Ⅰ 求計算機網路管理與維護的頂崗實習周記10篇
第一周：這是大三的最後的三個月了，在這個周里，我開始了自己的新學習——實習。
來到XXXX服飾有限公司，了解公司的各項業務流程及各項規章制度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經營業務范圍等。對市場有充分的了解和分析。互聯網不僅僅是網路營銷的工具和平台，也是一種新的市場環境。策劃書中應對企業所處的網上網下環境進行分析，包括營銷的宏觀市場環境和微觀市場環境，分析市場中的機遇和挑戰。
第二周：實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了.我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！
第三周:工作進行的還是比較順利的，只需要簡單的作一些相關的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司.了解服裝當時行情以便於公司對產品的生產。同時，選擇有利地位與其老闆協商加盟兆旺服飾。
第四周：同市場人員考察市區及周邊地區的其它服裝企業，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所採取的措施提供信息，同時在互聯網上進行網路推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集。
第五周：經過一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
第六周：對前兩周的工作進行收尾、整理，總結前兩周的工作。本周重點是收集畢業綜合實踐報告的資料。從圖書館和網上查找有關網路營銷的資料，列出論文提綱，然後根據收集的資料撰寫畢業論文初稿並發給老師修改。
第七周：繼續前一周的工作，通過對流程和推廣業務的實踐操作，對網路營銷的基本程序和內容有了更深入的了解。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
第八至九周：平時在寢室晃晃盪盪沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的二個月的事情就快要過去了,對XXXX服飾有限公司網站推廣也得心應手。更進一步對XXXX服飾有限公司的網站進行整理.收集信息.調研. 回饋客戶信息各項營銷策略的網路營銷策劃，編寫網路營銷策劃書等.
第十至十一周：充分利用沒有新的工作任務的時間在公司指導老師的指導下通過書籍、網路等途徑了解學習網上營銷相關知識。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。
第十二周：最後一周的實習工作主要是總結整理自己三個月工作。回顧自己三個月所做的所學的知識；老師們的教導；與同事團結合作，跟公司同事們和睦相處，共同討論的日子。我覺得這三個月受益匪淺。這將會成為以後我真正走上工作崗位的重要經驗，也是我重要的一段回憶。充分實現了開始時制定的綜合實踐的目標要求。臨別的時候，更經理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以後都不再相見，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助，感謝你們，好人一生平安！
至此，我的暑期社會實踐圓滿結束。其間還有太多種種是不能用言語表達的，但我會一直記得這次經歷，並會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己，努力學習，努力邁向人生的新台階
Ⅱ 管理信息系統實習日記
信息管理與信息系統專業《專業實習》大綱
課程編號：078060
實習周數：4周 學分：4
適用專業：信息管理與信息系統
一、實習目的和要求
專業實習是管理信息系統專業教學計劃中規定的一個重要的實踐性教學環節，其目的為：
1、學生在學習了專業課程之後，通過專業實習，在了解企業概況的基礎上，對與計算機應用密切相關的某一方面的管理業務活動進行詳細調查和系統分析，建立業務管理信息系統的整體概念，學會運用專業知識去發現問題和解決問題的方法，增強業務實踐能力。
2、通過實習，參加一定的業務活動和管理實踐，了解企業的管理現狀、所具備的基礎及存在的問題，了解國情，增強學好專業的信心和從事業務工作的責任感和事業心，為學生畢業設計和走入社會奠定良好的基礎。
3、通過實習，調查、了解企業的運行機制和業務管理過程，參與企業具體的管理工作，提高社會實踐能力，增強調查研究、人際溝通、謀略決策、隨機應變等獨立工作能力與管理能力。
學生在實習前已學完《管理信息系統》、《計算機網路》、《電子商務》、《企業資源規劃》等專業課程。其實習主要要求為：
1、堅持每天做好實習日記。
2、學生去企業實習，要抱有虛心學習、不恥下問的態度和鍥而不舍的精神，充分發揮自己的主觀能動性，與企業管理人員、技術人員和廣大工人群眾密切合作，以自身的良好素質和模範行動來取得企業的信任，為校爭光。
3、學生要堅持深入企業管理實踐，不要浮在上面，滿足於一般的介紹，要想方設法參與具體的管理工作，以求獲得真知。
4、整個實習期間，學生要下科室或車間實習和勞動，拜一名業務人員或技術人員為師，虛心向師傅學習。實習期滿請師傅寫出評語。
5、實習期間，學生要主動接受工廠的安全教育，嚴格遵守安全規程；學生要自覺遵守工廠的作息時間和各項規章制度，增強紀律性。
6、實習結束前，要請企業的主管部門對每個學生的實習態度、工作能力和實習效果作出鑒定，帶回學校，作為評定實習成績的依據。
二、實習內容
管理信息系統專業實習分為三個階段進行。具體內容安排如下：
第一階段（1周）：企業管理計算機應用概況認識實習
1、實習動員（帶隊教師與系領導）；
2、東風公司計算機管理應用現狀及發展方向（東風公司相關人員）；
3、業務信息系統開發與應用情況介紹（各單位企管科長或信息主管）；
包括業務環境與系統目標；業務處理過程及關鍵業務；主要處理策略及其表述；系統開發過程與控制環節；應用系統測試與調試問題；系統運行與管理維護問題；系統評價等。
4、參觀計算機應用系統（東風公司和十堰市各相關單位）。
第二階段（3周）：業務系統調查與系統分析
1、企業概況調查
企業建立、發展的歷史概況；企業管理體制和管理機構；企業發展戰略、目標及當前的總體發展規劃（目標、方針、策略等）；主要產品及其技術特徵；生產過程和生產組織形式；企業服務的市場面；企業文化；當前存在的主要問題及前景展望。
2、計算機應用系統的環境調查
企業管理基礎工作（管理制度的完善與執行情況，業務流程及其工作處理的規范化狀況，報表文件的統一化與數據資料代碼化情況等）；人員結構（與之有關的領導、管理業務人員、計算機軟、硬體人員、系統分析人員的數量和水平）；計算機設備及其它數據採集、傳輸設備等；管理業務人員對信息系統的認識與評價。
3、計算機應用系統平台調查
計算機系統構成情況；網路的拓撲結構；網路操作系統；網路功能選擇與應用情況；網路設置與管理的有關問題；資料庫系統選擇原則；資料庫應用系統設計的有關問題；交互界面設計等。
4、應用系統的功能調查與分析
企業計算機管理系統的類型（單項數據處理系統、管理信息系統等）；業務處理過程與關鍵處理策略的表述（DFD、判定工具）；系統總體結構與代碼體系的表述（系統結構圖，處理模塊、I/O模塊說明）；模塊功能劃分評價等。
5、計算機應用系統開發和運行情況調查
系統的開發研製過程與組織領導（開發單位、人員、時間、開發組織、領導者）；系統具有的技術水平；系統運行時間；運行的效果與效益分析；系統的可靠性、穩定性、安全性分析； 系統運行的組織領導情況；應用的經驗和教訓等。
第三階段（2天，校內進行）：實習總結與答辯
實習結束後，要進行認真的回顧與總結，利用分散時間和課外時間完成一份3000字以上的實習報告 。報告中除調查內容外，還應有問題分析，提出自己的體會、見解和建議。
實習結束時需進行答辯，就實習過程的相關問題接受實習指導老師的提問。
三、實習的任務
1、自行准備履歷表，並配合校內外指導教師完成單位規定的面試程序。
2、在系辦公室開具介紹信，攜帶學生證並於單位要求的日期進入單位實習。
3、在實習地點尋找一位單位指導教師並在教師指導下至少協助企事業單位完成一項相對獨立的任務。
4、注意搜集和整理在單位的各種實習資料。
5、每天完成實習日記的記錄。
6、實習結束請實習單位開具實習鑒定。
7、利用課余時間完成實習報告並上交規定的各項資料。
四、實習時間
實習安排在第七學期進行，共四周，其中：
1、請若干各單位信息主管進行講座。 （根據情況調整時間，約1-2次）
2、學生到各單位進行專業實習。 （3.5周）
3、學生完成實習日記和實習報告。 （2天）
