風采
沙宣是寶潔公司洗發水品牌中的後起之秀，他們請來國際著名美發專家維達沙宣做自己的品牌形象大使，並用維達？沙宣本人的名字作為品牌，從而樹立起專業洗發、護發的形象，而「我的光彩來自你的風采」則有畫龍點睛之感。
斯沃琪：腕上風景線
提到瑞士的手錶似乎只會聯想到名貴的形象和精湛的工藝。然而，面對日本手錶的夾擊，名貴的瑞士手錶似乎風光不再。斯沃琪的出現打破了這種不利的局面，他們 以引領時尚和物美價廉的姿態出現，而且款式眾多且生產數量有限，那鮮艷的色彩和精美的造型正如廣告語所表現的那樣：腕上風景線。
UPS快遞：珍惜所託，一如親遞
快遞公司的廣告宣傳往往突出一個「快」字，但UPS快遞公司通過一系列的廣告宣傳塑造了自己更為親和的形象，從問候「早上好」的英俊青年到一張張服務人員的笑臉，UPS更注重形象的感染力，「珍惜所託，一如親遞」則體現的是人文的關懷和情感的傳達。
飛利浦：讓我們做的更好
飛利浦在家電領域取得的成績有目共睹，而且成為500強中贏利最多的電器集團。然而，飛力浦在廣告宣傳中除了不斷強調自己創新的技術外，還從不忘記謙虛的 說一聲「讓我們做的更好」，這種溫柔的叫賣似乎更容易贏得國人的認同，難怪當年的愛多會搬出一個東施效顰版的「我們一直在努力。」
李維牛仔：不同的酷，相同的褲
李維牛仔是世界上最早的牛仔褲品牌，一向以來都以個性化的形象出現，在年輕一代中，酷文化似乎是一種從不過時的文化，李維牛仔褲就緊緊抓住這群人的文化特 征以不斷變化的帶有「酷」像的廣告出現，以打動那些時尚前沿的新「酷」族，保持品牌的新鮮和持久的生命力。
義務獻血：我不認識你，但我謝謝你！
每一位參加義務獻血的人都會被蔽兆這句廣告語感動，雖然樸素無華，但卻真實的反映了義務獻血的事實，同時又表達出一個接受義務獻血患者的心聲。
艾維斯汽車租賃：我們正在努力
在定位理論中，第一是永遠的勝利者，因此，企業為了在市場競爭中處於有利地位，總是想方設法佔據某個領域的第一，目的是為了在消費者心目中形成明確位置。 60年代艾維斯汽車租賃公司只是美國計程車市場上第二大公司，但與赫茲汽車租賃公司在規模上還有很大的差距，但艾維斯汽車租賃公司卻直面自己的劣勢，大膽 的對消費者說「我們是第二，所以我們更努力」，從而在消費者心目中建立起一個謙虛上進的企業形象。艾維斯汽車租賃公司從此穩穩占據第二的位置。從此「第 二」理論名揚天下。
日產汽車：古有千里馬，今有日產車
和豐田汽車幾乎同時進入當時還很落後的中國市場，他們的公爵、陽光、藍鳥、風度轎車一直是中國市場倍受歡迎的車型。日產汽車在中國市場推廣中用了一句很中國很傳統的廣告語：古有千里馬，今有日產車，拉近了與中國人的距離，從而奠定了日產車在中國第二的位置。
萊卡：收放之間自是風光宏扒租無限
杜邦萊卡雖然不是有形的產品，但卻是有形的品牌。杜邦公司1962年將自己生產的氨綸纖此帆維注冊為「萊卡」（LY-CRA），從而使杜邦的氨綸纖維成為知名 度最高的原材料品牌。收放之間自是風光無限，則是對萊卡高彈性纖維最形象化和藝術化的形容，給人很大的想像空間。
微軟滑鼠：按捺不住，就快滾
這句廣告語顯得如此與眾不同，狡黠中透出智慧，既生動的暗示了微軟滑鼠滾動的靈活，又利用智慧的語言塑造出一個鮮明個性的品牌。此廣告語獲得台灣1997年「金句」稱號，「快滾」篇平面廣告還獲得台灣時報廣告金像獎等多項大獎。
寶馬汽車：駕駛樂趣，創新無限
寶馬和賓士都是汽車中的精品，所不同的是賓士體現的是尊貴和身份感，主人往往聘請專人駕駛；而寶馬則不同，雖然同樣代表身份，但顯然屬於更為年輕的富人階層，而且他們往往親自駕車，體驗寶馬的駕駛樂趣，這正式寶馬的魅力所在。
555香煙：超凡脫俗，醇和滿足
國際著名香煙品牌555是賽車場上的明星。雖然不能在公眾媒體上出現，但他們卻成為各項國際汽車大賽和拉力賽上的贊助商。555香煙的傳播語透出一種氣質和心態，用攻心的語言風格滿足了吸煙者的心理感受，使吸煙成為一種心理體驗。
通用電器：GE帶來美好生活
通用電器有很多引以為傲的地方：全球市值最高的公司，全球最傑出的管理大師通用電器前總裁———約翰？韋爾奇，還有他們已經使用了100多年的傳播語： GE帶來美好生活。一句平淡的語言卻折射出通用電器的理念和宗旨，品位多了也就覺得其內涵的樸素和豐富，真是愈顯非凡愈現平實。
聯邦快遞：使命必達
快遞公司最注重服務，而服務的最集中體現就是「快」和「准時」，作為全球最早的快遞公司，聯邦快遞擁有數百架專用飛機，因此對於洲際運輸業務也可以做到24小時送到，正如他們的承諾：使命必達。
七喜飲料：非可樂
面對可口可樂和百事在可樂市場的「壟斷」，七喜汽水面臨尷尬的處境，這時七喜採用逆向思維，把自己定位為非可樂碳酸汽水，與可口可樂和百事可樂建立起區隔，卻獲得意外的成功，成為碳酸飲料市場上第三大品牌。創造性的定位為七喜創造了一個全新的市場。
天梭手錶：瑞士天梭，世界穿梭
天梭表是瑞士名表，廣告語利用壓韻技巧，簡單易記，是國際品牌中傳播語與中國語言巧妙結合的典範。
備耐力輪胎：力量無非來自於控制
1997年倍耐力輪胎發起了一場泛歐洲的廣告運動，他們請來法國著名短跑運動員，奧運會女子400米冠軍佩雷克擔任女主角，演繹了一場「飛人」逃脫怪獸追殺的驚險之作，目的是推廣備耐力輪胎的新傳播語：力量無非來自於控制。結果在泛歐洲引起轟動。
柯達：就是這一刻
