『壹』 手機行業競爭特點
手機行業競爭特點分析
1，競爭者以及品牌
2014年中國國產手機行業競爭更是硝煙不斷，手機行業成了一鍋熱粥，不斷的沸騰。一下是主要的手機品牌。（除魅族外）
小米：當屬有人物的國產機，你可以後不知道小米，但不能先不知道雷軍，曾任金山公司執行董事及董事會副主席，著名天使投資人。2012年的上市讓人對這位天使神一般的投資功底再次刮目。2012年度CCTV中國經濟年度人物小米公司董事長兼CEO雷軍獲得年度新銳獎，對此雷軍吐槽已經被列為濟發展新的經濟增長點。
華為：2003年7月，成立華為技術有限公司手機業務部，2012年6月，華為智能手機C8812在中國上市60天零售過百萬，在智能手機領域華麗轉身，華為再次令世界敬畏。短短一念間，這個傳統電信設備製造商已闖入全球手機前列。
中興：中興手機目標，做全球最好的定製手機廠商,手機 出貨量在未來三到五年內進入全球前五，以性價比而出名的中興U985，中興V985，中興U950深受歡迎。
聯想：聯想從2002年首度成立手機業務合資企業，宣布進軍手機業務領域開始，到發展將近十年，作為國產手機品牌能憑借強大的競爭力和優秀的設計團隊，在國內市場與眾多國外知名品牌與之抗衡，是非常不容易的事。
億通：深圳市億通科技有限公司創立於2004年，總部位於深圳南山區高新科技產業園——宇陽大廈。億通科技是一家專業從事移動通信產品研發、生產、銷售和售後服務的高新技術企業。經過數年來的持續高速發展，當前的億通科技在資產規模、研發設計、生產製造、銷售及售後服務網路等諸多領域均積累了雄厚實力，並榮獲「全國用戶滿意十大品牌、家電下鄉中標品牌、全國售後十佳單位」等稱號，現位居國產七大手機品牌之一。
360特供機：特供意味著手機中會內置360的一系列服務。並且將有可能像小米手機一樣只面對360的論壇客戶進行訂購。主要是針對屌絲而設計的，意在給普通人提供高性能低價手機，360手機是雙核手機，而且價格會在千元左右。
其他還有酷派，金立，步步高，oppo等國產手機也在參加這這場無硝煙的戰爭。
目前分類來說國產手機包括以下三大類：中國自主品牌普通大眾手機，如OPPO、聯想、步步高、億通、金立；中國自主品牌主營智能手機，如HIKe、信得樂、T（艾煒特）、酷派、小米、魅族等；中國大陸做國外市場的雜牌手機。國產手機的優勢是價廉， 而其劣勢則是存在質量不高、模仿嚴重等問題。目前，國產手機出口陷利潤「魔咒」，均價僅33美元。
隨著國內手機產業鏈的不斷完善，雖然不能引導國際手機潮流，但是國產手機的功能還是不能小視，市面上的國產手機按功能分類包括：三防手機、智能手機、WIFI手機、GPS導航手機、雙模手機、雙卡雙待手機、竊聽手機、3G手機。當然了，高清攝像、視頻聊天、WAP上網、JAVA游戲下載、影音娛樂、紅外藍牙、手寫觸摸等等這些都是通用手機產品特性，至於什麼電話簿、來電提醒、簡訊閱讀、電子書閱覽這些就更不用說了，很多都已經在具體的分類裡面就有了，不能作為手機的一個大的屬性來進行單獨劃分。
就目前來說，國產手機中與魅族在同一競爭線上的手機品牌有小米，華為。最主要的市場分布與小米與魅族之間。所以由此可知小米與魅族幾乎是國產智能手機市場的領頭羊。與魅族最大的宣傳不同的地方，小米同騰訊等企業合作，策略上選擇了飢餓銷售，正事這一成功機智的選擇使小米手機在競爭中獨立於眾多手機品牌。
2，市場消費特徵以及產品對比分析
一是隨著我國信息化建設的快速推進，信息消費蓬勃興起，百姓對智能手機需求日趨旺盛，成為市場熱點；二是國產品牌智能手機企業苦練內功，自主創新能力不斷增強，積極推出符合國情、適應市場需求的智能手機產品；三是電信運營商通過大規模定製和集團采購、話費補貼、合約購機等方式拓展市場，有力地推動了智能手機的普及；四是以即時通信、音視頻、電子商務、移動互聯網、移動支付等為代表的移動智能應用和服務快速興起，帶動智能手機市場不斷增長。據中國電子信息產業發展研究院預計，2013至2015年是我國智能手機換代高峰期。三年累計銷售額將達到2萬億元，我國智能手機市場銷量將繼續保持高速增長。同時，國內智能手機企業創新能力有待提高，產品利潤率仍與國際知名企業存在較大差距。我國智能手機產業發展前景光明，但仍任重道遠。
『貳』 大考下的手機行業：占據半壁江山，逃不過晶元魔咒｜年度經濟觀察
市場空間逼仄，激發手機廠商們開展更多的技術創新。它們仍在焦灼地等待著，等待中國自研晶元的突破，帶來更廣袤的博弈空間。
文 《中國企業家》程璐
編輯 李薇
頭圖攝影 鄧攀
2020年，或許是中國手機行業經歷過的最為跌宕起伏的一年。
從年初一場新冠肺炎疫情讓整個商業 社會 都籠罩著悲觀與不確定的情緒，到國際形勢的紛繁變化，手機乃至半導體廠商們共同經受著嚴酷的晶元「圍剿」。當人口紅利逐漸消失，低端製造向東南亞等地轉移已是大勢所趨，5G似乎成了手機行業黎明前的第一道曙光。
戰鬥成為唯一的選擇。手機廠商們短兵相接，性能、系統、屏幕、影像、續航等等，每一個賽道的技術競爭都越發激烈。
中國信息通信研究院發布的最新報告顯示，2020年1~11月，國內手機市場總體出貨量累計2.81億部，同比下降21.5%。出貨量走勢在這一年裡呈現出了跌宕起伏的曲折變化，手機廠商們絕處逢生，又滿懷希望，展現出了旺盛的生命力。
2020年，由求生、繁榮、爭奪、創新交織而成的手機江湖故事，在我們眼前徐徐展開。
翻開中國手機行業30多年的 歷史 ，可能沒有任何一個其他的行業像手機行業如此充滿戲劇性，泥坑與黃金遍布滿地，創業僅兩年的公司可以在一夜之間功成名就，全球登頂的巨頭也可以在一夜之間轟然倒塌。
過去十年，是電子產品空前繁榮的黃金十年。直到2016年，國內手機市場格局逐步穩定為「華米Ov」，頭部品牌集中度超過八成，中國手機廠商步入全球手機舞台，擁有與三星、蘋果相抗衡的能力。
不過，2019年開始的「實體清單」事件讓國人意識到，晶元把握著中國手機產業的命門。華為曾代表了中國沖擊行業關鍵技術的一股重要的力量，華為創始人任正非對海思晶元的期望是：「一定要站起來，減少對美國的依賴。」
斷供，讓華為高端晶元的生產製造徹底成了紙上談兵，無奈之下，任正非調整華為經營策略，忍痛割「榮耀」。這一切都是為了讓華為這架像是二戰中被炮火打得千瘡百孔的伊爾-2戰斗機，繼續飛行並能順利返航。
「我們處在一個偉大的時代，也處在一個最艱難的時期，我們本來是一棵小草，這兩年的狂風暴雨沒有把我們打垮，艱難困苦的鍛煉，過幾年也許會使我們變成一棵小鐵樹。鐵樹終會開花的。」任正非在榮耀送別會上動情地說，一旦「離婚」就不要再藕斷絲連，要各自實現各自的奮斗目標。
斷供事件，讓包括華為在內的中國手機行業都清醒地認識到了卡脖子問題。手機廠商們意識到：國產晶元的自研之路不得不走。台積電花了近20年才走到今天的位置，短時間內華為要想實現突破確實不容易，但中國芯必須要國產化，必須要建立起上下游供應鏈。我們現在就是在跟時間賽跑，現在不做的話，未來時間只會拖得更長。