4、教師進行實習檢查。 （0.5天）
五、實習方式和安排
實習是以東風公司和十堰市各信息化單位或部門為專業實習基地，鼓勵學生自己聯系實習單位，具體安排根據實際情況做調整。實習的主要方式是現場實習，結合參觀、講座等方式開展。
六、實習成績考核內容和方式及評定標准
1、 考核內容
考核內容為學生平時成績、學生完成實習的質量、單位對學生的滿意程度以及答辯情況。
2、 考核方式
考核根據學生的實習內容完成情況、廠方的實習鑒定及實習答辯三個方面綜合評定，主要依據實習日記、實習報告成績，單位的鑒定結果和實習答辯情況來完成。
3、 評定標准
對每個學生的生產實習都要嚴格考核，成績按優、良、中、及格、不及格五個等級評定。具體評分標准如下：
優秀：能嚴格遵守實習紀律和廠方規章制度，無遲到、早退、缺勤等現象，尊敬師長，給廠方留下 良好印象；圓滿地完成了上述三項內容的實習，實習日記齊全，實習報告內容詳盡，並能就實習過程中發現的問題進行透徹的分析、論證，並能提出自己獨到的見解或建議，受到廠方的重視。實習收獲很大。答辯時能很好地回答老師提出的相關問題。
良好：遵守實習紀律和廠方規章制度，無遲到、早退、缺勤等現象，尊敬師長，給廠方留下較好印象；較好地完成上述三項實習內容，實習日記齊全，實習報告內容詳盡，有問題分析，有自己的見解或建議，實習收獲大。答辯時能較好地回答老師提出的相關問題。
中級：遵守實習紀律和廠方規章制度，基本上無遲到、早退、缺勤等現象，尊敬師長，廠方評價較好，全部完成了上述三項內容的實習，實習日記基本齊全，實習報告內容基本詳盡，對企業現狀和問題的描述基本正確，並有分析、有建議，實習收獲較大。答辯時基本能回答老師提出的相關問題。
及格：較能遵守實習紀律和廠方規章制度，無缺勤現象，較少發生遲到、早退現象。尊敬師長，廠方反映一般，基本上完成了上述三項內容的實習，實習日記基本齊全，實習報告能反映實習的內容，對企業現狀的描述和問題分析基本正確，有一定的實習收獲。答辯時能回答1-2個老師提出的相關問題。
不及格：凡出現下列情況之一者，實習成績以不及格記：
(1) 實習紀律較差，不聽從指導老師的安排和勸導，遲到、早退現象較多；
(2) 不遵守廠方規章制度，不尊重工人師傅，廠方反映較差或無廠方實習鑒定；
(3) 未完成規定的實習內容，實習不深入，浮在上面，主動性差，實習日記不全；
(4) 實習報告不符合要求；
(5）實習答辯不合格。
Ⅲ 現在急需計算機專業實習日誌25篇，本人特長維護，希望是這方面的
計算機維護實習論文
我從3月17日開始到青島海信計算機有限公司鄭州辦事處技術服務部實習，到5月10日實習結束。在部門領導和同事的指導幫助下，我慢慢了解了公司的組織機構、經營狀況及管理體制，以及技術服務部的基本業務，並學到了許多計算機維護知識。
海信集團是以海信集團公司為投資母體組建的國內大型專業電子信息產業集團。創業三十多年，從最初的青島無線電二廠，到青島電視機廠、海信電器公司，發展成為國內著名的大型高新技術企業集團。多年以來，海信堅持"高科技、高質量、高水平服務、創國際名牌"的發展戰略，以優化產業結構為基礎、技術創新為動力、資本運營為杠桿，快速成長，迅猛發展，率先在國內構架並專注於家電、通信、信息為主導的3C產業結構，主導產品為電視、空調、計算機、行動電話、冰箱、軟體開發、網路設備。海信擁有國家級的企業技術中心，建有國家一流的博士後科研工作站，每年承擔十多項的國家級項目。2002年，海信對信息、人才、設備等技術力量進行了整合，擴建為海信集團研究發展中心，裡面設有11個專業技術研究所，擁有1500多名優秀的專業技術人才。海信堅持將銷售收入的5％以上投入到技術創新，力求在集成電路設計、網路設備與服務、新型電子顯示等核心技術上有所突破。
目前，海信在全國有20多個營銷中心，200多個集銷售、服務於一體的分公司和辦事處，10000多個維修服務網點。產品還遠銷到歐洲、非洲、東南亞、南美、北美等近百個國家和地區，並在日本、巴西、美國、印尼、中東、澳洲、香港、義大利等國家和地區設立了貿易分公司或辦事處，在南非建立了生產基地，實行本土化經營。
以"創新就是生活"為宗旨的海信計算機公司是在海信公司強大的技術支持下和雄厚的科研支持下於1996年成立的。它以"科技和人才"為依託，堅持"知識就是財富，人才就是利潤"，"向管理要效益"的宗旨，充分發揮公司員工年輕化、知識化的優勢，內抓管理，外爭市場，發揮團隊優勢，在短短幾年內取得了令人矚目的成績，成為行業中的一隻生力軍。其產品通過國家電工產品認證（CCEE）,通過全國28個省市區協作城市產品質量認證，享有銷售免檢權向消費者優先推薦的資格。產品可靠性指標MTBF（平均無故障時間）達到12000小時以上。1995年，海信技術中心被國家經貿委、海關總署和國家稅務總局聯合認定為國家級技術中心，雄厚的技術實力和人才隊伍，為海信的計算機的技術研究提供了堅實的保障；技術中心不僅是海信的研發基地，而且是海信的新產業孵化器和人才培育中心。98年6月在中國電子質量體系認證中心ISO9001質量體系認證審評中，海信計算機公司成為中國同行中在最短時間內通過認證的公司。
近年來，海信計算機公司始終致力於為社會為人民提供最好的最新的科技產品，先後推出了商用、家用電腦與高端的圖形工作站、伺服器和網路產品。海信電腦曾榮獲"99年首選購買品牌"和"98年電腦實際購買"第三名，其"金箭99H"榮獲高檔組四項測試第一名，"金箭99V"榮獲中檔組四項測試第一名，"藍箭"獲得廉價組八項測試第一名。其代表作"海景""回歸""海飛""箭"系列電腦和"閃電"系列圖形工作站，在國家權威機構的多項評測和用戶調查中名列前茅。
海信公司的服務承諾是：
1〉全國聯保，計算機出現故障時，用戶可憑《品質保證書》在最近的海信公司最近的各級海信維修部以及各個授權維修中心獲得維護服務。
2〉在設有海信計算機維修服務站的地區實行三日內修復的服務。
3〉免費維修，在計算機不見保修期內且在正常使用下的故障，免收部件的成本費用和維修費用，超過保修期，免收服務費，只收成本費。
4〉保修期的第一年內，正常使用過程中的計算機出現故障時，只需播打海信計算機公司設在該區的服務熱線，即可預約時間，並且在預約時間享受免費上門服務。
5〉終身維護，為徹底解決顧客的後顧之憂，對於超過保修期的海信計算機，由用戶和任何一家維修中心（站）簽訂協議，則可享受終生維護。
我實習所在的部門是技術服務部，主要從事鄭州地區的電腦銷售及售後服務工作。雖然我學的是電子商務專業，但在電腦維護方面的知識少之又少，而且從沒給人做過計算機維修工作，所以一切都要從零學起。剛開始實習時，辦公室的同事給了我一些有關部門運營和計算機維護的公司的規章制度，讓我對公司運營情況和計算機維護--特別是系統維護有了一定的認識，真正體會到了一個重量級國家級企業單位對人事的重視，理解了我技術服務部的電腦維護工作雖然是企業部門運營的一個小側面，但關繫到企業在廣大市民心目中的形象，關繫到企業參與全國范圍的計算機銷售競爭的魄力及品牌親和力。我們中有經驗的大哥哥大姐姐還給我仔細講解了計算機維護的每一款注意事項，經常領著我去進行顧客回訪、產品市場調查、計算機系統維護；後來，又讓我參與了一些具體的工作，比如約定顧客、維修單開立、對外宣傳以及具體維護工作、。在部門領導及全體同事的幫助指導下，經過這么多天的學習、工作，我已熟悉整個電腦維護的流程，可以獨立、熟練地維護電腦，比較准確地報出各種電腦故障問題。
在實習期間，我深切地感受到，技術服務部是一個團結、上進、充滿活力的集體。每天大家都是笑臉相迎，即使面臨很大的工作壓力，辦公室里仍然會聽到笑聲；面對客戶，大家總是熱情真誠；面對工作上的困難，大家總是互相幫助，直至解決難題。整個部門和睦相處，就像一個溫馨的大家庭。而部門領導就是這個家庭中的家長，給每個人很大的空間自由發揮。從他們身上，我真正體會到了青島海信"敬人、敬業、高效、高水平服務"的真實意義，體會到了服務部"服務、奉獻"的意義，體會到了"創造完美、服務社會"的服務理念，體會到了青島海信計算機公司的企業文化，知道了什麼是"創新就是生活"。特別令我感動的是，每當我遇到困難向大家求助時，誰都會無私的告訴我；有一次，有個顧客說他的計算機經常出現無故的黑屏、死機的故障，當我們到那兒的時候，無論是誰都沒能查出來到底是出了什麼毛病或哪兒有毛病，我建議說看看是不是顧客自己對計算機進行CPU超頻了，大家並沒有因為我的沒經驗而不考慮我的意見，結果查明確實是這么回事，然後我們挑回了CPU的主頻，並對顧客進行了自己絕對不要隨便超頻計算機的教育；後來大家在當天的下班總結時當場對我進行了表揚。我真是太高興了。我對能到這樣的公司實習感到驕傲，對青島海信人的事業感到自豪。我很慶幸自己能在這樣有限的時間里，在這么和諧的氣氛中工作、學習，和同事們一起分享快樂，分擔工作。所以我努力向同事學習，不懂就問，認真完成領導和同事交給我的每一項工作。部門領導和同事也都盡力幫助我，給我講授和業務有關的知識.