膠卷市場的第一品牌從來不用強調自己色彩的飽和、顆粒的細膩這些指標，而是用生活中精彩、難忘的瞬間打動消費者，留駐美好瞬間，給你永恆記憶是柯達膠卷永恆的主題，無論是「串起生活每一刻」和「就是這一刻」都是主題的集中反映。
運通金卡：一諾千金
巧妙的運用中國成語「一諾千金」表現了信用卡的特性。
摩托羅拉：飛越無限
模擬時代，摩托羅拉是當之無愧的霸主，然而，由於戰略的失誤，摩托羅拉在數字時代被後起之秀的諾基亞超過，失去了往日的輝煌。摩托羅拉夢想著有一天重新展 開自由之翼，展翅高飛，飛越無限。這是摩托羅拉的理想。今天，在無限互聯時代，摩托羅拉終於重新高飛，自由飛翔。
麥氏咖啡：滴滴香濃
作為全球第二大咖啡品牌，麥氏的廣告語堪稱語言的經典。與雀巢不同，麥氏的感覺體驗更勝一籌，雖然不如雀巢那麼直白，但卻符合品咖啡時的那種意境，同時又把麥氏咖啡的醇香與內心的感受緊緊結合起來，同樣經得起考驗。
麥氏咖啡：好東西要與好朋友分享
滴滴香濃，意猶未盡
這是麥氏咖啡進入台灣市場推出的廣告語，由於雀巢已經牢牢占據台灣市場，那句廣告語又已經深入人心，麥氏只好從情感入手，把咖啡與友情結合起來，深得台灣消費者的認同，於是麥氏就順利進入台灣咖啡市場。當人們一看見麥氏咖啡，就想起與朋友分享的感覺，這種感覺的確很好。
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
這是著名廣告大師瑞夫斯的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至於我們不願意使巧克力在手上停留片刻。
德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受
之所以夠得上經典，在於那個「絲般感受」的心理體驗。用絲綢來形容巧克力細膩滑潤的感覺意境夠高遠，想像夠豐富。充分利用聯想感受，把語言的力量發揮到極致。
可口可樂：永遠的可口可樂，獨一無二好味道
在碳酸飲料市場上可口可樂總是一副舍我其誰的姿態，似乎可樂就是可口。雖然可口可樂的廣告語每幾年就要換一次，而且也流傳下來不少可以算得上經典的主題廣告語，但還是這句用得時間最長，最能代表可口可樂的精神內涵。
(無表人轉自日萬晴的新浪博客)
海爾廣告語：海爾，中國造 國產家用電器一向被認為質低價廉，即使是出口也很少打出中國製造的牌子。海爾在中國家電工業走向成熟的時候，果斷地打出「中國造」的旗號，增強了民族自豪感。就廣告語本身而言，妙就妙在一個「造」上，簡潔有力，底氣十足。 長虹廣告語：以產業報國、以民族昌盛為己任 作為民族工業的一面旗幟，長虹在中國彩電工業逐漸走向成熟的時候，承擔起民族昌盛的責任，是何等的勇氣和魄力。如今，經過幾次降價，進口品牌的市場已經很小了。這句廣告語就是長虹的精神圖騰。 中國聯通廣告語：情系中國結，聯通四海心 聯通的標志是一個中國結的形象，本身就充滿了親和力。聯通把自己的標志和品牌名稱自然地融入到廣告語中，從外表到精神做到了和諧統一，反映了企業的精神理念。 商務通廣告語：科技讓你更輕松 簡單、易用的商務通解釋了什麼叫「科技讓你更輕松」。憑借著鋪天蓋地的廣告，商務通創造了一個市場。 飛亞達廣告語：一旦擁有，別無選擇 當人們的生活品質達到一定高度後，手錶就不再是看時間這么單一的用途了，飛亞達用高貴的品質，把自己與身份聯系起來，使人們戴上飛亞達手錶後，更多的感受是不凡的氣質和唯我獨享的尊崇感受。 李寧廣告語：把精彩留給自己 國內最好的體育用品恐怕非「李寧」莫屬了。體育用品是年輕人的天下，既沒有耐克的超級明星，又沒有銳步的國際背景，李寧的「把精彩留給自己」卻也同樣符合青少年的心態，誰不希望精彩呢？ 康師傅廣告語：好吃看得見 台灣品牌卻在大陸發家，標準的「牆內開花，牆外紅」，一個普通的方便麵，能夠讓美味看得見，的確不容易。 張裕廣告語：傳奇品質，百年張裕 當進口紅酒蜂擁進入中國市場時，以張裕為代表的國產紅酒並沒有被擊退，而是通過塑造百年張裕的品牌形象，豐富了酒文化內涵，使一個擁有傳奇品質的民族老字型大小企業毅然挺立。 新飛冰箱廣告語：新飛廣告做的好，不如新飛冰箱好 這個廣告曾經引起爭議，語言學術界、廣告評論界、競爭對手都加入了討論的行列，褒也好，貶也好，反正新飛是沒事偷著樂，畢竟廣告能引起如此廣泛的關注就是成功，新飛的知名度不知又提升了多少。 孔府家酒廣告語：孔府家酒，叫人想家 1995年最引人注目的就是王姬為孔府家酒拍的廣告，孔府家酒巧妙地把《北京人在紐約》的火爆嫁接到自己的廣告中來，而一炮成名的王姬和「千萬次的問」成為最大的記憶點，不過人們也記住了「孔府家酒，叫人想家」這句充滿中國人倫理親情的廣告語。 潤迅通訊廣告語：一呼天下應 潤迅是通訊行業里比較注重品牌形象塑造的企業，他們的廣告總是大製作、大手筆，「烽火戲諸侯」篇就是潤迅的代表作，反映了企業雄偉的氣魄。 上海別克廣告語：當代精神，當代車 直到通用別克轎車進入中國，才結束中國只能引進國外過時車型的歷史，通用別克是第一個引進的當代車型，無論車型還是廣告形象都體現了當代車的風范，不含一滴水分也許就是別克轎車當代精神的折射。 奧妮洗發水廣告語：黑頭發，中國貨 當洗發水市場上的民族品牌一個接一個被吞噬的時候，只有重慶奧妮還屹立不倒，而且還大有向國際品牌發難的氣勢，「黑頭發，中國貨」就是對國貨的自信和信心。 春都火腿腸廣告語：春都進萬家，賓朋滿天下 還記得那個會跳舞的火腿腸嗎？