過去十年，也是中國半導體行業騰空建高樓的十年。在落後幾十年的背景下，中國持續 探索 半導體產業，設計、封裝、測試、設備等半導體企業近兩年尤其在2020年在神州大地如雨後春筍般生長。這其中，有國家「909工程」、國家集成電路產業投資基金的決心，也有各種泡沫，如不斷曝光明星晶元項目爛尾收場，只留下一地雞毛。
2020年12月，中芯國際的一場「辭職風暴」，把中國造芯的艱難苦澀再次擺到檯面上。中芯國際聯席CEO梁孟松在辭職信中表示，中芯國際正面臨著美國的種種打壓，先進工藝的發展受到嚴重威脅，一般公司需要花費數十年才能完成的任務，中芯國際已經完成了28nm、14nm、12nm、及n+1等技術飛躍。但國際上早已實現的7nm，甚至5nm和3nm，中芯國際還需要等待EUV光刻機的到來。
半導體產業，從生產工序上分為IP開發、設計、代工、封測等環節，如今行業分工精細、內容繁帙。造芯為何如此之難？通俗來說，中國最缺的是高端晶元的生產能力。像晶元這樣的高復雜系統能力的建設，通常投資周期長、投資成本巨大，而中國的短板——材料限制、器件物理限制、光刻工藝等，都掌握在其他國家手裡。
造芯道路註定艱難，但必須走。好在國產晶元領域投資熱情高漲。據統計，截至2020年9月1日，全國已新建半導體企業7021家，2019年新建半導體企業超過1萬家。清科私募通數據顯示，2020年1月~10月，中國VC/PE投資半導體的項目345個，比2019年同期少一成，但融資規模大增，前10月達711.3億元，為2019年同期的2.5倍。
中國手機廠商同樣在產業投資上有所動作。小米與長江產業基金共同發起募集總規模為120億元的長江小米產業基金，主要投資小米相關的製造業上游技術和核心元器件，目前已投資近80家企業。
弘信資本合夥人鄭俊彥在接受《中國企業家》采訪時表示：「我們看好未來三年，整個中國半導體產業的升級。在當前的國際形勢下，政府很多大基金都在支持硬核 科技 和晶元行業，另外科創板的注冊制，也體現了國家對高 科技 企業的支持力度，未來三年中國半導體產業都將迎來較快發展，甚至出現一批IPO企業。」
盡管短期內晶元「斷供」將帶來負面影響，但只有在面對生死存亡的時候，中國半導體產業鏈、中國手機行業才會在華為事件的帶動下進一步發展。手機廠商們或投資、或投入技術研發，期望通過自己的力量，打破當下國家的晶元困境。
受晶元等多重因素影響，2020年國內手機行業格局正經歷著一場前所未有的變局。
疫情引發供應鏈危機，演變成全球的供給需求問題，連帶斷供事件影響，復雜形勢之下，華為、小米、Ov在內的手機廠商紛紛做出調整，一場全國手機廠商爭奪戰就此拉開。
研究機構Canalys的數據顯示，華為在2020年第一季度手機出貨量大跌17%之後，得益於庫存儲備，第二季度迎來反彈，在全球市場奪冠。但與此同時，第三季度，小米手機出貨量同比增長46%，闖進全球前三，OPPO、vivo也逐漸從疫情中緩過氣來，中國手機廠商在全球市場站穩腳跟。
不過，華為市場份額已經從第一季度的18%降至第三季度的14%。面對斷供危機，華為全面收縮戰線，有意識地控制出貨量。在外界看來，華為此舉意在能讓晶元庫存將華為手機支撐得更久一點，以期找到更多的自救方法，畢竟生存下來才是華為的第一要務。
另一邊，小米、OPPO、vivo等手機廠商蓄勢待發。小米頻繁地調整組織架構，vivo圍繞產品線、系統和晶元，OPPO同樣從人事、產品線到其擅長的渠道運營策略上，做出了一系列主動的戰前調整。上述三家手機廠商都不約而同地將2021年的出貨預期調高了50%。
「高端樹品牌，中低端走量」的玩法依然得到踐行。Redmi牢牢掌握著小米出貨量的基本盤，Ov旗下主打性價比的realme和IQOO的聲量也逐漸有了起色。對國產手機品牌而言，高端市場成為樹立品牌調性的必經之路。
2020年，一向以性價比著稱的小米先後發布小米10系列、小米10至尊紀念版，高端旗艦機的價格一路上探至5000元大關。得高端者得天下，小米努力突破高端的極致 科技 ，再將技術下沉到Redmi系列，讓千元機用戶也能享受到技術突破帶來的體驗。反過來，千萬級的Redmi用戶，也因此能夠體驗高端 科技 ，慢慢成長出一批高端用戶，形成良性循環。」
線下渠道同樣不斷洗牌。由於華為手機因晶元斷供持續缺貨，Ov、小米對經銷商的態度開始有所轉變。小米號稱要將小米之家開到中國的每一個縣城裡去，Ov也重新梳理了渠道布局。OPPO中國區總裁劉波此前對《中國企業家》表示，OPPO的陣地是往人群集中的地方去的，對於一些條件有限的舊、小、偏遠門店，重點是提升門店形象和效率。
如今，整個手機行業面臨的問題也是共通的，例如人口紅利的消失、市場持續萎縮、供應鏈缺貨嚴重等等。2020年的全球手機市場進入存量時代，4G到5G的過渡，大家似乎沒有感覺到3G到4G那樣的巨大變化。
不過，疫情讓供應鏈踩了一腳剎車，但疫情過去，需求量一下子起來了。包括晶元在內的很多電子元器件，在供應鏈端都出現了緊缺，供應鏈缺貨成為行業最棘手的問題，而這個缺貨可能會延續到2021年年初。
市場空間逼仄，激發廠商們開展更多的技術創新，留給二線手機品牌的時間已經不多了。而在晶元領域，手機廠商們仍在焦灼地等待著，等待中國自研晶元的突破，帶來更廣袤的博弈空間。
『叄』 「洗牌」在即！2021手機市場8大趨勢展望
2020年是手機行業的大變局之年：5G驅動「行業拐點」；國產品牌沖刺高端；黑天鵝事件全面沖擊手機市場的渠道、供應鏈、製造體系都在經歷全面沖擊……
2021年，市場不確定性進一步增強，包括華為「晶元斷供」、榮耀與華為分家、小米重回前三等大事件，連鎖反應將在2021一一呈現，再次推動手機行業跨入階段性洗牌周期。
那麼，2021年手機市場到底有哪些新風向？核心玩家格局如何變？營銷打法又有何不同？且看媒介360全面前瞻2021手機市場趨勢！
01
2020手機市場大事記：
階段性洗牌，意料之內與之外
疫情之下，智能手機市場面臨嚴峻考驗
一場突如其來的疫情，讓無數行業都經歷了一場「倒春寒」，智能手機市場自然也沒能倖免。供應鏈緊張、銷售渠道受阻、出貨量出現暴跌，嚴峻的市場行情讓智能手機廠商正面臨著一次從前所未有的挑戰。而在5G大規模普及，中國手機市場蓄勢待發的2020，此次疫情造成的代價與損失更是巨大的。
疫情對整個行業的影響，手機廠商均已經有了清醒的認識，但廠商們只能選擇迎難而上，華為、小米、三星、OPPO等多數廠商都曾在線上舉行發布會，發布了新品，但受疫情影響，整個行業一、二季度的銷量銳減。
智能手機是一個既依賴上游產業鏈、又依賴下游渠道的行業，在這場突發的新冠疫情之下，智能手機廠商們的上游供應鏈和下游出貨渠道都受到了扼制。疫情之下，各國 科技 企業都在面臨著前所未有的挑戰，而這將影響到全球的 科技 產業鏈。不少廠商表示，其產品生產銷售節奏或多或少都曾受疫情影響。
另一方面，此次疫情對傳統的線下渠道影響也十分深遠。疫情期間，蘋果曾暫時關閉中國大陸的數十家零售店，相關數據顯示，受疫情影響，一季度iPhone出貨量預期下調約10%，至3600–4000萬部。不久後，小米、vivo等智能手機企業也都表示會暫時關閉部分線下直營渠道，有數據顯示，中國手機行業中，有七八成左右的銷售來自線下，可見銷售渠道受阻對整個手機市場的影響。