Ⅳ 求社會實踐日記/實習日記，最好是關於網路管理的，計算機方面的也可以。（高懸賞）
你要這個做什麼，你公司還要你寫日誌嗎
Ⅳ 計算機網路管理專業學生實習周記25篇
(一)
離開了學校,告別了學生生涯,開始了一直追尋的工作生活。雖然不是第一次過上班族的生活，但還是會有興奮與緊張感。
實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。公司負責人很熱心，帶著我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構，還給我介紹了同事給我認識。我嘗試著和同事溝通，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。
幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助編輯一些簡單的程序。也就是打基礎。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看、多問、多觀察、多思考。一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情時要自覺努力去獨立解決。另一方面要發揚團隊精神，團結眾人的智慧才能發揮最大的效能。
一周的時間很快就過去了，在這一周里，我還盡量讓自己更快地去適應環境，更快融入到這個大集體中，為公司貢獻自己力所能及的力量!
(二)
時間過得真快，轉眼間，半個月過去了。第二周的工作慢慢開始步入正軌了，現在可以自己做一些事了。這個星期，我主要負責的是公司網站的維護與安全。在師傅的指導下，我學習了怎麼把我們的網站放到伺服器上，怎麼用FTP上傳和下載我們公司的網站，怎麼去創建一個網頁模板，怎樣發布公司的產品以及客戶的售後服務。這些一切的操作，都在後台管理系統上完成的。對於這個系統，我正在摸索之中，明白一些但還不熟練，覺得挺方便實用的。
在師傅身上，我學到了很多東西。比如他和我說過，即使你專業知識掌握的再好，網站維護的再完美，如果沒有客戶的光臨，即便自己工作做得很到位，那也都是徒勞。事實的確如此，我聽了師傅的話，當遇到顧客來下訂單的時候，我的態度及語氣都是很忠誠的，收到了客戶的誇贊，這更是我動力的源泉。
現在的我漸漸地適應了工作的生活，也很清楚自身的不足，我一定要在實習的時間中好好的努力，為將來的工作打下良好的基礎。
(三)
在公司，經過兩個禮拜的洗禮，我發現自己進步還是挺可觀的。即便之前很少接觸銷售崗位，但現在對銷售這一行也有了新的認識。在這一周里，我仍然做通過網路跟客戶溝通的事情。偶爾出去拜訪客戶，盡可能為公司接下更多的訂單，實現更好的效益。
由於我是一個比較內向的男孩，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上師傅的教導和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。幾天下來，面對經驗比我豐富，閱歷比我深得多的客戶，我也能夠通過簡練清晰的語言表達，讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品更加信賴。
在這一周里，通過和客戶的溝通，讓我獲益匪淺。那些忠誠的客戶讓我懂得了交際之道，萬事都以「敬」為先，讓我明白要想談好一筆生意，出門拜訪送禮還是有必要的。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足。然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!
Ⅵ 計算機實習日記
5月15日 星期四 晴
今天副總沒有遲到，哎，以後還是不要注意他的遲到問題為好。我把自己精心完成的商業計劃書給他看了，他很滿意。給我看了公司的商業計劃書正文。我看了後才知道，我寫的內容看起來很好，但是很垃圾，表面上很有層次結構，但根本沒解決具體問題。今天副總沒有出去，我們交流了很多。他還告訴我，下次我就滿可以完成本公司的商業計劃書了，通過我昨天的表現和今天的學習，我已經有能力寫那個了。我發現他說話很有道理，很有力度。40來歲的年紀，好有才好有能力。（說句心裡話，他漸漸成了我心目中的偶像，已取代了劉德華。）他詳細給我介紹公司的流程和業務，還有很多很多。給我最深刻印象的話是-「我們公司不是大公司，所以每個人的價值都很高，都很忙。以後你會很辛苦的，但年輕人這個時候多辛苦些，學到的東西更多，我剛來這家單位的時候，別說是商業計劃書，連個自我介紹都寫不好。你很有潛力，好好努力吧。」我很激動。他還告訴我有時間就多去看看別的部門 ，這個公司小，很快能認識所有的同事。
一整天好象沒做什麼，但給我的感觸很深，感覺自己已經適應這個小辦公室了。我和兩位同事已經樹立了良好的關系，和副總也很熟了。我會更加努力，相信我是最棒的。
5月16日 星期五 晴
副總沒給我安排工作內容，叫我自己找事做。我主動去了生產部參觀。先去了最基層的生產處。那裡的工人好辛苦，和車間主任做了自我介紹。車間主任很熱情，好象很喜歡我，還和我說：「你是有文化的人，（還是個漂亮的女孩子，）來這種地方參觀真是委屈你了」我心想，這些人真會說話，但心裡卻暖烘烘的。他還和我說，我們公司的人都很厚道，把這里當成自己的家。我除了謙虛的客套話外，都不知道該說些什麼好了，看來得好好鍛煉溝通能力了。我依次參觀了幾個地方。工人們和我打個招呼就忙自己的了，只有我和主任交流。很快我就了解了生產處的工作內容。車間主任還帶我去參觀了供應處，給我介紹了采購組和倉管保管員。最後去了質檢處，他和我說那裡是生產部的最高層，那裡的人很多都是工程師，不像剛才自己手下的普通工人。
一整天的時間就這么過去了，看起來門面不大的公司，一個生產部就這么麻煩。我回辦公室和副總報道了，他說生產部是公司最重要的部門之一，以技術贏得天下，以服務誠信未來，有了高的技術才能首先立足市場。他和我說他前兩天很忙，這些天的事情基本上忙完了，明天還要帶我去別的部門學習。我很興奮很開心，終於不象第一天那樣無聊了，可以長見識了。
5月19日 星期一 晴
副總帶我去參觀了市場部和銷售部。和那裡的同事互相介紹後我認真看了他們的工作。因為帶我去參觀的是副總，總感覺他們也把我當成領導似的，很客氣。突然想起了一個成語----狐假虎威。在這里得知下午有個業務員培訓會，為了多加學習，我主動和銷售經理說了，下午的培訓會我去幫你們做事，大事辦不了，倒茶倒水接待客人還是會點。他很高興的答應了。
下午去了會議室，這里沒有秘書，只好我來當了，以前一直是文員和前台這個時候做事。銷售經理在那裡給業務員開會。在這里，知道了網路營銷到底是怎麼回事，了解了這些業務員的工作。開會結束後我自己有了點觀點。（這些業務員的素質似乎都不是很高、對自身產品的了解很不夠深入、對網路的了解好像也不是很夠、做為本單位，應該穩住原有的業務員，並發展新的業務員，避免培訓好後的人才流失，對單位造成不利、讓業務員自身認識到參加這些培訓會的重要性。） 我是新來的，還是少說兩句吧，和副總說這些不見得是好事，還是埋藏在心裡為好。或許我了解的不一定對。但我知道這位銷售經理很優秀，真是人外有人。看見這么多優秀的人士，我感到自己太渺小了，我真希望數年後，自己也能成為公司的內行人士。
5月20日 星期二 晴