當年春都火腿腸可是電視上的寵兒，而這句廣告語則充滿了熱情洋溢的激情，令人感到溫暖。 舒膚佳廣告語：促進健康為全家 寶潔的廣告從不張揚，而是實實在在，堪稱實效廣告的典範。舒膚佳也不例外，第一個提出殺菌的概念，「促進健康為全家」的廣告語也來得很實在。 農夫山泉廣告語：農夫山泉有點甜 一句廣告語打響一個品牌用在農夫山泉身上絕不過分。沒有這句廣告語就沒有廣告的成功，而品牌的長期積累，則離不開這句廣告語的作用。換一個角度去看瓶裝水，換一個思維去理解瓶裝水，就會找到差異，而後，你的品牌個性也就不難塑造了。 樂百氏廣告語：27層凈化 這也許是當代中國廣告里最經典的一個理性訴求廣告了，鮮明的USP、單一的主題令人印象深刻。雖然「27層凈化」並不是一個獨特的概念，但樂百氏卻是第一個提出來的，並把這個概念發揮到極致，形成品牌概念獨享。 三源美乳霜廣告語：做女人挺好 女性用品的廣告不好做，主要是很難把握女人的心態，三源美乳霜從「沒有什麼大不了的」到「做女人挺好」則創意巧妙，不僅功能訴求到位，而且廣告語簡潔准確，含而不露，讓人心領神會，尤其對女人的觸動是非常明顯的。 聯想廣告語：人類失去聯想，世界將會怎樣？ 明基筆記本廣告語：魔鬼的外在，天使的內涵，還猶豫什麼呢？ DELL廣告語：美國貨，本土價。 LG冰箱廣告語：一個更清涼，兩個更強勁。 創維彩電廣告語：不閃的才是健康的。 三星V4廣告語：擁有世界，擁有我。 西門子冰箱廣告語：0℃不結冰，長久保持第一天的新鮮。世界經典廣告語分析 雀巢咖啡：味道好極了 這是人們最熟悉的一句廣告語，也是人們最喜歡的廣告語。簡單而又意味深遠，朗朗上口。因為發自內心的感受可以脫口而出，正是其經典之所在。以至於雀巢以重金在全球徵集新廣告語時，發現沒有一句比這句話更經典，所以就永久地保留了它。 M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手 這是著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作，堪稱經典，流傳至今。它既反映了M＆M巧克力糖衣包裝的獨特USP，又暗示M＆M巧克力口味好，以至於我們不願意使巧克力在手上停留片刻。 百事可樂：新一代的選擇 在與可口可樂的競爭中，百事可樂終於找到突破口，它們從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂，邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人，終於贏得青年人的青睞。一句廣告語明確的傳達了品牌的定位，創造了一個市場，這句廣告語居功至偉。 大眾甲克蟲汽車：想想還是小的好 60年代的美國汽車市場是大型車的天下，大眾的甲克蟲剛進入美國時根本就沒有市場，伯恩巴克再次拯救了大眾的甲克蟲，提出「thinksmall」的主 張，運用廣告的力量，改變了美國人的觀念，使美國人認識到小型車的優點。從此，大眾的小型汽車就穩執美國汽車市場之牛耳，直到日本汽車進入美國市場。 耐克：justdoit 耐克通過以justdoit為主題的系列廣告，和籃球明星喬丹的明星效應，迅速成為體育用品的第一品牌，而這句廣告語正符合青少年一代的心態，要做就 做，只要與眾不同，只要行動起來。然而，隨著喬丹的退役，隨著justdoit改為「Idream」，耐克的影響力逐漸式微
http://hi..com/%C1%E3%C1%F9%BF%D5%BC%E4%B5%D8/blog/item/1c80be01b4621b071d9583e2.html
IT業
速度超人，色驚四座，HP designjet5000 HP，列印機
無限自由，輕松擁有 聯想電腦
數字時代，動力核「芯」 INTEL，CPU
活的色彩 EPSON，彩色列印機
小空間，大作為 利盟，列印機
明基「微雕」掃描技術，向每一個細節索取快感 明基，掃描儀
個性主義的時代看法 LG未來窗液晶電視
電子商務你想有多E IBM
四海一家的解決之道 IBM
無論何時何地，我們與你同在 中國移動
無微不至的通信網路 中國移動
用戶至上，用心服務 上海電信
讓溝通無處不在 中國移動
由我天地寬 中國網通
打，就打個痛快淋漓，愛打才會贏 中國電信
房產 融入第一世界，執掌個人天下 北京空中創業家園
山水間，天地間 北京冠雲山莊
是經典，就絕不再現 北京馬甸經典家園
居藏龍卧虎地，享人生寫意時 北京幸福二村
實用主義 北京望都家園
擇鄰而居，心有靈犀 北京上河村
兌現你的生活夢想 北京京貿國際公寓
從容的尊貴 北京深藍華亭
流水的風景 北京遠洋風景
豐盛的簡約主義 北京郎琴園
窗外，心靈與西山一同寬廣 北京世紀城
在每次不經意間被真誠打動 北京優秀賞
水邊就是我的家 北京麗水灣畔
完美主義心情，上海生活版本 上海新福康里
細致造就差別 廣州珠江地產
日用 不在乎天長地久，只在乎曾經擁有 TIMES鐵達時鍾表
時間改變一切，惟有雷達表……美感永恆 雷達表
優雅態度，真我個性 浪琴手錶
現在有更新的世界等著我們去觀看 眼鏡
大有文章 索芙特DD風韻香皂
今年二十，明年十八 白麗美容香皂
100%的純粹 象牙香皂
平坦，不是最佳道路，起伏，才有豐富人生 台灣，隆胸廣告
沒什麼大不了的，做女人挺好！ 豐胸膠囊