而隨著全球疫情不斷升級，不僅廠商會有沉重的壓力，上下游供應鏈乃至渠道商，甚至消費者的需求，都可能會出現改變。疫情之下，整個智能手機行業都面臨著嚴峻的考驗。
華為遭遇「晶元圍城」，麒麟晶元或將成絕版
「今年，可能是我們的最後一代華為麒麟高端晶元。」在中國信息化百人會2020年峰會上，華為消費者業務CEO余承東第一次在公開場合坦露晶元業務的艱難。因為一直以來，華為在半導體製造方面主攻的是晶元設計，而不是晶元製造。
在不斷升級的美國技術禁令下，華為麒麟高端晶元在9月15日之後將無法製造。一時間，國人對中國 科技 行業的關注達到空前的高度，對於未來中國的高 科技 行業該何去何從眾說紛紜。而作為國內最強的晶元設計公司，華為海思在5G跑道上一直處於領先地位，但此次卻在人們的眼皮底下被鎖死了未來，至少在短期內的先進製程賽道上，麒麟或將無法正常參賽。
晶元產業鏈主要分為設計、製造、封裝、測試四個環節，龐大而復雜，因為四個環節中的每一個環節都是龐大而復雜的產業體系，因此，現階段國內在高端晶元方面主要還是依賴於進口。但此次美國晶元禁令范圍擴大，意味著華為將更難買到高端手機晶元，不管是手機操作系統還是應用生態都將受到嚴重打擊。
余承東表示，在晶元領域的 探索 ，華為從10多年前的嚴重落後經歷了「比較落後、有點落後、趕上來再到領先」的過程，但遺憾的是，華為在半導體製造方面並沒有參與重資產的投入。在半導體產業和終端產業的核心技術方面，我國與美國相比還存在較大的差距，追趕也需要時間。因此，在這段追趕的時間里，如何保持在高端手機市場的影響力，這是華為必須認真思考的關鍵問題。
蘋果發布四款iPhone12，正式進入5G時代
10月14日，蘋果發布四款新機，分別是iPhone 12 mini、iPhone 12、iPhone 12 Pro和iPhone 12 Pro Max。總體來看，新款產品配置、技術、價格等方面基本符合預期，沒有特別大驚喜，也無明顯硬傷。
從行業層面觀察，業界最為關注的話題是：iPhone進入5G時代。不可否認，iPhone 5G確實慢了一些，但根據蘋果發言人介紹，iPhone 12支持目前業內最多的5G頻段，並且iOS系統軟體也針對5G應用提供了特殊的優化。理想狀況下，5G網路下可實現4Gbps的峰值下行速率，亦可在非必要情況下切換至4G LTE網路，以延長設備續航。5G手機通常對電池有非常高的要求，所以很難做到輕薄。蘋果重新把iPhone 12 Mini做成了「世界上最小、最薄、最輕的 5G 手機」。
在外觀上，新一代iPhone 12的設計語言，邊框回歸到了iPhone 4的平面切割和雙面玻璃造型，有黑色、白色、綠色、紅色和藍色五色可選。此外，iPhone 12採用A14晶元，這也是全球首款採用5nm製程的量產晶元，較A13的性能提升40%，每秒可進行11萬億次運算。
值得一提的是，蘋果以「環保」的名義，購買iPhone不再贈送耳機和充電器。名為MagSafe的充電器能為iPhone提供最高15W的充電功率，而且解決了「無線充電不能同時玩手機」的問題。不過，單買充電器需329元人民幣，蘋果還為它匹配一個479元的皮革卡包。外形上，最在意的劉海，依然還在。此外，在價格方面，算上「消失」的配件，iPhone 12系列整體價格相較於iPhone 11不降反升。
華為告別「榮耀」，手機江湖格局生變
11月17日，華為官方宣布決定整體出售榮耀業務資產，收購方為深圳市智信新信息技術有限公司。出售後，榮耀高層及團隊將保持穩定，華為消費者業務COO萬飈將出任新公司董事長，榮耀總裁趙明則擔任CEO，華為消費者業務法務部長、IT與質量運營部長等也已確認將加入獨立後的榮耀。但對於交割後的榮耀，華為將不佔有任何股份，也不參與經營管理與決策。
在華為官宣出售榮耀業務之前，深圳市智信新信息技術有限公司等企業也曾刊發聯合聲明，稱完成對榮耀品牌相關業務資產的全面收購。值得一提的是，聲明還指出「此次收購既是榮耀相關產業鏈發起的一場自救和市場化投資，更是一次產業互補。」
榮耀作為華為內部孵化的獨立品牌，一直以來都保持著相對獨立運作，並在發展進程中不斷形成了獨具特色的品牌文化和產品基因，長期霸佔著互聯網手機第一品牌的寶座。而此次華為將榮耀業務整體出售，其實原因不言自明：在不斷升級的美國技術禁令下，華為麒麟高端晶元在9月15日之後將無法製造。
在這種情況下，出售榮耀可以視為華為在美國政治打壓之下的自救，而這也將改變華為手機的業務格局。另一方面，對於一年出售幾千萬部手機的榮耀來說，這將是其品牌發展的一次重要 歷史 拐點，或將深刻改變中國乃至全球手機市場的格局與未來走向。
02
2021手機市場趨勢展望：
技術驅動力凸顯，搶佔AIoT賽道
以核心技術為主要驅動力成破局關鍵
近年來，手機市場增速不斷減緩，不少品牌都將5G視為拯救銷量的關鍵。而隨著越來越多的5G手機被推向市場，人們對5G手機背後的5G晶元關注度也越來越高。晶元是現代 科技 發展的基石，高端晶元更是各國 科技 競爭的關鍵。即便5G網路能夠在國家政策資本的推動下，迅速鋪展開來，但是像晶元這樣需要時間研發精進的配套硬體卻無奈成了早產兒。
正所謂「得芯者得天下」，但當下5G晶元玩家屈指可數。而隨著5G和AI技術的推進，消費者在移動互聯網的需求會顯著增長，在這種情況下，移動互聯網相關的服務將迎來高速增長期，因此，及早布局晶元技術實現突破或將成為各大手機廠商在未來智能手機市場發展中破局的關鍵。
進入5G時代，「萬物互聯」將首次真正實現，終端+服務+數據會無縫覆蓋到用戶所有的使用場景，為用戶們帶來真正智能化、個性化及全場景化的消費服務體驗。因此，在這種情況下，手機廠商紛紛將目光投向智能硬體，大打IOT(物聯網)概念。
如今，5G才剛剛開始拉開序幕，2020年5G網路的鋪設和5G終端普及將大規模到來。而5G+AI+IOT也將成為下一代超級互聯網，因此，對於互聯網 科技 企業以及各大手機廠商來說來說，這都是一次千載難逢的機遇。
「 科技 」「創新」成為手機營銷關鍵詞
一直以來，高端手機市場都是以 科技 與創新為王。因此，在手機市場被 科技 與創新的引領下，「 科技 」「創新」等關鍵詞對於手機廠商營銷戰略意義也極其重要。
多年來， 娛樂 化的營銷為手機品牌曝光帶來極大的影響力，但如今，這種營銷策略已經失去了最佳效力。當手機廠商對明星資源過度掠奪和透支後，這一營銷策略對於用戶的購買選擇作用已不大。而隨著消費者認知升級、競爭格局集中化，以及智能手機技術的推動，各大廠商開始將重心放在產品研發上。這使得手機營銷進入了一個轉折期。在布局全球化、向高端化發力的路線下，更具趣味性和高級感的「 科技 」和「創新」營銷顯然更符合品牌發展。
社交媒體全面商業化，營銷優勢更加明顯