不知不覺一個工作周過去了，我在這里很充實。副總每周1都去各個部門轉轉，我也跟著去了。參觀了財務部，開發部，售後服務部和質量監督部，還有行政部。算今天，除了總經理辦公室沒去過，公司的所有部門都去過了。我現在才知道，總經理是主外的，總也不在。主內的是這位副總。有時候覺得自己還真幸運，要是去了大集團，那也不能了解所有部門的內容了。在副總那裡得知，我們單位的老闆是外國人，英語比較好的的除了總經理，就剩下我一個了，我雖然沒見到總經理，但他們有時候很需要我這樣的人才，說過兩天總經理會從上海過來，到時候我就更有意義的事可做了。副總和我說，每個部門我已經轉遍了，以後哪裡需要我，我就得去幫忙。
我很開心，總之對我來說忙比閑著好，因為充實。副總和我說，我來這里已經一星期了，單位有什麼看法？這里沒別人，叫我大膽說。我想了想，添加幾個客氣的語言，和他說了業務員的問題。他想都沒想，就笑著誇我，說我真有見解，銷售部是我們最關鍵的缺口。公司商品技術含量高，但因為公司規模小，招不到優秀的銷售骨幹，還有因為不是日常用品，銷售額雖然大，但銷售量小，現在公司的決策就是培養銷售精英。我發自內心的點了點頭，也是，我發現的問題，他們早有答案了，我只會看問題，不會解決問題，真值得向副總好好學習。
5月21日 星期三 晴
總算能做個和自己專業對口的事了，副總讓我翻譯一下資料。我看了後就傻了，這是什麼啊？雖然都是英文的，我能看懂一半就不錯了，因為是加拿大的一套設備的技術參數。很多科技名字我們在學校沒有學。副總還和我說，我們總經理可能要引進這個技術，因為他忙，特意發傳真叫我翻譯一下。副總去總經理辦公室給我拿了英語大辭典，中英商貿詞典，英漢科學技術名詞詞典。有這3個我心裡也有底了，忙了一整天才把這套設備翻譯明白。這一套設備還真復雜，怎麼這么多參數和說明。整整12張A4紙。深深體會到我在學校里學的知識，過了英語四級的人，要是真正做起翻譯工作，還真有些困難。可也是，高精度同步雙面寫真噴畫機，這些東西確實不夠普遍。 我給副總看一遍後給總經理發傳真發過去了。
隨著副總的一句「辛苦了」，一天的工作完成了。兩個字--很累。不過我很喜歡目前的實習生活，除了第一天閑著，一直我都接受了新事物，學到了很多知識。
5月22日 星期四 晴
早上起的有點晚了，7點20了，我哭！要遲到了，我匆匆洗臉後打車去公司，還好正好沒遲到，副總還沒來。雖然長嘆一口氣，但是覺得27元的打車費太可惜，以後要是天天起來晚的話，工資基本上和打車費扯平了。看來還得更加嚴格要求自己。 副總沒給我安排工作，我就出去和前台文員聊天了，當然是問工作有關的事。正在這時，一位人員過來讓前台文員做些事。沒記錯的話是人事部的人。我立刻便說，讓我來做吧。希望有什麼事可以繼續讓我來做。那位小姐很高興的樣子，給我安排了事。在回到辦公桌，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數，從中，我了解到，這些經理是需要不斷培訓和訓練的。了解到辦公室的幾位人分別叫什麼名字，了解到這些經理在這次評比中的表現。正在這時，副總讓我送份資料去另一個辦公地點，並取數碼相機過來。於是，我收拾好這些要統計的材料，去了另一個辦公地點，把材料交到徐小姐手裡，並取回了數碼相機。回來後，統計完數據交到了鄭小姐手中。並表示希望以後還有事可以幫忙。 接下來，幫忙復印了40份資料。
繁忙的一天又過去了，同事們對我的表現很滿意，我在這里過的也很充實愉快。
5月23日 星期五 晴
總經理回來了，40多歲的年齡，個子不高，但看起來很精神。副總給我們互相介紹，我又向總經理做了簡單的自我介紹，他還感謝我前兩天的日文翻譯，給他省下很多時間和精力。
下午在大廳開了員工大會，除了生產部的基層工人沒來，其他的人士都來了，我也第一次看到了這樣的場面。進一步認識了單位同事。大會總結了公司的任務，會議上說下周一我們老闆要從加拿大回來了，公司規模可能還要擴大些。大會後各自回到了辦公室。副總還和我說老闆是加拿大人，很禮貌很講究，告訴我老闆和中國人在禮貌上怎麼不一樣，還讓我做些心理准備。我心中感激，副總真是好領導，有點像我爸爸。他還說要是我願意的話，我很可能能和總經理和老闆，還有很多員工去大連參加飛行船公司展會。原因就是因為我英語好，當老闆的臨時翻譯，還說其實老闆的中文水平很不錯。
5月26日 星期一 雨
財務部的馬會計來了我們辦公室，每個人發了一張請貼，說這周末他要結婚。我很開心也有我一份。馬會計還和我說，我一定要去，我因為是學生，不用隨禮錢，來捧場就很感激了。第一次收到結婚請貼，感覺還怪怪的，突然有個想法，我也想結婚了。
我依然做我的事。什麼都幫，什麼都做。還會用了一個統計軟體，統計上月各地區銷售數量和銷售額，把數據給銷售經理分析市場。雖然做的都是小事，但這些足夠我學習了。下午副總不在，沒事做，我就上網了。我加了很多同事的QQ在那裡私自聊天，哇~~~原來他們比我還閑，我們還有個群，他們正研究馬會計結婚的時候怎麼熱鬧熱鬧。我很熱愛這個群體，越來越能融入這個群體了，也是，我已經在這里實習兩周了，說是實習，其實我的工作量不比他們少。
5月27日 星期二 晴
實習第三周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。
現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時准確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，准備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次能夠放在腦子里那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在心。
進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認為口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裡都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
5月28日 星期三 晴
經過兩個禮拜的鍛煉，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。
5月29日 星期四 晴
人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經驗，那麼就需要做更多的准備。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！
5月30日 星期五 晴
我們的老闆回來了，外國人的文化生活確實和我們不一樣。他一點都不擺架勢，見到每一個員工都敬禮，我們只好也跟著敬禮。下午上層領導開會，我們辦公室只剩我一個人了，哎，我這個小人物，郁悶啊。上網和其他同事聊了聊感受，他們還安慰我，等我到了30多歲，一定比他們有能力。我發現一個問題，感覺財務部的人特別閑，上網總能看見他們。他們和我說，財務部就處理羅嗦的事多，單位規模小，財務部是月末3天最忙，忙的要死，其他時間都有很多空閑的時間。財務部林會計還邀請我到他辦公室坐坐，我就去了。和他們聊天很開心，他們問我現在的大學生活還和我說大學生活最開心了，到了社會，時間長了就沒激情沒意思了。我還幫出納員去趟銀行結匯，明白了從來沒聽說過的結匯概念是什麼。和主管會計要了財務章和法人章，跑去銀行。