冷暖自知，因時而動 西門子，冰箱
展現聲音魅力 惠威音響
每天一點色彩，觸動生活無限精彩 安利AMWAY，化妝品
義大利麵食測試。比薩餅測試。激情測試。不僅僅是一支口紅。它是Lipfinity。 寶潔公司長效口紅Lipfinity
鑽石恆久遠，一顆永留傳 迪比爾斯，珠寶
如果你對蟑螂在你家裡繁衍生息已經忍無可忍，如果你對老鼠在你家裡安家落戶已經忍無可忍 DEP公司：滅蟲劑，滅鼠劑
學琴的孩子不會壞 台灣山葉鋼琴
我們的釣竿連魚看了都喜歡 漁具
產品 它能粘合住一切，除了一顆破碎的心 粘合劑
裝上去容易，取下來簡單 哥倫布防滑鏈公司
培訓 如果你聽了一課之後發現不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用法語說 法語學習班
運輸 至上之選，至速之道 UPS全球速遞
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使命必達！ FedEX快遞公司
回家吧，羅斯特，有了BTS之後，每人起那麼早！ BTS空中客車
惡劣的交通狀況是否已經毀滅了你的愛情生活？ BTS空中客車
一天往返13次，盡快離開滑鐵盧 EUROSTAR巴黎到倫敦的列車
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我心逍遙我心醉 五糧液「逍遙醉」酒
心意有別，心中有度 馬爹利洋酒
泡的就是你 統一，來一客方便麵
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只溶在口，不溶在手 M&M巧克力
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冰火情緣 哈根達斯，冰淇淋火鍋
醫葯 生命相托，健康承諾 萬澤葯業
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金融 世事難料，安泰比較好 安泰保險
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酒類 把自己偽裝起來 JUSTERINI BROOKS 威士忌
自在，則無所不在 鹿牌威士忌
讓人懶散的酒 Strongbow酒
香煙 為了一支駱駝，我願走一里路 美國駱駝牌
MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！——男人只記住浪漫的愛情！ 萬寶路MARLBORO
美國的自由女神。 美國KENT健牌香煙
思想家的濾嘴，吸煙者的雅興 總督牌香煙
超凡脫俗，醇和滿足 555香煙
註：來自網上資料。
Ⅳ 做網路硬體銷售2個月,業績很不理想,該怎麼辦!
應當具備相應的能力和素質才可以成為一位成模孝功的銷售人員，具體如何做到，請參照下列的說法：
銷售人員的四大成功要素
隨著市場經濟的不斷發展，越來越需求優秀的銷售人才加入；針對大學生就業形勢的不斷嚴峻，畢業隊伍中有一大部分的人員加入了銷售員的行列。
但身處競爭激烈、頗具挑戰性的銷售行業，銷售人員應該具備什麼的素質才能擺脫平庸呢？進一步說，銷售人員究竟應該具備什麼樣的素質才能使自己從同行中脫穎而出呢？在市場銷售的前沿，我和銷售朋友們一起努力著，為著優異的業績和不凡的人生而拼搏。幾年的學和問，讓我懂的了如何做一個優秀的銷售人員。為讓更多夢想進入市場銷售行業的朋友們取得成功。我把我的所得介紹給大家。
優秀的銷售人員一般在以下四個方面具有良好的素質：內在動力；干練的作風；推銷能力；與客戶建立良好關系的能力。這四者相輔相成，缺一不可。
1、內在動力
不同的人有不同的內在動力，如自尊心、幸福、金錢等，但所有優秀的銷售人員都有一個共同點：有成為傑出人士的無盡動力，這種強烈的內在動力行碼擾可以通過錘煉和磨練形成，但卻無法教會。人的內在動力的源泉各不相同，如檔旦受金錢的驅使、渴望得到承認、喜歡廣泛的交際等，根據內在動力源泉的不同，可以將銷售人員大體分為四種類型：成就型；競爭型；自我實現型；關系型。
具體的說，「成就型」銷售人員特別渴望成功並且會為此付出巨大的努力；「競爭型」銷售人員不僅想獲得成功，而且渴望戰勝對手（其他公司或其他銷售人員）以獲得滿足感，他們通常會站出來對其同行說，「我承認你是本年度的最佳銷售人員，但是我會與你一比高低的」；「自我實現」型銷售人員往往喜歡體驗一下獲勝的榮耀，他們總會把自己的目標定得高一些；「關系型」銷售人員的長處在於他們能與客戶建立、維持良好的客情關系，他們往往為人慷慨、細致且做事盡力，「這樣的銷售人員非常難得，」美能達公司的一位培訓經理如是說，「我們需要那種能夠耐心回答顧客可能提出的第十個問題的銷售人員、那種願意和客戶呆在一起的銷售人員。」
沒有單純的競爭型、成就型、自我實現型或關系型銷售人員，優秀的銷售人員或多或少都會帶有其它3種類型銷售人員的一些特徵。而且，屬於某種類型特徵的銷售人員要是能有意識地多培養一些其它類型性格的人所具有的特徵，他就會變得更成功。例如，「競爭型」銷售人員如果多一些關系意識，他便會在客情關系方面也做得不錯，並且能因此獲得更多的訂單。
2、嚴謹的工作作風
不管銷售人員的內在動力如何，如果他們組織鬆散，凝聚力不強，工作不努力，他們就會難以滿足客戶越來越多的要求。