在5G的刺激下，視頻、直播行業將迎來巨變。可以預見的是，未來移動數據流量將主要由流媒體驅動，消費者對於視頻、音樂和 游戲 等的內容需求迎來幾何式增長態勢。2019年雙11期間，僅僅在淘寶一個平台，直播就帶動了淘寶成交額近200億元。有機構預測，2019年「直播帶貨」總規模有望達到4400億，到2020年這一規模將進一步擴大。在此情況下，淘寶抖音快手等平台為了加強帶貨能力，分別都提升了在相應方面基礎設施的建設。
進入5G時代，變的是內容形式，不變的是受眾人群。因此，各大手機廠商對於社交媒體渠道可以追蹤的熱點必須進行有效轉化，同時將內容熱點與自身品牌特色相結合，進而增強營銷傳播效果。
手機市場趨於飽和，細分品類值得期待
隨著移動互聯網的普及，越來越強大的智能服務觸及生活的方方面面，智能手機已經是新一代年輕人的標配。如今，中國智能手機市場不斷飽和，品牌競爭日益激烈。回顧以往的智能手機形態，從此前的音樂手機到如今的拍照手機，都說明了手機產業重要的創新支點便是內容跟產品之間的有機結合。因此，如何將手機產品功能與形態更好的進行延伸便成了手機行業新增長點的重要方向。
近幾年，隨著電子競技的蓬勃發展，越來越多的電競產品走入市場。而手機市場這兩年也颳起一陣電競風，從雷蛇到黑鯊再到ROG，越來越多的廠商打出了 游戲 手機的名頭。雖然，有不少人質疑 游戲 手機這一產品存在的必要性與其發展前景，因為大多數手機的性能是能夠支撐各種 游戲 運行的。但對於各大手機廠商來說，現階段正處於一個競爭最殘酷的時代。隨著通訊技術、內容提供等層面的進步與變革，為手機形態提供了創新的空間，對於成長中的品牌來說，甚至有望借勢新品類培育實現一次彎道超車，因此，手機發展細分品類值得期待。
向上 探索 不止，但性價比玩法或將再次回歸
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高像素逐步成為主流，優化視頻功能必不可少
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競爭激烈，拼服務、軟實力優勢或將愈發明顯
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『肆』 手機零售難做，5G網路如果到來，對手機零售行業會不會什麼改變
個人感覺手機零售難做和5G網路的到來並沒有必然的聯系，難做的原因我們應該考量以下幾點方面。
手機店的選址對銷售額來說是起著至關重要的作用，不是說隨便一個店鋪開起來，就會有大量的人流量去購買，這個是需要做一個前期市場調研的，好的位置能夠獲取巨大的曝光率，以及人流量，人多了自然而然購買的機會就大大增加。如果店鋪開在了一個偏僻的區域里，就周末人都很少去，那麼這個店鋪基本上不會火起來，只能看著店鋪銷售額日漸下降，最後走向倒閉，所以我們前期選址很重要。
當然了選址時一個重要的因素，但是經營模式也是一個至關重要的因素。我們應該多搞點活動，吸引一下客流，前期投入一點錢，比如送點小禮物。當然了實體店鋪為什麼比較難做了，最主要的還是電商的直接影響，越來越多的都開始在電商平台賣，不會去線下實體店消費了，一來是因為實體店太遠，網購便捷，同時最近網購都出了3D模型，可以查看整體3D高保真模型。這也是導致實體店難做的最大原因。所以我們可以也可以開個網店+實體店的模式，不要固步自封。
5G網路的到來，手機的革新，會有一大批攜帶5G晶元的手機生成出來，但是這些手機仍然可能網路銷售為主，實體店為輔。所以這個對手機零售來說，影響甚微。做好引流才是最關鍵的。周邊多做點活動，同時可以營銷抖音帳號從，抖音賣貨也是很不錯的一個渠道。目前許多人都在經營抖音賬號，進而變現。
以上就是我的觀點，希望能幫助到你。
零售行業從物質匱乏的計劃經濟時代，到產能過剩的今天，受互聯網為基礎的技術手段沖擊，從粗狂的發展模式逐漸進入：以精細化、標准化管理，線上線下相結合，產品個性化、定製化、品質化等為特性的的「新零售」發展階段，感嘆零售難做的店主，大多是沒有順應潮流，緊跟時代發展變化的商家們，他們中的絕大多數，已經從早期的發展紅利中賺得了不菲的財富。
每一次通信網路技術升級，對最前沿的手機行業來說都是巨大利好，網路升級最先的是網路基礎的更迭升級，再是消費端的升級，手機終端是第一個被推動的直接獲益行業。從2G到3G演變過程，大量商家在2008年前後，賺取手機行業混亂時期，信息不對稱以及廠家發展推廣補貼的紅利，迅速積累大量財富。那是個手機行業百花齊放的年代，大大小小手機品牌幾百上千，無論廠商大小都有一個要做行業老大的夢想，那是功能機最混亂的年代，也是手機零售最好的時代。
隨著2012年IPhone5的問世和4G的演進，手機被重新定義，各種花里胡哨的功能被手機軟體取代，功能機時代隕落，手機行業大洗牌，從工廠開始，行業里每個環節都能感知到生存困難，一直傳遞到手機的下游零售終端。行業的洗牌像極了互聯網行業的特性，資源迅速向行業頭部公司聚集，幾年下來成就了幾家巨無霸公司，其他的要麼被賤賣，要麼轉行最終消亡。
查看手機這些年的銷售數據，雖然增長率趨緩，但總體銷量是持續增加的，5G的到來更會引發銷量暴增，一個仍在增長的行業，為什麼大多數商家的直接感受，特別是終端零售商的感受是越來越難做呢？
除了前面講的零售行業，已經從產品售賣的傳統零售，逐步進入了以數據為支撐、服務品質化為標准、精準營銷為驅動力的「新零售」時期，加上手機行業目前是幾雄爭霸的現實情況，作為手機產品與用戶連接的最後環節，終端銷售從單純靠走量賺取進貨銷售差價，獲得利潤回報，演變成了為用戶提供沉侵體驗的場所，商家思維的改變是重新獲利的基礎，拋出幾條小小的建議，僅供參考：
1. 選擇好手機產品提供者，目前手機行業，品牌清晰，廠商能力清楚，站隊成為必然。
2. 把銷售手機作為實體店鋪引流工具，反正都沒利潤，還不如做得更極致些。
3. 手機周邊產品，品類豐富，也是終端零售的利潤池，從店面設計裝修開始，梳理到店客戶人流的運行軌跡，精準掌握到店客戶心理的變化，豐富店面SKU，促成周邊產品的成交。
4. 以實體店鋪為窗口，最大限度收集潛在客戶，形成客戶數據，數據既財富，這里不贅述。
5. 店面既是用戶體驗場地，也是廣告的場景落地處，手機廠商廣告、相同畫像客戶的異業廣告都是利潤方向，和上一條用戶數據沉澱相結合，想像的空間巨大。
1.手機市場總體回暖
早在之前，很多人以為手機零售行業不好發展，市場基本飽和。但是2017年讓零售老闆看到了春天，2017年智能讓手機零售行業回暖，零售行業讓各位賣手機的掙到了錢。雖然多方面原因讓手機零售行業的利潤變小了，但是總體來說還是有回暖的。
我覺得這和現在的形式差不多，5G快要來了，很多人接下來也會更換手機。對於新興的事物，市場主流會流行的產品消費者都會去追逐的。另外人都有追逐很美好生活的潛意識，5G手機在多方面都有升級，在以後的生活中是方便生活的。所以很多用戶會換手機。
2.線下銷售逐漸轉變為線上銷售
電商平台和小視頻的興起，使得門店生意受到了沖擊。5G到來對手機零售行業來說是一個好事情。新的技術得到更新很多人都會再買新的手機。