對我來說接受新事物是最開心的事了。今天，我覺得自己學到了一些，進步了一些，我相信，自己在接下來的日子裡還會繼續學到更多的東西。
6月2日 星期一 雨
采購員張某病假，采購部需要人了。我這里還有些英文要等我翻譯。副總說翻譯資料不用馬上交，叫我辛苦一下幫幫采購部。
一位采購員拿著報價單去出納那裡領支票，我在他旁邊聽他吩咐。采購員比我年齡還小，和我還挺靦腆的。我們采購的是什麼鋼板，質量要求特別高。我們和司機去了鋼板銷售部，流程比我想像的簡單。他們已經定完貨了，因為采購的鋼板量不多，每次都是我們自己取貨。他用千分尺仔細驗貨後用支票交易了。把鋼板運回庫房後，回到了辦公室，我還問采購員，我們也沒忙什麼啊？為什麼需要兩個人去交易呢？他笑著和我說，這是公司的規矩，必須要兩個人以上去提貨。要是一個人去，會有吃回扣的危險。暈了，他說的話我沒完全聽明白，但我最起碼懂了支票是怎麼回事，怎麼用。
下午忙著翻譯設備的技術參數，忙完後又一天過去了。副總說我很勤快很熱情，還說要求司機明天開始就用單位車接送我。我高興極了，也能享受和別的同事一樣的待遇了，我覺得現在自己完全是公司的職員，不再是一個實習生了。我把家裡的詳細地址告訴了司機，司機還和我說正好我家離他家不遠，但是這點也不好，每天都要早上第一個坐車，轉一圈接同事然後去單位，回來的時候最後一個回家。哎，雖然不方便，但是比走到車站擠公交車能好點。
6月3日 星期二 晴
第一次坐單位通勤車上班，感覺還不錯。回到自己辦公室，等了半天都沒有人上班。我去前台文員那裡問了情況，前台說他們和老闆去大連參加展會了。我頓時覺得有些失落。心裡想，為什麼他們不帶我去啊。又一想，可能是我能力有限吧，去了也干不上什麼。快到中午的時候副總來了電話，還和我說這次因為去的人都是男同事，不好安排我，讓我在辦公室努力工作，以後有很多機會。我用客氣的話謝謝了副總。但心裡卻有了抱怨，副總對我的關心不像以前那麼熱情了，感覺自己在這個單位是多餘的。整天除了做點小事，好象也沒做什麼重要的事。
我和前台小姐年齡差不多，心情不好就和她聊天了。她還說我是傻丫頭，領導走了你不就更自由了嘛，好事。還有，他們是把你當成自己人了，已經都習慣了，對你做事放心，不是冷落你。我覺得她說的還挺有道理，哎，我這個傻學生，和他們比，是嫩了點。
下午上網和同事交流心情，在書架上拿了本關於管理方面的書，看書看到下班。
6月4日 星期三 晴
副總還沒有回來，我們辦公室還是只剩下我一個人。我想今天我得做什麼啊？在這里無所事事就是浪費青春。對於各個部門也沒有新鮮感了，哪也不想去。熱情也沒有以前那麼高了。我常常對自己說----不能消極。
我對公司生產的噴繪機不是很了解，於是我就去了質量檢處轉轉。那裡正好調試班的工人們在調試剛生產出來的噴繪機。哇，好神奇。采購部我也去過，生產部我也看過，只感覺就幾個鋼板坐出來的東西功能這么神奇。形狀和列印機差不多，但是噴出來的圖案特別清晰。他們還給我介紹，這個叫飛圖高精同步雙面噴繪機，是我們公司出口主打產品，世界獨創的國際發明專利，使同時雙面噴畫這個難題被徹底攻破，為燈箱畫面的製作帶來了完美的解決方案。更難得的是，這種方法製作成本低，輸出效率高，對噴繪耗材沒有特殊要求。 聽他介紹我都迷糊了，更好奇這些東西竟然有這么多人買。真想去銷售部去打探，這樣就更能懂公司流程了。去了銷售部，結果辦公室鎖門，銷售經理可能和老闆他們去了大連，業務員都去外面跑業務了。
我分析了這些天，同事們還是很歡迎我的，因為我肯主動幫他們做事，給他們幫了不少。心裡想，想用我，那得好好對我了。這些天好象都張了點心眼。一天又過去了。
6月5日 星期四 晴
領導們終於回來了，我十分高興，也不知道是為什麼。辦公室有了4個人總比我自己要好。不孤獨郁悶了。副總說這次展會很成功，還有公司下個月要引進國外新技術，主要翻譯工作要推給我了，希望我畢業後也在這個單位工作。副總給我拿了很多設備說明書，看不懂就去別的部門問，別問他。還有許多材料的中英文都要了解些。這樣等我正式時候給我個正式的職位。叫我好好努力。以後有機會和老闆直接交流。
我沒去過別的單位，但我感覺這家單位滿不錯的，需要學習的東西很多。我拿著厚厚的資料一個一個看，雖然很頭疼，但是我熱愛這份工作，我會證明給公司，我是優秀的，我也想在公司有一席地位。
下午文員給我拿了5本厚厚的中英文詞典，是給我專用的。我好激動，我把一些常用的名詞一個個記在自己的記事本上備用。快下班的時候副總和我說，下周是我的最後一周了，也是最忙的一周，最有意義的一周。我不知道他說的是什麼意思，但我很願意接受領導交給的任務。
6月6日 星期五 晴
副總和我說，對我這段時間的實習工作很滿意。他說公司需要綜合性的人才，翻譯工作不可能天天有事做，還有我來了幾個個星期了，也了解了公司整個大體流程，和公司員工也不陌生了。他問了我些基本問題後說讓我也跟著去見客戶，學著寫建設方案等等。當時我很高興，因為覺得自己沒有白白的堅持，（其實我這幾天的堅持對其他人來說可能更本不是什麼吧！）讓我悟出了些社會中的道理。後來人力資源部的劉老師找我，和我說了總經理中午去找她，和她說我雖然是實習生，但不能老做文員做的事，應該讓我學些東西。並打算讓我看以前的策劃，一起做一些策劃。因為營銷方面是公司的缺口。我在劉老師那裡討了點事來做，讓我把一本書的內容打成電子文檔，其實我挺願意的，打字的同時不僅練打字速度，還可以加深對這本書的印象。後來幫著弄聘書，獎狀什麼的，復印了40份材料，然後就是吃中飯了吧。下午，基本在打材料，聽了關於電話營銷的培訓便結束了一天的工作。
6月9日 星期一 晴
上午接到了劉老師發來的資料，打算從明天起開始閱讀。便接著打材料，希望能在今天完成這項任務，呵呵，還剩二十來頁了吧，今天一定能完成。忙到下午三點多，終於忙完了。副總給我的資料我還沒怎麼看呢，哎，該做的事雖然好象不太多，但是真感覺時間不夠用了。我看了看副總給的資料，真的看不進去，不知道是因為打字打了一天打累了，還是那些東西進了腦子里進滿了，總之副總給的資料我以前接觸的太少了，這個設備那個技術名詞，好象是理工科類做的事。總之學點東西對我是有好處的。
6月10日 星期二 晴
副總今天又沒來，還好我對他也沒有依賴心了，不像以前了。他一天那麼忙，也沒時間總理我這個小人物。我覺得前些日子做的雜活沒什麼意義，還是找劉老師為好。哎，好象連稱呼都錯了，她是人力資源部的負責人，也不知道該如何稱呼她。（其實行政處底下的人力只員部只有她一個人，單位規模小，可能也就這樣了。）
劉老師給我許多以前的設備技術參數，根據資料讓我做一個新設備技術參數表。看起來麻煩，其實做起來很簡單，因為她在開發部已經要來了基本數據，我只要整理做個表就可以了。今天的工作很不錯~~我完成了一項，我做的技術參數表已經被公司用上了。
6月11日 星期三 晴
今天一天又沒事做了，看來副總和劉老師留給我做的事還是不多，可能是因為我沒那能力做吧。我看了一整天副總給我的資料，累的時候上網和同事交流。感覺在這個單位，我是最累的。我已經適應了這個生活，副總和我說，一些數據不用我去研究，只知道是怎麼回事就可以了，我們又不是開發人員，技術人員。不需要懂那麼深，他說有些數據他也不懂原理，只要理解就可以。
今天給我的感觸是，有些東西看起來容易做起來難，有些東西做起來容易看起來難。是啊，我第一天來的時候復印機和傳真機都不會用，回想起來真丟臉。剛開始的時候辦公室來電話我都不愛接，現在辦公室的電話都是我接。總之這1個月的實習我確實成長了許多，已經完全適應了這個單位。
6月12日 星期四 陰