優秀的銷售人員總是善於制定詳細、周密的工作計劃，並且能在隨後的工作中不折不扣地予以執行。其實，銷售工作並不存在什麼特別神奇的地方，有的只是嚴密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說：「我們優秀的銷售人員從不散漫和拖拉，如果他們說將在2天後與客戶會面，那麼你可以相信，2天後他們肯定會在客戶那邊的。」
銷售人員最需要的優秀品格之一是「努力工作」，而不依靠「運氣」或技巧（雖然運氣和技巧有時也很重要）；或者說，優秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運氣是因為他們總是早出晚歸，他們有時會為一項計劃工作到深夜，或者在別人下班的時候還在與客戶洽談。
3、完成銷售的能力
如果銷售人員不能從客戶那裡獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。
無法成交就談不上完成銷售，一般而言，優秀的銷售人員總會想法設法來與客戶達成共識，從而順利簽單。如何才能成為一名優秀的銷售人員呢？研究表明，有一點很重要，即銷售人員應該具備一種百折不撓、堅持到底的精神，銷售人員應該像運動員一樣不怕失敗，甚至到最後一刻也不放棄努力。
優秀的銷售人員往往對自己和所銷售的產品深信不疑，他們通常都十分自信並堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會在法律和道德允許的范圍內採用各種方法來使設法交易獲得成功。
4、建立關系的能力
在當今的關系型營銷環境中，優秀的銷售人員最需要注意的一點是：成為解決客戶問題的能手和與客戶發展關系的行家（未來的銷售人員將不再是銷售人員，而是客戶的顧問），力求敏銳地把握客戶的真實需求。
優秀的銷售人員通常是這樣的：他們全神貫注，很有耐心，細致周到，反應迅速，善於傾聽，十分真誠；他們能站在顧客的立場上，用客戶的眼光來看問題。
今天，客戶更希望銷售人員成為其「業務夥伴」而不是「玩友」，銷售人員應該很清楚這一點。優秀的銷售人員所做的不是去討客戶的歡喜，而是應該真正去關心客戶的利益，關心客戶的業務發展方向，關心怎樣才能幫上客戶的忙。只有這樣你才可以成功的銷售自己，銷售你的產品和服務。
銷售人員成功法則與技巧
1.成功只青睞於「有好習慣的人」，習慣是企業文化，好的習慣是生產力。
履行你答應過的、承諾過的、簽約好的事情，不開空頭支票，把簡單的事情做的不簡單，將容易的事情做的不容易，記住你的承諾，並超值提前兌現，將有驚喜跳到你的眼前。說到不如做到，做好了才算好。
2、a高效能人才的《七種能力》
1） 與「狼」共舞，首先把自己變成「狼」—優勝劣汰，適者生存。
2）笨鳥先飛，重在學習——主動學習。不斷充電，快速學習。
3）狗一樣靈敏的嗅覺。善捕信息、抓住時機。
4）鸚鵡學舌，學出人樣來——善於說話。學會說話，講究藝術。
5）像牧羊犬一樣的能幹——領導、管理。協調領導、管理自如。學會領導別人與被別人領導。
6）別學猴子掰苞米。學會選擇，學會放棄——善於取捨。
7）像蜘蛛一樣的 織網者。拓展e時代，創造新神奇（網路時代、高速發展、電子時代。）
b高效人才的《七種習慣》
1）像鷹一樣搏擊長空。自動自發、積極進取。
2）具有像螞蟻一樣的合作精神。與人合作。
3）虎嘯千里，忍於一時。控制情緒，主宰自我。
4）騾子那樣的韌性。鍥而不舍，永往直前。
5）牛一樣的勤奮。勤奮、付出、實干。
6）孔雀開屏，新意迭出。勇於創新。
7）像獵豹一樣鎖定目標，立即行動。先定目標，才有了行動。
2. 要成為行業（農葯）的專家一定要充電學習，專家要變通俗。
我們面對的是40%的文盲，不通俗不能深入人心，不能在人民心中紮根，人民的乳汁不會養育我們，農葯是特殊的行業，技術性很強，我們一定要多學、多悟！
水果長的好，請用套袋保！你用愛刺蟎，殺蟎就是管！
3.誠信營銷——親自參與使用產品（試驗、示範、推廣），找出一點永恆的東西：
⑴找一個有實力的、誠信的合作夥伴；
⑵與政府「親密接觸」，以達到分享政府資源的目的，增強信任感；
⑶創造一種永恆的價值觀：
古人雲：言之無文，行而不遠。企業要想行「遠」，也必須有 「文」。海爾的「真誠到永遠！」，步步高的「我們一直在努力」，遠大的「完善自我，止於至善」，飛利普的「讓我們做的更好」，諾基亞的「科技以人為本」，康佳的「飛越無限」…….
zz→新益農葯，時刻為你的發財著想。時刻為大地的豐收著想！
新益農葯，服務世界綠色農業。
新益農葯，科技鑄造精品，創新成就經典！
4. 煉就語言功力——「語言風趣中聽，愉悅顧客心情」
多想多說敢說，風趣中聽的語言能化解顧客購買時的心中障礙。令人心情舒暢，回味無窮。它是終端之戰，短兵相接時的制勝法寶。
5. 把握客戶，力爭主動
我們要從「把這個產品賣給客戶」向「為客戶尋找產品」的方向轉變，因為產品的實際銷量才是結款最有說服力的依據。（先款後貨，訂做更好！）
6.巧妙施壓，有效催收貨款
⑴將購貨要求化整為零，有意讓客戶處於一種「飢渴」狀態。
「飢、寒」也是一種策略， 「要想孩子安（顧客），給他飢和寒」！不能太主動，太熱情，要珍惜自己！
⑵將優勢品種斷貨，讓其下線客戶流失（暫時施壓）；
⑶前款不結，後貨不送；
⑷明察暗訪，深諳客戶的經營狀況；