3.銷售門店將會淘汰一部分人
運營商補貼越來越少，手機的利潤空間越來越少，再加上電商平台的沖擊，銷售門店想要存活下來的壓力很大。很多門店都關了，所以在小畢身邊以前來手機店開的風聲水起的人，也漸漸轉行做了其他行業。
首先，您要明白，零售是個專門的行業，無論您零售什麼商品，零售都有業都有自己的共同點。
其次，5G是通訊技術的一次技術飛躍，和手機零售沒有多大關系，您可以回想一下，從2G，3G，4G到現在的5G，通訊技術一直在不斷的發展，無論在那一G，對手機零售都沒有太大關系的。
最後，要看您在手機零售行業的角色了，你是實體店還是網店，有沒有忠實的客戶群，你所銷售的手機是什麼牌子的，利潤率是多大，這些因素都會影響您說的零售行業！
總之，零售是個行業，是經濟活動，5G是技術，兩者不能硬拉在一起說！
5G來了，人人都要換手機，是不是實體店賣手機的生意會好起來？
實際情況可能很不樂觀。
本人從2006年接觸HTC smartphone至今，幾乎從未離開過手機行業，個人看來
1，智能手機幾乎月月都出新，都有人在換手機。
2，5G手機來了，5G網路環境不一定能跟上。即便硬體跟得上，大家的消費能力不見得跟得上，一句話。大面積大批量更換5G手機,顯然不可求
3，即便全民換新手機，網路購物習慣已經養成，更多人願意網購。80，90，00後已經是消費主力
4，深圳，上海，最大的數碼城，手機城已經難見往日繁華，大勢已去。
更好的時代，有更多機會，更多選擇
其實現在不僅僅是手機零售難做，所有的傳統零售都難做。5g的到來會給手機銷售帶來新的機會，但是傳統的手機零售如果沒有更新銷售模式，沒有更新理念的話，依然難做。
5g的到來是技術的一種更新，當技術基礎更新的時候，手機終端肯定也要更新，那麼就會有一個新的銷售機會。這個時期不僅僅是在4G升5g的時候，回想一下，在3G升4G的時候，就是智能手機終端更換功能機的時代。但是在此時此刻，銷售競爭的壓力卻要比當時要大得多，因為現在的銷售模式，銷售套路已經比當時有了很大的進步。
也就是說在5g的到來時，手機換代需求會增加，但是這個增加的時期，不會是永久的，只能是短期的。那麼解決手機零售難做的核心在哪兒呢？簡單總結就是一個字，新。要有新的零售模式，要有新的零售理念，要有新的零售工具。比如說現在的小米體驗店，其作用已經不僅僅是零售，體驗已經變成了其核心。
總結來說，零售是生活當中必不可少的一種服務場景。但是在如今的競爭壓力之下，必須要更新零售理念。比如說把體驗作為自己的核心，以及目標客戶，為客戶解決需求。而這個需求，可能不僅僅是手機，還有各種的 科技 終端，比如說智能家居產品在5 g的到來也會是個熱點。把線下的零售店轉變為群體的聚集點社交集合點，轉變為體驗場景，為大家推薦的是一種生活方式，把單一產品轉變為更多的橫向需求產品。
手機零售業難做首先考慮的是你的經驗品牌，客戶群和你的營銷能力，好像跟5G關系不大。
5G只是通訊技術的一次升級，如果你改變不了現狀即便是5G時代到來還是難做。要說手機市場應該是大市場，手機更新換代非常快，一般一部手機使用一到兩年，而且有一部分人都使用兩部手機，可見手機市場還是不錯的。
為什麼手機零售難做呢？我分析有兩種原因：一，手機零售店太多。大大小小手機店不計其數，一條小小的街道就有好幾家手機店，是車都擋道，可以說手機店已經遍布了人們生活的各個角落，這是手機零售難做的關鍵原因。二，手機行業魚龍混雜，假冒偽劣以次充好讓消費者更偏向於大品牌手機賣場和官網旗艦店也是造成手機零售困難的原因。
所以手機零售行業想扭轉局面必須塑造自己的形象，線下結合線上擴大經營范圍，打破地域局限，提高服務質量和知名度。
5G新時代的到來，
「5G」作為第五代移動通信技術，有著超越光纖的傳輸速度，超越工業匯流排的實時能力，5G時代下，VR虛擬現實與真實的體驗將無限接近，5G時代的到來，對零售行業的發展有著非凡的意義。
隨著5G技術的不斷完善，勢必解決物聯網、人工智慧等，有關人事預計，到2020年，全球物聯網設備將超過204億。而物聯網的迅速發展勢必將觸發數據大爆炸，相信如此量級的數據，能極大的提高預測准確性、降低供應鏈成本、大幅提升零售效率。
5G時代的到來，新零售時代即將出現在我們身邊，讓我們期待新零售行業的在其次的爆發，你們說呢。
在今年西班牙巴塞羅舉行的MWC上，華為、中興、OPPO等推出的可折疊5G手機震撼業界，引發了世界對於中國5G發展的熱議。要知道，5G的興起在中國已成為趨勢所在，據信息通信研究院統計的數據顯示，2020年之後，中國移動通信技術和產業將邁入第5代通信，有望大規模商用。全國政協委員、中國聯通集團研究院院長張雲勇在全國政協十三屆二次會議首場「委員通道」上接受采訪時就曾經表示，「我們即將進入5G新時代，進入5G元年。」可見，一個萬物互聯的新時代，就要呈現在我們面前。
「5G」作為第五代移動通信技術，擁有「超越光纖的傳輸速度」「超越工業匯流排的實時能力」，能實現「全空間的鏈接 」。5G時代下，VR虛擬現實與真實的體驗將無限接近，所有的「貨」將越來越聰明。可見，5G時代的到來，對零售行業的發展有著非凡的意義。
並且，隨著5G技術的不斷完善，勢必解決物聯網、人工智慧等新技術的成本和集成問題，知名IT研究與顧問咨詢公司Gartner就曾預計，到2020年，全球物聯網設備將超過204億。而物聯網的迅速發展勢必將觸發數據大爆炸，相信如此量級的數據，能極大的提高預測准確性、降低供應鏈成本、大幅提升零售效率。
「天塹變通途」，5G技術能使人們的生活變得更快、更通、更緊密。伴隨5G的商用部署加速，」萬物互聯」也不再是紙上談兵，將帶來整個了零售體系從需求、設計、生產再到物流、渠道、銷售和售後服務的各個環節升級，相信更「高質量、高體驗、高智能」的新零售時代即將出現在我們身邊，讓我們期待新零售行業的全面爆發！
手機零售業的難做貌似和5G沒有多大聯系。一個是銷售行業，一個是通訊，智能行業。沒有什麼大關聯，5G在各地區試點成功。各款手機也將會支持5G，當然如果有的手機不支持5G將會給有的手機銷售額，零售就會想說的難做。
『伍』 中國手機市場的現狀及發展趨勢
5G基站加速布局，為5G手機打下基礎
5G比4G擁有更快的下載速度，可以推動車聯網、物聯網、VR等新興領域的發展，但需要更強大的基站作為基礎。
發展5G是國家重要的戰略部署，2019年，工信部向中國電信、中國移動、中國聯通、中國廣電發放了5G商用牌照，根據工信部數據顯示，我國新建5G基站數量將在2020年底達到60萬個，前瞻預計我國2026年新建5G基站數量將達到44萬座。
『陸』 2020年是中國5G手機加速放量的一年，給手機行業帶來了怎樣的影響
2020年是中國5G手機加速放量的一年5G手機數量越來越多，但是5G的通訊基站卻並沒有完全達到使用的要求，有一部分城區是覆蓋的，但是廣大的農村地區仍然不行，現在差不多有將近72萬個5G基站，但是5G的手機卻推廣的比基站推廣速度快得多。