平時在寢室晃晃盪盪沒事干，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里，就完全不一樣了，每天緊張的狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個月的事情就快要過去了。其實如果可以的話，真想多留幾天，雖然也許以後我不會從事這個行業，這個崗位，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯。
一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員。
6月13日 星期五 晴
明天是周六，劉老師說要去人才市場招聘業務代表。她說已經和人才市場打好招呼了，還叫我明天陪她去招人，見見世面。今天可是我實習的最後一天啊，她可能都忘了。那我就多辛苦一天吧。我好緊張，她和我說，到時候你不用說話，在旁邊聽我和求職者怎麼說就可以了，你在旁邊坐著觀察學習。
下午我和副總說了，今天是我最後一天。副總說，哎，我最近忙，還真把這事忘了，你回學校好好學習，歡迎你到我們單位繼續工作。財務部的人給我送來了工資，下午我和劉老師，副總三個人聊了一下午，他們給我寫了實習鑒定。整個實習結束了。對了，還有明天的招聘會劉老師叫我去。
「經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。」在經歷了一個月的實習生活之後，我發現自己能夠與同事們很好地相處，好好完成領導分給的任務。下周，我回學校，又能與自己的老師和同學在一起了。這些天，我要盡力將自己的角色調過來，重新進行定位，讓自己充充電，彌補自己在工作中發現的不足。但實習期間同事們親切的聲音好像仍舊回響在耳邊，熟悉的身影常常歷歷如在眼前，是他們催我學習，催我奮進！
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福建農林大學計算機與信息學院 2010 屆畢業生實習文檔 實習周記 實習周記——計算機科學與技術 實習周記——計算機科學與技術 ——計算機 (2010.12.21～2011.02.25) 2010 年 12 月 21 日星期二實習單位：xx 公司 職位：銷售員 【工作篇】 我去了福州的這家電腦公司上班，對我來說，這不是我第一次出來找工作了。該 有的禮儀和態度我都比較有經驗。和新同事認識的時候我想，我至少是留下了些好印 象的。 我覺得在學校，學到的任何一種知識都是一種有用的貯備，雖然在平時看來學的 很多東西總感覺與自己的想像很遙遠，但說不定就在某一刻顯現出來。在第一周里， 我就明顯感覺到了一點——多學多用。真的得感謝在校期間學的專業知識，以及課外 時間學到的東西。 因為在學校里，我是學生會宣傳部部長，主要負責海報宣傳，這種宣傳技能在第 一周， 就派上用場了。 我製作的大副海報贏得了不少人的贊賞， 這對於躍躍欲試的我， 無疑是一種很大的肯定和鼓勵。也讓我更加自信和努力起來。 二、本周發現的主要問題及處理情況 第一個星期實際上算是適應期，主要是要了解一些公司的背景、產品、發展方向 和客戶群體等。另外還需要多與同事溝通，多聽，多學。 簡單地總結這一個禮拜，那就是：多看，多學，多問，多觀察，多思考！ 一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決， 這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。 或許由於我還是一個新手，所以老闆安排我，在這一個禮拜，要跟著一個員工學 習一些基本技巧。這個禮拜，我只能算是自主學習期，還未真正參與到工作中去。 技術篇】 【技術篇】 一、本周個人學習主要內容 1、 學會如何與客戶交談，以便能夠很好的領會客戶的意圖，同時准確的向客戶 傳達公司以及公司產品相關的信息 2、 熟練掌握公司業務流程及產品特點，准備隨時查閱 3、 多進行語音練習，以便能在接到客戶電話時，以良好的態度和標準的口語給 客戶留下良好印象 下周計劃】 【下周計劃】 1、爭取能自主獨立地完成銷售單子 2、鞏固以前在學校學到的知識，能提供良好的計算機售後服務及技術咨詢 3、主動要求跟著技術隊出去為客戶維修電腦，我知道自己還沒有嫻熟的技術，所以 更應該要加強自己的專業知識， 甚至只是一些基礎知識或者基本操作我也要虛心 學習 4、給自己創造盡量多的學習的機會，能切切實實的專心工作。 福建農林大學計算機與信息學院 2010 屆畢業生實習文檔 實訓計劃 2009 年 2 月 20 日星期五實習單位：xx 公司 職位：銷售員 【工作篇】 實習第二周開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，BOSS 讓我先做 一個接線員，也就是先通過電話與客戶進行溝通，准確的向客戶傳達公司，以及公司 產品相關的信息。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流， 語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作夥伴 需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的 產品， 最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。 價格也是有非常大的競爭力。 也許是因為先前我做過的一些工作，比如冷飲廳服務生，大型花店導購員，以及 中小學生繪畫教師等，對於口才方面還算能勝任這一工作。即使我之前都沒有接觸過 這一行業，但這畢竟與我的專業比較對口，在學校里學到的知識總算能得到應用和鞏 固。 老實說，我也知道自己的專業知識不夠硬，不能拿出來用，雖然技術部和軟體維 護部這兩個部門我都想要進去試試，但畢竟人家要的是實力，不是文憑，更不是一兩 張認證的證書。 二、本周發現的主要問題及處理情況 剛開始接線的時候我容易犯錯，比如客戶訂了一批電腦零件的單子和地址，我都 記下來了， 卻忘記問客戶， 發貨的時間。 幸好帶我的師傅提醒我， 趕緊又打電話回去， 問了時間，沒想到竟然是晚上馬上就要（那時已經是傍晚了）。 雖然我沒有耽誤了發貨時間，卻也著實讓同事們大忙了一場。嗯，教訓啊教訓。 技術篇】 【技術篇】 一、本周個人學習主要內容 A需要知道清楚的知道接線員所要弄明白的一些業務流程。 B必須多了解產品的性能，才能熟練做介紹 下周計劃】 【下周計劃】 向師傅多多學習，多多跟進，希望能學到更多技術性的知識，爭取早日到技術部 試試身手。 福建農林大學計算機與信息學院 2010 屆畢業生實習文檔 實訓計劃 2009 年 2 月 27 日星期五實習單位：xx 公司 職位：銷售員 【工作篇】 來到公司有一段時間了，開始接觸到跟計算機相關的方面了，比如用 SQL SERVER 2000 排除軟體內不能直接修改的錯誤。還好當初 SQL 學的還不錯。一 天師傅帶我學 Delphi，終於進入我感興趣的，可是還沒學兩天問題就來了，原來知道 Delphi 跟 VB 很像，但實際上差別還是有的，Delphi 以 Pascal 為基礎，這個以前我就 沒接觸過，主要的問題是操作界面是全英的，我還沒能適應過來，進展很慢。可是這 不是我學習和工作的范圍， 師傅也只是在我午休或者休息的時候開一台機子讓我自己 摸索。