⑸時刻關注呆帳、死帳，防患於未然。
7.牢牢樹立品牌意識，堅決抵制「鼠目寸光」的行為。
a． 勿為蠅頭小利，損壞企業形象（企業形象包括：知名度、美譽度）；以小失大，得不償失。常規產品比品牌，比價格；正常的操作是有品牌，價格略高於競品；反常的操作是有品牌，（售）價格略低於競品（結算價實遠低於競品、主含量人為降低）。
產品是鈔票，品牌是印鈔機！
沒有品牌，如同一葉孤舟在茫茫大海中漂流！何日才可以靠岸？惟有迷茫！樹立品牌、經營品牌，如同我們愛護我們自己的眼睛一樣， 「盲品」 沒有出路！
高度警惕 誰動了企業的乳酪？你！
冷水煮青蛙，到感覺熱時已無力跳出來了！！
b．未來的營銷就是品牌的競爭→品牌互爭長短的競爭！
⑴品牌是企業的戰略問題，是一個長期的系統工程；
⑵品牌是大量卓有成效的細致的工作疊積，不是空洞的概念；
⑶品牌是質量、是服務、是信譽、是承諾、是放心、是財富（印鈔機）；
⑷品牌是舒心、自信、成功的標志，是一種高境界的精神享受；
⑸品牌是鐵打的營盤，產品是流水的兵；
⑹品牌就象愛情，一頭牽動消費者，一頭牽動企業；
⑺品牌易老化，需要保養→宣傳創新、新產品快速跟進，服務創新。
c．質量和服務是品牌的「心臟」和 「大腦」
我們「質量救廠」
⑴一個優秀的品牌是靠強硬的產品質量樹立起來的，質量是一個企業品牌形成的關鍵因素，是產品內在價值的延伸，是企業誠信的折射；
⑵日本政府提出的「質量救國」←可見知質意識多強！
⑶只有保證產品質量，並不斷進行創新，為產品質量增加科技含量，才是企業發展的永恆主題；
⑷產品的外在質量（包裝）→直接關繫到產品最初在消費者心目中的形象及想像；
低級錯誤
產品外在質量差大廠易犯，
產品內在質量差小廠易犯；
⑸宣傳的效果取決於產品質量，廣告做的好，只能解決消費者把產品買回去的問題，卻不解決回頭率和產品繼續賣的問題；
⑹服務→成熟的消費者是跟著服務走的（全程服務：售前、售中、售後），時時為客戶著想，處處為客戶著想，農民是廠家和經銷商的共同客戶！服務的細膩化是一個讓人心動的個性化服務，他讓你沒有想到的地方體會到一份驚喜，涌動出一個賣點！
d.總結——一個優秀的品牌的煉造不是一蹴而就的，而是一個全心培育的長期過程，企業只有確保強硬的產品質量，搞好產品獨特的宣傳，做好產品細致體貼的服務，就會在眾多的企業中脫穎而出，成為一個具有競爭優勢的品牌，在市場中百煉成鋼！
f．說一說農葯品牌的變革
⑴農葯市場現狀——品牌弱勢化、分散化、模糊化；
⑵群體的多樣性和市場細分的多樣性決定了農葯市場沒有領導品牌，品牌成混亂戰局面，區域性品牌眾多（做透區域市場、模範市場、創立區域品牌根據地）。方法是集中優勢兵力打殲滅戰，各個擊破！
⑶歷史原因的形成：計劃經濟時期，農葯作為統購統銷的農資，企業無須有品牌的概念，生產企業的產品都是以通用名出現在市場上，農民接受的都是以行政區域加產品通用名的 「商標」，農民只是知道那裡生產的，但不知道是什麼品牌的；
如：寧陽農葯，建湖二農，連雲港二農，南通敵敵畏，上海甲銨磷，新沂多菌靈，新沂甲托；新沂甲胺磷………
⑷市場經濟：「地名+通用名」的優勢失去，無唯一性和排他性，為人作嫁，不敢宣傳！原有品牌被不斷地蠶食，進退兩難！長疼不如短疼！「新沂多菌靈」：可愛！可惜！可怕！
振痛後不乏曙光出現：克勝農葯，華陽農葯，大成農葯，娃哈哈（杭州），雕牌（麗水），我們呢……？？力主振痛變革！
8.好東西讓 「名人」第三者來說效果更好！戒王婆賣瓜之嫌。
前進一步的代價是不能後退，忠誠的代價是幾十年面對同樣一張面孔吃早餐，崇拜的代價是盲從。普通人在名人（名牌）面前會喪失判斷力（說什麼信什麼——盲從）。
一個產品製造商需要有兩個經銷商：一個幫你把產品鋪到消費者面前，一個幫你把產品鋪到消費者心中。
例：周建偉請煙台果樹名人「吳桂本」說殺滅爾的優點！——借名人造勢事半功倍。能 幫你把產品鋪到消費者心裡。
]
9.新產品進入市場要把「四道關」——「四關論」
⑴質量關——質量第一是每個產品的關鍵，每個產品出爐時的大田試驗一定要細致而慎重地做，還要因地而異地再做一遍，推廣時做到心裡有底有據，才有說服力，才能贏得客戶的信任。（回頭客才能產生，80%的利潤來自於20%重復購買！）
⑵價格關——在保證利潤的前提下，盡量把價格壓低。這樣才能保證比同類產品更有優勢，先打入市場，讓銷售環境有利潤空間，提高銷售網路的積極性。
⑶包裝關——人爭一張臉，貨賣一張皮。投其所好，結合當地的審美觀，用葯習慣，定規格計量、材質，以符合市場需求為准則，將個性化進行到底！「既不犯規，也不犯傻，——多變！」
⑷服務關——市場管理、市場控制、廣告宣傳，
消費者放心
廣告綜合效應 ： 經銷商有信心、對手揪心 政府關心、 膠東開心、員工安心
防竄貨、砸價，保護市場。（游戲有規則，有裁判有處罰！）
、禮品贈送、推廣會、終端技術指導。
10.偽劣農葯為何有市場？
（一）.銷售渠道混亂。
①懂與不懂農葯者都在經營農葯；
②供大於求，相互殺價，搶占市場。
（二）.以次充好，以假亂真，欺騙農民。
① 外表華麗，內在劣質；②售價低，利潤大；③農民缺乏用葯知識；④殺菌劑葯效不明顯，周期長，易造假。
（三）.農民貪圖便宜，自我保護意識差。
（四）.執法不到位，沒有主體，大都罰款了事。
造假者——售假者——打假者——用假者
有利 有利 有利 虧血本
造假者：罰一次無所謂，罰二次我就少掙點。