5G的手機它特殊就在網路延遲比較低，普通的4G網路延遲應該是在120左右，但是武器的延遲應該是在20左右，然後就是網路速度的提升，第5代通訊技術，手機上面的下載速度可以達到65兆每秒左右，但是這個速度跟家裡500兆的寬頻巔峰下載速度應該是差不多的，剩下的那在自動駕駛領域人工智慧領域可能有更多的應用，但是用了試用手機也沒有太大的關系了。
『柒』 渠道收割之後，互聯網手機如何沖出泥沼
IDC、Counterpoint等相繼公布了2016年智能手機的銷量數據，盡管在排名上彼此有些出入，無不指向了同一個事實：三星、蘋果、華為、OPPO、vivo成為新的市場霸主。排名中再也沒有小米的身影，其所代表的互聯網手機似乎開始成為媒體眼中的「棄子」。
智能手機市場霸主的更迭並不意外，2016年各季度的統計數據早已預示了最終的結局。只不過，座次更迭的背後是模式的變遷，OPPO和vivo為代表的線下模式徹底在聲量上覆蓋了曾經盛極一時的互聯網手機。在元器件采購成本上漲、供應鏈壓力增大的背景下，一些試圖依靠免費模式和性價比佔領市場的互聯網手機陷入了泥潭。
線下實現渠道收割之後，互聯網手機的「夢」碎了
幾乎所有的手機廠商在2016年之初都意識到了這樣一個趨勢，即國內手機行業開始從增量市場進入存量市場。然而在對於這一趨勢的理解上，OPPO、vivo、華為等選擇了砍掉超低端產品，發力高端市場以迎合存量換機時代的競爭，包括小米在內的諸多互聯網手機品牌依舊選擇了堅持性價比和機海戰術。
誠然，在互聯網手機遭遇如此困境的情況下，個中手機廠商開始對行業進行新的思考，是繼續走價格競爭路線，還是回過頭來順應市場規律？無論如何互聯網手機正式進入了下半場，想要活得更好，手機廠商們勢必要使出渾身解數來。
作為互聯網手機領域的雙雄，如何讓互聯網手機搏出新的未來，榮耀和小米作出了相似而又不同的選擇。我們不妨從趙明「為互聯網手機提速」的目標中，一窺互聯網手機到底該如何轉型。
首先是產品品質。
在「性價比」還奏效的時候，榮耀已經針鋒相對地提出了「質價比」的概念，在趙明眼中產品提速的實質恰是重新定義品質。2016年榮耀確實取得了超越同類競爭者的成績，憑借榮耀8、榮耀V8雙旗艦產品成功在中高端市場站穩了腳跟，即便是榮耀暢玩6X、榮耀暢玩5X等千元產品，在產品定位上也普遍高於同檔競爭對手。結果就是，榮耀在品牌和口碑方面逐漸優於競爭對手，對互聯網手機而言著實是難能可貴的。同時，趙明宣稱在新年後將拿出最高品質的產品引領消費升級，下一步的目標似乎已經基本明確。
另一方面，紅米4和紅米4A的漲價，或許是小米「性價比」退燒之後，回歸品質的積極信號，至少在元器件成本上漲的情況下，小米沒有採取變相進行配置縮水來降低成本，而是選擇順應市場規律的漲價。就近兩天用戶在微博等社交平台上的表現來看，小米的漲價招致了頗多非議。可站在手機廠商的角度來看，與其賠本賺吆喝，「賣一部手機賺一點錢」的商業邏輯顯得更具有誘惑性。欲戴王冠必承其重，所有的手機廠商都在追求利潤和銷量的雙贏，此次漲價風波或許是小米擺脫原性價比模式，進行品質營銷的一大機遇。
互聯網手機的「失敗」絕非是渠道使然，重新樹立起「質價比」的形象，滿足用戶身份認同的需要，才是在多渠道融合的趨勢中能否扳回一局的關鍵。
其次是渠道建設。
趙明的觀點十分明確，在公開信中看好電商渠道的下沉以及3-6線城市的線上購買力。而在實際的操盤中，榮耀在渠道建設上走出了「線上渠道為主，線下渠道為輔」的模式，尤其在線下渠道方面採取了輕資產模式，並沒有盲目地復制僱傭成千上萬促銷員的傳統策略。目前包括蘇寧、迪信通、國美等在內的線下渠道商，已經成為榮耀的合作夥伴，按照官方所公布的線上線下五五開的銷量佔比成績，線下的輕資產模式不可謂不成功。
小米同樣開始重新審視線下渠道，雷軍也多次公開表示銷售渠道的重心將從線上營銷轉向實體門店，所不同的是，小米選擇了將「小米之家」升級為線下零售店的重模式。2016年小米之家的數量已經突破50家，雷軍直言未來小米之家的數量將達到1000家。遺憾的是，2016年小米國內市場全年出貨量暴跌36%，線下渠道並未能及時補血。不過，考慮到小米系產品之豐富，大量布局線下門店也不失為一個正確選擇
對電商理解最為透徹的馬雲已經在高喊「新零售」的概念，在線上占據優勢，又逐漸彌補了線下短板的互聯網手機，在未來或將走出線上線下融合的玩法。
最後是被談論很多次的創新。
創新絕不是體現在口號上的，而是在產品上。背靠著華為集團，榮耀並不缺少創新的基因，近些年在雙攝、工藝等方面的表現也贏得了用戶的青睞。外界普遍將榮耀和創新掛鉤的，與榮耀Magic的出現不無關系，除了產品外觀、材料和工藝上的驚艷，號稱第一款人工智慧手機的榮耀Magic在自動感知、主動交互、智慧服務等方面體現了華為和榮耀的軟體和系統研發功底。在非官方渠道中，榮耀Magic已經被炒出了超越三星和蘋果旗艦產品的價格，可見用戶為創新買單的熱情不容小覷。而在2017年，榮耀能否繼續做出真正為用戶所需的創新，並將這些創新技術大眾化普及，或將影響互聯網手機能否實現「提速」。
而小米MIX大概是小米2016年令人印象最為深刻的產品，也開始成為小米創新的代名詞。與此同時，小米還在國際市場上開啟了瘋狂的專利申請，已經公布和授權的專利超過6200餘項，其中多為發明專利。且從近期的傳聞來看，小米的野心恐怕並不止於手機本身，有關小米自主處理器的消息被再度發酵。在小米的歷史上，因為供應鏈拖後腿的現象不勝枚舉，自研處理器興許能夠在某些地方彌補元器件供應不足的短板。可創新的目的到底是為了什麼，仍需要小米去思考。
近兩年國內手機行業逐漸摘掉了「抄襲」的帽子，創新也幾乎成了被用爛的營銷詞彙。個人比較贊同趙明「創新提速，實質上是在重新創造和滿足用戶需求」的觀點，能夠證明創新能力的不只是專利數量，還有用戶體驗與聲量。
結語
中國有句古語叫「知恥而後勇」，似乎契合了某些互聯網手機模式的境遇。幸運的是，我們看到了榮耀的務實，也看到了小米的努力，前者注重體驗和價值，後者正在嘗試補齊短板，希望能夠在他們身上看到互聯網手機的再度騰飛。
Alter，互聯網觀察者，長期致力於對智能硬體、雲計算、VR等行業的觀察研究。
『捌』 米粉節再次來襲，社交網路的強大力量你感受到了嗎
今年是小米的9周年，米粉節隨之開始，於是最近小米官方也發布了米粉節的通知，這會比較強大的是：全世界22個國家和地區同步展開。
但我們總想多問一點：在米粉節再次舉辦的今天，社交網路的強大力量你感受到了嗎？
錘子手機，也是一個非常善於社交網路營銷的品牌。
老羅在社交網路上有巨大的影響力，因此在去年5月份能在鳥巢開一個幾萬人的發布會，這種影響力，就是通過社交網路放大的。而每次錘子手機發布，各地的錘粉們都會自發聯系起來，在線下一起觀看老羅的發布會，而老羅也會通過社交網路支持這些線下活動的發起者們。
再看看華為、OV、魅族等等，沒有一個品牌不在社交網路上有自己的一小塊陣地。
這就是社交網路的強大力量，可以說成了營銷的一個重要渠道。