接觸的時間少，師傅也沒怎麼帶我，我學的東西都還只是很皮毛的，沒有辦法 拿出手。 關於我自己的任務呢，其實就是普通接線員和銷售員都要做的事情。關鍵是缺人 手，我在空閑的時候就必須要兼任接線員。 流程基本上如下： 我必須先記錄下通過電話了解客戶的要求，在系統上提出申請，BOSS 確認之後， 配件部就開始進行一系列配件工作， 接下來由其他部門對單子進行各方面的跟蹤以及 售後服務。 我大部分時間是要在門店裡的，這樣可以招待一些自己親自過來的客戶，尤其是 一些對電腦並不熟悉的客戶，我需要介紹一些零件或者產品的性能，性價比等等相關 的信息。由於我現在還沒有全部掌握產品的信息，相關零件搭配的問題還是要交給我 師傅來完成。 二、本周發現的主要問題及處理情況 這個禮拜比較順利基本沒出什麼狀況。 技術篇】 【技術篇】 一、本周個人學習主要內容 除了做好分內的工作，還學了些新的軟體，很充實。 下周計劃】 【下周計劃】 爭取能學好配機等方面的知識。 2009 年 3 月 6 日星期五實習單位：xx 公司 職位：銷售員 【工作篇】 這個禮拜，總算對售後服務有了較為深刻的了解了。 福建農林大學計算機與信息學院 2010 屆畢業生實習文檔 實訓計劃 從「七天包退，三月包換，三年保修」的售後政策就可以看出公司對售後服務的 重視，這也正體現了大家平日里所說的經營理念「做好售後就等於做好銷售」 。在開 展售後服務中，要想辦法給客戶留下一個好的印象，與客戶進一步增進感情，如果能 與客戶建立良好的關系，甚至成為朋友，我想這樣會為自己下一次的工作增加幾分至 關重要的籌碼。 二、本周發現的主要問題及處理情況 經常聽到產品價格便宜是不是質量不好的問題， 我有時候就會覺得悶悶的， 我想， 是不是消費者都有這個心理：便宜沒好貨。可是價錢貴了，又嫌了。 看來消費者的心理還是要好好研究研究的。 技術篇】 【技術篇】 一、本周個人學習主要內容 除了做好分內的工作，加強學習和觀察。 下周計劃】 【下周計劃】 微笑待人，誠懇做事。加油吧。 (2009.03.07～03.13) 2009 年 3 月 13 日星期五實習單位：xx 公司 職位：銷售員 【工作篇】 這個禮拜讓我懂得很重要的一點,那就是要有自信. 要有自信。只有充分相信自己才有可能讓別人相信你。所以在幫客戶配電腦的時 候一定要對自己有信心，不要輕易被客戶的提問打亂陣腳、不知所措。當然，這個也 是要建立在擁有足夠的相關知識的基礎上，並不是要我們去和客戶強詞奪理！ 二、本周發現的主要問題及處理情況 問題較小,比較沒有困難地度過了這一周。 技術篇】 【技術篇】 一、本周個人學習主要內容 除了做好分內的工作，加強學習和觀察。 下周計劃】 【下周計劃】 微笑待人，誠懇做事。加油吧。 福建農林大學計算機與信息學院 2010 屆畢業生實習文檔 實訓計劃 2009 年 3 月 20 日星期五實習單位：xx 公司 職位：銷售員 【工作篇】 這個禮拜，依然還是跟銷售，但主要是跑售後了。也許是因為師傅幫我說話的關 系，老闆竟然答應讓我這個新人跟售後一起出去了。 在公司里， 因為一些條件的約束， 很難有機會讓你真正去對設備進行操作和學習， 但在客戶那裡就不一樣了。對我來說，跟售後就是一個學習的機會。在客戶那裡，我 接觸了更多新的設備，即使現在的我只是在打打下手，但是師傅總是一邊做事一邊講 解給我聽。 很多時候覺得生活很充實，我就是喜歡這樣，天天都能學到東西的日子。 技術篇】 【技術篇】 在我看來，我跟售後，既服務了客戶，有學習了新的知識。何樂而不為呢？我清 楚自己目前學到的東西只是皮毛，銷售這一塊和計算機這一塊都這樣。 銷售，讓我明白最多的，恐怕就是一句話：交個朋友，少個敵人。 下周計劃】 【下周計劃】 對於機子的配置單，和學校里幫別人提建議真的差太多了。希望自己能盡快學好 這一塊的東西。以後也可以多幫別人配置機子。 2009 年 3 月 27 日星期五實習單位：xx 公司 職位：銷售員 【工作篇】 時間過得很快，實習的日子總覺得比在學校里要快得多了。 懂得的東西越來越多，覺得生活越來越充實了起來。 我時常覺得人就是應該要多學習東西，讓自己的腦袋能多豐富就多豐富一些。 技術篇】 【技術篇】 依然還是那句話， 工作的時間越久， 就越來越體現了一句話的重要性， 多個朋友， 少個敵人。 下周計劃】 【下周計劃】 好好工作，做努力的人。 2009 年 4 月 10 日星期五實習單位：xx 公司 職位：銷售員 【工作篇】 今天上午財務部的人通知我工資卡里已經打了工資，內心裡小小的雀躍歡喜…. 下午我和主管，副總三個人聊了一下午，他們跟我說了很多在步入社會後做事和做人 的道理。印象最深的有一句話「經歷是人生一筆令人受益匪淺的財富。」 技術篇】 【技術篇】 單到手，盡心去做，做不來的地方只能多動動嘴皮子去問師傅了。比起老員工， 我心裡明白，新人還是要在許多細節上注意點的。 下周計劃】 【下周計劃】 我發現該讓自己充充電，彌補自己在工作中發現的不足。實習期間同事們親切的 聲音回響在耳邊，熟悉的身影歷歷在目，是他們催我學習，催我奮進！ 福建農林大學計算機與信息學院 2010 屆畢業生實習文檔 實訓計劃 2009 年 4 月 17 日星期五實習單位：福州藍克計算機技術工程有限公司 職位：銷售員 【工作篇】 如果你要配電腦或是幫別人寫配置，你得先要明白你配電腦是為了用於哪些用 途， 針對不通用途選擇合理的配置要求。 這也是業務員們所經常強調的 「量身打造」 ， 也正是客戶要求的「性價比」的關鍵體現。要想配出來的電腦具有「實用性及性價比 高」就必須先弄清楚所配的電腦是要用來做什麼的！也只有這樣才能提高整機「性價 比」，讓客戶滿意。 技術篇】 【技術篇】 多學多用，多多益善。 下周計劃】 【下周計劃】 讓自己多充充電…學一些真正有用的技能. 2009 年 4 月 24 日星期五實習單位：福州藍克計算機技術工程有限公司 職位：銷售員 【工作篇】 無論是在校園里還是在社會上，我們都經常聽到這樣的聲音-----這個品牌的產品 盡管貴些但服務不錯；那個品牌的產品價格雖然便宜，可服務沒多大保障……這其 實可以說明，企業的信譽積累很大程度上來源於售後服務。象我們的產品，價格實 惠這是已經被大家所認同的事實了。再加上我們良好的售後保障，那普通客戶（特 殊用途的客戶暫不考慮）就沒有理由不選擇我們了。所以，在今後的推廣中，售後 服務的推廣也是我們的一大任務。 技術篇】 【技術篇】 多學多用，多多益善。 下周計劃】 【下周計劃】 讓自己多充充電…學一些真正有用的技能. 實習單位：福州藍克計算機技術工程有限公司 職位：銷售員 【工作篇】 明天開始我休息兩天,雖然不是按法定節假日那樣三天，我已經很滿足了. 公司的福利還是很好,又有過節費了。.呵呵..高興.. 我 5 月份就要離開這里了。因為要回學校開預備黨員的會議.還是很不捨得的。. 技術篇】 【技術篇】 多學多用，多多益善。 下周計劃】 【下周計劃】 讓自己多充充電…學一些真正有用的技能. 2009 年 5 月 06 日星期三實習單位：福州藍克計算機技術工程有限公司 職位：銷售員 【工作篇】 福建農林大學計算機與信息學院 2010 屆畢業生實習文檔 實訓計劃 我已經離開公司了，師傅和同事們的歡聲笑語依然留在耳旁,昔日的時光揮之不 散.我學到了很多東西,好像很多事情都有始有終一樣.我完滿地完成了我的實習階段. 技術篇】 【技術篇】 基本上學的都是配機知識…… 下周計劃】 【下周計劃】 讓自己多充充電…學一些真正有用的技能..