罰三次我就和執法部門混成了鐵哥們。久病成醫。
「狡兔死，走狗烹」。打假者最怕無假！
試問：你連農民的錢都掙不到了，你還能賺誰的錢？
12.如何第一次拜訪客戶？
a．與客戶見面的技巧
⑴見面前知己知彼；⑵將見面的內容寫下來；⑶著裝整潔；⑷自我介紹第一句話不要太長；⑸說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意！
b.交換名片的技巧→「交換名片」而不是單方面的給名片和索要名片。
⑴避免向客戶說：「可以給我一張名片嗎？」
⑵╳╳╳經理，與你交換一張名片，以後好多聯系；
╳╳╳經理，我們第一次見面，與你交換一張名片。
c.第一次見面就問「要不要」、「買不買」之類，迫不及待向客戶介紹產品。（╳）
學會營造一種融洽的溝通氛圍。
d.產品介紹技巧——按客戶的利益關注點來介紹產品，關鍵點是該產品怎樣實現客戶多賺錢？如何能長久地賺錢？賣的不單是產品一定要賣顧客的利益，讓他看到光明，看到金子，讓他心動！
f.應用「兩點式」談話法，不給對方說 「不」的技巧
⑴現在要不要貨？…………………………（ ╳ ）
⑵現在要一噸還是2噸？…………………（對客戶）
⑶現在拿一件還是拿兩件？………………（櫃台農民）
⑷╳╳╳有100克包裝嗎？………………（回答沒有：╳）
回答：現在有500克的更好賣，更能賺到錢！（轉移矛盾）
例：賣早點問人要不要加油條？……（50%加，50%不加）
賣早點的問：加一根油條還是兩根？…（60%加一根，30%加2根，10%不要）
13．竄貨的表現形式、危害及解決問題的辦法
一. 表現形式
1. 經銷商竄貨
1. 1因價格差異，一些區域經銷商以低於約定銷售價格向外區域滲透。水往低處流（高→低），貨往高價走（低→高）。鄰近客戶制定價格不同也易造成竄貨。
1. 2熱銷程度不同，引起產品向品牌熱銷市場流竄（價格相同）
2.生產供應商 「放水」
⑴總部繞過區域代表，直接向關系客戶優惠提供產品，受現款提貨的誘惑。
⑵銷售政策存在一定的盲目性和隨意性。
一看任務完不成，就哪兒能放哪兒放！
⑶以貨抵債——債主急於兌現，低價拋貨。
⑷不同區域定價差別大，引起產品向高價區域流動。
3.以貨易貨。
4.經銷商銷售假冒偽劣產品。
二.竄貨的危害
1. 不管方式如何，都是以低價傾銷入手，侵蝕生產供應商苦心經營出來的營銷體系。
2.竄貨使生產供應商失去對市場的有效管理，導致價格混亂，貨款結算困難，被迫讓利，嚴重危害著品牌的信譽，嚴重威脅著品牌的信譽，做死終端市場。
3. 經銷商對生產商和其品牌喪失信心，老客戶流失，把興趣轉向其他品牌產品和供應商。市場價格亂不賺錢，誰還會賣你的產品？更談不上用力賣了！！
4.混亂的銷售渠道和價格以及充斥市場的假冒偽劣產品，會降低消費者對品牌的信心，消費者擔心買到假貨，不得不放棄選購該品牌產品，使品牌形象受到沖擊。
三. 解決問題的辦法
1. 竄貨先從源頭抓起
a. 銷售工作只屬一個部門負責，多頭負責最易導致渠道價格的混亂。
b. 資金再困難也不要拿貨抵債（搞亂市場，自己拆牆。）
c. 區域間定價差別不宜過大（盡量一個價，不允賣高價）。
2. 加強對銷售渠道的管理
把經銷商的銷售區域和產品價格以協議的形式確定下來，共同防止竄貨和隨意降價現象的發生。
3. 實行產品代碼制（便於判斷竄貨從何而來）
4. 實行獎罰制度——用鐵的手腕和紀律來管理市場
對於惡意竄貨及低價傾銷的客戶，應立即停止供貨，重新選擇；害群之馬立刻清除，保護市場就是保護自身的利益！對舉報經銷商（且守規）給予獎勵。
5.加大打假力度（專利、違規、分析含量）——舉報，聯合打假
6．市場定位布點要科學，一地盡量只選擇一家客戶；2家以上客戶分品種做；新品種必須分開做，嚴防竄貨，否則立馬賣死。
7. 竄貨的元兇往往是客戶，但解決問題的最佳環節在業務員。對於業務員的考核評比，不能單看他的完成多少銷量，回籠資金多少，還要考核他對市場的控制能力和對客戶的管理能力。
溝通提醒，警告、停止供貨、取消返利、提成，停班**
8. 正反思考
⑴邊緣、小批量竄貨屬正常現象
惡意、大批量竄貨太可怕——賣死產品、賣死市場。
⑵暢銷品易竄貨，容易被造假。
⑶竄貨在一定程度上，代表產品銷售紅火。
9.靠竄貨為生的人，沒有根據地，只能進不能退，如同走獨木橋，根基不牢，自己沒有鐵桿客戶網路。自家地荒廢，去種別人地，勞師遠征，必敗！此類害群之馬被同行經銷商所不齒，此類經銷商應早作淘汰。
14.客情關系很重要，尤其是產品同質時代→感情妙，生意俏；感情涼，生意黃。
15.終端陳列與導購很重要→陳列生動化，產品會說話；櫃台不擺，農民不採！采了也白采！
終端導購很重要→金獎銀獎不如營業員誇獎。（為什麼只誇獎你的產品，下去送貨為什麼裝你的貨多……？來點陽光就燦爛！）
16.顧問式銷售——營銷人員運用營銷理念，協助客戶完成其所不能。把 「賣產品」向「賣顧客利益」方向轉移，幫助顧客賺錢。
⑴分析市場，分析病蟲草害發生的情況，制定產品切入市場的機會。
⑵分析競爭對手的狀況，構築競爭要素。
⑶分析公司產品定位，找到市場切入點，制訂本地市場價格操作體系；
⑷分析客戶利潤空間，制定利潤分配方案（網路售價）；
⑸分析市場競爭，制訂有效的市場推廣手段（技術服務、電視廣告、禮品搭贈、戶外廣告、刊物廣告……）
賣的是客戶的利益！