其實不僅手機，各行各業如今都被社交網路深度影響著。
你覺得呢？
『玖』 vivo、NEX和iQOO，無懈可擊的布局背後卻浮現失速隱憂
vivo 和 OPPO 是談及中國智能手機市場不可忽略的存在，兩家均出自傳奇企業家段永平創辦的步步高，並且都擁有線下智能手機銷量之王的美稱。
但隨著智能手機市場進入存量之戰下半場，原本的線上玩家小米和榮耀瘋狂反撲線下，華為吐出來的線下渠道大部分被小米收割，後者甚至號稱要在2021年讓每一個縣城都有小米之家。
這一切對於 vivo 來說並不算輕松，原本的老對手 OPPO 藉助沈義人打造出來的 Reno、Ace 系列機型成功獲取到了一大片線上好感度，對標 Redmi 的 Realme 更是憑借一波又一波反響不錯的營銷勢頭，以及性價比極高的產品獲取了相當大的網路聲量和產品銷量，使得 Realme 成為談及線上性價比手機品牌時無法繞過的新星。
作為兄弟友商，暗藏著失速隱憂的vivo，未來又將何去何從呢？
與現存的其他手機廠商差不多，vivo 也採用了三品牌戰略。之前 iQOO 高管在采訪中透露，vivo 集團內部有三個品牌，分別是主打線下的 vivo，負有品牌高端化使命的 NEX以及主打線上、對標小米的 iQOO。
vivo 的品牌布局相當精準，vivo、NEX 和 iQOO 所面向的三個細分市場均有著廣大的用戶基數，憑借 vivo 強大的供應鏈話語權和資本支撐，各占據一塊市場份額並非難事；沒有拋棄線下渠道也使得 vivo 可以用持續的資金鏈為其輸血。
然而遺憾的是，盡管 vivo 品牌布局很好，但是實際效果卻都不明顯，而且與市場同類競品區分度並不高。
NEX，品牌高端化折戟
NEX 品牌作為 vivo 集團的門面擔當，不僅具有 vivo 潛心多年研發的黑 科技 加持，也有不怕銷量低的底氣。然而實際來看，NEX 並沒有幫助 vivo 實現品牌高端化的願景，反而成為了vivo 炫技型的產品。
NEX 一直以來堅守的升降攝像頭，雖然在初代全面屏手機中看起來非常驚艷，但如今已然成為昨日黃花，無論是手機因此變厚，還是手機防水性變差，都使得升降攝像頭不再成為消費者心動的因素。事實上，這已經讓 NEX 品牌變得有些陳舊，失去了一直所強調的未來感。
vivo，穩健難出彩
vivo 品牌目前下轄三個系列，分別是定位高端的 X 系列、中端 的S 系列和入門 的Y 系列，相比華為來說，產品線的人群覆蓋做得更為全面。
X 系列主打高端攝像，直接競品是華為主打影像的 P 系列和 OPPO 的 Reno 系列，相比 Reno 系列「超大杯」配置顯得有些摳搜的情況，X 系列的「超大杯」的堆料無疑更為下本。
此外，X 系列的後置雙色雲階設計在如今都隨大流抄襲蘋果和三星的後置相機設計中，顯得格外有辨識度，素皮機身也使得 X 系列的商務氣質更加明顯。
S 系列主打自拍，無論是線上還是線下，這款手機面向的都是同一類人群——「自拍迷」。今年剛推出的 S9系列不但採用了 X 系列的雙色雲階後攝設計，還用上了 iPhone 12重新興起的直角邊框。
從中我們可以看出， vivo 對 S 系列的定位便是—— 時尚 中端機，配備的各種功能和外觀設計都是要經過市場考驗，且在年輕用戶中收獲不錯反響的，因此這是一款客單價合適且能走量的系列。
Y 系列主要面向價格敏感性消費者，系列整體水平與其他廠商同價位區分度不高，但是每一款都有著自己獨特的賣點，這些賣點或為5G，或為4800萬像素攝像頭，都是從高端機或者中端機上取一個賣點，然後給 Y 系列一款機型用，這樣既不會造成產品定位沖突，也能夠更好地控制 BOM 成本。
相比較今年沒有漲價的小米 11，vivo X60系列可以說憑借漲價離高端更近了一些，但是由於大量低價系列產品為銷量主力，所以導致一直想破局高端的 vivo 在品牌力方面遇到不小的牽扯和羈絆。
束手束腳的 iQOO
iQOO 在出生之時，定位便不是一個專注性價比的線上子品牌，而是一個全面對標小米、一加的線上手機品牌。
所以，iQOO 不但擁有價格對標小米數字旗艦的數字系列，也有對標一加 T 系列這樣的 Neo 次旗艦系列，此外 Z 系列對標 Redmi Note Pro 系列，U 系列對標 Redmi Note 系列。
iQOO 的系列布局基本上也算是覆蓋了線上全類型的購機者，然而盡管 iQOO 定位是線上手機品牌，但是在新品研發方面卻不能做到和小米或者一加一樣盡力而為的完成度。因為它不能影響到 vivo 真旗艦 X 系列的銷售，畢竟後者近幾款產品也將線上用戶納入到了目標群體中。
在手機定位方面，iQOO 雖然擁有數字系列，且數字+Pro 的更高配系列，但是在一些核心元器件上與 vivo X 系列「超大杯」仍然有非常大的差距。
且由於 iQOO 定位偏向手游電競，因此只要是配置稍高的系列的主打功能都與 游戲 有關，在為自己樹立電競手機形象的同時，也放走了一部分不怎麼玩 游戲 的消費者。
無論是在品牌形象的打造上，還是在產品定位的限制上，都能看出 vivo 對 iQOO 這個線上品牌的管控力是很強的，一直相當於帶著腳鐐跳舞的狀態，但是這樣對品牌長久以來的競爭力並沒有什麼幫助，反而限制了它的發展速度。
據 canalys 的全球智能手機銷量報告，vivo 無論是2020全年，還是在年底 Q4的銷量都不敵 OPPO，總排名更是掉出前五。
vivo 面臨的問題並非是短期內導致的，在智能手機競爭變得激烈化的最近兩三年，vivo 無論是線上還是線下，產品特色點逐漸減少，甚至讓人有時很難想出來 vivo（ 含 NEX 及 iQOO）品牌到底有什麼特色。
NEX 的升降攝像頭？已經成為了過時的全面屏手機設計，而且導致了相當多的手機功能缺陷。
iQOO 的電競或者線上高端機？並不算，電競手機如今已成黑鯊、ROG 和紅魔三家角逐之地；至於線上高端機更無從談起，一加和小米兩家打造出的線上高端機無論是做工，還是元器件組合上都遠不是被綁住手腳的 iQOO 所能比擬的。
至於主力與榮耀和 OPPO 纏斗的 vivo，則面臨著更艱難的問題。首先是榮耀在被出售之前，憑借華為的品牌力加成，大肆攻城略地，線下渠道擴張速度飛快，而且在攝像、信號方面有著華為技術支持，vivo 的不同系列產品在面對榮耀的時候不見得能占據上風。
OPPO 則是憑借5G 搶跑和 Reno 系列回歸輕薄5G 手機定位，迅速吸引了一大批線下消費者；此外因為從魅族 Flyme 團隊挖來了人才，打造出全新的 Color OS 系統，也贏得了一大批線上消費者的心，如今子品牌一加的用戶天天喊著要用 Color OS 就是對他們新系統最好的背書。
vivo直到去年才推出了採用全新設計的 Origin OS 操作系統，但由於工期太趕，基本只做了啟動器方面的優化，其他部分改動不大，這對於玩家用戶們來說並沒什麼吸引力；線下方面，最容易被用戶感知的5G 和輕薄方面也做得並不如 OPPO，且在手機外觀設計方面，穩健的 X 系列也很難和敢於啟用新材質的 OPPO Reno 系列比拼精緻，因此銷量遇冷並不算以外。