Ⅹ 2008-6-9 急啊！求計算機實習日記60篇，其它的實習日記60篇也可以。最好有帶實習總結的
1。 今日，晴，我的心情也是如此的，因為今天姐姐要帶我去公園玩 我最喜歡姐姐了，每次去公園玩 都會跟我買好多好吃的 也不會阻止我玩游戲 在旋轉木馬上 我快樂的像只飛翔的小鳥
2。 今日，微風，媽媽去上班了想每天一樣，我也開始寫我的日記，我喜歡這項作業，我很快樂，因為我發現寫日記時間很有趣的事情 媽媽也是誇獎我寫得好。
3。糟糕 ，今天把媽媽的化妝品弄撒了，我本來只是好奇的 沒想到犯了大錯誤，那可是媽媽最心愛的了。怎麼辦呢？果然媽媽回來，大發雷霆，還打了我一巴掌
4。今天媽媽 上班前把我叫醒了 要知道 媽媽從來都不會這么早叫醒我的 難道還要打我嗎 我怕極了。沒想到，媽媽說對不起，昨天是媽媽不好，其實我沒有怪媽媽 媽媽還是好媽媽！
5。今天，是特別的日子，是媽媽的生日，所以爸爸親自下廚，其實爸爸的廚藝要比媽媽好呢，只是爸爸比較忙沒有時間，今天可以好好地大餐一頓了，我送了媽媽一件禮物，是我給媽媽畫的肖像 媽媽可喜歡了 還親了我
6。媽媽說我自己在家沒人照顧，要把我送到奶奶家，我不喜歡去奶奶家，因為奶奶要照看弟弟，他總是哭的，他那麼小 ，也不能跟我一起玩，可是就算不情願，還是去了
7。真是可惡，又被哭聲弄醒了，沒辦法睡懶覺了！昨天夜裡他還哭了呢，可是奶奶一點都不怪他，還照顧她，我覺得奶奶都忘記我的存在了，除了每天三餐叫我吃飯
8。哎，又是重復的一天，奶奶還是那樣 對我很冷漠，弟弟還是總哭鬧，我終於忍不住了，大吼一聲，哭什麼哭 奶奶嚴厲的說不許對弟弟這樣，他不會說會 當然餓了 尿了就要哭 ，你以前也這樣的！我很委屈
9。昨天我把奶奶的話想了想覺得很有道理，所以今天我決定加入照顧弟弟的行列，奶奶也很高興，說我懂事了，還給媽媽打電話說了這件事，奶奶說媽媽誇獎我呢。
10。今天，我更加熟練地知道怎麼照顧弟弟了，他哭得大聲就是餓了，我會哄他，然後讓奶奶去弄奶粉，哭得小聲，就是尿了，我會幫奶奶拿尿不濕，然後看看怎麼換
11。我學會換尿布了，以後又可以為奶奶分擔了，奶奶一整天都樂得合不攏嘴，一直在誇獎我真乖，我其實只是無聊才想做這些的，不過看奶奶開心，我也很開心
12。奶奶為了獎勵我，給我做了紅燒排骨，我最喜歡奶奶做的，我覺得奶奶對我也不再冷漠了，奶奶越來越喜歡我，甚至多過了弟弟，我和奶奶，突然覺得弟弟也很可愛了
13。今天，老家的表叔來奶奶家了，我很開心，因為從小我就和表叔最好了，他總是帶我玩，還會給我很多好吃的這次又帶來了家鄉的特產，可惜弟弟吃不了，等他長大，我要分給他
14。家裡有客人就是好，連飯菜都變得豐盛了，可是奶奶會很辛苦的，我就擔當起了照顧弟弟的重任，我發現弟弟笑起來很可愛，他也總是對我笑，我想他也是喜歡我的
15。表叔回家了，其實還可以多帶幾天的，只是聽說表嬸生病了，家裡沒人照顧，必須回去，我很捨不得表叔的，不過表嬸的身體要緊，表嬸對我也是很好的。
16。今天是我在奶奶家的最後一天，因為媽媽說奶奶年紀大了 ，我不能呆太久的，可是弟弟呢？我很喜歡和他在一起的，媽媽說弟弟也要被舅舅接走了，舅媽從國外回來了
17。回到家的感覺也是不錯的，畢竟是熟悉的味道，我喜歡我的床，特別的舒服，每每躺上去都不想起來，這是爸爸媽媽特意給我挑選的，爸爸媽媽很愛我，我也愛他們。
18。媽媽下班回來，買了很多好吃的，我說是因為很久沒看見我么，媽媽說小鬼 才不是呢 是你舅媽舅舅一家要來了，舅媽給我帶來了很多外國的糖果，味道特別的好
19。作業，暑假過了一半我才想起來，老師原諒我吧，我真的是玩瘋了，不過還好來得急，我今天做了很多呢，我一定會在開學前完成他們的。我相信自己，要給自己加油
20 今天，我起的特別早，媽媽都吃驚了，我說我要寫作業，媽媽說我乖，好懂事，讓我在家好好學習，少看電視，我做到了，完成了好幾項作業，看了一個小時電視
21。今天的生活跟昨天差不多 還是寫作業，看電視，不過今天有點偷懶了，只寫了一點作業，因為真的很想玩游戲的，媽媽也沒有責怪我，說是看我學習辛苦，獎勵我了
22。今天我又奮起直追，完成了昨天三倍的作業，然後晚上，鄰居哥哥來找我玩了，我們看了一會電視，又玩了會游戲，然後媽媽給我們做了宵夜，還把他送回了家
23 可能是昨天太累了，今天很晚才起床，不過媽媽不知道，要不又要說我了，今天很是懶，不想寫作業呢，玩了一天的游戲很累，不過還是在堅持寫日記，好像成了我生活的一部分
24。今天，我寫了一天的作業，還有一點就完成了，可是頭非常的疼，媽媽說讓我休息，我躺了好久 ，頭才不疼，然後吃了點媽媽做的粥 ，媽媽還讓我看電視呢，很累了，就去睡覺了
25， 今天我很開心，因為終於把作業寫完了，這段時間沒有白白努力，媽媽做了一桌子菜來獎勵我，說是要補補腦，讓我更聰明，還給我一大塊魚，其實魚很多次，我不喜歡的
26。寫完作業整個人都輕鬆了，今天約了幾個同學去公園玩，沒有很多的吃得，沒有玩很多的娛樂項目，但是很快樂，我們在一起永遠那麼快樂，笑的很燦爛像今天的太陽一樣
27。 還有幾天就開學了，我還沒有玩夠呢，我跟媽媽說了，媽媽說傻孩子，上學就是你的任務啊 能放假是獎勵 你應該開心還有這個獎勵啊，我想了想，媽媽說的對
28。 媽媽帶我去買開學用的文具，我挑選了很多我喜歡的，然後我們又逛了逛衣服，媽媽看到一件很喜歡的 我也覺得媽媽說起來很美，媽媽很開心的買下了
29。 今天我在抓緊最後的時間玩耍，看了半天的電視，玩了半天了的游戲，晚上還去鄰居家玩，鄰居阿姨也很好心的送我回來，不過沒有宵夜吃，媽媽怕我餓，給我准備了，媽媽真好
30。 終於到了最後一天了，我又要努力學習了，今天我收拾了書包 准備好了要用的書本文具，當然媽媽一直在幫助我收拾，我很開心，這個暑假過的很有意義，相信開學一樣會很有意義。