總之，培養營銷人員成為合作夥伴的營銷顧問，成為他們的座上賓，聽從營銷人員為他們設計好的方案，這種方式能力來自於企業的營銷培訓，來自於學習感悟市場。
給客戶傳經送寶，客戶跟你在一起既有賺錢產品，又能長見識，物質文明精神文明雙豐收，何樂而不為呢？客戶離不開你（如同吸食大煙），那你就是客戶的座上賓。錢會主動給你，貨會用力賣。勤於學習，善於總結，學而不思則惘！台上一分鍾，台下十年功，准備工作應做的十分充分，沒有把握不要盲目去見客戶！
拜訪客戶前充分的准備將奇跡般地給你信心，讓你游刃有餘，控制大局（熟知自己的產品和服務是如何滿足客戶要求的？）
小有所成的銷售老人有自滿心態，但改變其心態很困難。
自滿心態的形成，好比用冷水慢慢加溫煮青蛙，到發現水熱時想跳出來，卻無力跳出來了！！~
每次做成一筆生意時，記得要先獎勵自己一下，但第二要告戒自己「蘋果園里還有更多的蘋果等著你來採摘！！」
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17.陳安之世界級營銷大師（營銷術）
⑴售前服務≥售後服務（准備工作要充分，以謀取勝！不帶著問題進入市場，力爭一炮打響！）
⑵確保你的產品在同級同價中質量最好；
⑶讓業績第一名的業務員來做業務培訓意義更大！
⑷產品通路多銷量才會大；
⑸宣傳，宣傳，再宣傳；
⑹世界上沒有完美的個人，只有完美的團隊；
（杯酒釋兵權——趙匡胤；火燒慶功樓——朱元璋）
（一個和尚挑水吃，兩個和尚抬水吃，三個和尚沒水吃。）
⑺授權≠棄權，授權之後應加以監督；（市場監督）
⑻領導者要從事走動式管理（多到市場去看看）；
切身感受市場是獲取營銷真諦的必由之路。
⑼沒有正確的管理和督導就是浪費人才；（大學生新人培養？）
⑽一流人才是無價的；（企=人+止，企業沒人才就會停止！）
⑾成功=每天進步1%；
⑿堅持就是成功，沒有失敗，只有暫時的停止成功；
⒀背對顧客和領導也要百分百的尊重；（例子）
⒁成功的秘訣=認真+准時；
⒂推銷自己比推銷產品更重要；
⒃客戶不只是在買產品，而是買你做事的認真態度（服務精神、服務態度、客戶利益）；
⒄比別人努力二倍，三倍，四倍←成功秘訣；
⒅每一份私下的努力，都會在公眾面前表現出來；
⒆結交人際關系要主動出擊；
⒇一個人成功說明他的知識比我們豐富，我們一定要補充知識；
（21）成功的秘訣：學習，學習，再學習；學習+閱讀
成功者=都是「閱讀者」
（22）成功=知識（30%）+人脈（70%）→（人際關系+情商）
（23）與人競爭不如與人合作；
（24）找最優秀的人與你合作；
（25）找最好的產品來經營；
（26）是否擁有最好的工具（信息、交通）；
（27）馬上成功——與馬賽跑不如騎在馬上，馬上成功；（雙贏）
（28）掌握趨勢更重要；（預見未來，世界上80%的財富掌握在20%人手裡？因為20%人都能預見未來）。
19.農葯商品名稱命名的幾點體會（不能憑靈感）
a．常規命名法——很直觀（掃蟎凈、殺稗王、套袋保、滅病威），常見動詞有：殺、打、滅等；(屬初級創段，空間無手為零)
b．過程導向命名法——以反應產品功能、用途機理來命名的方式；如：灰網，愛刺蟎，羅蟎，萬霉靈等；
c．願景（結果）導向命名法——以作物防治的最終效果來命名，逆向思維，用╳╳╳葯，結果╳╳╳，長得╳╳╳樣。如：清亮，賽明珠，閑鋤等。
d．純粹抽象命名法（大富生，功夫、殺滅爾）
20.心態決定銷售業績（不要用你的判定擋住了你的去路）就是xx了！也沒xx快！（去了也沒有用！）
⑴「思想有多遠，我們就能走多遠」；
⑵ 「只要決心成功，失敗永遠不會把我擊跨！」
⑶一個顛峰營銷人身上必須具備的特質——
「快速反應，立即行動」—→充滿活力、激情和熱情—→微笑、開朗、主動、誠懇、熱情、積極、付出、接受挑戰、堅持樂觀……
（對企業熱愛，對領導忠誠，第一表現於對待工作的態度：認真、主動、主動回話！（領導安排的工作，要主動回話，干一樣了，別叫領導來問你，領導忘了，但你不能忘。熱情、付出……）
⑷影響一個人工作表現的並不僅僅是學歷和技術，工作態度、敬業精神、對企業忠誠、有團隊合作精神往往更重要。
23．「實力比拼，雙項選擇」 —→選擇好的經銷商是重要的一環，是市場營銷的開門紅！
a.實力——⑴是陰謀的天敵；⑵是談判的籌碼；
⑶是對手制訂選擇戰略的第一要素。
b．經銷商實力——⑴誠信（品質）；⑵有營銷意識（理念）；
⑶有植保專業技術（推廣能力）；⑷有完善的網路體系（根據地）；⑸服務完備，市場控制能力強；⑹注重學習培訓。以上六點構築經銷商的品牌！（實力）
b． 企業實力——⑴有品牌（產品）、有熱銷大路產品（原葯、 劑型）；
⑵注重宣傳、企業形象好（知名度和美譽度都比較高）；
⑶新產品跟進進度快（開發能力）；
⑷市場管理與控制能力強；
⑸服務到位（顧問式企業、顧問式業務代表）；
⑹注重學習與培訓。（學習型企業）
24.對業務員的評價：看結果，看過程，看代價（成本）。
對業務員的考核指標：
①回款額，回款率（應收款佔用）；
② 銷售貢獻=產品毛利-銷售費用；
③ 優異表現——創新能力，市場的管理與控制能力。
25.談賣點——產品被客戶接受的理由就是其賣點。
⑴在產品「同質化」的今天， 「差異化」營銷是大眾追求的目標，而差異化營銷的關鍵是產品有獨特的賣點！
⑵差異化必須要讓客戶感受到（看懂），賣點必須突出；
⑶賣點有多樣性、隱蔽性（細膩性）；
⑷賣點來源：感