vivo是中國手機行業的老兵，然而商場中的對手並不會因為你資歷夠深就對你放水，所以如果想要取得好成績，那還是要增強自身的功夫。
NEX 品牌面臨的問題與現在小米 MIX 系列相似，核心都是想要在華為 Mate 系列、蘋果 iPhone 和三星 Galaxy Note 系列壟斷下的高端智能手機市場突圍，但是苦於沒有差異點而難以脫穎而出，其中的根源就是自研技術的缺位。
華為憑借多年的影像技術研發，使得其成為手機影像中的王者，強信號的表現也讓它在通信領域成為一座幾乎難以越過的大山；蘋果憑借 A 系列自研高性能晶元和封閉卻又足夠好用的 iOS 系統讓其成為了高端手機的代名詞；三星 Galaxy Note 系列藉助自研且享有獨占期的元器件，成為 Android 手機中的堆料之王。
而 vivo 因為自研技術缺失，使得無論是 NEX 品牌，還是 vivo 品牌以及 iQOO 品牌的產品，都缺少了來自品牌力以外的 科技 加成，這使得 vivo 的產品越發顯得不夠出眾出彩。
手機行業未來註定屬於自研實力強勁的公司，而 vivo 此前已傳出的自研晶元消息，或許就會是 vivo 唯一的突圍之路。
『拾』 友商，手機行業最虛偽的一個詞
作者：龔進輝
眾所周知，各行各業不可能只有一個玩家，決定了「友商」這種神奇的物種天然存在。何謂友商？有人理解成同行，也有人視為對手，這兩種看法都沒錯，各有各的道理。
與其他行業一樣，「友商」一詞也時常出現在手機行業中，甚至更為頻繁。不過，當各大手機廠商一把手說出「友商」一詞時，我真心覺得非常虛偽，不禁質疑難道他們的良心不會痛嗎？
2015年11月，小米掌門人雷軍在紅米Note3發布會上犀利地總結了過去5年手機行業的變遷，「過去的五年，是小米的五年，也是中國手機行業巨變的五年。有人說其中最大的變化，是手機業成功轉型 娛樂 業，表現形式就是沒完沒了的發布會，而且所有的發布會都有一個共同的主題，那就是閃閃發光的五個字：友商是傻X，其中小米首先是傻X。」
講真，雷軍這番總結非常精闢，也或多或少道出了小米的無奈。在我看來，過去5年（2010-2015年）國產廠商在集體發展壯大的同時，「友商」一詞也逐漸變味，從同行到對手再到敵人，而表現十分搶眼的小米首當其沖成為眾矢之的。
一方面，過去5年是智能手機快速普及的黃金時期，按理來說各大玩家都有機會，彼此之間的競爭並非零和博弈，但有些玩家狹隘地認為友商是阻礙自己搶占市場的攔路虎，競爭心態也隨之發生改變，最直觀的體現便是在發布會上與友商針鋒相對。
另一方面，俗話說，棒打出頭鳥，小米作為這波智能手機普及浪潮的弄潮兒，整體實力、營銷聲量都位居行業前列。其他玩家無論是出於證明自身模式優於小米還是借機碰瓷蹭小米熱度，都習慣與小米進行無死角、全方位對比，在發布會上吊打小米、踩小米一腳更是常規動作。
毫不誇張地說，「友商」是手機行業最虛偽的一個詞，至少我是這樣認為。明明內心恨對手恨得牙癢癢，卻要在微博上、接受媒體采訪時故意表現出一副很有風度的樣子，但表演終有露餡的時候，一到開發布會就原形畢露，對友商的真實態度暴露無遺。
在發布會上，只要一提友商准沒好話，酸言酸語少不了，要麼吊打要麼暗諷，恰恰印證了當初雷軍總結的那句「友商是傻X」。而導致「友商」一詞變味的罪魁禍首是惡性競爭，注意，我說的不是競爭，競爭在所難免，而是惡性競爭，其原本可以避免，但往往因心態扭曲而使動作變形，逐漸演變為這一結果。
事實上，在2010-2015年的增量階段，手機行業的競爭就已十分激烈，在2016-2020年的存量階段，競爭更為慘烈，不僅中小玩家的生存空間被大大壓縮，頭部玩家之間也廝殺至刀刀見骨的地步。在這種情況下，「友商」一詞正本清源越來越難實現，反而在變味的道路上一路狂奔，360掌門人周鴻禕對手機行業的「友商」一詞深有體會。
他曾直言，360手機是被友商乾死的，「手機行業的友商定義不一樣，手機行業里的友商意思就是乾死你們，所以我就退出了這么可怕的市場。」360曾先後兩次殺入手機行業，但均以失敗告終，尤其是第二次失敗對周鴻禕打擊巨大，畢竟當初是雄心壯志、准備充分後才高調殺入，無奈折戟後，估計再也沒有勇氣入局。
我認為，如果各大玩家能擺正心態，正確理解「友商」內涵並不難。首先，友商是同行，與自己在同一個領域做同一門生意；其次，友商是對手，彼此存在競爭關系。不過，對「友商」的理解不應僅局限於這兩點，友商不僅僅是搶地盤的對手，還可以是值得欣賞、借鑒的老師或磨刀石。
換言之，對待友商時不應偏激地一棍子打死，完全持負面看法，而應理性看待，尤其是正視友商的過人之處，它們具有自己所不具備、值得學習的長處和優勢，通過與友商良性競爭、你追我趕，即便不能實現趕超，但也能促進自己進步，這何嘗不是好事一樁。
這意味著，擁有一個實力強勁的友商並非壞事，相反是種福氣，可以取長補短，就像羽毛球界的林丹、李宗偉相愛相殺一樣，最終結果是互相成就，彼此都是贏家。
寫到這，我不禁想起了去年11月雷軍罕見公開「示愛」華為，大背景是小米在華為指定的相機賽道與華為一決高下，經過不懈努力和奮力追趕後，終於與華為打成平手，小米CC9 Pro與華為Mate 30 Pro DXOMARK評分並列全球第一。
雷軍直言，「干翻華為」的口號被誤解了，只是玩笑話，與華為不是惡性競爭，而是相互比拼相互超越，擁有華為這樣的友商是小米最大幸運。
他表示，對相機技術研究越多，越是覺得華為厲害，但越是覺得華為厲害，小米就越要超越。小米做1億像素手機，就是要做拍照機皇，於是把華為作為趕超目標。如今，小米CC 9 Pro尊享版終於與華為最貴旗艦機Mate 30 Pro相機評分並列全球第一。
雷軍透露，小米為了把相機做好，在全球9個城市進行研發布局，也感謝有華為這樣的友商，與華為攜手同行，相愛相殺，相互比拼，相互超越，共同成長。「一花獨放不是春，百花齊放春滿園，希望大家支持華為的同時，也支持更年輕的小米。」
在我看來，雷軍公開「示愛」華為說的都是真心話，他並不認同「世界上最刻骨銘心的仇恨就是友商」這一偏激觀點，刻意強調吊打友商或把友商按在地上摩擦，而是認為友商起到很好的鞭策作用。盡管小米在與華為的競爭中互有勝負，但只要雙方保持正常、良性的競爭，彼此為師，而不是發展成惡性競爭，就能實現共同進步。
其實，雷軍這番表態一語中的、發人深省。我相信，類似大道理，其他廠商一把手不可能不懂，但往往知易行難，一到競爭關頭，為了自身利益，很容易把簡單易懂的大道理完全拋在腦後，不惜抨擊友商、踩友商上位。盡管此舉會被外界批評吃相難看，但它們似乎並不在乎。
說到底，「友商」一詞變味都是利益惹的禍，爭來爭去都是為了自身利益最大化。而縱觀手機行業，並非只有弱者靠diss強者來刷存在感，強者之間互懟也時有發生，友商成為凸顯自身優越感的最佳「利器」，畢竟沒有對比就沒有傷害或都是友商襯托得好。它們越是如此，在公開「大方」談論友商時就顯得越虛偽。
或許，每個玩家都可以淡定地說「友商急了」或赤裸裸拉仇恨，殊不知自己已在無形中變成曾討厭的友商的樣子。